Inbound Marketing en SEO

Knowledge Graph: hoe kun jij als B2B marketeer ervan profiteren?

Knowledge Graph: hoe kun jij als B2B marketeer ervan profiteren?

Google is altijd bezig om de zoekmachine te verbeteren. Zij willen groeien naar een situatie waarin zij menselijke antwoorden kunnen geven in plaats van een standaard computerantwoord.

In mijn artikel over het uitvoeren van een zoekwoordenonderzoek heb ik het al gehad over semantic search en dat Google probeert om de intentie en de context van een zoekopdracht steeds beter te begrijpen.

Zij proberen dus echt te begrijpen wat je bedoelt met je vraag en waarnaar jij op zoek bent, in plaats van dat zij maar gewoon jouw zoekwoorden koppelen aan pagina’s die ook die zoekwoorden bevatten.

Om de wereld beter te begrijpen zoals mensen dat doen, heeft Google in 2012 de Knowledge Graph geïntroduceerd.

Wat is Google Knowledge Graph?

De Knowledge Graph is een database die gebruikt wordt door Google, om de zoekresultaten van de zoekmachine te verbeteren met semantic search informatie. De Knowledge Graph is een database met entiteiten, zoals plaatsen, locaties, gebouwen, personen, data en kunstwerken.

Google gebruikt de Knowledge Graph onder andere om gebruikers van de zoekmachine direct antwoord te geven op hun vraag, zonder dat zij naar andere websites hoeven te navigeren. Deze informatie wordt aan de rechterkant van de gebruikelijke zoekresultaten weergegeven in een speciale Knowledge Graph panel of boven de organische zoekresultaten in een ‘Instant Answer’ box.

Entiteiten

Ik wil je kennis absoluut niet in twijfel trekken, maar wat belangrijk is om te weten is dat een entiteit een wezenlijkheid is, iets wat echt bestaat of bestaan heeft. Zoals bijvoorbeeld Vincent van Gogh, de Berlijnse muur, Sydney Opera House, Phillips, Steve Jobs, maar ook Mark Rutte, een wesp of Almere (jep, ik ben in Almere opgegroeid).

De Knowledge Graph bevat informatie over 500 miljoen objecten en 3,5 miljard (!) feiten over (en de relatie tussen) deze objecten.

Welke bronnen gebruikt Google Knowledge Graph?

Er zijn vier bronnen waar Google officieel zijn data vandaan haalt voor de Knowledge Graph: Wikidata, Wikipedia, de Verenigde Naties en CIA World Factbook. Daarnaast gebruikt Google ook content van websites met een hoge autoriteit.

Er zijn ook een aantal onofficiële manieren om de Knowledge Graph te beïnvloeden, zoals het toepassen van Schema Markup en het gebruik maken van Google+ en YouTube (daarover zometeen meer).

Bronnen Google Knowledge Graph

Wikidata.org

Wikidata.org is een database van de Wikimedia foundation en dient als ondersteuning van onder andere Wikipedia. Informatie kan worden toegevoegd en aangepast door zowel mensen als machines, waarbij de focus ligt op structured data.

Structured data is informatie die zo georganiseerd is dat het makkelijk (automatisch) opgenomen kan worden in databases en makkelijk geïndexeerd kan worden door simpele zoekmachine algoritmes.

Wikipedia

Ik denk dat iedereen Wikipedia wel kent. Het is een gratis online encyclopedie dat beschikbaar is in meerdere talen. Wikipedia hanteert een zogenaamde ‘openly editable content’ model. Mensen zoals jij en ik kunnen de content dus aanpassen.

Wikipedia gaat hier echter wel streng mee om. Zij willen de kwaliteit van de content waarborgen, omdat zij hun positie als één van de meest gebruikte informatievoorzieningen ter wereld willen behouden.

UNdata van de Verenigde Naties

De ‘United Nations Statistics Division (UNSD)’ van de ‘Department of Economic and Social Affairs (DESA)’ beheert een open online data service: UNdata.

Het zorgt ervoor dat het publiek toegang heeft tot statistische data van de V.N. Denk hierbij aan statistieken, schattingen en voorspellingen voor landbouw, criminaliteit, educatie, energie, industrie, werkgelegenheid, populatie en toerisme.

CIA World Factbook

De CIA World Factbook is net als Wikidata en Wikipedia een open bron van informatie.

Het wordt beheert door de CIA en levert informatie over landen wereldwijd. Het is oorspronkelijk opgezet voor medewerkers van de overheid van de V.S., maar wordt door vele anderen gebruikt als bron van informatie.

Schema Markup

Schema Markup is een vorm van structured data en is een bepaalde code die alle grotere zoekmachines gebruiken om de context van een website te begrijpen.

Waar het op neer komt is dat wij met zijn allen een bepaald aantal regels hebben afgesproken, om data te organiseren. Voor je website betekent het dat je verschillende tags kunt toevoegen aan je HTML, om te vertellen wat elk element op je pagina is.

Je vertelt dus met de tags: dit is de titel van de pagina, dit is de auteur, op deze datum is het gepubliceerd, dit is een afbeelding, etc. Op deze manier help je Google om de juiste informatie te kunnen identificeren en te plaatsen in de Knowledge Graph panel.

Je kunt meer lezen over structured data op de website van Schema.org.

Bronnen met een hoge autoriteit

Geloofwaardigheid is alles voor Google. Zij gebruiken daarom alleen websites met een hoge autoriteit als bron voor de Knowledge Graph.

Zij kijken dus naar zaken als de leeftijd van je domein, het aantal relevante linkjes die je ontvangt van websites met een hoge autoriteit, de content op je website, of je een officieel erkende organisatie bent, etc.

Waarom is de Knowledge Graph belangrijk voor jou als bedrijf?

Kort samengevat vergroot de Knowledge Graph je zichtbaarheid in Google en helpt het je om gezien te worden als autoriteit.

Als jouw potentiële klanten overwegen om van jouw diensten gebruik te gaan maken, dan gaan zij jou online onderzoeken. Zij voeren dus een zogenaamde ‘branded search’ uit.

Als jouw bedrijf dan uitgelicht wordt naast de standaard zoekresultaten, dan maakt dat wel een bepaalde indruk. Ik bedoel, je wordt niet voor niks uitgelicht toch? Een weinigzeggend bedrijfje zal dat niet gebeuren natuurlijk.

Het helpt dus om het vertrouwen te winnen van je potentiële klanten (heel belangrijk!).

Daarnaast helpt het jouw potentiële klanten meteen belangrijke informatie te vinden over jouw bedrijf:

Google Knowledge Graph voorbeeld

Waarom ik aan Heineken dacht als voorbeeld? Het is nu niet zaterdagmiddag 15:45 uur en nee ik drink nu geen biertje, ik bedoel wie werkt er nou op zaterdagmiddag toch? Kuch…

In de Knowledge Graph panel vind je dus direct belangrijke informatie over een bedrijf in een overzichtelijke box. Denk hierbij aan het websiteadres, een samenvatting over het bedrijf, de aandelenkoers en het adres van het hoofdkantoor.

Hoe beïnvloed je Google’s Knowledge Graph?

De Knowledge Graph beïnvloeden, je hebt er zelfs een naam voor: Knowledge Graph Optimization oftewel KGO. Wie had dat nou kunnen bedenken?

Helaas is KGO niet iets dat je zomaar even doet, maar het is wel mogelijk!

Tip 1: Maak gebruik van Schema Markup

Zoals gezegd is structured data belangrijk. Maak dus gebruik van schema markup op je website.

Met schema markup kun je onder andere aangeven wat je logo is, wat je contactgegevens zijn en wat de URLs zijn van je social media profielen. Dit is data dat getoond wordt in de Knowledge Graph panel.

Naast dat je structured data toepast op je gehele website, zou je ook aparte pagina’s met schema markup kunnen opmaken. Denk bijvoorbeeld aan een profielpagina voor je CEO of een pagina met de belangrijkste gegevens zoals bedrijfsnaam, hoofdkantoor, aandelenkoers, datum wanneer het bedrijf is opgericht, etc.

Tip 2: Voeg je bedrijf toe aan Wikipedia en Wikidata

Dit is wel een lastige. Het zal je ongetwijfeld wel opgevallen zijn, dat bedrijven matig vertegenwoordigt zijn op Wikipedia.

Het probleem is dat een bedrijfspagina al snel overkomt als een promotiepraatje. Mensen die het onafhankelijk imago van Wikipedia willen bewaken, jagen op pagina’s die maar enigszins overkomen als reclame.

Laat dit je echter niet tegenhouden. Werk jij voor een schitterend bedrijf, dat voor veel werkgelegenheid zorgt? Dan mag je daar trots op zijn en dan verdient zo’n bedrijf een pagina op Wikipedia.

Ik bedoel als een nietszeggende actrice uit GTST al een pagina heeft, waarom jouw bedrijf dan niet?

Zorg er alleen echt voor dat het een onafhankelijk verhaal is en absoluut geen promotiepraatje.

Heeft jouw CEO zijn sporen inmiddels verdiend en heeft hij of zij veel betekend voor het bedrijfsleven? Dan zou je ook een pagina kunnen (laten) aanmaken voor je CEO!

Belangrijk is om samen te werken met een ervaren Wikipedia editor. Als je namelijk eenmaal op de zwarte lijst terechtkomt, dan kom je daar ook bijna niet meer vanaf.

Tip 3: Wees actief op Google+

Als jij een kantoor hebt dan moet je geregistreerd zijn op Google+. Zorg ervoor dat je informatie duidelijk is en up to date. Plaats informatie als je adres en website, je telefoonnummer, e-mailadres  en openingstijden en je business.

Wat belangrijk is om te onthouden, is dat deze informatie overal op het web gelijk moet zijn. Je adresgegevens op je Google+ account, dienen exact hetzelfde te zijn als bijvoorbeeld op de contactpagina van je website.

Foto’s en status updates van Google+ verschijnen ook in de panel. Jouw updates verrijken jouw panel, maar elke Google+ gebruiker kan jouw merk taggen in foto’s, dit moet je dus goed in de gaten houden.

Tip 4: Maak gebruik van YouTube

YouTube wordt gezien als een site met een hoge autoriteit. YouTube is ook nog eens van Google en heeft een connectie met veel Google producten.

Het hebben van een YouTube kanaal, in combinatie met een Google+ account en schema markup op je website, kan ervoor zorgen dat Google jou sneller erkent als ‘merk’. Hierdoor kom jij eerder in aanmerking voor een plaatsing in de Knowledge Graph panel, als men op jouw merk zoekt.

Bovendien kan het zo zijn dat de content die jij post op YouTube, ook opgenomen wordt in Knowledge panel.

Tip 5: Word jij al uitgelicht in de Knowledge Graph panel? Vertel Google wat ze moeten veranderen

Het kan natuurlijk zo zijn dat je al wordt uitgelicht in de Knowledge Graph panel. In dat geval kun je jouw panel verbeteren, door aan Google te vertellen wat zij moeten aanpassen.

Iedereen (dus ook mensen die niks met jouw Knowledge Graph panel te maken hebben) kunnen hun feedback geven:

Feedback geven over een Knowledge Graph

Als je op ‘Feedback’ klikt, dan wordt de volgende pagina geopend:

Knowledge Graph aan laten passen

Tip 6: Claim je Knowledge Graph panel

Je kunt door Google erkent worden als vertegenwoordiger van een merk, waardoor je een verzoek kunt indienen bij Google om aanpassingen door te voeren.

Om als vertegenwoordiger erkent te worden, moet je aan een aantal eisen voldoen:

  • Je bent eigenaar van de website, YouTube kanaal en/of de Google+ account;
  • Je bent ingelogd met je Google account, waarmee je eigenaar bent van bovengenoemde kanalen;
  • Je Web & App Activity is geactiveerd;
  • Je website is aangemeld bij de Search Console van Google.

Als jij erkend bent als de vertegenwoordiger, dan zie je boven de panel het volgende veld en kun je een verzoek indienen bij Google:

Erkent Knowledge Graph panel vertegenwoordiger

Lees hier meer over op de supportpagina van Google: Suggest a change to a Knowledge Graph card.

Wat moet je doen als een concurrent getoond wordt?

Het voorbeeld dat ik nu ga gebruiken is niet direct gerelateerd aan B2B organisaties, maar legt wel goed uit wat ik bedoel.

Stel jij hebt een website die gericht is op alles wat maar met voetbal te maken heeft, zoals bijvoorbeeld Voetbalzone.nl.

Dan kan het zo zijn dat je tegenwoordig een stuk minder verkeer krijgt dan voorheen, voor zoekopdrachten als ‘Ajax’ of ‘Feyenoord’.

Typ maar eens ‘Ajax’ in, dan krijg je de volgende Instant Answer box te zien:

Voorbeeld van een Instant Answer box

Of typ eens in ‘programma Ajax’ als zoekopdracht, dan krijg je meteen het hele speelschema te zien. Mensen hebben dus direct antwoord op hun vraag en hoeven niet meer door te klikken naar een website. Hierdoor loop jij verkeer mis.

Je kunt hier ook onmogelijk tegen concurreren, want deze informatie verkrijgen ze van de website van een officiële instantie of een organisatie die de voetbalrechten beheert. Ik vermoed in dit geval Eredivisie.nl.

Dus hoe ga jij hier mee om?

Het is verstandig om je te richten op long tail zoekopdrachten, waarbij deze Instant Answer box niet getoond wordt, zoals bijvoorbeeld ‘Wanneer speelt Ajax?’.

Het kan natuurlijk zijn dat er voor zoekopdrachten waar jij je op richt als B2B organisatie ook Instant Answers en Knowledge panels getoond worden van anderen. Richt je in dat geval dus op long tail zoekopdrachten waar je wel kans op maakt.

Bij een goed zoekwoordenonderzoek is het ook belangrijk om de zogenaamde ‘keyword opportunity’ in kaart te brengen. Met andere woorden: hoeveel kans maak ik om veel kliks te krijgen van een bepaalde zoekopdracht? Daarbij kijk je niet alleen naar de websites van je directe concurrenten, maar ook naar de Instant Answer box en de Knowledge Graph panel.

Slotwoord

SEO is vanzelfsprekend de meest effectieve manier om de zichtbaarheid van je website en merk in zoekmachines te vergroten. KGO kunnen wij als onderdeel daarvan zien.

Om erkent te worden door Google als merk en een plek in de panel te verdienen, moet je ervoor zorgen dat je website geoptimaliseerd is met schema markup, je genoemd wordt op Wikipedia, je tijd investeert in Google+ en gebruik maakt van YouTube.

Schema markup, Google+ en YouTube zijn geen probleem. De grote uitdaging ligt in het bewijzen dat jij oprechte en geen commerciële bedoelingen hebt met jouw pagina op Wikipedia.

Succes!

Wat is een 301 redirect en waar gebruik je het voor?

Als jij verhuist naar een nieuw huis, dan laat je dit aan PostNL en je kennissen weten, zodat je post naar het nieuwe adres verstuurt zal worden.

Sommige mensen zijn wat laks of vergeten gewoon hun adreswijziging door te geven en verliezen hierdoor veel post.

Als wij dit vertalen naar je website, hoe kun je zoekmachines dan vertellen dat een webpagina of een website is verhuisd? Hoe zorg je ervoor dat je geen websiteverkeer en autoriteit verliest?

Hier zet je 301 redirects voor in.

Wat is een 301 redirect?

Waar gebruik je een 301 redirect voor?

Een 301 redirect is een permanente redirect. 301 redirects sturen websitebezoekers naar een andere url dan de url die ze hebben aangeklikt in een zoekresultaat of hebben ingetypt in de browser. Daarnaast vertel je met een 301 redirect ook aan zoekmachines dat de pagina is verhuisd naar een nieuw adres.

Normaal gesproken als een browser of een zoekmachine een pagina aanvraagt, dan ontvangen zij als eerste een statuscode.

De statuscode vertelt de aanvrager dan bijvoorbeeld ‘Ja, deze pagina bestaat nog’. Dit doen ze met de statuscode 200, waarmee ze zeggen ‘Alles is oké, kom de content van deze pagina maar bekijken!’

Als de pagina niet bestaat dan ontvangen zij de statuscode 404, waarmee wordt gezegd ‘Sorry ik heb de pagina niet kunnen vinden, het is niet meer op dit adres (url)’. Dan krijg je dus een error pagina te zien.

Daarentegen zegt een 301 status code tegen de aanvrager ‘Hey, de pagina die je wilde bezoeken is niet meer hier, maar is verhuisd naar dit nieuwe adres, dus vraag daar de pagina aan!’

Browsers en zoekmachines volgen dan automatisch de 301 vanaf de oude url naar de nieuwe url.

Waar gebruik je 301 redirects allemaal voor?

Er zijn verschillende redenen waarom marketeers 301 redirects inzetten:

  1. Om de meeste autoriteit voor je website te behalen, moet je de verschillende versies van je website redirecten naar één adres. Je website kan namelijk meerdere url’s hebben, bijvoorbeeld http://www.voorbeeld.nl en http://voorbeeld.nl.
  2. Als je een SSL certificaat aanschaft om je website te beveiligen, dan verandert je url. In dat geval moet je alle url’s met http doorsturen naar de nieuwe url’s met https;
  3. Als je jouw website gaat rebranden en je naam gaat wijzigen, dan veranderen je url’s waarschijnlijk ook. Met 301 redirects verwijs je bezoekers van je oude url’s naar je nieuwe url’s;
  4. Als je jouw website update en je url verandert bijvoorbeeld van http://voorbeeld.nl/over-ons.html in http://voorbeeld.nl/over-ons/;
  5. Als je niet tevreden bent over een url en de url bijvoorbeeld wilt verkorten of een belangrijk zoekwoord wilt toevoegen;
  6. Als twee pagina’s op je website met elkaar concurreren, dan kun je één van de twee pagina’s verwijderen en redirecten naar de andere;
  7. Om verkeer van een website te leiden naar een andere website, die beheert wordt door dezelfde organisatie;
  8. Als je stopt met een bepaalde dienst die je aanbiedt en je bezoekers wilt doorsturen naar je nieuwe dienst: van http://www.voorbeeld.nl/oude-dienst/ naar http://www.voorbeeld.nl/nieuwe-dienst/.

Met een 301 redirect zorg je ervoor dat je geen websiteverkeer mist en dat je de waarde en autoriteit van de originele pagina doorgeeft aan de nieuwe pagina. Overigens is het zo dat er wel ongeveer 15% van de waarde verloren gaat.

Wat is een 302 redirect?

Met een 302 redirect vertel je zoekmachines dat een bestaande url tijdelijk is verhuisd naar een andere url.

Een 302 redirect zet je meestal in als een website aangepast dient te worden en de bezoekers dus tijdelijk naar een ander domein geleid dienen te worden. Een ander voorbeeld is als je de functionaliteit of het design van een webpagina wilt testen (A/B testing).

Voorheen konden zoekmachines soms een 302 redirect voor een 301 redirect aanzien, helemaal als de 302 redirect al een langere periode was ingesteld.

Of in een slechter scenario konden zoekmachines ook denken ‘Hey, deze pagina is tijdelijk verhuisd en zou zomaar nog een keer kunnen verhuizen, dus laten we het maar niet indexeren!’ In dat geval zou je helemaal uit de zoekresultaten verdwijnen.

Een oplossing daarvoor was om een 301 redirect naar de tijdelijke locatie te plaatsen en daarna een 301 redirect van de tijdelijke locatie naar de definitieve locatie. Mocht je deze oplossing toepassen: zorg ervoor dat je de ketting van redirects niet te lang maakt. Dat vertraagt namelijk de laadtijd, doordat browsers meerdere pagina’s moeten aanvragen.

Bovengenoemde scenario’s komen volgens Google echter niet meer voor. Google heeft aangegeven dat ze prima in staat zijn om een 302 redirect te herkennen. Lees er meer over in dit artikel van MOZ: ‘301 Redirects Rules Change: What You Need to Know for SEO‘.

Daarnaast was het zo dat een 302 direct geen waarde meegeeft van de oorspronkelijke pagina naar de nieuwe pagina, omdat het toch maar een tijdelijke verhuizing was.

Google heeft echter aangegeven dat er geen waarde verloren gaat voor zowel de 301 als de 302 redirect, als het een redirect betreft van http naar https. De reden is een inkoppertje: Google streeft naar een veilig internet en probeert websites over te halen om de overstap van http naar https te maken.

Voorlopig zal ik deze aankondiging van Google niet klakkeloos overnemen en voor de zekerheid gewoon nog uitgaan van de oude regels: maak dus zo min mogelijk gebruik van 302 redirects.

Wat is rel=canonical?

Om verwarring te voorkomen, leg ik nog even snel uit wat een canonical tag is.

Browsers interesseert canonicals tags helemaal niks. Als de pagina aangevraagd wordt en zij de statuscode 200 ontvangen, dan bezoeken zij de pagina, ondanks de canonical tag.

De canonical tag zet je in als je dubbele content hebt. Dezelfde content op twee of meerdere url’s dus. Met de canonical url vertel je alleen aan zoekmachines welke url zij moeten indexeren en welke pagina dus alle waarde moet ontvangen.

Lees hier meer over in mijn artikel ‘Voorkom duplicate content met conanical URL’s‘.

301 redirect best practices

Nu je weet waarvoor je 301 redirects inzet, wil ik nog twee tips meegeven om grote fouten te voorkomen.

Tip 1: Redirect één op één

Dit is misschien redelijk voor de hand liggend, maar omdat het toch vaak fout gaat wil ik het toch even benoemen.

Zorg ervoor dat als je bijvoorbeeld je website verhuist, dat je alle url’s één op één verhuist. Dus url A moet geredirect worden naar de nieuwe locatie van A’s content. Url B moet geredirect worden naar de nieuwe locatie van B’s content, etc.

Sommige mensen maken nog de fout om alle url’s naar de homepage van de nieuwe website te redirecten.

Tip 2: Blokkeer geen pagina’s

Als jij bijvoorbeeld met je robots.txt bestand bepaalde pagina’s blokkeert voor Google om te crawlen, dan kunnen zij ook niet zien dat je een redirect hebt geplaatst.

Heb je bijvoorbeeld op je nieuwe website al je pagina’s op noindex staan, omdat je website nog niet af was? Vergeet dan niet om deze pagina’s weer op index te zetten! Anders zien zoekmachines allemaal redirects naar pagina’s die ze niet kunnen indexeren, waardoor je niet in de zoekresultaten zal verschijnen.

Wat zijn Featured Snippets? 10 tips om die positie te bemachtigen

In 2014 introduceerde Google een nieuwe manier om snel een antwoord te kunnen geven op de vragen van gebruikers.

Google doet dit in de vorm van zogenaamde ‘Featured Snippets’, waarmee ze meteen in de SERP een antwoord geven op je vraag. SERP staat voor search engine results page oftewel de zoekresultatenpagina.

Wat is een Featured Snippet?

Een featured snippet is een manier van Google om snel een antwoord te kunnen geven op de vraag van een gebruiker. Dit doen ze door een samenvatting van het antwoord uit te lichten, boven de normale zoekresultaten. Naast de samenvatting bevat een featured snippet een link naar de pagina waarvan het antwoord verkregen wordt, de paginatitel en de URL.

Voorbeeld

Als je een vraag stelt in Google, dan krijg je bij sommige zoekopdrachten een antwoord in een speciaal uitgelichte snippet te zien. Een snippet is een zoekresultaat in Google.

Deze zogenaamde ‘Featured Snippets’ worden weergegeven boven de normale zoekresultaten.

Typ maar bijvoorbeeld de vraag ‘Wat is pindakaas?’ in, dan krijg je de volgende featured snippet te zien:

Wat is een featured snippet?

Er zijn verschillende featured snippets (ook wel Answer Box genoemd). Soms is het een paragraaf met tekst, soms een stappenlijst en de andere keer weer een tabel. Als jouw website het beste antwoord geeft op een vraag, dan kan het zo zijn dat jouw content geplaatst wordt in de featured snippet.

De featured snippet wordt getoond naast je gewone zoekresultaat. Je wordt dus in dat geval twee keer getoond op de eerste pagina van de zoekresultaten.

Overigens is de Nederlandse vertaling die Google zelf geeft aan featured snippets: Uitgelichte fragmenten.

De voordelen van een Featured Snippet

De angst van veel SEO’ers is dat men niet op een featured snippet zal klikken, omdat ze toch al een antwoord hebben gekregen op hun vraag. Uit onderzoek van HubSpot is echter gebleken, dat het tegenovergestelde waar is: er wordt juist veel meer op geklikt!

Hun bevindingen hebben ze weergegeven in een overzichtelijk grafiek, waarbij de click-through rate duidelijk hoger ligt voor de featured snippet:

Featured snippet vs no featured snippet

Daarnaast gaan mensen jou als autoriteit zien als jij wordt uitgelicht. Want waarom zou Google jou anders in de answer box plaatsen?

Investeer jij veel in Google Adwords advertenties? Dan kan een featured snippet jou ook geld besparen. Waarom? Je hoeft geen geld meer te betalen voor een advertentie, je valt toch al meer op dan een advertentie.

Genoeg redenen dus om te proberen je content uit te laten lichten.

Hoe krijg je een Featured Snippet?

Webpagina’s die in de top 5 van de zoekresultaten ranken, hebben de meeste kans om een featured snippet te worden. De eerste stap is dus om ervoor te zorgen dat je in de top 5 belandt. Je moet de pagina die je graag uitgelicht ziet worden optimaliseren en actief promoten.

Daarnaast moet je Google natuurlijk wel de mogelijkheid geven om een antwoord van je pagina te kunnen weergeven in de snippet. Jij moet dus een samenvatting geven van het antwoord op de vraag.

Er zijn verschillende best practices die jij kunt toepassen om meer kans te maken uitgelicht te worden in een featured snippet. Ik zal deze nu behandelen.

1. Identificeer pagina’s waarvoor jij al rankt in de top 5

Omdat webpagina’s die in de top 5 staan de meeste kans maken, is het verstandig om te checken voor welke zoekwoorden jij al in de top 5 wordt weergegeven. Pas deze artikelen dan aan met de tips die ik geef in dit artikel, om meer kans te maken op de featured snippet.

2. Identificeer pagina’s die dicht tegen de top 5 aanzitten

Ook kun je kijken naar pagina’s die dicht tegen de top 5 aan zitten. Je kunt de waarde van deze pagina’s vergroten, door bijvoorbeeld een interne link van een belangrijke pagina op je website naar die pagina’s te plaaten.

3. Identificeer de juiste vragen

Belangrijk is om goed inzichtelijk te maken waarnaar jouw doelgroep op zoek gaat in Google. Daar moet je een zoekwoordenonderzoek voor uitvoeren. Richt je hierbij op long tail zoekopdrachten, echte vragen dus. Vaak zijn dit vragen als ‘Wat is ..?’ of ‘Hoe maak je ..?’

Belangrijk is om ook het zoekvolume te achterhalen. Jij kunt wel veel energie steken in een artikel waarvan jij wilt dat die wordt uitgelicht, maar als niemand naar dat onderwerp zoekt, dan heb je er ook niks aan.

4. Zorg ervoor dat je content relevant is aan de vraag

Je content moet (vanzelfsprekend) relevant zijn aan de vraag waarop jij je richt. Je pagina moet op een logische manier opgebouwd zijn en met je content moet je echt een goed antwoord geven op de vraag.

De relevantie van je webpagina kun je ook vergroten door een logische website structuur. Je moet content met vergelijkbare onderwerpen samengroeperen in je structuur, zodat jouw website in de ogen van Google ook onderwerpen behandelt relevant aan het onderwerp dat uitgelicht wordt in de snippet.

5. Plaats de vraag in een header

Zorg ervoor dat je de vraag gebruikt als header. Het maakt niet uit of dit nou een H1, H2 of H3 header is. Op deze manier vergroot je jouw relevantie, aangezien jouw content gericht is op het beantwoorden van de vraag.

6. Geef direct antwoord na de vraag

Het beste is als de samenvatting van het antwoord direct volgt na de vraag, dus gelijk onder de header tag. Net zoals ik in het begin van dit artikel heb gedaan in de paragraaf ‘Wat is een Featured Snippet?’. Je wijdt dus één paragraaf aan het beantwoorden van de vraag.

7. Let op het aantal woorden

Uit hetzelfde onderzoek van Hubspot is gebleken dat de ideale lengte van het antwoord tussen de 54 en 58 woorden ligt.

8. Voeg de juiste HTML toe

Zoals gezegd kan een featured snippet bestaan uit een paragraaf met tekst, een stappenlijst of een tabel.

Een paragraaf moet de <p> tag bevatten, een lijst de <ol> tag en een tabel de <table> tag. De meeste content management systemen voegen deze tags natuurlijk al automatisch toe, als je gebruik maakt van bijvoorbeeld een opsomming of een tabel.

9. Voeg een relevante Alt text toe aan je afbeelding

Dit zal niet de meeste invloed hebben, maar de featured snippet laat meestal ook een afbeelding zien. Zorg er daarom voor dat je content minimaal één afbeelding bevat en voeg een relevante alt text toe aan de afbeelding.

10. Maak gebruik van schema markup

Hoewel het bewezen is dat websites die geen gebruik maken van markup ook uitgelicht worden, kan het geen kwaad om gebruik te maken van structured data. Zo help je Google bepalen of jouw artikel relevant is aan de vraag.

Je Featured Snippet behouden

Super natuurlijk als jij wordt uitgelicht, maar je moet niet denken dat je die positie ook automatisch eeuwig zal behouden. Je concurrenten liggen natuurlijk op de loer!

Dus wat kun je doen om op die positie te behouden?

Zorg dat je op de eerste zoekresultatenpagina blijft

Zoals gezegd hebben webpagina’s uit de top 5 de meeste kans om uitgelicht te worden. Houd je rankings dus goed in de gaten. Merk je dat je aan het zakken bent? Probeer dan je ranking weer te verbeteren, door je content bijvoorbeeld actief te promoten.

Verhoog je CTR

Wat ik nu ga zeggen weet ik niet zeker. Ik heb geprobeerd hier antwoord op te krijgen, maar dat is me niet gelukt. Ik vermoed dat je CTR ook invloed heeft op je positie in de featured snippet.

Met andere woorden: hoe vaker er op je geklikt wordt als jij de featured snippet bent, hoe beter voor je positie.

Dus hoe kun je de CTR verhogen?

Je kunt mensen met de tekst van je antwoord triggeren om te klikken. Ik had in mijn antwoord op de vraag wat een featured snippet is, ook ergens de zin ‘er zijn verschillende soorten featured snippets’ kunnen toevoegen. Men gaat dan toch afvragen welke verschillende soorten dat zijn en zullen dan sneller geneigd zijn om te klikken.

Slotwoord

Ik denk dat jij de meeste kans maakt om uitgelicht te worden in een featured snippet, als jij de belangrijkste zoekmachine optimalisatie regels naleeft:

  • Richt je op de juiste vragen;
  • Creëer relevante en nuttige content, die goed antwoord geeft op de vraag en op een logische manier is opgebouwd;
  • Zorg voor relevantie met een goede website structuur;
  • Promoot je content om backlinks te verzamelen en betrokkenheid te creëren, om die top 5 positie in de SERP te krijgen.

Pas daarnaast nog de tips toe die ik in dit artikel heb gegeven en dan zal niks je nog in de weg staan om die positie te behalen!

Succes!

Behaal toppositie in Google met cornerstone content pagina’s

Stel je eens voor, jij wilt meer leren over zoekmachine optimalisatie en je gaat in Google op onderzoek uit.

Via een zoekopdracht beland je op een blogartikel van een website die veel over SEO schrijft. Je vindt het superinteressant en wilt graag meer lezen.

Er is echter één probleem. Het menu van de website is gewoon zo’n standaard menu, met een dienstenbutton, een contactbutton, etc.

In het bloggedeelte staan natuurlijk verschillende artikelen over SEO, maar die staan allemaal door elkaar, in volgorde van laatste gepubliceerd bovenaan.

Er is dus geen duidelijk stappenplan voor jou om SEO van A tot Z te leren.

“Had die website maar een pagina waarin stap voor stap werd uitgelegd hoe SEO werkt, met linkjes naar bijbehorende blogartikelen.”

Maar die is er niet, dus misschien een reden om toch maar weer verder te zoeken? Toch jammer en een gemiste kans.

Dergelijke pagina’s noem je ‘cornerstone content pagina’s’ en de content op die pagina’s noem je ‘cornerstone content’.

Websites met cornerstone content pagina’s, zorgen ervoor dat nieuwe bezoekers zich niet verloren voelen en toegang hebben tot de belangrijkste content op een website.

Ik heb zelf ook cornerstone content pagina’s, check maar in mijn menu.

Ranken voor zoekwoorden met cornerstone content pagina’s

Ranken voor zoekwoorden met cornerstone content pagina's

Belangrijk om te weten is dat niet websites ranken voor een zoekwoord, maar dat webpagina’s dit doen.

Als jij wilt ranken voor een bepaalde zoekwoord, dan moet je besluiten welke pagina op je website dé pagina gaat worden die moet gaan ranken voor dat zoekwoord.

Je zoekwoord toevoegen aan de titel van elke pagina gaat je niet helpen. Het schrijven van 200 artikelen omtrent dat zoekwoord ook niet (oké, misschien een beetje dan).

Je hebt één pagina nodig die het middelpunt is van alle artikelen met dat onderwerp. Vanaf die pagina link je naar alle artikelen, die hetzelfde onderwerp behandelen.

Yoast heeft hier een interessant e-book over geschreven: ‘Content SEO by Yoast‘.

Hoe maak je een cornerstone content pagina?

Hoe maak je een cornerstone content pagina?

Uiteraard zijn er een aantal zaken waarmee je rekening moet houden, bij het creëren van een goede cornerstone content pagina.

Ik zal deze één voor één behandelen.

Maak gebruik van een pagina in plaats van een blogartikel

Het is belangrijk om gebruik te maken van een pagina in plaats van een blogartikel, voor het creëren van een cornerstone content pagina.

Het is namelijk zo dat hoe hoger een pagina in je website structuur zit, hoe belangrijker die pagina is in de ogen van zoekmachines. Met andere woorden: hoe vaker je moet klikken om vanaf de homepage op een pagina te komen, hoe minder belangrijk die pagina wordt.

Blogartikelen verdwijnen langzamerhand verder in je blogarchief, als je regelmatig nieuwe artikelen publiceert. Het gevolg hiervan is, dat je steeds meer moet klikken vanaf je homepage om op dat artikel te komen.

Cornerstone pagina’s moeten dus hoog in je websitestructuur geplaatst worden. Het beste is dat je de cornerstone pagina’s kunnen bereiken met één klik vanaf de homepage.

Voer een zoekwoordenonderzoek uit

Zoals zojuist besproken gebruik je cornerstone pagina’s om te ranken voor je belangrijkste zoekwoorden.

Het is dus belangrijk om een goed zoekwoordenonderzoek uit te voeren, waarmee je de meest geschikte zoekopdracht kiest voor je content. In andere woorden: wat is de meest relevante vraag die gebruikers van zoekmachines stellen, waar jouw content antwoord op geeft?

En wordt deze zoekopdracht vaak genoeg gebruikt om tijd en energie te steken in het creëren van een cornerstone pagina?

Denk aan je title tag

Gebruik de gekozen zoekopdracht in je title tag, maar onthoud dat de title tag ook een headline is. Het moet dus echt een aansprekende titel zijn, die mensen overhaalt om op jou te klikken als je in de zoekresultaten verschijnt.

Bouw je content op een logische manier op

Dit is wel redelijk voor de hand liggend, maar kies voor een logische opbouw.

In mijn SEO cornerstone artikel ben ik begonnen met een goede introductie, om vervolgens zoekmachine optimalisatie in een logische volgorde, stap voor stap uit te leggen.

Zorg dus voor een goede structuur en breng je lezers steeds meer bij over de onderwerpen waar jij over schrijft en/of de diensten die je aanbiedt.

In mijn geval had ik al redelijk wat blogartikelen geschreven. Maar om een volledige tutorial te kunnen aanbieden, heb ik veel nieuwe artikelen over SEO moeten schrijven.

Creëer killer content

Heb jij een goedscorende website met een hoge autoriteit? Dan kan het natuurlijk zo zijn dat jouw cornerstone pagina het vrij snel goed doet in zoekmachines.

Over het algemeen is het echter zo, dat de autoriteit van een pagina en dus de ranking, mede afhankelijk is van het aantal relevante linkjes dat die pagina ontvangt.

Deze linkjes moet je van Google op een natuurlijke manier vergaren. Dat betekent dus dat je content echt indrukwekkend moet zijn, anders hebben anderen geen reden om er naar te linken.

Ontwikkel een geweldige tutorial. Schrijf een indrukwekkende statement. Beantwoord de vraag zoveel beter dan de concurrentie. Alleen dan maak je kans op linkjes van andere websites.

Maak gebruik van interne linkjes

Zodra je de cornerstone pagina hebt gemaakt, wordt het tijd voor de volgende stap: creëer interne linkjes om te linken van relevante artikelen op je website, naar je cornerstone pagina.

Voordelen van interne linkjes:

  • Je groepeert artikelen omtrent dezelfde thema’s, waardoor Google makkelijker het onderwerp van een artikel of pagina kan identificeren en indexeren;
  • Je verspreidt zogenaamde ‘link juice’ van de ene pagina, naar de andere pagina. Zo verdient de pagina wat extra autoriteit;
  • Je helpt bezoekers relevante content makkelijker te vinden.

Je kunt middels een Google command achterhalen, welke pagina’s Google als relevant ziet voor je cornerstone pagina.

Type in Google de volgende zoekopdracht:

site:jouwdomein.nl onderwerp

Vervolgens krijg je verschillende pagina’s van je website als zoekresultaat. Open deze pagina’s en voeg een interne link toe, die linkt naar je cornerstone pagina.

Zorg ervoor dat je linkt vanuit je content en niet vanuit een sidebar of zo. Linkjes vanuit content zijn namelijk veel meer waard.

Update je content regelmatig

Geweldig, je cornerstone pagina’s scoren super en je hebt die toppositie behaalt in Google!

Helemaal top natuurlijk, maar die positie wil je graag behouden. Update daarom je cornerstone pagina’s regelmatig en probeer je pagina’s nog sterker te maken.

Je concurrentie zit namelijk niet stil. Bovendien houdt Google van verse content en zullen je lezers vaker terugkomen als je regelmatig nieuwe content toevoegt.

Promoot je cornerstone pagina’s

Als jij iets goeds hebt gecreeërd, dan is het iets om trots op te zijn.

Bovendien zullen er anderen zijn die het graag willen delen, waardoor jij een groter publiek bereikt, meer verkeer trekt en mogelijk nieuwe linkjes verdient.

Slotwoord

Het eerste doel van cornerstone content is om de behoefte van je websitebezoeker te beantwoorden. Het tweede doel om ervoor te zorgen dat mensen er zo enthousiast over zijn, dat ze bereid zijn om ernaar te linken.

Als jij je cornerstone content op een strategische manier inzet en zulke geweldige content creëert, waarnaar mensen graag linken, dan ga jij die topposities in Google zeker behalen!

Hoe bouw je met silo’s de beste SEO website structuur?

Hoe ziet een goede website structuur eruit? Hoe organiseer je de content op je website? Twee vragen waar veel website eigenaren mee worstelen.

En waarom is het zo dat de content die geschreven wordt door SEO-ers of content managers, meestal op het bloggedeelte van een website belanden? Is dat wel goed voor je zoekmachine optimalisatie?

Hoe ik mijn website het beste kan inrichten is iets waar ik de laatste tijd veel over nadenk, getuige ook de cornerstone content pagina’s die ik heb ontwikkeld.

Net als vele anderen, plaats óók ik namelijk mijn nieuwe content over het algemeen in mijn blog.

Silo website structuur

Een silo structuur is een diepe site structuur, dat logisch is georganiseerd. De hiërarchie wordt bepaald door hoofdthema’s, gevolgd door subthema’s of subonderwerpen (hoe je het ook wilt noemen).

Content met gerelateerde onderwerpen, moeten dicht bij elkaar gegroepeerd worden op de site. Met silo’s deel je jouw website dus eigenlijk op in categorieën.

Misschien goed om een afbeelding als voorbeeld te gebruiken, waarbij de potten met knikkers websites moeten voorstellen:

silo-website-structuur

Dit voorbeeld kwam ik tegen op het blog van Bruce Clay, één van de grondleggers van de silo structuur.

In de bovenste pot zien we groene, rode en gele knikkers door elkaar, zonder enige organisatie of structuur. We kunnen ervan uitgaan dat zoekmachines dit zullen classificeren als ‘pot met knikkers’.

Als we elke kleur in drie verschillende potten zouden doen, dan zouden die geclassificeerd worden als een pot met groene knikkers, een pot met rode knikkers en een pot met gele knikkers.

Als we echter alle kleuren in één pot willen doen, dan kunnen we ook elke kleur in drie verschillende subthema’s groeperen. Dan hebben we dus één hoofthema, namelijk ‘knikkers’ en drie subthema’s, namelijk groene knikkers, rode knikkers en gele knikkers.

De bovenste pot in het voorbeeld is een website zonder silo structuur. De drie potten daaronder zijn drie verschillende websites. De onderste pot is een website met drie opgesplitste categorieën en dus een silo structuur.

Het doel van een silo en de invloed op SEO

Zoekmachines houden van websites die ervoor zorgen, dat zij makkelijk de context van de content kunnen achterhalen. Een website met ongeorganiseerde content, zorgt ervoor dat het lastiger is voor een zoekmachine om te begrijpen waar een pagina over gaat. Hierdoor wordt het moeilijker om te ranken voor bepaalde zoekwoorden.

Hoe meer aan elkaar gerelateerde content je samenvoegt in een silo, hoe relevanter Google jouw website ziet voor het thema en de subonderwerpen waar jij over schrijft. Zij zijn hierdoor in staat een relatie te leggen tussen de onderwerpen waar jij over schrijft en zo de context van je content te achterhalen.

In mijn artikel ‘Dé handleiding voor zoekwoordenonderzoek‘ heb ik al uitgelegd dat Google gebruik maakt van semantic search waarmee zij data groeperen in concepten, door relaties te leggen tussen entiteiten.

Thema’s en subthema’s

Als jij de belangrijkste zoekopdrachten behandelt voor een bepaald thema en deze groepeert in een silo, dan ben je strategisch goed bezig.

Als je een stap verder gaat en je alle zoekopdrachten en elk onderwerp in een bepaalde niche behandelt, dan win je het internet.

Dit gaat als volgt: je werkt vanuit hoofdthema’s (concepten), om ze steeds verder op te delen in kleinere en kleinere categorieën, totdat je alle relevante zoekopdrachten hebt behandeld.

Als ik bijvoorbeeld ‘digital marketing’ als hoofdthema gebruik voor een silo, dan zouden daaronder relevante subthema’s als SEO, PPC, content marketing, social media, etc. kunnen vallen.

Onder ‘PPC’ zouden dan weer relevante subthema’s als Google Adwords en Bing Ads kunnen vallen.

Onder ‘Google Adwords’ zou dan weer ‘Google Adwords campagne’ kunnen vallen. Dit zou dan mogelijk de laatste schakel in de ketting kunnen zijn. Hieronder valt dan content waarmee je heel specifieke gebruikersvragen gaat beantwoorden:

  • Hoe zet ik een Google Adwords campagne op?
  • Kosten opzetten Google Adwords campagne;
  • Adwords campagne optimaliseren;
  • Etc.Hoe ziet een silo websitestructuur eruit?

Dit zijn niet alleen zoekopdrachten die mensen gebruiken. Deze zoekopdrachten geven jou ook een goed beeld over welke informatie jij moet toevoegen aan een pagina, om die pagina goed te laten ranken.

Interne link structuur

Om nog even door te gaan over de invloed van silo’s op SEO: je interne link structuur wordt veel beter met silo’s.

Vaak linken blogs naar productpagina’s, maar die linken zelden terug naar de blogartikelen. Dit éénrichtingsverkeer van linken is niet de meest ideale situatie.

Met een silo structuur link je waarschijnlijk naar de pagina’s rondom een pagina, omdat die een vergelijkbaar onderwerp behandelen. Dus pagina’s die een niveau hoger, een niveau lager en op hetzelfde niveau staan. En dat is goed, want met interne linkjes verspreid je wat autoriteit van de ene pagina naar de andere pagina.

Als al jouw content in je blog staat, dan is het vreemd om te moeten linken naar een compleet ander gedeelte van je website, zoals bijvoorbeeld je productpagina’s.

Voornaamste bezwaar

Het voornaamste bezwaar tegen de silo structuur is dat je teveel moet klikken vanaf de homepage om op bepaalde pagina’s te komen. Hoe hoger een pagina in een website structuur staat, hoe belangrijker de pagina is in de ogen van zoekmachines.

Dus komt een dergelijke opzet je SEO wel ten goede?

Dit bezwaar kan meteen de prullenbak in. Want als je belangrijkste content in je blog staat, dan moet men eerst vanaf je homepage op je blog klikken. Vervolgens moeten ze waarschijnlijk op een categorie klikken en dan mogelijk ergens op pagina 3 op het artikel. Een blogartikel zakt namelijk steeds verder weg in het archief, naarmate je nieuwe artikelen publiceert.

Het alternatief

Ik ben van mening dat dit de beste structuur is voor je website.

Er is echter één probleem: ik leer net als ieder ander steeds bij. Toen ik mijn website startte heb ik niet goed nagedacht over de structuur van mijn website. Het gevolg? Dat ik bijna al mijn content heb geplaatst in mijn blog.

Het wordt dus een enorme klus om mijn website te herstructureren en al mijn blogartikelen te verplaatsen naar pagina’s in een silo.

Ga ik dat doen? Mogelijk wel ja, maar voor nu kies ik voor een alternatief: cornerstone content pagina’s.

Ik heb voor mijn belangrijkste thema’s pagina’s gecreëerd, waarvan ik link naar relevante blogberichten. Kijk maar bijvoorbeeld naar mijn pagina ‘SEO gids’.

Let wel: een cornerstone content pagina moet je niet persé alleen zien als een alternatief voor silo’s. Integendeel, ze zijn uitermate geschikt om de hoofpagina in een silo te zijn.

Conclusie

Om hoog te kunnen ranken voor je belangrijskte zoekwoorden is het belangrijk om goed te kijken naar je website structuur.

Te vaak zie ik nog dat bedrijven bloggen, zonder dat er echt een strategisch plan achter zit. En dat is een enorm gemiste kans. `

Toch zonde als je tijd en energie hebt gestoken in het schrijven van 100 blogberichten en maar niet weet te ranken.

Wat is de impact van HTTPS op SEO?

In augustus 2014 heeft Google officieel aangekondigd dat het overstappen van HTTP naar HTTPS jou een kleine ranking boost geeft. Daarnaast beveiligt het je website en kom je betrouwbaar over op je bezoekers.

Een no brainer zou je denken?

Dat zou je inderdaad denken, maar het is wel eerst belangrijk om te begrijpen wat het verschil is tussen HTTP en HTTPS, hoe je de overstap kunt maken en of dit een juiste keuze is voor jouw bedrijf.

Het verschil tussen HTTP en HTTPS

Wat is het verschil tussen HTTP en HTTPS?

Ik denk dat veel SEO’ers met de vraag spelen of zij moeten overstappen of niet. Mogelijk speel jij ook met deze vraag en ben je via een zoekopdracht in Google op dit artikel terecht gekomen.

Om deze vraag goed voor jezelf te kunnen beantwoorden, is het verstandig om het eerst te hebben over het verschil tussen HTTP en HTTPS.

Definitie HTTP (HyperText Transfer Protocol)

Hypertext Transfer Protocol (http) is een systeem voor het versturen en ontvangen van informatie over het internet. HTTP is een zogenaamde ‘application layer protocol’, wat betekent dat het focust op hoe informatie wordt weergegegeven aan de gebruiker.

HTTP kan het echter niet zoveel schelen hoe de informatie van A naar B wordt verzonden. Daarnaast probeert het ook niks te onthouden van de vorige websessie. Het voordeel hiervan is dat er minder data hoeft te worden verzonden, wat de snelheid ten goede komt.

Definitie HTTPS (Secure HyperText Transfer Protocol)

HTTPS is ontwikkeld voor het versturen van geauthoriseerde en beveiligde transacties. Het uitwisselen van vertrouwelijke informatie moet beveiligd zijn, zodat onbevoegden geen toegang kunnen krijgen tot deze data.

HTTP lijkt in veel opzichten op HTTPS.

HTTPS gebruikt echter SSL voor het veilig uitwisselen van data. Voor een beveiligde website dien je gebruik te maken van een SSL certificaat.

Data dat wordt verzonden via HTTPS is beveiligd middels het ‘Transport Layer Security protocol (TLS)’, dat zorgt voor drie lagen van beveiliging:

  • Encryptie: De uitgewisselde gegevens worden versleuteld;
  • Data integriteit: Gegevens kunnen niet worden gewijzigd of beschadigd tijdens de overdracht zonder dat het wordt ontdekt;
  • Authenticatie bewijst dat gebruikers communiceren met de beoogde website.

HTTP kan het niet schelen hoe de data wordt verzonden en TLS kan het niet schelen hoe de data wordt weergegeven.

Dat is waarom HTTPS het beste van beide werelden aanbiedt: het is belangrijk hoe de data wordt weergegeven, maar daarnaast biedt het ook nog een extra laag van beveiliging, wanneer de data van A naar B wordt verzonden.

HTTPS in de ogen van Google

Het zal geen verassing voor je zijn dat Google een voorkeur heeft voor betrouwbare en gecertificeerde websites. Check maar dit blog van Google: HTTPS as a ranking signal.

Het streven van Google is om van het internet een zo’n veilig mogelijke omgeving te maken. Een onderdeel hiervan is dat websites die via Google worden bezocht, beveiligd zijn. Google heeft daarom resources gecreëerd, om webmasters te helpen met het voorkomen en oplossen van beveiligingsproblemen.

Ze gaan echter verder en hebben het project ‘HTTPS everywhere’ project opgestart:

Google neemt een veilig internet dus heel serieus.

WordPress gaat website eigenaren ook motiveren

WordPress gaat website eigenaren ook motiveren om over te stappen op https, door bepaalde features alleen aan te bieden aan https websites. Daarnaast gaan zij alleen hosting partners promoten, die standaard https aanbieden bij het WordPress pakket.

Lees er meer over in dit artikel: WordPress is Doubling Down on HTTPS in 2017.

De voordelen van een SSL certificaat

Wat zijn de voordelen van een SSL certificaat?

Er zijn een aantal SEO-voordelen bij het overstappen van HTTP naar HTTPS, waarbij betrouwbaarheid een belangrijke rol speelt.

Boost voor je rankings

Google heeft aangegeven dat HTTPS een boost zal geven aan je rankings. Reken je echter niet direct rijk, er zijn namelijk meer dan 200 ranking signalen, dus het effect op je rankings zal niet al te groot zijn.

Maarrr, alle kleine beetje helpen toch?

Security en privacy

Volgens veel mensen heeft HTTPS alleen voordeel voor websites die gebruik maken van gevoelige wachtwoorden of persoonsgegevens en e-commerce sites waar gebruik gemaakt wordt van betaalgegevens.

Dat is niet helemaal waar. HTTPS geeft vertrouwen aan je bezoekers. Zij zullen eerder een aankoop durven doen of hun gegevens durven achterlaten bij een betrouwbare website. Vertrouwen is een belangrijk onderdeel van SEO!

Daarnaast stelt het CBP dat SSL nodig is om veilig met de persoonsgegevens van je websitegebruikers om te gaan.

Verbeterde referral data

Met referral data bedoel ik data over verkeer dat je verkrijgt van andere websites (dus niet zoekmachines, social media of direct verkeer).

Stel jij hebt een HTTP website en jij ontvangt verkeer van een HTTPS website, dan gaat de referral data verloren en wordt het verkeer geclassificeerd als direct verkeer.

Dit is niet het geval als jij als HTTPS website verkeer krijgt van een andere HTTPS website, waardoor jij een beter totaalbeeld krijgt van het type verkeer dat je ontvangt.

Betaalopties

Voor het aanbieden van betaalmethoden zoals iDEAL, creditcard en PayPal is vaak een SSL-certificaat vereist.

Keurmerk

Verschillende keurmerken, waaronder Thuiswinkel Waarborg en WebwinkelKeur, hechten waarde aan beveiliging via SSL.

Nadeel: het kan je website vertragen

Er kleven niet alleen maar voordelen aan HTTPS, het kan namelijk je website wat vertragen. HTTPS vergt wat extra communicatie tussen je website en de server. En zoals je weet: pagespeed is belangrijk voor SEO.

Dit geldt over het algemeen alleen voor websites die al wat langzamer zijn, maar het is wel iets dat je in overweging kunt nemen.

Wat je moet doen

Hoe installeer je een SSL certificaat?

Als eerste dien je een SSL certificaat aan te schaffen. De grotere hostingpartijen in Nederland bieden dit meestal wel aan. Check dus even de website van je hostingpartij, daar wordt waarschijnlijk uitgelegd hoe je een certificaat kunt aanschaffen en installeren en wat de kosten zijn.

Zodra je SSL-certificaat is geïnstalleerd, kunnen mensen je website nog steeds bezoeken met het http-protocol. De verbinding is dan niet versleuteld. Daarom is het aan te raden om bezoekers van http door te sturen naar https.

Met een .htaccess-bestand kun je bezoekers automatisch doorsturen van http naar https. Een .htaccess bestand is eenvoudig aan te maken met een FTP-programma zoals Filezilla.

Met de volgende code kun jij jouw bezoekers van de http-pagina naar het https-protocol doorsturen:

RewriteEngine On
RewriteCond %{HTTPS} !=on
RewriteRule ^.*$ https://%{SERVER_NAME}%
{REQUEST_URI} [R=301,L]

Dit bestand upload je vervolgens naar je FTP-server. Weet je niet hoe dat moet? Vraag dan je hostingpartij even om hulp. Voor hun is het een fluitje van een cent!

Host jij je eigen website en weet je niet zo goed wat je moet doen? Dan zijn er verschillende partijen in Nederland die SSL certificaten aanbieden.

SSLcertificaten.nl is hier bijvoorbeeld één van. Hun supportpagina bevat verschillende handleidingen die jou door het installatieproces kunnen helpen leiden.

Meer hulp nodig? Check dan deze instructies:

Tips voor het voorkomen van problemen bij de migratie naar HTTPS

Vanzelfsprekend kunnen er dingen fout gaan bij het installeren van een SSL certificaat.

Om ervoor te zorgen dat dit foutloos verloopt, hierbij een checklist:

  • Zorg ervoor dat alle elementen op je website gebruik maken van HTTPS (inclusief je afbeeldingen, widgets en je CDN);
  • Maak gebruik van 301 redirects om elke HTTP URL te verwijzen naar HTTPS;
  • Zorg ervoor dat al je canonical tags verwijzen naar de HTTPS versie van je URL;
  • Registreer de HTTPS versie van je URL in Google Search Console;
  • Gebruik de ‘Fetch and Render’ optie in de Search Console, om ervoor te zorgen dat Google je website goed kan laden en crawlen;
  • Update je sitemaps;
  • Update je robots.txt bestand.

Google heeft ook een goed artikel gepubliceerd waarin zij best practices geven voor HTTPS en de meest voorkomende problemen bij het overstappen naar HTTPS.

Conclusie

Het is een ontwikkeling dat al een tijdje gaande is, maar de grote spelers op het internet streven naar een veilig internet. Een goede ontwikkeling wat mij betreft.

Ik raad daarom aan om alvast na te gaan denken hoe en wanneer jij de overstap gaat maken. Want één ding is duidelijk: deze stap ga je op een gegeven moment moeten maken. Ik ga begin 2017 ook overstappen.

Zorg er wel voor dat je dit weloverwogen aanpakt, een fout is snel gemaakt!

Succes!

Wat is een XML-sitemap en hoe verzend je die naar Google?

Sitemaps, tja… Ik denk dat iedereen die met een website bezig is er weleens over heeft gehoord.

Maar wat is een sitemap eigenlijk? Welke voordelen brengt het met zich mee en heb ik er echt één nodig?

Hele logische vragen, die ik in dit artikel probeer te behandelen. Daarnaast zal ik uitleggen hoe je een sitemap maakt en hoe je die verzendt naar Google.

Wat is een XML sitemap?

XML sitemaps zijn simpele tekstbestanden, die worden gebruikt om informatie te verschaffen over elke URL die een website bevat. Deze informatie bevat de locatie, datum van laatste aanpassing van een webpagina, hoe vaak een bepaalde pagina wordt aangepast en de autoriteit van een pagina.

Als je een internationale website hebt, dan kun je een sitemap ook gebruiken om aan te geven, wie welke versie van een URL te zien krijgt (afhankelijk van locatie/taal).

Al deze elementen leveren bots van zoekmachines informatie over je website, waardoor zij beter in staat zijn om je site te crawlen en je pagina’s efficiënter te indexeren.

Heb ik een sitemap nodig?

Heb je er echt één nodig? Nee, technisch gezien niet. Je website zal nog steeds gewoon werken zonder sitemap. Je site kan gewoon gecrawlt en geïndexeerd worden door zoekmachines. Daarnaast worden sitemaps ook niet gezien als ranking signaal.

Dus waarom heb je het dan nodig?

Betere indexatie

De belangrijkste reden waarom jij een XML sitemap zou moeten creëren, is omdat het helpt je website goed te laten indexeren. Alleen pagina’s die geïndexeerd worden, verschijnen in de zoekresultaten van Google.

Ondanks dat zoekmachines je webpagina’s kunnen vinden zonder een sitemap, maak je het zoekmachines een stuk makkelijker door er wel één toe te voegen. Pagina’s die geen interne linkjes ontvangen, zijn bijvoorbeeld lastiger te vinden voor zoekmachines. Dat geldt ook voor nieuwe toegevoegde pagina’s of nieuwe websites die nog niet veel linkjes hebben ontvangen.

Sitemaps helpen zoekmachines je website op een intelligentere manier te crawlen. Zij nemen de <changefreq> (hoe vaak een webpagina wordt aangepast) en <lastmod> (voor het laatst aangepast) tags in overweging. Hierdoor kunnen zoekmachines bepalen hoe vaak zij jouw website dienen te bezoeken.

Internationale websites

Als jij een website hebt die zich richt op verschillende regio’s of een website hebt met meerdere talen, dan kun je hreflang tags toevoegen aan je sitemap. Met deze tags vertel jij crawlers dat je verschillende versies van een webpagina hebt. Zoekmachines kunnen deze informatie dan gebruiken, om ervoor te zorgen dat een ieder de juiste versie te zien krijgt, afhankelijk van locatie of taal.

Hoe maak je het?

Het is extreem makkelijk om een sitemap te maken met de gratis sitemap generator van XML-Sitemaps.com.

Gratis sitemap generator

Als jouw website minder dan 500 pagina’s omvat, dan kun je deze tool gratis gebruiken. Overigens zal je ook genoeg andere gratis generators vinden, als je ernaar zoekt in Google.

Er wordt in de tool duidelijk uitgelegd hoe jij jouw sitemap kunt maken. Vervolgens kun jij de bestanden downloaden of naar jezelf versturen per e-mail.

De volgende stap is om de nieuwe sitemap te plaatsen in de directory (root) van je eigen domein, zodat hij toegankelijk is op je eigen domein:

http://www.jouwdomein.nl/sitemap.xml

Weet je niet hoe je jouw sitemap kunt toevoegen aan je directory? Vraag het aan je webmaster, voor hem/haar is het een fluitje van een cent!

Yoast SEO plugin

Gebruik jij net als bijna alle andere WordPress gebruikers, de Yoast SEO plugin?

Check dan hier hoe jij jouw sitemap kunt creëren: Enable XML Sitemaps in the Yoast SEO plugin.

Zodra je sitemap bereikbaar is op je eigen domein, wordt het tijd om het toe te voegen aan Google.

Sitemap toevoegen aan Google

Er zijn twee manieren om je sitemap handmatig toe te voegen aan Google.

Voordat ik ga uitleggen wat de twee manieren zijn, wil ik eerst even zeggen dat het aan te raden is om de URL van je sitemap te vermelden in je robots.txt bestand.

Voeg simpelweg de URL toe aan de eerste of laatste regel van je robots.txt bestand:

sitemap: http://www.jouwdomein.nl/sitemap.xml

Toevoegen via Google Search Console (aanbevolen)

Via de Google Search Console kun je jouw sitemap makkelijk toevoegen aan Google. Daarnaast geeft het je ook inzichten over de huidige status van je sitemap.

De stappen:

  • Open Google Search Console en selecteer de juiste website;
  • Klik links in het scherm op de menu-optie ‘Crawl’;
  • Klik vervolgens in het submenu op ‘Sitemaps’;
  • Klik daarna op de rode button Add/test sitemap rechtsboven in het scherm:Sitemap toevoegen aan Google Search Console
  • De volgende stap is om de URL van je sitemap toe te voegen en op ‘Submit’ te kikken:
Hoe kun je sitemap toevoegen aan Google?

Dat was het!

Toevoegen via een ping command

Je kunt je sitemap ook toevoegen middels een zogenaamde ‘ping command’, door deze in je browser in te typen. Je website wordt dan vervolgens zo snel mogelijk gecrawlt.

Typ het volgende in je browser:

http://www.google.com/webmasters/tools/ping?sitemap=http://www.jouwdomein.nl/sitemap.xml

Zodra je dat hebt gedaan, dan krijg je (als het goed is) een bevestiging van ontvangst in je scherm te zien.

Aan te raden is echter om het via de Google Search Console te zien, omdat je dan direct kunt zien of er fouten in zitten of niet.

De invloed van UX op SEO: alles wat je moet weten

We weten dat Google steeds meer zogenaamde ‘user behavior signals’ in overweging neemt. Factoren als laadtijd, buttongrootte op een mobiel scherm en de hoeveelheid advertenties ‘above the fold’, geven aan dat user experience (UX) signalen een rol spelen in de algoritmes van Google.

En wat dacht je van klikgedrag? Als iemand een website als prettig en nuttig ervaart, dan zullen zij eerder meerdere pagina’s aanklikken en op een later moment weer terugkomen. Allemaal positieve signalen voor Google.

Een belangrijk onderdeel van SEO is dus om websitebezoekers een zo’n goed mogelijke ervaring te bieden als zij jouw website bezoeken.

Waarom is User Experience belangrijk?

Waarom is User Experience belangrijk?

UX is eigenlijk een vak apart en als SEO’er hoef je gelukkig niet alle ins en outs te weten. Het is echter wel belangrijk dat je de meeste basis UX-principes kent.

UX optimalisatie is niks meer dan het focussen op de websitebezoeker.

Zoekmachines zijn tegenwoordig behoorlijk intelligent. Zij helpen je niet alleen met het vinden van de juiste content, ze verzamelen ook data om het gedrag van mensen te begrijpen.

Die data gebruiken de algoritmes, om jou zo goed mogelijke zoekresultaten te geven.

Dat betekent dat websites die de behoeften van zijn doelgroep echt beantwoorden, een betere kans hebben om op de eerste pagina van de zoekresultaten terecht te komen.

Een voorbeeld om het goed uit te leggen:

Stel iemand heeft een vraag en gaat in Google op onderzoek uit. Jij hebt een geweldig artikel geschreven, dat deze vraag perfect beantwoordt. Goede content is natuurlijk de eerste belangrijke stap om hoog in de zoekresultaten te verschijnen.

Vervolgens verschijn jij in de zoekresultaten en klikt de gebruiker op jouw artikel.

Alleen er is een probleem. Jij hebt een lelijke en onduidelijke website en het artikel is één lap tekst zonder tussenkopjes en witregels.

Die persoon denkt dan mogelijk ‘Pffff wat een tekst en website, hier heb ik geen zin in’ en klikt vrijwel direct weg.

Dat is dus een bounce. Google ziet dan niet waarom die persoon meteen heeft weggeklikt, alleen dat het een bounce is.

De oorzaak van de bounce kan wel tien verschillende redenen hebben, maar dat maakt Google niks uit:

Jouw artikel was volgens deze gebruiker niet geschikt voor deze zoekopdracht.

Toch lullig, want de inhoud van jouw artikel was wel degelijk geschikt, alleen de ervaring die je aanbood niet.

Je zou het eigenlijk ook kunnen vergelijken met twee pizzaria’s die in dezelfde straat zitten: de één heeft de beste pizza’s, maar zijn restaurant is kaal, ongezellig en er zitten weinig mensen. De ander heeft net iets minder goede pizza’s, maar zijn restaurant ziet er supergezellig uit en er zitten veel mensen.

Voor welke pizzeria zou jij kiezen?

Het design van je website, je menu, hoe jij jouw blogbericht opmaakt, etc. zijn dus belangrijke factoren voor SEO.

De invloed van UX op SEO

De invloed van user experience op SEO

Eigenlijk heeft UX invloed op bijna elk aspect van SEO.

Neem spam. Google kan naar een pagina kijken en denken ‘Deze pagina is volgegooid met advertenties en dit past in ons beeld van hoe spam eruit ziet’. Vanzelfsprekend niet goed voor je rankings.

En wat dacht je van het aantal inbound links die jij vergaart? Daar heeft UX ook invloed op.

Stel jouw website wordt door 1.000 mensen bezocht. Van die 1.000 mensen denkt er één ‘Dit is goede content, hier ga ik naar linken vanaf mijn website!’. Dat is natuurlijk super, maar als jij de user experience verbetert, dan kan het zo zijn dat niet slechts één dat denkt, maar misschien wel vijf.

Daarnaast heeft UX ook invloed op je content.

De user experience heeft invloed op hoe zoekmachines de content beoordelen, net zoals hoe gebruikers dat doen. Ik heb dat net al uitgelegd. Bevalt je content een bezoeker niet? Dan klikken ze snel weg en ziet Google dat als een bounce.

En wat dacht je van hoe snel een pagina laadt? Of mobielvriendelijkheid?

Tip: wil je meer leren over User Experience? Dan is deze gratis ‘Introduction to UX’ cursus misschien wat voor jou.

SEO en UX Best Practices

Best practices voor UX

Zoals gezegd, hoef je geen UX expert te zijn, om je SEO activiteiten niet in de weg te zitten. Veel heeft toch te maken met gewoon logisch nadenken.

Voordat ik wat universele UX best practices ga behandelen, moet ik eerst even vertellen dat niet alles meteen voor iedereen geldt. Sommige dingen kunnen voor de één wel werken en voor de ander weer niet.

Probeer dus zelf logisch na te denken wat voor jou kan werken en test dit.

Zoekwoordenonderzoek

Mogelijk denk je ‘Huh? Wat heeft een zoekwoordenonderzoek met UX te maken?‘. Een logische gedachte.

Een goed zoekwoordenonderzoek helpt je echter met twee dingen:

  • De taal van je doelgroep: Wij als marketeers hebben nog wel eens de neiging om teveel de taal uit onze bedrijfstak te gebruiken. Vaak is het echter zo dat jij doelgroep andere taal gebruikt dan de ‘corporate’ taal die je gewend bent. Simpelweg omdat ze nog niet helemaal thuis zijn in je business. Spreek op je website dus de taal van je doelgroep;
  • De intentie van de zoekopdracht: Niet alle zoekopdrachten betekenen wat ze lijken. Stel iemand zoekt op ‘website audit’: de één kan dan zoeken naar mensen die de audit voor hem/haar zouden kunnen uitvoeren en de ander is op zoek naar tips om de audit zelf uit te voeren. Als jij een goed zoekwoordenonderzoek uitvoert, dan kunnen de long tail zoekopdrachten die je identificeert hier vaak wat duidelijkheid in verschaffen. Daarmee kun jij dus de juiste content creëren, voor de behoeften van je doelgroep.

Zorg dat men op je klikt in de zoekresultaten

Helemaal geweldig natuurlijk als je in de zoekresultaten verschijnt, maar dan moet er nog wel op je geklikt worden.

Het doel is natuurlijk om zo hoog mogelijk in de zoekresultaten te eindigen. Lukt dat niet? Dan kun je het toch voor elkaar krijgen, dat er eerder op jou wordt geklikt, dan de top 3 resultaten.

Dit kun je bereiken door ervoor te zorgen dat jij de aandacht trekt van de gebruiker, door taal te gebruiken dat iemand aanmoedigt om eerder op jou te klikken dan op een ander.

  • Title Tags: De title tag is de klikbare link in het zoekresultaat, de titel die boven de URL en de meta-description staat. Zorg ervoor dat de title tag een zoekwoord bevat dat matcht met de zoekopdracht. Gebruik een pakkende titel om de aandacht te trekken;
  • URLs / Broodkruimels: De URL of het broodkruimelspoor staat onder de title tag. Deze geeft extra relevantie aan de zoekopdracht. Zorg er daarom voor dat de URL die je geeft aan een artikel, relevant is aan de content van de pagina. Als de URL niet voldoet aan de intentie van de zoekopdracht, dan kan men besluiten om niet op jou te klikken;
  • Meta Descriptions: De meta description staat onder de URL. Met de meta description heb je wat meer ruimte om de gebruikers over te halen om op jou te klikken. Zorg ervoor dat je hun behoeften aanspreekt, in hun taal.

Lees ook:

Houd je bezoekers vast

Het is natuurlijk geweldig dat men op jou klikt als je in de zoekresultaten verschijnt. Als ze daarna echter weer meteen wegklikken, dan heb je er ook niks aan en is het zelfs schadelijk voor je rankings.

Bezoekers hebben altijd haast. Als zij niet binnen enkele seconden het idee hebben dat de pagina waarop zij beland zijn aan hun verwachtingen voldoet, dan klikken zij meteen weg.

Je moet er dus alles aan doen om hun het idee te geven, dat jouw pagina de juiste is. Daarnaast moet jij ervoor zorgen dat zij echt betrokken raken en het idee hebben dat jouw oplossing hun gaat helpen.

  • Logo: Eén van de eerste dingen die bezoekers zien, is je logo. Je logo moet duidelijk zijn en uitsralen waar jij als bedrijf/ website voor staat;
  • Header Tags: Naast het logo kijkt men naar de header dat boven de paginacontent staat. Dit doen ze om een bevestiging te krijgen dat de pagina waarop zij zijn geland, daadwerkelijk de informatie verschaft waarnaar zij op zoek zijn. De header (in dit geval de H1) moet een vergelijkbare boodschap hebben als de title tag.  Daarnaast gebruik je subheaders om de content overzichtelijk te maken. Men scant vaak een pagina eerst, dus subheaders kunnen eraan bijdragen dat men de content gaat lezen;
  • Navigatie: Een ander signaal dat veel bezoekers gebruiken om te bevestigen dat ze op de juiste website zijn terechtgekomen, is door de navigatie te scannen. Dit geeft jou een mooie kans om je oplossingen onder de aandacht te brengen. Verberg deze niet onder een ‘shop’ of ‘diensten’ menu optie. Zo zien je bezoekers direct of jij de juiste partij voor ze bent;
  • Content Optimimalisatie: Je content moet uiteraard voldoen aan de verwachtingen van de bezoeker. Focus met je content op één onderwerp en link naar meer informatie als dat nodig is. Elke pagina met content moet één voornaamste doel hebben en alles op die pagina moet de bezoeker leiden naar het vervullen van dat doel; Gebruik relevante zoekwoorden, maar focus op één onderwerp dat de behoeften van de bezoeker behandelt;
  • Calls to action: Navigatie is belangrijk, maar je moet ook calls to action toevoegen, om je doelen te kunnen bereiken. Een call to action zet je bijvoorbeeld in om een bezoeker naar een landingspagina te leiden, waar men gebruik kan maken van een marketingaanbieding. Zo betrek je jouw bezoekers meer bij je website en je oplossingen.

Wees snel

Niks is irritanter dan een langzame website (ok, behalve het gekrijs van m’n jonge dochter midden in de nacht of natte sokken). De snelheid van je website wordt een steeds belangrijkere rankingfactor.

Laad jouw website niet snel? Dan hebben mensen er echt het geduld niet voor om daarop te wachten, waardoor ze snel weer wegklikken.

Lees er alles over in mijn artikel: ‘Hoe maak ik mijn website sneller?

Wees mobielvriendelijk

Deze is natuurlijk voor de hand liggend, je dient een mobielvriendelijke website te hebben. Het internet wordt namelijk steeds meer bezocht door mobiele gebruikers en het is behoorlijk vervelend om een desktop versie op een mobiel te moeten bekijken.

Een website is mobielvriendelijk als:

  • De content goed wordt weergegeven op een telefoon;
  • Je niet hoeft te zoomen;
  • De content makkelijk leesbaar is op kleine schermen;
  • Je makkelijk kunt navigeren met een vinger;
  • De site makkelijk te crawlen is door Google.

Lees alles over de verschillende mobiele oplossingen en over SEO voor mobiel, in mijn artikel ‘Alles dat je moet weten over SEO voor mobiel‘.

UX meten

Hoe meet je de user experience?

Net als bij al je digital marketing activiteiten, dien je de UX ook te meten.

Vanuit een ROI standpunt, is dat natuurlijk wel lastig. Want hoe meet je nou wat iemand van je website vond?

Bij een hoge bounce rate, kun jij je afvragen of je content wel voldoet aan de verwachtingen. De tijd dat men spendeert op je website gaat hiermee hand in hand. Als men lang op een pagina blijft, dan hoeft een hoge bounce rate niet slecht te zijn.

Conversie is weer een ander voorbeeld. Welke stap wil je dat een bezoeker neemt, als diegene op je website is beland? Is er een duidelijke call to action aanwezig?

Richt duidelijke conversiepaden in en meet elke stap!

Conclusie

Over het algemeen gesproken, kan ik zeggen dat alles wat je doet om de user experience te verbeteren, ten goede komt van je SEO.

De betrokkenheid van je bezoekers, de content, het design, de branding, de laadtijd van je pagina’s, de navigatie, etc. hebben allemaal invloed op je SEO.

Persoonlijk vind ik dat één van de leukste onderdelen van SEO: hoe bied je een geweldige ervaring aan je bezoekers?

Ik heb allemaal ideeën en ik zou het liefts mijn complete website redesignen, maar dat slurpt op dit moment iets teveel van mijn budget op. In november 2016 gaat mijn site echter wel redelijk op de schop.

De invloed van HTML, CSS en JavaScript op SEO

Programmeertaal als Javascript of het opmaken van webpagina’s met HTML of CSS… Ik moet toegeven dat dit niet mijn sterkste kant is. Toch is bepaalde basiskennis wel belangrijk voor elke SEO’er.

Het is tegenwoordig een grote ‘no go’ om Google te blokkeren van je CSS of Javascript.

Als jij in je robots.txt bestand aangeeft dat Google bepaalde Javascript of CSS bestanden niet mag crawlen, dan heeft dat direct invloed op hoe goed zij jouw content kunnen verwerken en indexeren. Dit heeft uiteraard een negatief effect op je rankings.

Zo zal ik verder behandelen welke basiskennis nodig is voor elke SEO’er, maar eerst:

Het verschil tussen HTML en CSS

Wat is het verschil tussen HTML en CSS?

Er is een wezenlijk verschil tussen HTML en CSS. HTML is de structuur van een webpagina en CSS heeft betrekking tot de vormgeving van desbetreffende pagina.

Ik zal proberen het iets duidelijker uit te leggen:

CSS = Style: Cascading Style Sheets (CSS) bepaalt de vormgeving van je website.

Lettergrootte, tekstkleur, lettertype, styling rond afbeeldingen, pagina layout, mouse-over effecten, etc. worden allemaal bepaalt in CSS.

HTML = Content: HyperText Markup Language (HTML) kun je zien als de bouwstenen van webpagina’s.

HTML geeft je de mogelijkheid om afbeeldingen, tekst, video’s, formulieren en andere typen content samen te voegen, zodat jij het in zijn geheel kunt aanbieden op een samenhangende webpagina.

Je kunt HTML dus zien als de fundering en de muren van een huis en CSS als de aankleding van het huis.

Wat moet jij als SEO’er weten over HTML en CSS?

Heeft HTML en CSS invloed op zoekmachine optimalisatie?

Je hoeft geen expert te zijn in HTML en CSS. Het wordt waarschijnlijk wel van je verwacht dat je weet hoe je HTML en CSS kunt lezen en dat je in staat bent om wat aanpassingen te kunnen verrichten in bestaande code.

Eerlijk is eerlijk: door zelfstudie gaat dit mij redelijk af, maar ik kan hier zeker wel wat bijscholing voor gebruiken.

Belangrijke elementen

Zonder enige basiskennis kun je niet echt het belang begrijpen van belangrijke HTML elementen, zoals title tags, meta descriptions en H-tags.

Wat daarnaast belangrijk is, is dat jij in staat bent om te kunnen lezen wat er in de <head> tag staat. De <head> tag bevat belangrijke on-page SEO elementen.

Kennis van HTML en CSS zorgt er ook voor dat je begrijpt hoe je structured data (schema markup), anchor tekst, afbeeldingen, etc., kunt implemeteren.

De rol van CSS

De rol van CSS in SEO is belangrijk. CSS zorgt ervoor dat webpagina’s er een stuk beter uitzien, waardoor de gebruikerservaring verbetert. Daarnaast zorgt CSS ervoor dat een webpagina een stuk lichter wordt, waardoor de pagina sneller kan worden geladen.

In CSS kun je gebruik maken van standaard HTML tags, zoals de <h1>, <ul> en andere tags die ervoor zorgen dat bepaalde zoekwoorden en anchor tekst prominenter worden op een pagina.

Controleren op fouten

CSS validation tool

Net zoals jouw content gecontroleerd moet worden op grammatica en spelling, moet jouw code ook gecontroleerd worden op fouten.

W3.org

W3.org is een internationale community waar fulltime medewerkers, aangesloten organisaties en het publiek samenwerken om HTML wereldwijd te standaardiseren.

Zij hebben een tool ontwikkeld, om de HTML en CSS op je website te controleren: CSS Validation Service.

Bijna elke website heeft wel één of meer fouten, dus maak je niet al te druk als je niet compleet ongeschonden uit deze test komt. Dat zegt echter niet dat je niet moet proberen om deze errors te herstellen.

Errors herstellen

Google heeft zelf aangegeven dat zij niet persé een voorkeur geven aan websites zonder errors, maar dat betekent niet dat je een vrijbrief hebt om je errors te negeren.

Daarnaast kunnen fouten in je HTML invloed hebben op de opmaak van je website. Fouten in je opmaak kunnen weer leiden tot een slechte gebruikerservaring en dat heeft weer invloed op je SEO.

Het is dus wel degelijk belangrijk om ervoor te zorgen dat de grootste problemen worden opgelost. Weet je zelf niet hoe het moet? Overleg dan even met je IT-mannetje!

JavaScript

Wat is de invloed van JavaScript op SEO?

Met HTML en CSS bouw in je in wezen statische webpagina’s. Met JavaScript kun je echter voor meer interactie zorgen.

Denk hierbij bijvoorbeeld aan, dat je:

  • Direct gecorrigeerd wordt als je een spelfout maakt, bij het invullen van een formulier;
  • Je animaties kunt toevoegen, om de aandacht te trekken naar een bepaald gedeelte van een pagina;
  • Je verschillende content kunt tonen op dezelfde webpagina, afhankelijk van de acties van je bezoeker;
  • En nog veel en veel meer.

Duidelijk is dat je met JavaScript de gebruikerservaring kunt verbeteren, door de pagina van een statische pagina te veranderen in een pagina waarmee je meer interactie hebt met de bezoeker.

Invloed van JavaScript op SEO

Voorheen moest je goed nadenken of je wel JavaScript wilde toevoegen op je website. Google kon het simpelweg niet lezen.

Tegenwoordig is dat anders en zegt Google: ‘What the user sees, the crawler sees’. Dat is een flinke stap voorwaarts en geeft website ontwikkelaars veel extra mogelijkheden.

Het is echter wel belangrijk om het gebruik van JavaScript te minimaliseren. Het zorgt er namelijk voor dat je website langzamer wordt. Zorg er daarnaast voor dat je JavaScript bestanden zo klein mogelijk zijn, dan verkort de downloadtijd voor je bezoekers en de bandbreedte van je website. Een handige tool om je bestanden te ‘decompressen’ is JSCompress.

Het feit dat Google tegenwoordig JavaScript wel kan lezen, is een goed voorbeeld van hoe dynamisch de online wereld is en waarom je altijd op de hoogte moet blijven van de laatste ontwikkelingen!

9 tips voor het kiezen van de perfecte domeinnaam

Het kiezen van een geschikte domeinnaam klinkt als iets heel eenvoudigs, maar vanuit SEO perspectief zitten daar toch wel wat haken en ogen aan.

Zo zal ik uitleggen waaraan jij moet denken bij het kiezen van de juiste domeinnaam, maar eerst nog wat nodige theorie. Ben je daar niet in geïnteresseerd? Scroll dan snel naar beneden, voor het tweede gedeelte van dit artikel!

Wat is een domeinnaam?

Wat is een domeinnaam?

Een domeinnaam is het voor mensen leesbare internetadres van een website. Mijn domeinnaam is bijvoorbeeld stidolph.nl. Elke domeinnaam is uniek. Zodra jij jouw domeinnaam hebt geregistreerd, kan niemand anders die domeinnaam gebruiken.

Zijn een URL en een domeinnaam hetzelfde?

Een domeinnaam wordt vaak verward met een URL, maar het zijn twee verschillende dingen.

URL staat voor Uniform Resource Locator en refereert naar het volledige adres dat gebruikt wordt om een website te bezoeken. Dit adres bevat de domeinnaam.

De URL voor mijn website is http://www.stidolph.nl. Dit bevat de ‘hypertext transfer protocol (http)’, waarmee je de browser vertelt dat je een domeinnaam gebruikt, in plaats van een IP-adres. Dit wordt gevolgd door de domeinnaam, in mijn geval www.stidolph.nl. Hiermee verwijs je naar de server waar de website gehost wordt.

Wat zijn top-level en second-level domeinnamen?

Dot Com (.com) was het eerste domeintype dat werd geïntroduceerd en wordt gezien als een top level domain (TLD).

Second-level domeinnamen zijn domeinnamen met een extra level achter het adres, zoals bijvoorbeeld voor websites uit het Verenigd Koninkrijk (co.uk) en Australië (com.au).

Wat is een subdomein?

Wil je gebruik maken van bijvoorbeeld bepaalde marketingsoftware, maar niet je website bij de softwareleverancier hosten? Dan kun je gebruik maken van een subdomein. Een subdomein kun je zien als een tweede website, met zijn eigen content.

Hiervoor gebruik je jouw eigen domeinnaam en verander je de www in bijvoorbeeld blog (blog.stidolph.nl dus in plaats van www.stidolph.nl). Je kunt bij je hostingpartij je eigen IP-adres koppelen aan je subdomein.

Wat zijn gTLDs en ccTLDs?

Een gTLD is een generieke top-level domein en omvat adressen als .amsterdam, .marketing en .fashion. Deze domeinen winnen veel aan populariteit de laatste tijd.

ccTLDS zijn top-level domeinen op landniveau, zoals bijvoorbeeld .nl, .be of bijvoorbeeld .de.

Hoe kies je een geschikte domeinnaam?

Het keizen van een domeinnaam

Heeft een domeinnaam invloed op je SEO? Natuurlijk! Om je een beetje op weg te helpen, geef ik je 9 tips voor het kiezen van de perfecte domeinnaam.

1. Gebruik je merk als domeinnaam

De veiligste en beste optie is om je merk als domeinnaam te gebruiken. Waarom? Omdat het je merk is dat mensen onthouden.

Om je website te vinden, zullen mensen vaak je merk als zoekopdracht gebruiken in Google. Dit noem je ook wel ‘navigational queries’ en dat zijn de op één na meest gebruikte type zoekopdrachten. Als iemand op jouw merknaam zoekt, dan zullen zij waarschijnlijk je website vinden.

Google houdt van merken, zij willen dat jij een unieke bron van informatie bent. Naarmate je merk groeit, zal Google je merknaam steeds meer gaan associëren met de voor jou relevante zoekwoorden.

Om een bekend merk als voorbeeld te gebruiken:

Senseo heeft als website senseo.nl. Zover ik weet heeft het woord ‘Senseo’ niet direct een associatie met koffie en koffiepads. Het is echter wel een sterk merk.

De merknaam Senseo wordt vaak genoemd op diverse websites en gebruikt als zoekopdracht, ook regelmatig in combinatie met relevante zoekwoorden. Als jij zoekt op ‘koffiepads’ dan eindigt Senseo op nummer één in de zoekresultaten.

Denk jij dat zij hetzelfde succes hadden behaald als zij koffiepads.nl als domeinnaam hadden gebruikt? Ik denk het niet!

Daarnaast is het belangrijk dat je merk makkelijk uit te spreken is. Als het makkelijk uit te spreken is, dan onthouden mensen het meestal beter en kunnen ze het ook spellen.

Ik ben daar misschien een klein beetje de fout mee ingegaan. Ik heb voor de merknaam ‘Stidolph’ gekozen, omdat dit de meisjesnaam is van mijn moeder en ik me uiteraard verbonden voel met die naam. De ‘ph’ spreek je echter uit als een ‘f’ klank, dat kan nog wel eens voor verwarring zorgen.

2. Maak geen gebruik van een ‘exact match’ domein

Een ‘exact match domain’ (EMD), is een domein dat je belangrijkste zoekwoord gebruikt als naam.

Stel, jij verkoopt goedkope schoenen en het belangrijkste zoekwoord waar jij je op richt is ‘goedkope schoenen’, dan zou een exact match bijvoorbeeld goedkopeschoenen.nl of goedkope-schoenen.nl zijn.

Slimme manier om goed te scoren in Google zou je denken toch? Niet helemaal…

In 2012 kwam Google erachter dat veel websites van lage kwaliteit dit als SEO-trucje gebruikten. Google heeft daarom zijn algoritme aangepast, waardoor veel van deze websites hun rankings enorm zagen dalen.

Kies dus voor een sterke merknaam en niet voor zo’n slecht aftreksel van een domeinnaam.

3. Is het schadelijk als mijn merknaam een zoekwoord bevat?

Nee hoor, maak je maar geen zorgen. Dergelijke domeinnamen noemt men ook wel een ‘partial match domain’ (PMD) en dat is niet schadelijk, zolang je maar een sterke website met goede content hebt.

Begin je pas net en moet je nog een merknaam verzinnen? Probeer dan wel het zoekwoord waar jij je op richt te vermijden in de naam.

4. Houd het kort

Een korte domeinnaam is makkelijker te onthouden, makkelijker te typen, makkelijker uit te spreken en makkelijker te delen.

Bovendien worden URL’s met een lange domeinnaam niet volledig weergegeven in de zoekresultaten van zoekmachines of op social media. Hierdoor kan het zo zijn dat men minder goed kan zien waar bijvoorbeeld een blogartikel over gaat, waardoor men er minder snel op zal klikken.

5. Kies niet voor een naam dat teveel lijkt op een ander merk

Dit is natuurlijk een redelijke inkopper. Als jij voor een domeinnaam kiest dat teveel lijkt op een ander merk, dan zou je hier wat juridische problemen mee kunnen krijgen.

Daarnaast kan een dergelijke naam voor verwarring zorgen en dan is het lastig om je merk goed in de markt te zetten.

6. Maak geen gebruik van nummers

Als iemand jouw domeinnaam hoort, dan kan het zijn dat zij niet weten of ze het nummer moeten spellen of niet.

Je zou bijvoorbeeld Number1Pizza.nl als domein kunnen hebben, maar dat zou je ook als NumberOnePizza.nl kunnen spellen.

7. Ga niet expres je merknaam verkeerd spellen

Het zal er misschien cool uitzien om je merknaam verkeerd te spellen (bijvoorbeeld Gentz in plaats van Gents), maar dat zorgt alleen maar voor verwarring. Nu is dit misschien een makkelijk te onthouden voorbeeld, maar mensen vinden het soms al lastig genoeg om een naam te onthouden, laat staan als het nog eens verkeerd gespeld is.

8. Maak geen gebruik van streepjes

Maak geen gebruik van streepjes in je domeinnaam (voorbeeld-website.nl). Het is makkelijk om ze te vergeten en bovendien zou een concurrent de exact dezelfde naam, maar dan zonder streepje kunnen registreren (tenzij je ze beide zelf natuurlijk registreert).

Bovendien worden domeinnamen met een streepje vaak gezien als spammy websites van slechte kwaliteit. Je wilt uiteraard voorkomen dat men zo over jou denkt!

9. Kies voor de gebruikelijke ‘Top Level Domains’ (TLDs)

Kies voor de gebruikelijke TLDs zoals .com, .nl, .be, etc.

TLDs als .info, .cc, .name, etc. worden vaak ook als spammy gezien.

Succes met het kiezen van je domeinnaam!

Hoe maak je een Buyer Persona profiel?

Wat is de overeenkomst tussen een SEO-, inbound marketing-, content marketing- en digital marketing campagne?

Ze hebben allemaal het zelfde doel: het trekken van de juiste websitebezoekers, betrokkenheid creëren en ze omzetten in leads en klanten.

De basis van elke B2B marketingcampagne is om jouw doelgroep zo goed mogelijk te leren kennen. Hoe meer jij weet over jouw doelgroep, hoe krachtiger jouw campagnes zullen zijn.

Om jouw doelgroep zo goed mogelijk te leren kennen zet je buyer persona’s op.

Wat is een buyer persona?

Een buyer persona geeft je ideale klant weer, gebaseerd op marktonderzoek en echte data van je bestaande klanten. Buyer persona’s zijn niet specifieke mensen, functieomschrijvingen of de branches waarop jij je richt, maar echt een fictieve weergave van je ideale klant.

Bij het creëren van buyer persona’s gebruik je demografische data, gedragspatronen, motivaties en doelen. Hoe gedetailleerder, hoe beter.

De persona’s gebruik je als basis voor elk onderdeel van je marketingactiviteiten, inclusief SEO, content ontwikkeling en social media marketing.

Waarom creëer je buyer persona’s?

Buyer persona’s geven structuur aan, en inzichten voor je marketingplan of campagne en helpen jou bepalen:

  • Wat de vragen en uitdagingen zijn van je doelgroep;
  • Wat voor content jij nodig hebt voor elke fase van het aankoopproces;
  • Welke toon en stijl jij moet gebruiken in je content;
  • Waar jouw doelgroep zijn/haar informatie verkrijgt en in welke vorm zij die informatie willen verwerken.

Een gedetailleerd buyer persona helpt je bepalen waar jouw beste klanten zich online bevinden, zodat jij daar ook aanwezig kunt zijn. Hierdoor kun je de meest waardevolle websitebezoekers trekken.

Als jij weet wat de vragen en uitdagingen zijn van jouw persona’s, dan kun jij oplossingen en content creëren dat ze helpt bij het behalen van hun doelen. Hierdoor kun jij ze door elke fase van het aankoopproces leiden.

Het aankoopproces

Ontwikkel content voor elke fase van de buying journey

Jouw doelgroep gaat door verschillende fases in het aankoopproces. Dit noem je ook wel de buying journey.

In elke fase van het aankoopproces hebben zij verschillende vragen en uitdagingen.

Er is een moment bij je doelgroep dat er een bepaalde behoefte onstaat voor een oplossing voor de problemen of uitdagingen die zij hebben. Men zal dan (meestal online) op onderzoek uitgaan om antwoord te krijgen op deze vragen en uitdagingen. Zij zullen dan waarschijnlijk ontdekken dat er verschillende oplossingen zijn voor hun probleem.

Zij gaan de bedrijven die deze oplossingen aanbieden met elkaar vergelijken, om te bepalen welk bedrijf het beste bij ze past, voordat zij zullen besluiten met wie zij in zee willen gaan.

Dit besluitproces dien je goed in kaart te brengen, zodat jij in staat bent om persona’s door het aankoopproces te kunnen leiden en om te zetten in klanten.

Door dit besluitproces goed in kaart te brengen, ben jij in staat om:

  • Het proces te begrijpen waar jouw doelgroep doorheen gaat wanneer zij jouw product of dienst overwegen;
  • In kaart te brengen welke vragen jouw doelgroep heeft, in de verschillende fases van het aankoopproces;
  • Een contentstrategie te ontwikkelen die hen direct aanspreekt, ongeacht in welke fase van het aankoopproces zij zitten.

Hoe maak je een buyer persona profiel?

Bij het creëren van buyer persona’s is het goed om te weten dat details belangrijk zijn. Onderzoek alles over je ideale klant. Houd er echter wel rekening mee dat je niet overal een antwoord op hoeft te hebben als je begint met het creëren van je persona’s. Een persona is namelijk nooit af en dient steeds aangepast te worden.

Stappen voor het creëren van buyer persona’s

  • Identificeer de juiste vragen voor het ontwikkelen van je persona;
  • Bepaal hoe je jouw onderzoek gaat uitvoeren en hoe je antwoorden gaat krijgen op je vragen. Ga je bestaande klanten interviewen? Ga je een onderzoek houden onder je klanten? Ga je collega’s ondervragen? Doe je onderzoek op social media? Etc. Heb je nog geen klanten? Geen probleem, gebruik gewoon je gezond verstand en pas je persona na verloop van tijd aan;
  • Voeg je onderzoek en antwoorden samen en probeer trends te ontdekken. Voeg de trends toe aan een worksheet;
  • Gebruik de worksheet om een verhaal te vertellen over je persona. Welke functie hebben ze en waar wonen ze? Hoe ziet een normale dag voor ze eruit? Wat zijn hun uitdagingen en pijnpunten? Waar gaan ze heen voor informatie? Wat zijn hun gebruikelijke bezwaren tegen jouw producten en/of diensten?

Enkele tips voor het opzetten van je persona’s:

  • Focus op motieven achter gedragspatronen. Dus focus niet alleen op wat iemand doet, maar juist op waarom ze iets doen;
  • Persona’s zijn fictief, maar moeten wel realistisch zijn. Niemand heeft de perfecte klant, definieer je persona niet naar aanleiding van een echt persoon;
  • Vertel het verhaal van de persona. Som niet alleen feiten over ze op. Gebruik deze feiten om een gedetailleerde voorstelling weer te geven van je persona.

4-stappen template voor het opzetten van een persona

Hubspot heeft een handige 4-stappen template gemaakt voor het opzetten van een persona:

Stap 1: De ‘Wie’

Het ontwikkelen van Buyer Persona's. Stap 1: Wie?

Stap 2: De ‘Wat’

Buyer Persona's opzetten voor Long Tail zoekopdrachten

Stap 3: De ‘Waarom’

Waarom moeten zij jouw dienst/product afnemen?

Stap 4: De ‘Hoe’

Wat is jouw oplossing voor je persona?

 

Laatste advies

Er zijn veel marketeers die geen buyer persona’s creëren of het maar een vervelend klusje vinden.

Als marketeer moet je natuurlijk altijd op zoek zijn naar nieuwe dingen, maar ook zeker gebruik maken van bewezen marketingtactieken.

Uit onderzoek van Aberdeen Research is gebleken, dat marketeers die gebruik maken van buyer persona’s, 73% meer conversie behalen.

Hoe meer jij weet over jouw doelgroep en de belangrijkste influencers, hoe meer succes jij zal behalen uit je marketingcampagnes.

Hoe meet je het succes van je marketingcampagne?

Het succes van je marketingcampagnes meten is erg belangrijk en een vitaal onderdeel van je B2B marketingplan.

Jij moet weten welke tactieken wel succesvol zijn en welke niet. Alleen dan ben je in staat om zo efficiënt mogelijk te werken en je CPL (Cost Per Lead) en je CPA (Cost Per Acquisition) zo laag mogelijk te houden, om een goede Return On Investment (ROI) te behalen.

Het mooie aan de digitale wereld is dat het een enorm voordeel heeft: alles is namelijk te meten!

Dat brengt echter ook een valkuil met zich mee. Er is namelijk zoveel data aanwezig, dat het mogelijk lastig is om te kunnen focussen op de juiste data.

Dus waar moet jij je als digital marketeer op richten? Data als het aantal Facebook likes of YouTube views is leuk om te weten. Maar welke data helpt jou nou echt als organisatie om je campagnes zo effectief mogelijk in te zetten, zodat jij meer omzet kunt behalen?

Ik zal de belangrijkste data in dit artikel behandelen. Deze data kunnen we opdelen in drie hoofdcategorieën: het genereren van verkeer naar je website, conversie en omzet.

Voordat ik deze drie categorieën ga behandelen, moet ik eerst wat vertellen over Key Performance Indicators (KPI’s).

Key Performance Indicators (KPI’s)

De juiste KPI's bepalen voor het berekenen van de ROI

Om het succes van je campagne te meten, moet je natuurlijk weten wat je doelen zijn.

Het is belangrijk om doelen te stellen per geïdentificeerde KPI.

Mogelijk denk je nu ‘Allemaal leuk dat gepraat over KPI’s, maar wat zijn het in hemelsnaam?’. Snap ik helemaal! Key Performance Indicators zijn variabelen om prestaties van ondernemingen te analyseren.

Enkele voorbeelden van Key Performance Indicators voor een digital marketing plan zijn:

  • Algemeen – Websiteverkeer, leads, bereik;
  • Kanalen – Websites, blog, sociale netwerken, zoekmachines;
  • Bronnen – Direct verkeer, organisch verkeer zoekmachines, referrals (andere websites die naar jou linken), e-mail, PPC;
  • Campagnes – Lead generatie, doorklikpercentages, conversies, conversiepercentages.

Nadat je jouw KPI’s hebt bepaald, zet je per KPI zogenaamde SMART doelen op. Met SMART doelen bedoel ik doelen die realistisch en haalbaar zijn.

Voorbeeld:

Een doel zou bijvoorbeeld kunnen zijn om met een campagne 1000 extra gekwalificeerde websitebezoekers aan te trekken. Deze bezoekers wil je aantrekken door het lanceren van een whitepaper, die je promoot via een PPC- en een social media campagne.

Van deze 1000 websitebezoekers is het doel om er 200 om te zetten in een lead. Met andere woorden: 200 van de 1000 mensen die je website hebben bezocht, hebben daadwerkelijk de whitepaper gedownload.

Vervolgens koppel je deze 200 leads aan een lead nurturing workflow, met als uiteindelijk doel om van de 200 leads er 20 binnen te halen als klant.

Nu kun je meten:

  • Hoeveel bezoekers je hebt ontvangen via je social media campagne en je PPC campagne;
  • Wat de overall conversie is geweest van je landingspagina waarop je de whitepaper hebt aangeboden;
  • Wat de conversie is geweest van je bezoekers per campagne. Het kan namelijk zo zijn dat de bezoekers van bijvoorbeeld je social media campagne, veel meer geconverteerd worden dan van je PPC campagne;
  • Het succes van je lead nurturing workflow;
  • Het aantal klanten die je in totaal hebt binnengehaald;
  • Het aantal klanten die je hebt binnengehaald, opgedeeld in je social media- en je PPC campagne.
  • De kosten per klik, lead en klant.

Allemaal waardevolle data om het succes van je campagne te meten.

Nu zal ik per categorie behandelen welke data belangrijk is om te meten.

Het genereren van verkeer naar je website

Belangrijkst data om te meten voor website verkeer

Deze data is belangrijk voor het optimaliseren van je SEO en Pay-Per-Click campagnes.

Websiteverkeer

Hierbij is het belangrijk om niet alleen te focussen op de paginaweergaven, maar ook op het aantal gebruikers (unieke bezoekers).

Paginaweergaven zijn belangrijk voor Publishers (zoals bijvoorbeeld bloggers), omdat elke paginaweergave weer een impressie kan zijn voor een geplaatste advertentie. Als jouw advertenties verkocht zijn per duizend paginaweergaven (CPM), dan is het belangrijk dat jij je richt op de groei van het aantal paginaweergaven.

Het aantal unieke bezoekers geeft jou een beeld van de grootte van je publiek.

Stel, jij bent een B2B bedrijf en jij wilt jouw websitebezoekers omzetten in leads. Dan is het aantal paginaweergaven niet zo belangrijk, zolang jouw bezoekers maar het pad volgen op jouw website dat jij voor ze hebt uitgestippeld.

Voorbeeld: stel een bezoeker komt op je website nadat ze in Google een blogbericht van je hebben aangeklikt. Dan wil je ze leiden naar een landingspagina waarop je bijvoorbeeld een whitepaper aanbiedt, die ze in ruil voor wat contactgegevens kunnen downloaden.

Dan zijn dat maar twee of drie paginaweergaven, maar heb je ze wel omgezet in een lead. Een publisher hoopt natuurlijk dat ze wel tien pagina’s bezoeken, want dan verdient hij/zij meer. Het doel van je website bepaalt dus of het aantal pagina weergaven of het aantal unieke bezoekers belangrijker is.

Verkeersbronnen

Een goed beeld hebben van waar je meest waardevolle verkeer vandaan komt, helpt je bij het nemen van strategische beslissingen.

Hoeveel verkeer krijg ik vanuit zoekmachines? Op welke zoekwoorden word ik gevonden? Werken mijn SEO activiteiten? Werken mijn PPC campagnes? Hoe scoren mijn social media campagnes? Vanaf welke websites ontvang ik veel verkeer?

En vooral belangrijk: welk kanaal levert de meeste conversies op?

Allemaal erg belangrijke vragen om te stellen, zodat jij je kunt richten op kanalen waarmee jij het meest succesvol bent of die wat meer aandacht en energie vragen.

Mobiel verkeer

Steeds meer mensen surfen op het internet met hun smartphone of tablet. Je zou het daarom zelfs nalatig kunnen noemen als je jouw mobiele bezoekersdata niet meet.

Heb jij al een mobiele versie van je website? En heb je al Accelerated Mobile Pages geïmplementeerd op de mobiele versie van je website?

Belangrijk is om de volgende data te meten:

  • Welk percentage van je websitebezoekers is mobiel?
  • Welke apparaten en browsers gebruiken zij?
  • Waar komen zij vandaan (direct, organic, referral, social, etc.)?
  • Welke content consumeren zij?

Eén ding is duidelijk: het belang van deze data moet je niet onderschatten!

CTR (Click Through Rate)

De CTR meten is essentieel voor je e-mail marketing en betaalde advertentiecampagnes. Voor PPC-campagnes geldt dat een hoger dan gemiddeld CTR je kosten per klik behoorlijk omlaag kunnen brengen (tot wel 50% voor Adwords bijvoorbeeld). Een lager dan gemiddeld CTR kan ervoor zorgen dat je kosten de pan uit rijzen (tot wel 400% hoger bij Adwords).

Belangrijk is dus om deze data goed in de gaten te houden en advertenties met een lage CTR aan te passen.

Cost Per Click (CPC)

De CPC meet hoeveel een klik op een betaalde advertentie kost. Als jij weet hoeveel jij moet investeren in een advertentiecampagne om een bepaald aantal kliks te vergaren, ben jij in staat jouw budget efficiënter in te zetten.

De CPC is afhankelijk van hoe populair de zoekwoorden zijn waar jij je op richt, de behaalde kwaliteitsscore afhankelijk van je CTR en de standaard prijzen die zoekmachines koppelen aan zoekwoorden.

Conversie data

Belangrjkste conversie data om te meten voor je marketingcampagne

Het omzetten van websitebezoekers in leads is een erg belangrijk onderdeel van je digital marketing plan.

Conversion rate (CVR)

Je hebt niks aan websitebezoekers als zij niet worden omgezet in een lead, of als zij geen aankoop doen in geval van bijvoorbeeld een webshop.

Kanalen

Als jij een B2B marketeer bent die zich richt op lead generatie, dan wil jij jouw budget uiteraard inzetten voor de kanalen waaruit je de meeste gekwalificeerde leads kunt halen.

Een belangrijk criteria voor het maken van de juiste beslissing, is het meten van de conversion rate voor elk kanaal waarvan jij gebruik maakt.

Leveren je PPC-campagnes de meeste conversie op of behaal je meer conversie uit het organische verkeer dat je krijgt vanuit zoekmachines? Leveren je social media campagnes de meeste conversie op of werken je e-mailcampagnes veel beter?

Aankoopproces

Belangrijk is om ook te kijken naar de fase van het aankoopproces waarin jouw potentiële klanten zitten. Bied jij bijvoorbeeld content aan voor de beginfase van het aankoopproces? Dan kan het zo zijn dat je vanuit je SEO-activiteiten een hogere conversie behaalt, dan bijvoorbeeld je social media activiteiten.

Bied jij bepaalde content aan die meer past bij een latere fase in het aankoopproces, zoals bijvoorbeeld een webinar of een demo? Dan kan het zo zijn dat je bijvoorbeeld meer conversie behaalt uit je LinkedIn-activiteiten in plaats van je SEO-activiteiten.

Daarnaast is het belangrijk om naar het succes van je lead nurturing programma te kijken. Stel, jij scoort veel leads met een whitepaper die je aanbiedt voor de beginfase van het aankoopproces. Helemaal geweldig natuurlijk, maar dan merk je dat slechts een klein gedeelte de stap naar de volgende fase van het aankooproces maakt… Tsja, dan moet je toch echt gaan onderzoeken hoe dat komt.

Landingspagina

Een lage CVR zou ook kunnen liggen aan je landingspagina, de pagina waar jij jouw websitebezoekers naar leidt met je campagnes.

Voldoet deze pagina aan de verwachtingen van de bezoekers? Is deze pagina gericht op conversie of kan dit nog verder geoptimaliseerd worden?

Conversie nieuwe bezoekers vs terugkerende bezoekers

Het gedrag op je website van een nieuwe bezoeker verschilt met het gedrag van een bezoeker die jouw website regelmatig bezoekt.

Deze data kan je helpen bij het verlagen van je bounce rates, het verhogen van je conversies en upselling.

Door middel van marketing automation zou je bijvoorbeeld terugkerende bezoekers andere content kunnen tonen of om nieuwe informatie kunnen vragen als zij gebruik maken van een nieuwe marketingaanbieding.

Daarnaast is het sowieso goed om het percentage terugkerende bezoekers in de gaten te houden. Als jij veel terugkerende bezoekers hebt, dan is de kans groot dat zij de content die je aanbiedt waarderen. Erg fijn om te weten natuurlijk!

Bounce Rate

De bounce rate is het aantal mensen dat je website bezoekt en weer vertrekt zonder actie te ondernemen.

Een hoge bounce rate kan betekenen dat er fouten zitten in je campagne: je richt je op de verkeerde doelgroep of irrelevante verkeersbronnen, je content voldoet niet aan de verwachtingen, je landingspagina’s zijn zwak, etc.

Als je bounce rate hoog is, dan is het belangrijk om te achterhalen wat de oorzaak daarvan is en dit snel op te lossen.

Overigens heb ik eerder al eens uitgelegd waarom een hoge bounce rate niet altijd slecht hoeft te zijn.

Cost Per Lead (CPL)

De CPL is simpelweg de kosten van een campagne gedeeld door het aantal behaalde leads. Dit wordt ook wel eens de Cost Per Conversion genoemd.

De CPL meet hoe kosteneffectief je marketingcampagnes zijn, voor het genereren van nieuwe leads voor je sales team. De CPL is nauw verwant met de Cost Per Acquisition, oftewel hoeveel het heeft gekost om een nieuwe klant binnen te halen.

Het doel van deze data is om je marketingteam een goed beeld te geven, hoeveel budget er nodig is voor het vergaren van nieuwe leads.

Uiteraard is het doel om de kosten per lead te minimaliseren. Een lage CPL met een hoog volume aan gekwalificeerde leads, betekent dat jouw campagnes het goed doen.

Zijn de kosten per lead te hoog? Dan wordt het moeilijk om te verantwoorden door te gaan met de campagne.

Lead to Close Ratio

De Lead to Close Ratio is makkelijk om te berekenen: deel het aantal leads door het aantal klanten dat je hebt binnengehaald.

Alhoewel dit meer een cijfer is voor je sales efficiëntie, is dit een handig cijfer om je ROI te voorspellen. Uiteraard moet je wel onderzoeken wat de oorzaak is, als je een lage Lead to Close Ratio hebt.

Omzet data

Belangrijkste omzet data om te meten digital marketingplan

Omzet data vertelt jou of een campagne winstgevend is of niet. Het geeft je inzichten of jij je content dient te verbeteren, om zo meer betrokkenheid te creëren en meer conversie en omzet te behalen.

Cost Per Acquisition (CPA)

Cost Per Acquisition is wat anders dan Cost Per Lead, omdat CPA betrekking heeft op betalende klanten: de ‘Holy Grail’ van marketing.

De CPA vertelt jou exact hoeveel euro’s jij moet besteden om iemand zijn/haar portemonnee te laten trekken. De CPA is dus je totale marketingkosten voor een bepaalde periode, gedeeld door het aantal klanten die jij in die periode hebt weten binnen te halen.

Soms is het verleidelijk om je te richten op zaken als Cost Per Click (CPC), die je dient te meten voor betaalde advertentiecampagnes, maar die data geeft je niet een volledig beeld.

Stel je voor dat je een nieuwe PPC-campagne hebt opgzet, die het goed lijkt te doen. Je CTR’s zijn gestegen en je CPC is lager. Vervolgens meet je jouw omzet en kom je er achter dat je slechts één of twee betalende klanten hebt weten binnen te halen.

Dit betekent dat al het budget die je hebt geïnvesteerd in deze campagne, erg weinig heeft opgeleverd. In dit geval lijkt je campagne data geweldig, maar is je CPA heel erg hoog. 

Jouw CPA zorgt ervoor dat je altijd de big picture blijft zien.

Return On Investment (ROI) berekenen

De ROI berekenen van je marketingcampagne

Om je ROI te kunnen berekenen, moet je aan de ene kant natuurlijk weten hoeveel je hebt geïnvesteerd in een campagne en aan de andere kant de waarde van een binnengehaalde klant.

Stap 1: Bepaal de CLV (Customer Lifetime Value)

Hoeveel is een klant gemiddeld waard? Verkoop jij eenmalig een bepaalde dienst en doe je vervolgens geen zaken meer met die klant? Dan is de CLV vrij makkelijk te berekenen.

Verkoop jij echter bijvoorbeeld een bepaalde abonnementsvorm en verschilt het per klant welk pakket zij afnemen en hoe lang zij klant blijven? Dan heb je wat rekenwerk te doen, om te achterhalen hoeveel een klant gemiddeld waard is.

Stap 2: Bereken de ROI

De formule voor het berekenen van de ROI is: ROI = (CLV – CPA) / CPA.

In deze formule trek je de kosten af die zijn gemaakt voor het binnenhalen van een nieuwe klant van de Customer Lifetime Value. Dit doe je omdat de waarde van een klant de omzet is waarvoor een klant zorgt, minus de kosten die je maakt.

Voorbeeld:

Als jij 5.000 besteed aan een advertentiecampagne, waarmee jij 50 nieuwe klanten binnenhaalt, dan zijn de kosten voor het binnenhalen van een nieuwe klant 100.

Stel de gemiddelde CLV is 5.242, dan is de ROI (5.424 – 100) / 100 = 51.

In dit geval verdien je voor elke euro die je investeert in de advertentiecampagne, gemiddeld €51.

Succes met het opzetten van succesvolle marketingcampagnes!

Heb je nog vragen? Laat het weten in een reactie!

Het belang van outbound links voor SEO

Heb je weleens nagedacht over outbound link SEO? Weet je waarom het belangrijk is om goede outbound linkjes te hebben op je website en hoe je deze kunt creëren?

Ik heb het al gehad over hoe jij meer backlinks of inkomende links kunt vergaren naar je website, om zo een betere ranking te behalen. Het is echter ook belangrijk om de juiste strategie toe te passen voor je ountbound links.

Wat zijn outbound links?

Outbound links zijn linkjes op je website die verwijzen naar een webpagina op een andere website. Als jij linkt naar gerelateerde websites, help je niet alleen zoekmachines om je niche beter te begrijpen, maar versterk je ook de kwaliteit van je website.

Met outbound links:

  • Kun je zoekmachines vertellen in welke niche jij je bevindt, door naar gerelateerde websites te linken;
  • Kun je een band opbouwen met websites of bloggers uit dezelfde niche;
  • Vergroot je de kwaliteit van je website en zorg je ervoor dat jij een betrouwbare bron van informatie bent.

Studie laat zien dat outbound links invloed hebben op rankings

Studie laat zien dat outbound links invloed hebben op rankings

Een studie uitgevoerd door het marketingbedrijf Reboot laat zien dat er een positief verband is tussen de uitgaande linkjes van een webpagina en de zoekmachine rankings.

Volgens Reboot heeft Rand Fishkin van MOZ (dé autoriteit op het gebied van SEO), de resultaten van het onderzoek bekeken voordat het werd gepubliceerd.

Een aantal jaren geleden publiceerde MOZ ook al een eigen artikel waarin werd uitgeleged waarom external linking goed is voor SEO, dus het was goed dat iemand van MOZ naar de nieuwe data heeft gekeken.

Je kunt de studie zelf nalezen, dus die ga ik niet verder in dit artikel behandelen. De conclusie is echter duidelijk: outbound linkjes hebben invloed op je rankings.

SEO best practices

Nu dat je het belang weet van outbound links, wordt het tijd om te kijken naar de dingen waar je rekening mee moet houden bij het linken naar een ander domein.

Gebruik de juiste anchor tekst

Gebruik zoekwoorden in je anchor tekst, die het onderwerp van de pagina waarnaar je linkt goed omschrijven.

Het is niet nodig om steeds hetzelfde zoekwoord te gebruiken. Integendeel zelfs, als jij steeds dezelfde zoekwoorden gebruikt als anchor tekst, dan kan dat de aandacht trekken van spam detectors.

Probeer in plaats daarvan, verschillende anchor teksten te gebruiken, die relevant zijn aan de onderwerpen van de gerelateerde pagina’s waarnaar jij linkt.

Link naar relevante websites

Het is logisch dat ik in mijn artikelen wel eens link naar bijvoorbeeld de website van MOZ. Zoals gezegd, zijn zij namelijk dé autoriteit op het gebied van SEO.

Als ik een artikel schrijf over SEO, dan kan het voor mij relevant zijn om MOZ aan te voeren als bron of naar een webpagina op hun website te verwijzen voor meer informatie.

Het heeft voor mij niet echt zin om naar de website van de lokale bloemist te linken. Onze websites zijn totaal niet relevant voor elkaar en mijn linkje zal ook niet veel voor hun betekenen.

Ga dus niet linken om het linken. Link alleen naar een ander relevante webpagina of artikel, als het echt van toegevoegde waarde is. Jouw content moet dus relevant zijn aan de pagina waarnaar jij linkt.

Link naar betrouwbare websites

Link niet naar slechte websites, maar probeer te linken naar betrouwbare websites die een goede Moz rank en domeinwaarde hebben. Hoe beter de score, hoe meer het gezien wordt als betrouwbare bron voor jou om naar te linken.

Vice versa werkt het hetzelfde. Ben jij een slechte of onbetrouwbare website? Dan kan het zomaar zijn dat de website-eigenaar van de website waarnaar jij linkt, jou benadert om je linkje te laten verwijderen.

Maak geen gebruik van link farms of linkruil

Een link farm is een groep websites, waarin elke website linkt naar elke andere website in de groep. Linkruil is wanneer jij als website-eigenaar met een andere website-eigenaar afspreekt om naar elkaar te linken.

Op deze manier verdien jij jouw linkjes niet op een natuurlijke manier. Google vindt dat niet eerlijk en ziet dit als spam, waardoor zij jou kunnen bestraffen met een penalty. Dit heeft als gevolg dat jouw rankings drastisch kunnen dalen.

Gebruik niet teveel outbound links

Een paar relevante outbound linkjes is prima, maar gebruik er niet teveel. Dat is simpelweg gewoon irritant voor je lezers.

Uiteraard zijn er bepaalde type artikelen waar je gebruik maakt van meer uitgaande linkjes, zoals bijvoorbeeld ‘De 20 beste restaurants van Amsterdam’.

Over het algemeen is het echter beter om niet teveel naar andere websites te linken, dit komt de lezerservaring ten goede.

Extra tip voor bloggers

Ben jij een blogger en wil jij graag een netwerk opbouwen met andere bloggers die gerelateerd zijn aan de onderwerpen waar jij over schrijft?

Dan kan naar die blogs linken een eerste stap zijn voor het leggen van contact. Maar hoe vind je gerelateerde blogs?

Daar heb je in Google een heel simpel trucje voor. Type namelijk maar ‘related:(jouw domeinnaam).nl’ in als zoekopdracht. Je krijgt dan een lijst met websites, waarvan Google denkt dat die relevant zijn aan jouw website of blog:

Gerelateerde websites vinden uit je niche

Simpel toch?

Samenvattend

Het belangrijkste om te onthouden bij outbound links, is dat het gaat om betrouwbaarheid en relevantie:

  • Plaats alleen een link als het van toegevoegde waarde is;
  • De pagina waarnaar je linkt, moet relevant zijn aan de content waarvan gelinkt wordt;
  • De pagina waarnaar je linkt moet betrouwbaar zijn.

Succes!

Alles wat je moet weten over SEO voor mobiel

Als er één ding duidelijk is, dan is het dat Google veel waarde hecht aan mobielvriendelijke websites:

Als jij geen mobielvriendelijke website hebt, dan loop jij veel websiteverkeer mis. Jouw website zal niet meer hoog ranken, bij zoekopdrachten die worden verricht vanaf een mobiel apparaat.

Voor elke website die serieus bezig is met zoekmachine optimalisatie, is een mobielvriendelijke of responsive website verplicht. Punt.

Wat maakt een website mobielvriendelijk?

Wat maakt een website mobielvriendelijk?

Een website is mobielvriendelijk als:

  • De content goed wordt weergegeven op een telefoon;
  • Je niet hoeft te zoomen;
  • De content makkelijk leesbaar is op kleine schermen;
  • Je makkelijk kunt navigeren met een vinger;
  • De site makkelijk te crawlen is door Google.

Het kiezen van het juiste type mobiele site

Wat voor mobiele website moet ik kiezen?

Er zijn drie verschillende manieren om je website mobiel te maken (met AMP eigenlijk vier, maar daarover zometeen meer):

  • Responsive webdesign;
  • Dynamische weergave;
  • Afzonderlijke mobiele site/URL’s.

Op de ‘Overzicht van SEO voor mobiel‘ pagina van Google, kunnen wij de volgende zin lezen: ‘Responsive webdesign is het ontwerppatroon dat door Google wordt aanbevolen’. Het staat er zelfs vetgedrukt, hiermee geeft Google duidelijk aan dat zij een voorkeur hebben voor responsive design.

Responsive webdesignSEO voor mobiel: responsive webdesign

De reden waarom webmasters en Google een voorkeur hebben voor responsive design, is omdat het de simpelste en minst risicovolle methode is.

Maar wat is responsive design eigenlijk?

Met responsive design geef je dezelfde HTML-code weer op dezelfde URL, ongeacht het apparaat van de gebruiker (desktop, tablet, mobiel, niet-visuele browser). De site kan echter anders weergegeven worden, afhankelijk van het schermformaat.

Voor SEO is responsive design een veilige keuze:

  • Het wordt aangeraden door Google;
  • Het heeft geen SEO risico’s;
  • Het is het makkelijkste te implementeren;
  • Het is compatibel met andere methodes;
  • Goedkoop om op te zetten en te onderhouden.

Nadelen:

  • Grote pagina’s die geschikt zijn voor desktop, laden mogelijk langzaam op mobiel;
  • Bied geen volledige mobiele gebruikerservaring aan.

Dynamische weergaveSEO voor mobiel: dynamische weergave

Dynamische weergave is een configuratie waarbij de server reageert met verschillende HTML (en CSS) op dezelfde URL, afhankelijk van de user-agent die de pagina aanvraagt.

Met andere woorden: met een dynamische weergave wordt voor mobiele apparaten andere code weergegeven dan voor desktop, maar de code wordt wel weergegeven op dezelfde URL.

Zo ben jij in staat om indexatieproblemen uit te sluiten, maar kun je wel een speciaal voor mobiele website opgemaakt design tonen aan je mobiele bezoekers.

Voordelen:

  • Eén URL voor alle type apparaten;
  • Je kunt je mobiele content scheiden, waardoor je deze content voor mobielspecifieke zoekopdrachten kunt optimaliseren;
  • Mogelijkheid om een andere gebruikerservaring te bieden op mobiel dan op desktop.

Nadelen:

  • Implementatie is complex;
  • Hogere kosten aan onderhoud.

Afzonderlijke mobiele site/URL’sSEO voor mobiel: afzonderlijke mobiele site

Je kan ook een mobiele versie van je website hosten op aparte URL’s, zoals bijvoorbeeld een mobiele subdomein (m.voorbeeld.nl). Hierbij heeft elke URL voor desktopapparaten een gelijkwaardige, andere URL waarmee voor mobiel geoptimaliseerde content wordt weergegeven.

Met de afzonderlijke mobiele URL’s geef je andere code weer, dan de vergelijkbare URL’s voor desktop.

Onderstaande afbeelding geeft een standaard scenario weer, afhankelijk van de user-agent die de pagina aanvraagt:

Verschillende opmaak voor mobiel en desktop

Voordelen:

  • Mogelijkheid om een volledig mobiele gebruikerservaring te bieden;
  • Mogelijkheid om te optimaliseren voor mobielspecifieke zoekopdrachten.

Nadelen:

  • Hogere kosten voor opmaak en onderhoud;
  • Gevoeliger voor errors.

Website software aanpassen

SEO voor mobiel: website software aanpassen

Dit is vaak makkelijker dan je zou denken. Bij content management systemen zoals bijvoorbeeld WordPress, Drupal of Joomla, hoef je vaak alleen een nieuw thema te kiezen.

Voorbeelden van responsive thema’s voor WordPress zijn:

Voorbeelden van responsive templates voor Joomla zijn:

Voorbeelden van responsive templates voor Drupal zijn:

Wil je weten hoe jij jouw site mobielvriendelijk kunt maken? Dat is natuurlijk afhankelijk van de software die je gebruikt.

Hier vind je handleidingen voor de meest gebruikte CMS-en:

Heb je door een websitebouwer een voor jou speciaal ontworpen website laten bouwen? Dan moet je hem/haar even aan zijn/haar mouw trekken om jouw website responsive te maken of een geheel nieuwe mobiele versie te laten bouwen.

Wil je een dynamische weergave van je website? Stuur je programmeur dan even naar deze pagina: ‘Dynamische weergave‘.

Mobielvriendelijke test

Mobielvriendelijke test van Google

Top, je hebt nu een mobielvriendelijke website!

Maarrr… heb je hem al getest? Of beter gezegd: heb je getest wat Google van je mobiele versie vindt?

Google heeft hier uiteraard een tool voor, namelijk de ‘Mobielvriendelijke test‘.

Mobielvriendelijke test van Google
Pfieuw, gelukkig kom ik goed uit de test! Ik ben echter helemaal niet tevreden met mijn mobiele site, die ga ik dus over een tijdje nog flink laten aanpassen.

Als jij niet goed uit deze test komt, dan geeft deze test aan waarom. Aan jou de taak om of zelf de juiste aanpassingen door te voeren of je programmeur een schop te geven.

Vertel het aan de wereld! In dit geval Google dus…

Mobiele site aanmelden bij Google

In onze online wereld heb je verschillende Goden, maar is Google vanzelfsprekend de oppergod.

Mogelijk de belangrijkste stap in SEO voor mobiel, is ervoor zorgen dat de Googlebot je pagina begrijpt.

Als Google niet jouw mobiele oplossing begrijpt, dan kan het zomaar betekenen dat Google denkt dat je helemaal geen mobielvriendelijke versie hebt van je website.

En dat wil je voorkomen…

De drie typen mobiele sites hebben elk een eigen manier om aan Google te laten weten, dat je site een mobiel alternatief heeft.

Responsive Design

Als jij gebruikt maakt van responsive design, dan begrijpt Google dat zonder extra hints of extra code.

Het belangrijkste dat Google adviseert met betrekking tot responsive websites, heeft betrekking tot hoe je de viewport instelt. De viewport is simpelweg de afmetingen van het scherm waar je webpagina in wordt weergegeven.

Als jij een responsive thema of template gebruikt, dan is de viewport meestal al ingesteld.

Gebruik je dat niet, dan raadt Google aan dat de viewport de volgende data bevat:

<meta name="viewport" content="width=device-width, initial-scale=1.0">

Dynamische weergave

Als een website gebruik maakt van dynamische weergave, dan levert het andere content aan desktops dan aan mobiele gebruikers.

Google kan niet automatisch detecteren wanneer content dynamisch wordt weergegeven, dus we moeten Google vertellen wat er gebeurt.

Dat vertel je met de zogenaamde ‘Vary HTTP’ header. Het ziet er als volgt uit:

GET /page-1 HTTP/1.1
Host: www.example.com
(...rest of HTTP request headers...)

HTTP/1.1 200 OK
Content-Type: text/html
Vary: User-Agent
Content-Length: 5710
(... rest of HTTP response headers...)

De Vary HTTP header vertelt Google dat de content die ze crawlen er anders uitziet, afhankelijk van wie er naar kijkt. Hiermee vertel je aan Google dat er een mobiel alternatief is.

Afzonderlijke mobiele site

Zoals gezegd heeft elke URL voor desktopapparaten een gelijkwaardige, andere URL waarmee voor mobiel geoptimaliseerde content wordt weergegeven.

De relatie tussen de twee URL’s geef je aan met een <link>-tag met de elementen rel=”canonical” en rel=”alternate”.

Aan de desktoppagina voeg je een speciale link met de tag rel=”alternate” toe die verwijst naar de overeenkomende mobiele URL. Zo kan Googlebot de locatie van de mobiele pagina’s van jouw site detecteren.

Aan de mobiele pagina voeg je de tag rel=”canonical” toe aan de link die verwijst naar de overeenkomende desktop-URL.

Dat kan in de HTML van de pagina’s zelf en in de sitemap.

Lees de ‘Afzonderlijke URL’s‘ hulppagina van Google, voor verdere uitleg.

Optimaliseren voor zoekmachines

Mobiel optimaliseren voor zoekmachines

Bij het optimaliseren voor mobiel, richt je op het design, website structuur, page speed, e.d. van websites, om een goede gebruikerservaring te kunnen bieden aan mensen die je website bezoeken via een mobiel apparaat.

Mobile page speed

Page speed is een Google ranking factor en de snelheid van je website is helemaal belangrijk voor mobiele gebruikers.

Mobiele netwerken zijn namelijk meestal langzamer dan je internet thuis.

Naast dat je jouw afbeeldingen dient te optimaliseren, is het belangrijk om je code te minimaliseren, gebruik te maken van browser caching en zo min mogelijk redirects te gebruiken.

Check mijn artikel ‘Hoe maak ik mijn website sneller‘, voor meer informatie. Een langzame website, zorgt namelijk voor een nog langzamere mobiele website.

Blokkeer niet CSS, JavaScript of afbeeldingen

Zorg ervoor dat alle CSS, JavaScript en afbeeldingen gezien kunnen worden door Googlebot.

Als je bepaalde bronnen blokkeert, dan geef je Google geen volledig beeld van je website.

Dit kan gebeuren als bijvoorbeeld je robots.txt bestand, bepaalde onderdelen van je website blokkeert.

Maak geen gebruik van popups

Een popup met bijvoorbeeld een verzoek om je in te schrijven voor een nieuwsbrief, is op desktops al irritant genoeg. Op mobiele apparaten zijn ze helemaal vreselijk en soms erg lastig om te sluiten. Dit kan zorgen voor hogere bounce rates.

Google suggereert om in plaats van popups een simpele banner te gebruiken. Zij waarschuwen ook dat het gebruik maken van popups op de mobiele versie van je website, kan zorgen voor indexatieproblemen.

Mobile redirects

Zorg ervoor dat redirects geen invloed hebben op de snelheid van je website.

Redirects op mobiele netwerken zijn erg langzaam. Maak daarom alleen gebruik van een redirect als je echt niet anders kan.

Houd rekening met dikke vingers

Touch screen navigatie kan ervoor zorgen dat men op de verkeerde button klikt, als je buttons te groot of te klein zijn of als ze in de weg zitten als iemand probeert te scrollen.

Maak gebruik van schema.org structured data

Door het gebrek aan schermruimte, vallen zoekresultaten met rich snippets nog meer op, dan op een desktop.

Maak gebruik van AMP

‘AMP’ staat voor ‘Accelerated Mobile Pages‘ en is een manier om content sneller weer te geven op mobiele apparaten.

Lees er meer over in mijn artikel ‘Welke invloed heeft Google AMP op SEO?

Doe een zoekwoordenonderzoek voor mobiel

Heb jij een lokaal bedrijf? Dan zijn er bepaalde zoekopdrachten die mensen wel op een mobiel gebruiken en niet op een desktop.

Denk hierbij aan wat Google ‘Visit-In-Person Queries’ noemt, zoals ‘hotel vlakbij’ of ‘koffie dichtbij’.

Lees er meer over in dit interessante artikel: ‘I-Want-to-Go Moments: From Search to Store‘.

Succes!

Hoe maak ik mijn website sneller?

Pagespeed (of laadtijd) is hoeveel tijd een pagina van een website nodig heeft, voordat het volledig geladen is. Pagespeed is afhankelijk van veel factoren, van hosting tot het design van je website.

Mensen hebben tegenwoordig niet meer het geduld om meer dan vier seconden te wachten, voordat een pagina geladen is. Als je website niet snel genoeg laadt, dan verlies je potentiële klanten. Doordat tegenwoordig meer dan 50% van het online verkeer van mobiele apparaten komt, verwacht iedereen dat een pagina bijna direct laadt.

Als jouw pagina niet snel genoeg laadt, dan klikken bezoekers weer weg en gaan zij op zoek naar een andere site. Google ziet dit als een bounce, wat weer een negatief effect heeft op je rankings. Daarnaast kan Google een penalty geven aan websites die echt veel te traag zijn.

Het goede nieuws is dat je jouw website kunt optimaliseren om de laadtijd te minimaliseren.

Pagespeed is belangrijk voor Google

In 2010 heeft Google aangekondigd dat pagespeed een ranking signaal is. De missie van Google is om zijn gebruikers de beste ervaring te bieden. Zij willen jou de beste zoekresulaten geven voor jouw zoekopdracht. Een website die snel laadt, helpt bij een positieve ervaring.

Als een website snel laadt, dan vergroot dat de kans dat bezoekers op je website blijven, omdat zij iets positiefs ervaren (vanzelfsprekend zijn er ook andere elementen die moeten bijdragen aan een positieve ervaring). Google lijkt dus snelle websites te belonen. Dat heeft natuurlijk ook te maken met het klikgedrag van gebruikers. Als iemand via een zoekopracht in Google op je website is gekomen en diegene blijft langer op je site en bezoekt meerdere pagina’s, dan is dat uiteraard een positief signaal voor Google.

Een langzame laadtijd van een pagina kan er ook voor zorgen dat Google minder pagina’s van je website kan crawlen. Dit komt doordat Google aan een website crawl budget koppelt. Hoe langer het duurt om een pagina te laden, hoe meer budget het kost. Dit kan een negatief effect hebben op het indexeren van je pagina’s.

Pagespeed is belangrijk voor bezoekers

Naast dat pagespeed belangrijk is voor Google en je rankings, heeft het ook invloed op de gebruikerservaring van je websitebezoekers. Het is geen geheim dat een positieve ervaring, vaak leidt naar meer conversies.

Pagina’s met een langere laadtijd hebben vaak een hogere bounce rate en een lagere gemiddelde sessieduur.

Een website met een snelle laadtijd zorgt voor een goede ervaring op verschillende manieren:

  • Als jij een webshop hebt, dan zorgen snelle pagina’s ervoor dat je bezoekers snel begrijpen wat je te bieden hebt en kunnen zij een bestelling snel afronden. De kans dat zij hun winkelmandje verlaten, wordt dus verkleint;
  • Als jij een blogger bent en jij verdient je geld met advertenties, dan zorgt een snelle website ervoor dat je bezoekers eerder meerdere pagina’s op je website bezoeken, wat het aantal paginaweergaven verhoogt;
  • Als je een B2B website hebt, dan is de kans groter dat jouw websitebezoekers het conversiepad volgen die jij voor ze hebt ingericht.

Onderschat het belang van pagespeed dus niet en dat geldt helemaal voor voor e-commerce sites. Een langzamere website kan echt invloed hebben op je omzet, omdat mensen hun winkelmandje zullen verlaten bij een trage website.

Hoe kun je de laadtijd testen?

Snelheid van je website testen met Google PageSpeed Insights

Google heeft een handige tool voor het testen van je laadtijd: PageSpeed Insights.

Deze gratis tool geeft jou inzichten over welke elementen de laadtijd van je site vertragen. Van slechte CSS bestanden en afbeeldingen tot geïnstalleerde plugins: PageSpeed Insights analyseert de meeste belangrijke factoren die verantwoordelijk zijn voor het vertragen van je website. Deze inzichten worden voor zowel mobiel, als voor desktop weergegeven.

Een andere tool die je ook zou kunnen proberen is de Pingdom Website Speed Test. In het vervolg van dit artikel, gebruik ik echter de tool van Google als voorbeeld.

Maak je website sneller in 11 stappen

Er zijn verschillende manieren om de laadtijd van je pagina’s te verminderen. Een aantal van deze stappen vereisen enige technische kennis.

Stap 1: Optimaliseer je afbeeldingen

Als jouw afbeeldingen te groot zijn, dan kan dat de snelheid flink vertragen.

Optimaliseer je afbeeldingen als volgt:

  • Comprimeer je afbeeldingen met tools zoals Compressor.io, TinyPNG of Fotoverkleinen.nl. Deze tools zijn gratis en kunnen in sommige gevallen de bestandsgrootte met 80% verkleinen, zonder de kwaliteit van de afbeelding te verminderen;
  • Reduceer de grootte van de afbeeldingen naar minimale dimensies, zonder de kwaliteit te verminderen. Als je bijvoorbeeld een afbeelding van 150x150px wilt plaatsen op je website, dan is dat exact de grootte zoals de afbeelding op je server dient te staan.

Als de PageSpeed Insights Tool aangeeft dat je jouw afbeeldingen dient te optimaliseren, download dan je afbeeldingen, comprimeer ze, verander de afmetingen en vervang de oude afbeeldingen.

In de PageSpeed Insights tool heb je overigens de mogelijkheid om de afbeeldingen die al geoptimaliseerd zijn te downloaden. Deze kun jij dan weer uploaden naar je server:

Download je geoptimaliseerde afbeeldingen in Google

Stap 2: Minimaliseer CSS en JavaScript

Ok, deze stap vergt wat meer technische kennis.

Je kunt de grootte van je bestanden minimaliseren door onnodige witruimte, karakters en comments van je CSS en JavaScript bestanden te verwijderen. Dit kan de grootte van je bestanden met maar liefst de helft verkleinen.

Voorbeeld:

Optimaliseer CSS en JavaScript voor betere laadtijd

Zie je het verschil?

Moet je dan zelf al je bestanden uitpluizen op zoek naar fouten? Nee, je kunt hier de Gulpjs tool voor installeren op je server. Deze tool creëert automatisch een nieuw CSS bestand en verwijdert alle witruimtes.

Maak je gebruik van WordPress? Installeer dan de plugin Autoptimize.

Net zoals bij afbeeldingen, kun je de geoptimaliseerde bestanden ook downloaden van de Insights tool.

Stap 3: Verklein je CSS, HTML en JavaScript bestanden met Gzip

Zijn je CSS, HTML en JavaScript bestanden groter dan 150 bytes? Verklein ze dan met Gzip. Gzip is een software applicatie voor file compression.

Stap 4: Verwijder render-blocking resources above the fold

Verwijder render-blocking resources above the fold

Verwijder render-blocking resources above the fold. Ik weet dat het een behoorlijk Engelse zin is. Render betekent loading, dus laden. Dus als iets ‘render-blocking’ is, dan zorgt het ervoor dat de pagina niet zo snel zal laden, zoals eigenlijk zou moeten.

Snappie?

Google raadt aan om javascripts die het laden van ‘above the fold’ content van je webpagina’s vertragen te verwijderen. ‘Above the fold’ is wat bezoekers van je pagina zien, zonder te hoeven scrollen.

Vaak zijn dit flashy of bewegende elementen. Momenteel maak ik hier nog gebruik van op mijn homepage, maar binnenkort ga ik het design aanpassen.

Uiteraard is dit weer iets voor de wat meer technische helden onder ons om dit te kunnen aanpassen, als je pagespeed tool aangeeft dat dit je website vertraagd.

Voor WordPress gebruikers: de zojuist genoemde Autoptimize plugin kan je hierbij helpen. Open de instellingen en uncheck “Force JavaScript in <head> en check “Inline all CSS.”

Stap 5: Maak gebruik van browser caching

Misschien is het verstandig als ik eerst in het kort uitleg wat browser caching eigenlijk is.

Als een browser jouw pagina weergeeft, dan moet het verschillende elementen laden, zoals je logo, CSS bestand en andere zaken.

Wat ‘browser caching’ doet is het onthouden van de elementen die de browser al geladen heeft. Als een bezoeker naar een andere pagina gaat op je website, dan hoeven je logo, CSS bestanden, etc. niet opnieuw geladen te worden.

Wanneer jij gebruik maakt van browser caching, dan worden je paginabestanden opgeslagen in de browser cache. Je pagina’s zullen hierdoor veel sneller laden voor terugkerende bezoekers.

En nu moet ik iets toegeven. Dit is iets te technisch voor mij en voor dergelijke taken schakel ik mijn websitebouwer in. Ik kan dus niet uitleggen hoe je gebruik kunt maken van browser caching.

Voor WordPress gebruikers is er echter goed nieuws: er zijn goede plugins voor, zoals W3 Total Cache.

Ben jij wel technisch aangelegd? Check dan deze pagina van Google: Leverage Browser Caching.

Stap 6: Verminder je redirects

Het kost elke keer net wat extra tijd als een pagina wordt geredirect naar een andere pagina. Maak daarom alleen gebruik van redirects als je echt niet anders kan.

Stap 7: Verbeter de server response time

Je server response time wordt beïnvloed door het aantal verkeer dat je ontvangt, de elementen van elke pagina (afbeeldingen e.d.), de software waarvan je server gebruik maakt en van je hostingpakket.

De optimale response time ligt onder 200ms. Wil jij je response time verbeteren? Check dan het artikel ‘Improving Search Rank by Optimizing Your Time to First Byte‘ van MOZ.

Stap 8: Maak gebruik van een Content Distribution Network

Content distribution networks (CDNs), is een netwerk van servers die worden ingezet om je websitecontent zo snel mogelijk te kunnen leveren, afhankelijk van de locatie van een bezoeker.

Waar het op neerkomt is dat als jij een internationale site hebt en jouw kantoor is in Amsterdam, dat iemand uit New York niet helemaal op jouw website hoeft te wachten vanuit je Amsterdamse server. Diegene krijgt dan in wezen een kopie te zien van je website, die geplaatst is op een data center in New York, waardoor de laadtijd een stuk sneller wordt.

Stap 9: Maak niet teveel gebruik van advertenties

Advertenties moeten geladen worden. Naast dat teveel advertenties irritant zijn voor je bezoekers, zorgt het er ook voor dat je website langzamer wordt.

Het is verleidelijk voor bijvoorbeeld bloggers om veel advertenties te plaatsten, het levert ten slotte geld op. Echter op de lange termijn kan het ervoor zorgen, dat je juist minder gaat verdienen. Een langzamere website kan invloed hebben op je rankings, waardoor je mogelijk minder bezoekers zal trekken.

Stap 10: Maak niet teveel gebruik van widgets en plugins

Widgets zoals social buttons, comments area en kalenders en plugins kunnen invloed hebben op je pagespeed.

Maak er dus alleen gebruik van als het echt toegevoegde waarde heeft.

Stap 11: Kijk kritisch naar je embedded media

Video’s van andere websites kunnen zeer zeker een waardevolle toevoeging zijn voor je website. Het is echter wel zo dat ze de pagespeed verlagen. Je zou dergelijke video’s ook op je eigen server kunnen opslaan.

Conclusie

De snelheid van je website is belangrijk en niet iets dat je makkelijk kunt negeren.

De drie belangrijkste stappen voor het versnellen van je website zijn:

  • Het optimaliseren van je afbeeldingen;
  • Je render-blocking problemen oplossen;
  • Gebruik maken van een Content Distribution Network, indien je een internationale website hebt.

Succes!

Wat is Inbound Marketing?

Met inbound marketing probeer je de aandacht te trekken van je potentiële klanten, door het creëren van waardevolle content, zelfs wanneer zij nog niet zover zijn om zaken te doen. Het is één van de meest kosteneffectieve manieren om potentiële klanten die nog niet bekend zijn met jouw bedrijf, om te zetten in leads, klanten en zelfs promoters van je onderneming.

Inbound marketing verder uitgelegd

Wat is Inbound Marketing?

Inbound marketing, je zal er ongetwijfeld al eens van gehoord hebben. Het is namelijk een veel gebruikte strategie door B2B marketeers.

Mogelijk ben je in Google op zoek gegaan naar meer informatie over inbound marketing en zo op dit artikel terecht gekomen. En dat is eigenlijk al een voorbeeld van inbound marketing.

Inbound marketing is namelijk een strategie waarbij jouw klanten ervoor kiezen om meer te leren over jou. Dit doen ze door een zoekopdracht uit te voeren in Google, zich in te schrijven voor je RSS-feed, je whitepapers of case studies te downloaden, zich in te schrijven voor je nieuwsbrief, je te volgen op social media en/of te reageren op je blog.

Met inbound marketing zet je verschillende middelen in om potentiële klanten naar jou te trekken, in plaats van dat je ze ongevraagd lastig valt met jouw marketingactiviteiten.

Dit doe je door het creëren en het delen van waardevolle content en dat is meteen ook de kern van inbound marketing. Je creëert namelijk content dat echt gericht is op de vragen en de uitdagingen die jouw potentiële klanten hebben. Zo trek je waardevolle leads aan en help je ze door het aankoopproces.

Om slimmer te zijn en sneller te groeien dan concurrenten, moeten organisaties een krachtige website bijhouden, deelnemen aan social media en constant relevante content publiceren via blogberichten, artikelen, whitepapers, video’s, e.d.

De onderdelen van inbound marketing

Uit welke onderdelen bestaat Inbound Marketing?

De belangrijkste onderdelen van inbound marketing zijn: content creatie en distributie, lifecycle marketing, personalisatie, een multi-channel aanpak en integratie van de juiste tools.

Content creatie en distributie

Zoals gezegd is het belangrijk om content te creëren die de vragen en uitdagingen van je potentiële klanten beantwoordt.

Denk hier bijvoorbeeld aan:

  • Het schrijven van blogberichten om vindbaar te zijn in zoekmachines en om te kunnen delen op social media, zodat jij je kunt positioneren als kenner;
  • Het creëren van waardevolle infographics, e-books of whitepapers om jouw potentiële klanten meer te leren over een oplossing voor hun problemen of uitdagingen, om ze zo door het aankoopproces te leiden;
  • Case studies om te laten zien hoe jouw diensten vergelijkbare bedrijven hebben geholpen;
  • Nuttige instructievideo’s en demo’s om je potentiële klanten meer te leren over jouw business.

Belangrijk is om voor elke fase van het aankoopproces content te creëren. In elke fase is men namelijk weer geïnteresseerd in een ander type content.

Is het voldoende om je content te publiceren op je website en dan te wachten tot je gevonden wordt? Nee, zeker niet.

Uiteraard optimaliseer je jouw content, zodat je de meeste kans maakt om gevonden te worden in Google, maar het is daarnaast ook belangrijk om je content zoveel mogelijk via andere relevante kanalen te promoten.

Lifecycle marketing

Het is belangrijk om te realiseren dat jouw potentiële klanten door verschillende fases gaan in het aankooproces.

Het proces begint vanaf het moment dat zij zich realiseren dat ze een behoefte hebben aan een product of dienst en online op onderzoek uitgaan, om vervolgens verschillende aanbieders te gaan vergelijken, waarna een keuze gemaakt wordt voor een bepaald bedrijf.

De verschillende fases zijn:

  • De Awareness stage – In deze fase heeft een potentiële klant zich waarschijnlijk net gerealiseerd dat hij/zij behoefte heeft aan een bepaalde dienst of product. Een groot gedeelte van deze groep maakt in deze fase gebruik van Google om wat meer informatie te verzamelen;
  • De Consideration stage -In deze fase hebben jouw potentiële klanten een duidelijk beeld bij hun probleem of behoefte. Ze gaan op zoek naar de verschillende opties die er beschikbaar zijn om ze hierbij te helpen. De behoefte om diensten te vergelijken, geeft aan dat ze een stap verder zijn in het aankoopproces;
  • De Decision Stage -In deze fase ga je gebruik maken van je sales team, om ervoor te zorgen dat jouw potentiële klanten gaan kiezen voor jouw diensten. Potentiële klanten willen in deze fase juist de kans om met een vertegenwoordiger van je bedrijf te spreken. Het aanbieden van een gratis consultatie, demo’s en free trials zal je salesmedewerker in het verkoopproces helpen.

Daar houdt het echter niet op, je wilt namelijk ook dat je klanten echte promoters worden van jouw bedrijf en je wilt mogelijk nog extra diensten of producten aan ze kunnen verkopen.

Elke fase heeft een andere boodschap nodig. Je leidt je klanten door de verschillende fases van het aankoopproces door middel van lead nurturing. Hiermee voed je jouw potentiële klanten op een geautomatiseerde manier, met relevante informatie voor de fase van het aankoopproces waarin zij zitten.

Personalisatie

Je hebt de meeste kans op succes als je jouw content echt richt op de wensen en uitdagingen van je klanten.

Voor het identificeren van de interesses van je doelgroep, zet je zogenaamde Buyer Persona’s op, waarmee je jouw ideale klant op papier zet. Hierdoor ben jij in staat om content te creëren dat jouw doelgroep echt aanspreekt.

Daarnaast probeer je zoveel mogelijk om je potentiële klanten in zogenaamde ‘funnels’ te duwen. Download iemand een whitepaper met onderwerp ‘A’? Dan stuur je vervolgens nieuwe informatie dat onderwerp ‘A’ uitgebreider behandelt.

Nadat je steeds meer informatie hebt vergaard over een lead, kun jij de lead steeds persoonlijkere content voorschotelen. Denk hierbij aan niche, bedrijfsgrootte, etc.

Multi-Channel

Zoals gezegd is het niet voldoende om alleen content te publiceren en dan af te wachten en te hopen dat je gevonden wordt.

Bij inbound marketing kies je voor een benadering, waarbij je interactie hebt met je potentiële klanten via het kanaal waar zij contact met je willen hebben.

Het kan zo zijn dat iemand middels een zoekopdracht in Google op een blogbericht van jou terecht is gekomen en vervolgens een relevante whitepaper heeft gedownload. Hierdoor heb je wat contactgegevens van die persoon verzameld en stuur je geautomatiseerde e-mails met nuttige informatie om diegene door het aankoopproces te leiden. Dit kan prima werken voor de één, maar voor de ander mogelijk niet.

Iemand kan je ook op social media tegengekomen zijn en je bijvoorbeeld gaan volgen op Facebook, Twitter of LinkedIn. Belangrijk is dan om strategisch na te denken over de content die je deelt. Ga niet lukraak zomaar content delen, maar deel content in de juiste stappen om ze zo door het aankoopproces te leiden.

Daarnaast kun jij zelf deel gaan nemen aan discussiegroepen en de vragen van jouw potentiële klanten gaan beantwoorden, om jezelf te positioneren als kenner en ze zo naar je toe te trekken.

Zo zijn er verschillende kanalen waar je gebruik van kunt maken. Belangrijk is dus om in kaart te brengen waar jouw doelgroep zich bevindt en hoe zij het liefst willen communiceren.

Integratie

De tools voor het creëren, publiceren en promoten van content en je analytics tool moeten als een geoliede machine samenwerken. Zo ben jij in staat om de juiste content te publiceren, op het juiste kanaal, op het juiste moment.

Je moet dus:

  • Makkelijk zelf blogberichten kunnen publiceren;
  • Zelf Calls To Action kunnen plaatsen om bezoekers naar je landingspagina’s te leiden;
  • Zelf landingspagina’s en bedankpagina’s kunnen opmaken om je marketingaanbiedingen te kunnen aanbieden;
  • Je content makkelijk kunnen delen;
  • Een integratie hebben met een goede analytics tool voor de juiste inzichten;
  • Een integratie hebben met je CRM systeem.

Bekende aanbieders van inbound tools

Inbound Marketing tools

Voor een goede inbound strategie is het dus belangrijk om de juiste tools te hebben. Er zijn verschillende software aanbieders waarmee je alle benodigde inbound tools kunt integreren met je website en social media accounts.

Hubspot

Hubspot is de bekendste aanbieder. Zij worden ook gezien als grondleggers van de inbound methodiek.

Zij bieden een verscheidenheid aan marketing automation functionaliteiten aan. Denk hierbij aan het opmaken en publiceren van blogberichten, integratie met je social media accounts, SEO tools, e-mail marketing, het opmaken en publiceren van landingspagina’s, het creëren van Calls To Action, CRM, en nog veel meer.

Ik heb zelf jarenlang met Hubspot gewerkt en ik kan niet anders zeggen dan dat het een uitstekende tool is. Lees over mijn ervaringen met Hubspot in mijn artikel ‘Hubspot of WordPress?‘.

Belangrijkste functionaliteiten:

  • Monitor leads, landingspagina’s, SEO prestaties, bezoekersgedrag, etc. op één locatie;
  • Content management systeem voor het opmaken en publiceren van content;
  • Het creëren en publiceren van landingspagina’s, bedankpagina’s en Calls To Action;
  • Het opzetten en uitvoeren van geautomatiseerde e-mail workflows;
  • Integratie met je social media accounts;
  • CRM integratie.

Marketo

Marketo is ook een bekende aanbieder van marketing automation software.

Met hun software richten zij zich op marketing automation, customer engagement marketing, real-time personalisatie voor het aanbieden van een gepersonaliseerde boodschap via meerdere marketing kanalen en marketing management. Bij marketing management kun je denken aan budgetting tools en marketing kalenders.

Net zoals bij Hubspot, zit er aan Marketo ook een aardig kostenplaatje gekoppeld. Ik heb zelf niet direct ervaring met Marketo. Maar van mensen die ermee hebben gewerkt, hoor ik veel positieve verhalen. Een geduchte concurrent voor Hubspot dus.

Belangrijkste functionaliteiten:

  • E-mail marketing en campaign management;
  • Lead generatie;
  • Meten en optimaliseren ROI;
  • Zoekmachine marketing;
  • Landingspagina’s en formulieren;
  • Het meten van het gedrag van je websitebezoekers;
  • Web en mobile personalisatie.

Pardot

Pardot, een Salesforce product, is een marketing automation tool voor het boosten van je sales, door middel van e-mail marketing, lead generatie, social marketing, sales data, en meer.

Belangrijkste functionaliteiten:

  • E-mail marketing met een ruime keuze aan templates;
  • Mogelijkheid tot het bouwen en publiceren van landingspagina’s;
  • Zoekmachine marketing;
  • Lead scoring en nurturing tools;
  • Lead segmentatie;
  • ROI rapportages;
  • CRM integratie;
  • Social media marketing.

Eloqua

Van campaign management tot lead management, targeting, segmentatie en meer. Eloqua biedt een uitgebreid pakket van marketing automaton tools aan.

Belangrijkste functionaliteiten:

  • Ruim aanbod aan campagne templates;
  • Automatiseer e-mail marketing, demand generation en content marketing;
  • Creëer makkelijk campagnes, landingspagina’s en formulieren;
  • Nurture leads met geautomatiseerde e-mails;
  • Zet webinars op;
  • Event management;
  • Multi-channel en e-mail marketing campagnes.

Scoor meer leads met retargeting

Retargeting, ook wel bekend als remarketing, is een vorm van online marketing dat jou helpt om jouw merk, website, producten, diensten of content weer onder de aandacht te brengen van mensen die jouw website hebben bezocht, maar niet zijn omgezet in leads.

Voor de meeste websites geldt dat slechts een klein percentage van de websitebezoekers worden omgezet in leads, bij hun eerste bezoek aan je website.

Daarnaast kun je retargeting ook inzetten om websitebezoekers te bereiken die wel omgezet zijn in leads, maar nog geen interesse hebben getoond in de volgende fase van het aankoopproces.

Retargeting is een middel dat je kunt inzetten om deze groepen opnieuw te bereiken, door advertenties van jou te tonen op andere websites die zij bezoeken.

Hoe werkt retargeting?

Hoe werkt retargeting?

Er zijn twee verschillende vormen van retargeting: pixel based retargeting en list based retargeting.

Pixel based retargeting

Pixel based retargeting maakt gebruik van cookies, door met een simpele Javascript code jouw websitebezoekers anoniem te volgen op het internet. Deze Javascript code noemt men ook wel ‘pixels’.

Het werkt zo: je plaatst een klein stukje code op je website. Deze code is onzichtbaar voor je websitebezoekers en heeft geen invloed op de performance van je site. Elke keer als iemand je website bezoekt, wordt er een cookie gekoppeld aan de browser van de bezoeker. Vervolgens laat de cookie jouw retargeting tool of platform weten waar er een advertentie getoond moet worden, zodat alleen mensen die jouw website al eerder bezocht hebben, de advertentie te zien krijgen.

Je kunt de advertenties laten afhangen van de pagina’s die zij hebben bezocht op je website, zodat je ze echt een advertentie kunt voorschotelen op basis van hun interesses.

List based retargeting

Deze vorm van retargeting wordt meestal gebruikt voor social media sites. Voor list based retargeting, upload je een lijst met e-mailadressen naar het social media netwerk waarop je advertenties wilt tonen. Je advertenties worden dan getoond aan de mensen die gekoppeld zijn aan de e-mailadressen.

List based retargeting heeft één groot probleem: mensen geven je vaak een ander e-mailadres, dan het e-mailadres dat zij gebruiken als login voor hun social media accounts. Deze groep kun je dus niet retargeten.

Ik gebruik voor mijn social media accounts een privé e-mailadres en als ik bijvoorbeeld een interessante whitepaper download, dan gebruik ik 9 van de 10 keer mijn professionele e-mailadres.

Retargeting ten opzichte van PPC

Retargeting is een andere vorm van digital advertising, dan bijvoorbeeld PPC, want met retargeting richt jij je alleen op mensen die al een bepaalde interesse hebben getoond in jouw diensten of content. Maar omdat ze al een bepaalde interesse hebben getoond, zijn de resultaten vaak beter dan andere vormen van advertising.

Retargeting als onderdeel van je Inbound Marketing strategie

Richt met retargeting op de interesses van je doelgroep

Hoewel veel websites retargeting inzetten om direct iets te verkopen, werkt het bij inbound marketing toch net iets anders. Bij inbound margeting zet je retargeting in om een gekwalificeerde lead aan te trekken en deze door het aankoopproces te leiden.

Rekening houden met de fases van het aankoopproces

Stel je hebt een marketingbureau en één van je diensten is om je klanten te helpen om online leads te vergaren. Iemand heeft je dienstenpagina voor lead generatie bezocht, maar helaas heeft die persoon je website weer verlaten zonder iets te downloaden of een contactformulier in te vullen.

Je weet nu echter wel dat die persoon waarschijnlijk geïnteresseerd is in lead generatie.

Je zou dan middels retargeting ervoor kunnen kiezen om deze persoon een advertentie te tonen met de tekst: ‘Vraag nu een gratis offerte aan en wij helpen je om in de eerste maand 100 leads te genereren‘.

Het probleem hiervan is dat de meeste mensen aan wie deze advertentie getoond wordt, nog niet zover in het aankoopproces zijn om al een offerte te willen aanvragen. De kans is daardoor vrij klein dat ze op je advertentie klikken en dat is een gemiste kans.

Beter kun je ze bijvoorbeeld een whitepaper aanbieden die ze kunnen downloaden, die past bij de fase van het aankoopproces waarin zij zitten. In deze whitepaper geef je bijvoorbeeld 20 tips voor het genereren van leads online. De tekst van de advertentie zou er dan bijvoorbeeld als volgt uit kunnen zien: ‘Download onze gratis whitepaper en leer 20 superhandige tips om online leads te genereren‘.

En zeg nou eerlijk, op welke advertentie zou jij eerder klikken?

Voor het downloaden van de whitepaper dienen zij eerst natuurlijk wat contactgegevens achter te laten. Vervolgens kun jij ze door het aankoopproces leiden tot het moment dat ze wel zover zijn om zaken te doen, door ze te koppelen aan een lead nurturing workflow.

Nog een voorbeeld…

Iemand heeft veel tijd doorgebracht op jouw pagina met testimonials van jouw klanten. Waar is deze persoon op dat moment naar op zoek? Juist, social proof. Hij of zij wilt dus graag lezen hoe anderen jouw diensten hebben ervaren.

Dus wat voor advertentie zou je dan aan deze persoon moeten tonen? Ik zou in dat geval kiezen voor een advertentie waarmee ik bijvoorbeeld een case study uitlicht.

Met retargeting heb je veel controle over je advertenties. Zo kun je ook bijvoorbeeld alleen advertenties tonen tijdens werkdagen of hoe vaak bepaalde advertenties getoond moeten worden, zodat je controle kunt behouden over je budget.

Conclusie

Retargeting kan een uiterst krachtig hulpmiddel zijn voor je inbound marketing strategie. Belangrijk is om met je advertenties niet bezig te zijn met verkopen, maar je potentiële klanten echt te helpen door je te richten op hun interesses en de fase van het aankoopproces waarin zij zitten.

Omdat zij al interesse hebben getoond in jouw product of dienst, zijn retargeting advertenties over het algemeen een stuk succesvoller dan andere type advertenties, levert dat jou een betere ROI (Return On Investment) op en kun jij ze door het aankoopproces leiden met een consistente cross channel ervaring.

Wil jij meer leren over B2B marketing? Check dan zeker ook mijn pagina over B2B marketing!

Hoe zet je Pay-Per-Click in voor je Inbound Marketing strategie?

Is pay-per-click (PPC) een onderdeel van inbound marketing? Velen zien het namelijk meer als een outbound activiteit. Maar is dat ook echt zo?

PPC is natuurlijk een betaalde advertentiemogelijkheid, waarbij mensen ongevraagd een advertentie van jou onder ogen krijgen. Als je het zo bekijkt, dan is het inderdaad een outbound marketing tactiek.

Bovenstaande bewering klopt natuurlijk niet voor Google Adwords. Mensen krijgen namelijk alleen de advertenties te zien als ze actief op zoek gaan naar iets in Google. Ze worden dus niet zomaar lastig gevallen met de advertenties. Voor display advertising is het een iets ander verhaal, maar ook dat kun je inzetten als inbound marketing tactiek.

Jij kunt PPC inzetten om content te promoten, waarmee je echt richt op de vragen en uitdagingen die jouw doelgroep heeft. Dan is het een effectieve manier om gekwalificeerd verkeer naar je website te trekken en meer leads te vergaren.

Richt op de uitdagingen van je doelgroep, niet op het promoten van je diensten

Veel bedrijven zetten advertenties in zoals onderstaand voorbeeld. Deze advertentie is gericht op de diensten en het bedrijf zelf. Het gaat over het bedrijf en niet over hun potentiële klanten. Dit is een veelvoorkomende fout bij PPC.

Voorbeeld van een verkeerde PPC advertentie

Het is beter om de titel en de tekst van de advertentie meer te richten op je doelgroep. Daarmee bedoel ik dat je richt op het beantwoorden van de vragen en uitdagingen die jouw potentiële klanten hebben (voorbeeld heb ik even snel gemaakt in Paint):

Voorbeeld Google Adwords advertentie

In vergelijking met de eerste advertentie, is deze echt gericht op je potentiële klanten en niet op je eigen bedrijf. Je helpt ze met educatieve content, waarmee je hun vragen probeert te beantwoorden. En zeg nou zelf: op welke advertentie zou jij eerder klikken?

Bovendien is deze advertentie gericht op een veel breder publiek. De grootste groep mensen die online op onderzoek uitgaan, zijn nog helemaal niet zover om een offerte aan te vragen.

Om de whitepaper te kunnen downloaden, moeten ze natuurlijk eerst wat contactgegevens achterlaten. Zo kun jij ze koppelen aan een lead nurturing workflow en ze door het aankoopproces leiden, tot het moment dat ze wel zover zijn om zaken te doen.

Landingspagina’s in plaats van homepages

Wat de eerste advertentie wel goed doet, is dat het gelinkt is naar een landingspagina.

Het doel is namelijk om contactgegevens te verzamelen van je websitebezoekers. Als jij met je advertenties verkeer stuurt naar je homepage, dan is het lastig om hun gegevens te verzamelen. Een homepage is namelijk niet ingericht voor het verzamelen van contactgegevens.

Het is beter om het verkeer direct te leiden naar een conversiegerichte en relevante landingspagina.

In bovenstaand voorbeeld (de tweede, die ik heb gemaakt in Paint), moet ik mijn advertentie dus linken naar een landingspagina die compleet is ingericht voor de whitepaper. Op de landingspagina vertel ik waarom iemand de whitepaper MOET downloaden en plaats ik een downloadformulier. Verder zorg ik voor zo min mogelijk afleiding en dus zo min mogelijk kans om weer weg te klikken.

Landingspagina’s krijgen van Google meestal ook een hogere kwaliteitsscore, wat weer belangrijk is voor de positie van je advertentie.

Een gepersonaliseerde ervaring en segmentatie

Hoe persoonlijker je jouw advertenties maakt, hoe meer kans je hebt op succes.

Dat is een uitdaging met Adwords, maar met social PPC een stuk makkelijker in te richten. Met advertenties op social media, kun jij content creëren die echt gericht is op de regio’s, markten en de functies van je doelgroep.

Heb jij bepaald bij het identificeren van jouw ideale klant (buyer persona), dat dit een man is van 40 jaar, die geïnteresseerd is in marketing en management en woonachtig is in de Randstad?

Dan kun je voor deze doelgroep unieke content creëren dat echt gericht is op hun interesses. Vervolgens kun je dit heel gericht op deze groep adverteren, bijvoorbeeld op Facebook. Uiteraard zet je een landingspagina op waarnaar je deze advertenties linkt, die echt gericht is op deze personen en koppel je dit weer aan een lead nurturing workflow.

Budget

PPC is kostbaar en kan een flink stuk van je budget opslurpen. Bovendien is de kans aanwezig dat na verloop van tijd het steeds meer gaat kosten om hetzelfde aantal bezoekers naar je website te trekken met je advertenties. Dit komt doordat anderen tegen je gaan bieden, waardoor de kosten per klik omhoog zullen gaan.

Het is daarom verstandig om niet alleen op je PPC advertenties te vertrouwen, maar ook actief andere inbound marketing tactieken in te zetten. Na verloop van tijd zal je dan meer verkeer trekken vanuit je andere activiteiten, waardoor je het budget voor je PPC campagnes omlaag kunt brengen.

Ik hoop dat je wat aan dit advies hebt gehad en succes met het bepalen van je PPC strategie!

Wil jij meer leren over B2B marketing? Check dan zeker even mijn B2B marketing gids!

Wat is Customer Marketing?

Customer marketing (of customer based marketing) is onder inbound marketeers ook wel bekend als de ‘Delight’ fase van het verkoopproces. Een effectieve marketingstrategie levert oplossingen, hulpmiddelen en uitstekende bruikbare content aan klanten.

Je wilt als onderneming ervoor zorgen dat:

  • Je klanten betrokken blijven bij de diensten die jij levert en geen andere aanbieders gaan overwegen;
  • Je de mogelijkheid hebt om in de toekomst extra diensten of producten aan je klanten te kunnen leveren;
  • Je klanten zo tevreden zijn over je diensten, dat zij je ook gaan aanbevelen bij anderen;
  • Als je contactpersoon bij je klant van bedrijf wisselt, diegene ook gebruikt gaat maken van jouw diensten bij zijn/haar nieuwe werkgever.

De marketingkosten voor het leveren van extra diensten aan bestaande klanten, zijn vele malen lager dan de kosten voor het binnenhalen van een nieuwe klant. Niet geheel onbelangrijk natuurlijk.

Met customer base marketing richt jij je op de drie volgende zaken:

1. Het behouden van klanten;
2. Het verkopen van aanvullende producten of diensten;
3. Ervoor zorgen dat jouw klanten je aanbevelen bij anderen.

1. Het behouden van klanten

Customer Marketing: klanten behouden

Het behouden van klanten is net zo belangrijk en vaak belangrijker dan het binnenhalen van nieuwe klanten. Je marketingactiviteiten moeten daarom niet alleen gericht zijn op het binnenhalen van nieuwe klanten.

Hoe vaak praat jij met je klanten?

De meeste marketeers doen dat niet zo vaak als eigenlijk zou moeten, je kunt er namelijk veel van leren.

Je leert:

  • Welke pijnpunten en frustraties zij dagelijks ervaren;
  • Op welke manier zij die problemen uitleggen (belangrijk voor jouw marketingboodschap);
  • Welke vragen en bezwaren zij hebben over jouw dienst of product.

Zodra jij hun feedback hebt, kun je:

  • Inspelen op hun wensen om ze tevreden te houden als klant;
  • De feedback gebruiken om jouw marketingcampagnes te optimaliseren, relevante content te creëren en te schrijven in de taal van je doelgroep.

Dit zal ervoor zorgen dat je klanten een betere ervaring krijgen bij jouw dienst of product.

2. Het verkopen van aanvullende producten of diensten

Customer Marketing: aanvullende diensten verkopen

Bij customer marketing is het belangrijk om de cross-sell en upsale kansen in je klantenbestand te identificeren.

‘Cross-sell of upsell?’ Hoor ik je mogelijk denken? Ik zal daarom even snel kort uitleggen wat beiden betekenen:

Customer cross-sell

Customer cross-sell is het aanbieden van aanvullende producten of diensten voor wat de klant in eerste instantie heeft gekocht. Je vraagt de klant dus: ‘Wil je een extra product of dienst naast degene die je hebt afgenomen bij ons?’ Een simpel voorbeeld is als een medewerker van een snackbar vraagt of je nog wat wilt drinken bij je hamburger.

Customer upsell

Customer upsell is het verkopen van meer van hetzelfde product of een upgrade. Stel je levert bepaalde software en je klant maakt nu gebruik van de ‘Basic’ versie. Upsell zou in dit geval betekenen dat je de klant zou vragen of zij gebruik willen maken van de ‘Pro’ of ‘Enterprise’ versie van de software.

De beste kansen identificeren

Je klant goed begrijpen is cruciaal. Het zorgt ervoor dat je jouw klanten de juiste boodschap kunt verkopen. Hiervoor kun je verschillende data gebruiken.

Welke pagina’s hebben zij op je website bezocht? Zijn dat productpagina’s met aanvullende diensten?

Welke whitepapers hebben zij gedownload? Welke webinars hebben zij bijgewoond?

Wat voor contact hebben zij gehad met je sales vertegenwoordiger, account manager of customer service medewerker?

Het kijken naar het gedrag van je klant om te bepalen wat hun interesses zijn, helpt je te bepalen bij welke klanten kansen liggen. Omdat je al weet wat de interesses zijn van je klant, ben jij in staat om contact met ze te hebben op hun voorwaarden: via het juiste kanaal, op het juiste moment, met de juiste boodschap.

Er zijn verschillende typen klanten waarop jij je kunt richten.

Dat kunnen klanten zijn met veel potentie, zoals startups. Het kunnen klanten zijn, waarvan je weet dat zij al veel van je diensten hebben afgenomen in het verleden. Of het kunnen klanten zijn die vanwege hun grootte de meeste financiële stootkracht hebben.

Er is een groep die je ook zeker niet moet uitsluiten: klanten waarvan jij denkt dat zij de samenwerking mogelijk zullen gaan beëindigen. Met de juiste campagnes, lukt het je misschien zelfs om ze niet alleen te behouden, maar ook extra diensten te verkopen.

3. Ervoor zorgen dat jouw klanten je aanbevelen

Customer Base Marketing: Ervoor zorgen dat jouw klanten je aanbevelen

Wat is er nou beter dan bestaande klanten die wandelende reclameborden zijn voor jou? Als zij tevreden zijn over jouw diensten en jou aanbevelen bij anderen, dan heb je een lekkere binnenkomer.

Om ervoor te zorgen dat jouw klanten jou aanbevelen bij anderen, moeten zij de complete service die jij aanbiedt als prettig ervaren. Of beter gezegd: als super ervaren.

Dat begint al bij het onboarding proces tot het contact dat zij hebben met bijvoorbeeld je customer service afdeling. De waardevolle content die je levert tot hoe de facturatie verloopt.

Het hele bedrijf moet dus customer focused zijn.

Hoe richt je customer marketing in?

Je richt je niet alleen op het behouden van klanten of het verkopen van aanvullende diensten, al die activteiten gaan hand in hand.

Customer Engagement Campagnes

Doe onderzoek onder je klanten. Dat kan bijvoorbeeld middels een tevredenheidsonderzoek, het opzetten van een focusgroep van je belangrijkste klanten of een persoonlijk gesprek met de verantwoordelijke account manager.

Er is namelijk vaak een verschil tussen wat jij denkt dat je klanten nodig hebben en wat zij daadwerkelijk willen. Bovendien zal er altijd onder de ontevreden klanten een groep zijn, die niet laten weten dat ze ontevreden zijn.

Wat is er beter dan daadwerkelijk aan je klanten vragen wat zij willen, wat te doen met de feedback die je krijgt en het dan te leveren? Als jij echt wilt dat zij superblij zijn met je service en je gaan aanbevelen bij anderen, kom er dan achter wat de meerderheid van je klanten willen en lever dat dan ook.

Lever jij jouw diensten aan verschillende type markten? Dan kan het natuurlijk zijn dat er in elke markt andere wensen zijn. Hier kun jij jouw diensten dan op aanpassen, waardoor je ook weer beter in staat bent om jouw diensten in die verschillende markten te verkopen.

Als marketeer is het ook belangrijk om te weten waar je beste klanten zijn, wat ze lezen, wie ze volgen, welke evenementen zij bezoeken, hoe zij informatie het liefst verwerken, etc.

Dit is allemaal informatie die je van je huidige klanten kunt verkrijgen, informatie die jij weer kunt gebruiken om vergelijkbare klanten binnen te halen.

Het creëren van een content library

Zorg dat de juiste documentatie altijd beschikbaar is voor je klanten en dat ze er makkelijk toegang tot hebben. Personaliseer de content door bijvoorbeeld hun logo toe te voegen en content te leveren dat echt gericht is op hun markt.

Dit kunnen handleidingen voor jouw producten of diensten in pdf- of videovorm zijn, nuttige onderzoeken over de markt waarin zij zich bevinden of andere waardevolle content.

Zorg ervoor dat de content altijd up to date is. Blijf daarnaast altijd nieuwe nuttige content toevoegen, om de aandacht van je klanten vast te houden en je meerwaarde te tonen.

Social Media Engagement strategie

Wil jij je klanten voorblijven? Monitor social media om uit te vinden waar zij zich bevinden online en ontdek wat zij zeggen. Wees niet bang om ook deel te nemen aan de discussie en beantwoordt gerust de vragen die zij stellen op social media.

Volgen zij jou op social media? Deel dan informatie waarmee je bijvoorbeeld overtuigt welke extra voordelen de ‘Pro’ versie van je software heeft, ten opzichte van de ‘Basic’ versie. Zo ben je ze aan het nurturen en indirect aan het upsellen.

Deel daarnaast ook voor hun nuttige informatie, waardoor je jezelf echt als kenner in de markt profileert. Imago is belangrijk!

E-mail & Marketing Automation

Een uitstekende manier om de conversatie met je klant levend te houden, is door e-mailberichten en het verschaffen van informatie te automatiseren. Door een geleidelijke stroom van bruikbare tips, suggesties en waardevolle informatie, kun je de WOW-factor bij je klanten vasthouden met je geweldige customer service.

Bringing it all together

Het behouden van klanten, aanvullende diensten verkopen en ervoor zorgen dat jouw klanten jou gaan aanbevelen bij anderen, hebben allemaal één overeenkomst: uistekende service en het leveren van goede en waardevolle informatie.

Het is dus belangrijk om je klanten een optimale ervaring te bieden in elk contact dat jij met ze hebt.

Help je klanten het maximale uit hun investering te halen door een succesvol onboarding programma. Voed ze met gepersonaliseerde, geautomatiseerde en actiegerichte tips om het maximale uit je dienst of product te kunnen halen en open geleidelijk hun ogen voor nieuwe mogelijkheden en aanvullende diensten.

6 stappen voor het opzetten van een succesvolle ABM strategie

Steeds meer B2B marketeers omarmen Account Based Marketing (ABM) als onderdeel van hun marketingstrategie. In plaats van dat jij een breed scala aan marketingtactieken inzet, om maar een zo groot mogelijke groep potentiële klanten te bereiken, richt je met een ABM strategie op een paar specifieke waardevolle accounts.

Welke stappen moet je ondernemen om een succesvolle ABM strategie op te zetten? Ik zal de 6 stappen in het kort behandelen.

Stap 1: Identificeer de meest waardevolle accounts

De eerste stap voor het opzetten van een succesvolle ABM strategie is het definiëren en identificeren van de meest waardevolle accounts waar jij je op wilt richten.

Hoe ziet jouw ideale potentiële klant eruit?

Kijk hierbij niet alleen naar de klanten waarvan je de meeste omzet kunt verwachten, maar neem ook strategische factoren in overweging.

Welke invloed heeft een account op de markt waarin jij je begeeft? Hoeveel kans maak jij op het binnenhalen van deze klant? Hoe lang is het sales proces?

Waarschijnlijk heeft jouw sales team al een lijst met accounts waar zij op willen richten. Door nauw samen te werken met je sales team, moet je in staat zijn om een lijst samen te stellen van de meest waardevolle accounts. Denk bij deze lijst niet alleen aan nieuwe klanten, maar ook aan bestaande klanten waar je extra diensten aan zou kunnen leveren.

Deze lijst vormt de basis van je ABM strategie.

Stap 2: Breng de uitdagingen van deze accounts in kaart en identificeer de belangrijkste contactpersonen

Zodra je de lijst hebt samengesteld van de accounts waar jij je op wilt richten, is de volgende stap om goed in kaart te brengen met welke uitdagingen en problemen deze accounts te maken hebben.

Het is belangrijk dat je sales team wordt betrokken bij dit proces. Zij zijn elke dag actief in de markt en hebben vaak een redelijk beeld bij wat de uitdagingen zijn van hun potentiële klanten. Marketing moet gebruik maken van deze kennis, aangezien zij de content creëren die de ABM strategie ondersteunt.

Ook zou je als marketing kunnen praten met account managers van bestaande klanten. Zij weten exact hoe en waarvoor je product of dienst gebruikt wordt en welke problemen of uitdagingen daarmee zijn opgelost.

Daarnaast is het belangrijk om in kaart te brengen wie de belangrijkste contactpersonen binnen de accounts zijn.

Wie nemen de beslissingen voor het wel of niet aanschaffen van jouw dienst of product? Wie hebben er invloed op deze beslissingen? Zij zijn tenslotte de personen waar jij je op richt met je ABM campagnes.

Stap 3: Bepaal de boodschap die je wilt uitdragen en de content die je hiervoor gaat inzetten

Jouw ABM strategie wordt gevoed door gerichte content, van hoge kwaliteit.

Neem een stap terug en kijk naar je huidige beschikbare content. Hoe past deze content in de verschillende fases van het aankoopproces van de accounts waar jij je op richt? Zo zie je direct voor welke fases extra content nodig is.

Breng in kaart wat je van je huidige content kunt gebruiken in je ABM campagnes en pas aan of creëer nieuwe content waar nodig.

Door je content te personaliseren voor deze accounts en echt de problemen en uitdagingen te behandelen waar zij tegen aanlopen, verhoogt de kans enorm dat zij het daadwerkelijk gaan lezen.

Want zeg nou zelf, wat zou jij eerder lezen: content dat echt gericht is op jouw specifieke uitdagingen of content dat wat meer de algemene uitdagingen van de markt behandelt?

Stap 4: Identificeer de kanalen die je wilt inzetten voor je strategie

Er zijn tegenwoordig zoveel kanalen waarmee je potentiële klanten kunt bereiken. Maar welke kanalen werken het beste voor jouw accounts?

Welke websites of evenementen bezoeken zij? Van welke social media platformen maken zij gebruik?

E-mail werkt bijvoorbeeld in sommige markten beter dan anderen en iets simpels als het versturen van een brief of een kaartje, kan ook een succesvol onderdeel zijn van je strategie.

Stap 5: Lanceer gerichte en gecoördineerde campagnes

Nu de content gereed is, de boodschap bepaald is en je weet welke kanalen je gaat inzetten, is het doel uiteraard om de beleidsmakers binnen de accounts waar jij je op richt, te bereiken met je campagnes.

Dit kun je natuurlijk handmatig doen, maar tegenwoordig is er genoeg technologie waar je gebruik van kunt maken, om dit veel efficiënter in te richten.

Zo heb je de mogelijkheid om op je website dynamische content te plaatsen. Daarmee verandert de boodschap en calls to action dynamisch als iemand van deze accounts, jouw website bezoekt. Je kunt ze daardoor echt gerichte content voorschotelen.

Eenzelfde strategie werkt ook voor het inrichten van betaalde advertenties, door gepersonaliseerde advertenties te tonen op Google, LinkedIn en Facebook.

Wat je oplossing ook is, zorg ervoor dat de boodschap consistent is op de verschillende kanalen die je inzet. Werk nauw samen met je sales team, zodat zij met dezelfde boodschap de campagnes kunnen opvolgen.

Stap 6: Meet, leer en optimaliseer

Net zoals bij elke marketingactiviteit, is het bij ABM belangrijk om het succes van je campagnes te meten en te optimaliseren waar nodig.

Natuurlijk meet je het succes per campagne (e-mail open rates, CTR, downloads, etc.), maar ABM valt en staat niet bij één campagne. Bij ABM lanceer je voor je meest waardevolle accounts meerdere campagnes over een langere periode.

Groeit je lijst met beleidsbepalers (zoals besproken in stap 2)? Genereer je websitebezoekers, downloads, webinar deelnemers en sales meetings? En natuurlijk: haal je nieuwe klanten binnen? Dat zijn de belangrijkste zaken die je moet meten.

Wat is Account Based Marketing?

Als B2B marketeer ben je altijd op zoek naar de beste manieren om je marketingdoelen te behalen, zodat je sales team zo succesvol mogelijk wordt.

Daarvoor zet je verschillende marketingmiddelen in om autoriteit op te bouwen voor je product of dienst en zoveel mogelijk naamsbekendheid te genereren binnen je doelgroep. Het doel hiervan is om zoveel mogelijk gekwalificeerde leads te verzamelen en deze door het aankoopproces te leiden, om ze vervolgens over te dragen aan sales.

Het gevolg hiervan is dat je de markt vaak breed benadert, door middel van online en offline advertising, PR, SEO/SEM, evenementen, social media marketing, content marketing, etc. Allemaal om je sales team maar zoveel mogelijk inbound leads te bezorgen.

Deze brede aanpak kan een effectieve manier zijn om leads te vergaren, maar is niet de enige manier om succesvol te zijn.

Het kan namelijk ook zo zijn dat jij een aantal prospects hebt, die veel meer waard zijn dan andere prospects. Mogelijk omdat zij meer omzet kunnen opleveren of omdat ze strategisch gezien veel meer invloed hebben op de markt.

Is het dan verstandig om dan met een visnet zoveel mogelijk leads proberen te verzamelen, of is er voor deze groep een strategie die effectiever is?

Ja, namelijk Account Based Marketing (ABM).

Wat is Account Based Marketing?

Wat is Account Based Marketing?

Een toenemend aantal B2B marketeers omarmen ABM als onderdeel van hun marketingstrategie. In plaats van dat jij een breed scala aan marketingtactieken inzet, om maar een zo groot mogelijke groep potentiële klanten te bereiken, richt je met een ABM strategie op een paar specifieke waardevolle accounts.

Hoe werkt het?

Account Based Marketing is eigenlijk het tegenovergestelde van bovengenoemde inbound marketing tactieken.

Voor ABM werk je als marketeer nauw samen met je salesteam, om de meest waardevolle prospects te identificeren. Vervolgens zet je een gepersonaliseerde campagne op voor de belangrijkste contactpersonen binnen het account waar jij je op richt. De boodschap die je uitdraagt is dus echt gericht op de wensen en uitdagingen van die specifieke potentiële klant.

Door je te richten op een specifiek account en je boodschap echt naar hun wensen en uitdagingen aan te passen, ben jij in staat een veel persoonlijker boodschap over te brengen. De kans dat jij deze prospect binnenhaalt als klant wordt daardoor behoorlijk vergroot. Want wie garandeert dat jij met je inbound marketing activiteiten de aandacht trekt van deze accounts?

De voordelen van ABM

Naast het feit dat je met ABM een veel persoonlijkere boodschap kunt overbrengen naar je belangrijkste potentiële klanten, heeft ABM nog een aantal belangrijke voordelen:

Duidelijke ROI

Met een Account Based Marketing strategie, weet je exact wat de uitgaven zijn en hoeveel het oplevert. De kosten die je maakt zijn namelijk gericht op één specifiek account.

De samenwerking met sales is duidelijker en verbetert

Doordat je voor ABM nauw samenwerkt met sales, is het duidelijker welke inspanningen er van elkaar worden verwacht. Dit verbetert de samenwerking, omdat je gezamenlijk hetzelfde doel nastreeft.

Sales heeft namelijk maar één doel en dat is die klant binnenhalen. Zij zijn veel minder bezig met voor hun randzaken als naamsbekendheid e.d.

Je verspilt geen resources

Omdat ABM zo gericht is, kun jij jouw resources efficiënt inzetten. Jij en je sales team besluiten welke accounts belangrijk zijn en gaan dan proberen die accounts binnen te halen, door je resources zo optimaal mogelijk te benutten. Hierdoor heeft iedereen een duidelijke taak.

Succes is duidelijker te meten

Als jij het succes van je campagne wilt meten (e-mail, advertenties, online of evenementen, etc.), dan is het makkelijker om heldere conclusies te trekken, omdat je slechts richt op een kleine groep accounts.

Slotwoord

Account Based Marketing hoeft niet voor iedereen een geschikte strategie te zijn.

Verleen jij een bepaalde service in abonnementsvorm? Zijn de kosten voor dat abonnement voor iedereen hetzelfde? Dan denk ik niet dat ABM geschikt voor jou.

Heb jij echter een grote groep potentiële klanten, waarvan er een aantal zijn die veel meer kunnen opleveren dan anderen, dan is ABM zeker iets om naar te kijken.

Ik ben wel van mening dat je ABM moet inzetten naast je andere marketingactiviteiten. Ik kan me namelijk voorstellen dat je de overige groep prospects ook wilt binnenhalen.

Daarnaast wil je niet een ongezonde verhouding in je klantenbestand krijgen, waarbij een kleine groep klanten, een groot deel van je omzet vertegenwoordigen.

Lees ook: ‘6 stappen voor het opzetten van een succesvolle ABM strategie‘.

Succes!

Social Media belangrijk voor SEO? Hell yeah!

Heeft social media invloed op SEO? Dit is een vraag die bij veel mensen speelt. Het verband tussen social signals en je rankings in zoekmachines, is een discussie die al jaren gevoerd wordt.

De meeste SEO’ers zullen zeker ‘Ja’ roepen als antwoord op deze vraag en ik ben daar één van.

Wat de exacte invloed is van social media op SEO weet echter niemand zeker. Wat we wel zeker weten is dat social media een onderdeel kan zijn van je SEO-strategie.

Het is in ieder geval belangrijk om te realiseren, dat er behoorlijk wat overeenkomsten zijn tussen social media en SEO. Je hoeft het dus niet meer als twee verschillende activiteiten te zien.

De overeenkomsten tussen Social Media en SEO

Ik zal beginnen met kort uit te leggen wat de overeenkomsten zijn tussen social media en SEO. Dat zijn er namelijk opvallend veel:

  • Focus op content – Iedereen weet inmiddels dat goede en relevante content belangrijk is voor SEO. Hetzelfde geldt natuurlijk ook voor social media. Als de content die jij publiceert op jouw website jouw bezoekers niet aanspreekt, dan zal men snel weer wegklikken, er niet naar gaan linken, etc. Als de content die jij deelt op social media jouw volgers niet aanspreekt, dan zullen ze het niet gaan liken en/of delen en je mogelijk ontvolgen;
  • Inbound marketing technieken – Social media en SEO zijn beiden inbound technieken. Het doel is om je doelgroep naar je toe te trekken en hun vertrouwen te winnen, door goede en relevante content te creëren en te publiceren;
  • Delen is belangrijk – Het ontvangen van linkjes van relevante websites is één van de belangrijkste ranking factoren en dus erg belangrijk voor SEO. Bij social media is het doel dat veel mensen jouw content liken en delen met hun volgers;
  • Autoriteit – SEO en social media gaan beiden over het verkrijgen van een bepaalde autoriteit. De meeste websites die een hoge positie in Google behalen, worden gezien als een autoriteit in hun vakgebied. Hetzelfde geldt natuurlijk voor de topmerken op social media.

Wat we weten over Google’s social ranking factoren

Het grote mysterie dat de ranking factoren van Google heet.

In een video uit 2014 heeft Matt Cutts van Google aangegeven, dat er zeker een verband is tussen SEO en social media. Hij geeft aan dat als er iets geplaatst wordt op Facebook of Twitter en zij de mogelijkheid hebben om dat te crawlen, het zou kunnen verschijnen in de zoekresultaten van Google.

Hij legt echter ook uit dat het aantal likes en volgers geen ranking factor is en geeft daar een aantal goede redenen voor. Zo is Google niet altijd in staat om een pagina te crawlen en willen zij voorkomen dat zij gevoelige informatie delen:

Maar is dat echt zo? Heeft het aantal likes en volgers geen invloed op de ranking van je website? Veel SEO-experts denken namelijk wel dat Google aandacht besteedt aan sociale interacties, zoals likes, retweets, shares en +1’s.

Hoeveel nadruk ze leggen op deze sociale interacties, weet niemand zeker. Google doet namelijk erg geheimzinnig over zijn algoritme.

Moz’s correlational report

MOZ, een autoriteit op het gebied van SEO, doet elke twee jaar een onderzoek naar websites die goed scoren in Google en welke factoren daarbij een rol spelen. Daarnaast vragen zij naar de mening van top-SEO’ers, wat zij zien als belangrijke ranking factoren.

Uit de studie komt naar voren dat social signals wel degelijk een ranking factor is, zoals je in onderstaande afbeelding kunt zien.

Hun omschrijving voor social signals op paginaniveau is:

“Quantity/quality of tweeted links, Facebook shares, Google +1s, etc. to the page.”

Met andere woorden: hoe meer mensen jouw artikel delen (door op de share button te klikken op je pagina of door een link naar jouw artikel te posten op social media), hoe meer kans je pagina heeft op een goede ranking.

Social ranking factoren volgens MOZ

De invloed van Social Media op SEO

Volgens Matt Cutts is er dus geen verband tussen social signals en je rankings, maar volgens het onderzoek van MOZ wel.

Laten we er dus even op een logische manier naar kijken.

Het aantal volgers en likes

Mocht er inderdaad geen direct verband zijn tussen het aantal volgers die je hebt op je social media profielen en je rankings, dan is dat indirect natuurlijk wel zo.

Over het algemeen is het zo dat als jij meer volgers hebt, dat meestal zal leiden naar meer likes, shares en comments voor de content die je deelt. Hierdoor krijgt een veel groter publiek jouw content te zien, wat er weer voor kan zorgen dat jij meer linkjes van andere websites verdient.

Kwaliteit is veel belangrijker dan kwantiteit

100 betrokken volgers, die regelmatig op je posts reageren en je content delen met hun volgers, is veel meer waard dan 5.000 volgers waar je weinig tot geen interactie mee hebt.

Als die 5.000 volgers echter net zo betrokken zouden zijn als die 100 volgers, dan bereik je natuurlijk veel meer mensen, waardoor je veel meer kans maakt op het verdienen van inbound linkjes.

Het aantal kwalitatieve volgers die je hebt, heeft dus weldegelijk invloed op je rankings.

Social referrals en klikgedrag

Bedrijven die actief zijn op social media, zullen zien dat een behoorlijk gedeelte van het verkeer dat hun website ontvangt, van social media komt. Dat is natuurlijk al een enorme plus, maar het klikgedrag speelt hier ook een rol.

Is iemand via een zoekopdracht in Google op jouw website terecht gekomen? Is die persoon jou vervolgens ook gaan volgen op social media?

Dan kan het zo zijn dat indien jij nieuwe relevante content deelt op social media, deze persoon daar op zal gaan klikken. Dit is dan een terugkerende bezoeker op jouw website en dat is weer een positief signaal voor Google.

Social Media kanalen zijn ook zoekmachines

Belangrijk om te realiseren is dat social media kanalen ook zoekmachines zijn.

SEO staat voor search engine optimization, oftewel zoekmachine optimalisatie. Men denkt vaak aan de traditionele zoekmachines zoals Google, Bing en Yahoo, als men aan een zoekmachine denkt.

Social media wordt echter ook steeds vaker als zoekmachine gebruikt. Als jij actief bent op Twitter, dan zal je waarschijnlijk op Twitter regelmatig op zoek gaan naar bepaalde onderwerpen waarin jij geïnteresseerd bent.

Hetzelfde geldt voor mensen die actief zijn op Pinterest en/of Instagram. Ik zoek regelmatig op YouTube naar handige instructievideo’s. YouTube is na Google, zelfs de grootste zoekmachine ter wereld.

Bovendien als iemand wat meer wilt weten over je bedrijf, dan is de kans groot dat ze ook even op social media gaan kijken hoe jij je daar profileert.

Het aantal zoekopdrachten dat dagelijks uitgevoerd wordt op de verschillende social media kanalen, groeit elk jaar enorm. Als SEO’er dien je dus van het idee af te stappen dat je alleen moet richten op de traditionele zoekmachines. Het is belangrijk om ook je social media accounts te optimaliseren en regelmatig relevante content te delen.

Je merknaam

Voor Google is het hebben van een sterk merk en een eigen identiteit erg belangrijk.

Google moet er natuurlijk wel achterkomen dat jouw merk bestaat. Voor ‘branded SEO’ waarbij jij je richt op je merknaam in plaats van bepaalde zoekwoorden, is het opzetten van en actief bezig zijn op een aantal geschikte social media kanalen heel belangrijk.

Als je in Google zoekt op een merknaam van een bedrijf dat actief is op social media, dan zal je zien dat de social media accounts van dat bedrijf hoog in de zoekresultaten eindigen.

Als voorbeeld heb ik de toonaangevende SEO website van MOZ gebruikt:

Social Media profielen eindigen hoog in de zoekresultaten van Google

Het feit dat deze social media kanalen hoog in de zoekresultaten verschijnen ten opzichte van andere resulaten, bewijst dat Google deze social media kanalen als belangrijk beschouwt.

Branded search

Als jij een naam opbouwt op social media, dan zullen er meer mensen op jouw merknaam gaan zoeken in Google.

Als dat gebeurt, dan is dat een signaal voor Google, dat jij er toe doet en dat heeft weer een positief effect op je rankings. Helemaal als er op jouw merknaam wordt gezocht, in combinatie met een voor jou relevant zoekwoord.

Je content laten indexeren

Veel websites worden slechts één keer per week geïndexeerd door Google. Het indexeren van websites kost namelijk geld en daarom proberen zoekmachines dat zo efficiënt mogelijk te doen.

Social media wordt echter dagelijks geïndexeerd, inclusief de uitgaande linkjes.

Heb jij een artikel geschreven en gepubliceerd op je website? Wil je niet wachten tot de volgende indexatie voordat jouw artikel in de zoekresultaten van Google verschijnt? Plaats dan een linkje naar dat artikel op je social media profielen en dan is de kans groot dat jouw artikel sneller geïndexeerd zal worden!

Slotwoord

Social media is belangrijk voor SEO. Het is zelfs zo belangrijk dat social media en SEO eigenlijk niet meer als twee verschillende activiteiten gezien kunnen worden.

En net zoals bij SEO, geldt voor social media: kwaliteit is belangrijk!

Heb jij nog goede tips voor hoe social media jouw SEO kan verbeteren? Please do share!

Wat zijn Robots.txt, Meta Robots tag en Nofollow links?

Om je website te kunnen indexeren, crawlen zoekmachines je websites met zogenaamde bots. Maar wat als je wilt dat bepaalde pagina’s niet worden geïndexeerd? Bijvoorbeeld je pagina met een overzicht van je klanten, je gastenboek of als je website dubbele content bevat?

En wat als je linkt naar andere websites en je niet wilt dat Google die linkjes volg, omdat het een betaalde link betreft? Google ziet dat dan als een foute linkbuilding tactiek en kan daar dan een penalty voor uitdelen. Dus hoe voorkom je dat?

In dit artikel zal ik uitleggen hoe je de bots van zoekmachines kunt blokkeren voor bepaalde pagina’s, hoe jij de bots de juiste richting op kunt sturen en hoe jij je linkjes controleert.

Daar gebruik je robots.txt, meta robots tag en nofollow links voor. Je zal er ongetwijfeld van gehoord hebben, maar wat zijn het in hemelsnaam? En wanneer gebruik je wat? En hoe pas je het toe?

Wat is robots.txt?

Wat is robots.txt?

Met een robots.txt vertel je de crawlers van zoekmachines welke pagina’s van jouw website wel en welke pagina’s zij niet mogen bezoeken. Dat kunnen individuele pagina’s zijn of meerdere pagina’s die bijvoorbeeld allemaal in een bepaalde categorie staan.

Voordat de bots van zoekmachines jouw website gaan crawlen, chechen zij eerst jouw robots.txt bestand.

Het bestand is een normaal bestandje dat je heel makkelijk kunt opmaken in bijvoorbeeld kladblok. Het bestand plaats je in de root directory van je website. Daarmee bedoel ik dat de locatie van het robots.txt bestand, eigenlijk dezelfde url structuur heeft als elk andere pagina op je website. De locatie van het robots.txt bestand zou dus bijvoorbeeld http://www.jouwdomein.nl/robots.txt kunnen zijn.

Overigens negeren zoekmachines soms het robots.txt bestand. Het is dus een verzoek aan zoekmachines en geen garantie. Dus heb jij een pagina die echt niet in de zoekresultaten van bijvoorbeeld Google mag komen, bijvoorbeeld als de pagina gevoelige klantinformatie bevat? Dan moet je de pagina afschermen met bijvoorbeeld wachtwoordbeveiliging.

Hoe creëer je een robots.txt bestand?

Het is vrij simpel om een robots.txt bestand te maken. Je kunt dat gewoon doen in kladblok.

In kladblok kun je aangeven welke zoekmachines naar je robots.txt moeten luisteren. Zoekmachines benoem je als ‘User-agent’ en pagina’s die je niet wilt laten indexeren geef je aan met ‘Disallow’.

De crawler van Google noem je ‘Googlebot’. Dus als je bijvoorbeeld de pagina’s ‘klanten’ en ‘gastenboek’ niet door Google wilt laten indexeren, vermeld je het volgende in je bestand:

User-agent: Googlebot
Disallow: /klantenoverzicht.html
Disallow: /gastenboek.html

Wil je dat niet één van je pagina’s worden geïndexeerd door Google? Dan dien je het volgende te vermelden:

User-agent: Googlebot
Disallow: /

Met slash (/) geef je aan dat alle pagina’s van je domein genegeerd moeten worden.

Wil je dat alle zoekmachines je pagina’s negeren? Gebruik dan een sterretje:

User-agent: *
Disallow: /

Mogen alle zoekmachines al je pagina’s indexeren? Laat dan beide opties leeg:

User-agent:
Disallow:

Vervolgens sla je het bestand op als robots.txt en plaats je het vervolgens in je root directory. Weet je niet hoe dat moet? Check dan de website van je hostingsbedrijf of vraag je contactpersoon bij het hostingsbedrijf om het even voor je te doen. Het is namelijk zo gebeurd.

Moet je de sitemap toevoegen aan het robots.txt bestand?

Ja, hoe je dat doet leg ik uit in mijn artikel ‘Wat is een XML-sitemap en hoe verzend je die naar Google?‘.

Daarnaast moet je de sitemap handmatig toevoegen aan je Search Console account en kijken naar de feedback die je ontvangt van de console. Je kunt er namelijk niet op vertrouwen dat zoekmachines je sitemap ook daadwerkelijk vinden in je robots.txt bestand.

Check voor meer gedetailleerde informatie over robots.txt, dit artikel van MOZ.

Wat is de meta robots tag?

De meta robots tag is net wat anders dan een robots.txt bestand en bevindt zich in de header van een pagina. Je kunt met de meta robots tag, dus alleen een individuele pagina controleren.

Met de meta robots tag vertel je aan zoekmachines of ze een specifieke pagina moeten indexeren en of ze de linkjes op die pagina moeten volgen. Zoekmachines respecteren de meta robots tag meer dan de robots.txt bestand, omdat het een individuele pagina betreft.

Hoe kun je met de meta robots tag aangeven of een pagina geïndexeerd moet worden?

Dat is voor WordPress-gebruikers heel simpel. Ik ga ervan uit dat je inmiddels de WordPress SEO plugin van Yoast hebt geïnstalleerd.

Scroll naar de Yoast plugin onder je pagina of blogartikel en klik op ‘Geavanceerd’. Selecteer vervolgens bij ‘Meta-Robots-index’ of je de pagina wel of niet wilt laten indexeren:

Meta robots index WordPress SEO Yoast

 

Ook kun je in de optie daaronder aangeven of zoekmachines de linkjes die op de pagina staan vermeld, wel of niet dienen te volgen:

Meta robots tag WordPress SEO van Yoast

Belangrijk is om te vermelden dat zoekmachines de pagina dus wel crawlen, maar niet indexeren, terwijl bij robots.txt de pagina helemaal niet gecrawld wordt.

Wat is een nofollow link?

De nofollow link betreft een link op een pagina of in een blogartikel. Het vertelt zoekmachines niet of ze een link moeten crawlen. Het vertelt alleen aan zoekmachines of ze wat van jouw autoriteit als waarde moeten meegeven aan de pagina waarnaar je linkt.

Stel jij bent een blogger en je schrijft een betaalde advertorial over een product van een bedrijf. In dat artikel zal je dan waarschijnlijk linken naar de website van het bedrijf waarvoor je de advertorial schrijft.

Als jij dan niet aangeeft dat het een nofollow linkje dient te zijn, dan kan Google dat zien als een foute linkbuilding tactiek van het bedrijf waarvoor jij schrijft. Linkjes moet je namelijk op een natuurlijke manier verdienen.

Met een nofollow link kun je dus aangeven, dat het een advertorial betreft.

Hoe geef je aan dat een linkje een nofollow link dient te zijn?

Dat heb ik zojuist al uitgelegd bij de optie ‘Meta-robots-follow’.

Nadeel van die optie is echter dat het meteen alle linkjes op een pagina betreft. Wat als je een aantal linkjes op een pagina wel als follow wilt instellen en een ander linkje niet?

Dan kun je wat code toevoegen in de HTML van de link. Vind de link in de HTML en plaats de volgende code voor het linkje: rel=” nofollow”.

Stel ik wil linken naar een pagina met als titel: ‘Geweldige tips voor SEO’. Dan zou het linkje er als volgt uit kunnen zien:

<a href=“http://www.voorbeeld.nl/geweldige-seo-tips/”>Geweldige tips voor SEO</a>

Om dat linkje nofollow te maken, voeg ik de nofollow code toe:

<a href=“http://www.voorbeeld.nl/geweldige-seo-tips/” rel=“nofollow”>Geweldige tips voor SEO</a>

Ik begrijp dat dit allemaal misschien wat technisch is voor sommige mensen. Voor WordPress is hier (zoals gewoonlijk) een handige oplossing voor middels een plugin.

De ‘Ultimate nofollow’ plugin is de plugin die ik hiervoor gebruik. Als je een link wilt toevoegen, heb je nu de extra optie om een link noffolow te maken:

Nofollow link WordPress

 

Wanneer moet je een robots.txt bestand of een meta robots tag gebruiken?

Kunnen robots.txt en meta robots samenwerken? Nee, dat is niet aan te raden.

Stel je hebt een testpagina op je website: www.voorbeeld.nl/testpagina en je hebt met de volgende robots.txt aangegeven dat alle zoekmachines de pagina niet mogen indexeren:

User-agent: *
Disallow: /testpagina.html

Dan loop je tegen het probleem dat zoekmachines soms de robots.txt negeren, dus voor de zekerheid gebruik je ook de meta robots tag om aan te geven dat de pagina ‘noindex’ dient te zijn.

Het probleem hiervan is echter, dat je met de robots.txt al hebt aangegeven dat ze de pagina niet mogen crawlen, ze kunnen daarom de meta robots tag niet zien.

Dus als je echt zeker wilt weten dat de pagina niet wordt geïndexeerd, is het beter om deze pagina niet in de robots.txt te plaatsen, maar met de meta robots tag aan te geven dat deze pagina noindex is.

Wil je bijvoorbeeld tientallen pagina’s onder een bepaalde categorie niet laten indexeren? Dan zou je kunnen kiezen voor een robots.txt bestand. Wil je een specifieke pagina niet laten indexeren? Dan zou ik kiezen voor een meta robots tag.

Daarnaast kost het zoekmachines geld om websites te crawlen. Heb jij tientallen niet zo relevante pagina’s? Dan zou je kunnen besluiten om deze in een robots.txt bestand op te nemen. Zoekmachines besparen dan geld op jouw website en zullen dan vaker en/of efficiënter jouw website indexeren. Zoekmachines zijn ook gewoon bedrijven die geld willen verdienen. Het crawlen van websites proberen ze daarom zo efficient mogelijk te doen.

Ik heb alleen de bedankpagina’s van mijn landingspagina’s met een meta robots tag als noindex ingesteld. De rest van mijn website mogen alle zoekmachines compleet crawlen en indexeren, op de inlogpagina van mij CMS na.

Dat is een bewuste keuze. Het is namelijk zo, dat als ik een bepaalde pagina blokkeer door die toe te voegen aan het robots.txt bestand, ik niet wat van de linkwaarde ontvangt als een andere website naar desbetreffend pagina linkt. En dat wil ik uiteraard wel!

Mijn robots.txt bestand ziet er daarom als volgt uit:

User-agent: *
Disallow: /wp-admin/

Succes!

De ultieme handleiding voor anchor teksten

Veel mensen realiseren het niet, maar iets simpels als de anchor tekst kan veel invloed hebben op je SEO.

Pas je het op een goede manier toe? Dan heb je kans om hoog te ranken in de zoekresultaten van Google.

Pas je het op een foute manier toe? Dan kun je daar zelfs een penalty voor krijgen van Google en daardoor enorm zakken in de zoekresultaten.

Nu ik je aandacht heb, is het goed om eerst te vertellen wat een anchor tekst is.

Wat is een anchor tekst?

De anchor tekst is eigenlijk iets heel simpels: het is de klikbare tekst van een hyperlink. Het is dus de tekst van een linkje op een webpagina, dat verwijst naar een andere pagina op dezelfde website of een pagina op een andere website.

In de volgende zin: ‘Ik vind het toonaangevende SEO website MOZ een goede bron van inspiratie’ is de tekst ‘toonaangevende SEO website MOZ’ de anchor tekst.

De anchor tekst blijft erg belangrijk, zolang het aantal relevante websites die naar jou linken, een belangrijke ranking factor blijft. De anchor tekst vertelt zoekmachines waar de pagina over gaat waarnaar gelinkt wordt.

Met bovenstaande voorbeeld vertel ik dus dat de woorden ‘toonaangevende SEO website MOZ’ relevant is aan de link http://moz.com.

Daarnaast wordt de anchor tekst tegenwoordig ook door Google gebruikt, om spam of over-optimalisatie van websites tegen te gaan. Dit kan er zelfs toe leiden dat Google penalties geeft aan websites die zich daar schuldig aan maken.

Voorbeeld van anchor text

Google Penguin: de update die alles veranderde

De Penguin update van Google veranderde hoe SEO’ers link building moesten aanpakken.

Penguin pakt websites aan die foute link building tactieken toepassen, om maar zo hoog mogelijk in de zoekresultaten te verschijnen.

Als jij in het verleden voor het zoekwoord ‘SEO-strategie’ hoog wilde ranken en jij ontving veel linkjes met de exacte anchor tekst ‘SEO-strategie’, dan zou je hoog voor dat zoekwoord ranken.

Nu gebruikt de Penguin update de anchor teksten om te bepalen of een website foute link building tactieken toepast.

Stel, ik wil hoog ranken voor het zoekwoord ‘SEO-strategie’ en 100% van de linkjes die ik ontvang, heeft als anchor tekst ‘SEO strategie’, dan kan het bijna niet anders dan dat ik die linkjes niet op een natuurlijke manier heb ontvangen.

Google heeft dus de waarde van anchor teksten met een exacte match sterk verminderd.

Bovendien als mijn website compleet is geoptimaliseerd rondom het zoekwoord ‘SEO-strategie’, dan doe ik aan over-optimalisatie.

Google checkt dus je link profiel met de content waarnaar gelinkt wordt. Zijn beide duidelijk geoptimaliseerd rondom hetzelfde zoekwoord, dan krijg je een penalty.

Belangrijk is dus om een goede mix van verschillende typen anchor teksten op te bouwen in je linkprofiel.

De verschillende typen anchor teksten

De verschillende typen anchor teksten

Om je anchor teksten zo goed mogelijk te kunnen optimaliseren, is het belangrijk om te weten welke verschillende soorten anchor teksten er bestaan.

Ik zal de verschillende typen nu behandelen.

Generic anchors

Zoals de naam al doet vermoeden, zijn generic anchors normale anchor teksten zoals ‘klik hier’, ‘Lees meer’ of ‘Vraag nu aan’. In de zin ‘Klik hier voor het downloaden van de whitepaper’ is de tekst ‘Klik hier’ de generic anchor.

Branded anchors

Een branded anchor is een anchor dat een merknaam in de tekst gebruikt. Dit is een veilige anchor om te gebruiken.

In het voorbeeld dat ik eerder heb gebruikt, gebruikte ik de merknaam ‘MOZ’ in mijn anchor. Stel dat ik alleen ‘MOZ’ had gelinkt en de rest van de tekst niet, dan was dat een branded anchor.

MOZ is zo’n typische branded anchor die veel wordt gebruikt, omdat zij gezien worden als de nummer één SEO website ter wereld. Veel websites linken dus naar MOZ als een bron (ik ook vaak) en gebruiken dan de merknaam MOZ als anchor tekst.

Brand + keyword anchor

Het gebruiken van brand + keyword anchors is een andere veilige en effectieve methode voor het bouwen van een anchor profiel. Het is een combinatie van een merknaam + zoekwoord.

‘SEO-diensten Stidolph’ is een voorbeeld van een brand + keyword anchor.

Naked link anchors

Link jij naar een andere website en plaats je dan gewoon de URL, in plaats van dat je wat tekst hyperlinkt? Dan noem je dat een naked link anchor. Dus als ik bijvoorbeeld gewoon http://moz.com plaats als link.

Image anchors

Je kunt ook een anchor tekst koppelen aan een afbeelding. Google ziet de ‘Alt tag’ als een anchor tekst. Maak hier dus gebruik van, voor de diversiteit van je anchor profiel.

LSI anchors

LSI staat voor Latent Semantic Indexing. Het verwijst naar variaties van je belangrijkste zoekwoorden, zogenaamde synoniemen dus.

Als jouw belangrijkste zoekwoord bijvoorbeeld ‘bioscoop’ is, dan zijn de LSI zoekwoorden die daarbij kunnen horen bijvoorbeeld ‘cinema’, ‘filmhuis’ en ‘filmtheater’.

Partial match anchors

Partial match anchor teksten zijn anchor teksten die gedeeltelijk overeenkomen.

Stel je belangrijkste zoekwoord is ‘SEO strategie’, dan zijn de volgende teksten voorbeelden van partial match anchors:

  • De beste SEO strategie;
  • Een succesvolle SEO strategie;
  • SEO strategie whitepaper;
  • Etc.

Long tail anchors

Long tail anchors zijn vergelijkbaar met partial match anhors, maar dan wat langer. Hele zinnen dus, bijvoorbeeld als ik de volledige zin zou hyperlinken: ‘Anchor teksten zijn een belangrijk onderdeel van link building’.

Exact match

Hier heb ik het net al even over gehad. Exact match anchors zijn de belangrijkste type anchor teksten. Ze spelen een rol in het verbeteren van je rankings, maar kunnen er ook voor zorgen dat je een penalty krijgt van Google.

Zoals de naam al doet vermoeden, zijn deze anchors een exacte match met je belangrijkste zoekwoord. Heb ik een pagina geoptimaliseerd rondom het zoekwoord ‘SEO-strategie’, dan is de anchor tekst ook ‘SEO-strategie’.

De waarde van elk type anchor

Is elk type anchor tekst evenveel waard?

Zoals ik zojuist vertelde, is het belangrijk om een goede mix van verschillende typen anchors in je linkjes te ontvangen.

Maar is elk type even belangrijk of zijn er bepaalde typen belangrijker dan anderen?

Doe ik aan over-optimalisatie als ik teveel van een bepaald type anchor ontvang?

Dat zijn belangrijke vragen en hier zijn verschillende studies voor gedaan. Ik neem de studie van Ahrefs omtrent de waarde van anchor teksten als leidraad. Ahrefs is één van de meest gebruikte tools, zowel niet de meest gebruikte, voor link building.

Je kunt zelf de studie compleet nalezen, dus ik ga dit artikel niet volgooien met data. Maar wat zij hebben onderzocht is hoe de verdeling van anchors is onder websites die hoog scoren in Google, voor bepaalde populaire zoekwoorden. Hiervoor hebben zij zich dus gericht op anchors die zoekwoorden bevatten en niet op branded anchors.

De gezonde verdeling die je zou moeten nastreven

Ahrefs komt tot de volgende conclusie:

  • Exact match anchors: 1 tot 2%;
  • Phrase match anchors (Long tail + partial): +/- 30%.

De verschillende studies die ik heb nagelezen lopen nogal uiteen, maar zijn het over één ding eens: branded anchors hebben de meeste waarde. De waarde die zij geven aan branded anchors ligt meestal tussen de 40 tot zelfs 70%. Dat komt omdat Google wilt dat jij echt een brand creëert voor je website.

De conclusie die we hieruit mogen trekken is dat een mix van branded anchors en partial- + long tail anchors die op een natuurlijke manier zijn geschreven, jou de beste rankings zullen bezorgen. Hierbij worden exact match anchors tot een minimum beperkt.

Moet je je dan druk maken als jouw percentages anders liggen? Nee, absoluut niet. Elke studie komt weer met een andere verdeling.

Bovendien moet altijd het doel zijn om je linkjes (en dus je anchors), op een natuurlijke manier te verdienen. Als jij actief je anchors gaat laten aanpassen, dan ben je dus aan het manipuleren.

Alleen als je merkt dat het percentage exact match anchors erg hoog ligt, zou je wel actie kunnen ondernemen, om te voorkomen dat je een penalty krijgt.

Kun je de anchor tekst van websites die naar jou linken beïnvloeden?

Je kunt niet altijd controleren hoe andere websites naar jou linken en welke anchor teksten zij dan gebruiken.

Als jij een sterke merknaam hebt, dan zullen andere websites vaak een branded anchor gebruiken, een anchor tekst dus met jouw merknaam erin.

Een manier om de anchor teksten van andere websites te beïnvloeden, is door goed na te denken welke titels jij geeft aan je blogartikelen, tools en andere content die je publiceert op je website.

Als jij wilt dat men een bepaalde set zoekwoorden gebruikt als anchor tekst, zorg er dan voor dat deze woorden in de paginatitel, bestandsnaam en/of in de productnaam worden vermeld.

Heb ik een artikel geschreven over link building en wil ik ook een linkje ontvangen met de zoekwoorden ‘anchor teksten’? Dan is het verstandig om naast het link building artikel, ook een artikel te schrijven over anchor teksten. Exact wat ik nu dus heb gedaan…

Belangrijk is om je linkprofiel goed in de gaten te houden. Merk je dat een bepaald zoekwoord te vaak wordt gebruikt als anchor tekst? Neem dan gerust contact op met website eigenaren. Zij zijn vast bereid om de anchor tekst aan te passen.

Heeft de positie van mijn anchor tekst op een pagina invloed?

Stel je hebt wel invloed op je anchors, waar wil je dan dat ze geplaatst worden in de content?

Maakt de positie van een link uit?

Word er in een tekst twee keer naar jou gelinkt? Dan zal Google alleen gebruik maken van de anchor tekst van het eerste linkje. Het linkje dat dus het hoogst in het artikel staat.

De tekst rondom een anchor tekst heeft ook invloed, vooral als alleen bijvoorbeeld je merknaam wordt gelinkt. Zoekmachines crawlen namelijk door de tekst rondom de anchor tekst, om een idee te krijgen wat het onderwerp is van de pagina waarnaar gelinkt wordt.

Ander voorbeeld: stel je maakt gebruik van een generic anchor in de volgende zin: ‘Klik hier om de SEO-gids te downloaden’. Je linkt dan de woorden ‘Klik hier’. De zoekmachine zal dan de rest van de zin of paragraaf scannen om te achterhalen waarover wordt gepraat. Daaruit maken zij op of de link relevant is en dus van waarde voor je rankings.

Voor welke pagina’s kan ik het beste linkjes ontvangen?

Als jij een gezonde websitestructuur hebt, dan staan jouw belangrijkste pagina’s het hoogst in je structuur. Met andere woorden: hoe belangrijker de pagina, hoe minder vaak je hoeft te klikken vanaf de homepage om op die pagina te komen.

Als jij een gezonde websitestructuur hebt, dan heb jij pagina’s die relevant zijn aan elkaar, ook samen gegroepeerd op je site. Ontvangt een pagina veel relevante linkjes? Dan zullen de omliggende pagina’s ook wat van die link juice ontvangen.

Je hoopt dus dat je homepage en je belangrijkste pagina’s veel relevante linkjes en dus anchor teksten ontvangen. De waarde van de anchor teksten is dan hoger.

Je zet blogberichten onder andere in om de relevantie van je belangrijkste pagina’s in Google te vergroten, door onder andere naar die pagina’s te linken. Daarom is het ook belangrijk dat jouw blogberichten relevante anchor teksten ontvangen en jij weer de juiste anchor teksten gebruikt om naar jouw belangrijkste pagina’s te linken. Tevens kun je met blogberichten de diversiteit van je anchor profiel verbeteren.

Internal linking

Uiteraard worden anchor teksten niet alleen gebruikt bij linkjes naar andere websites, maar ook voor linkjes op een website die linken naar een andere pagina op dezelfde website.

Voor internal linking geldt eigenlijk hetzelfde: gebruik niet steeds dezelfde zoekwoorden als anchor tekst, als je naar een bepaalde pagina linkt.

Probeer synoniemen te gebruiken voor het onderwerp van de pagina waarnaar je linkt en gebruik die synoniemen als anchor tekst. Link meer dan een zoekwoord en gebruik gerust een gedeelte van een zin als anchor tekst, om een natuurlijk profiel op te bouwen (zoals ik hierboven heb gedaan).

Google moedigt diversiteit aan in anchor teksten, die hetzelfde onderwerp omschrijven. De anchor tekst die je gebruikt, moet uiteraard wel relevant zijn aan de pagina’s waarnaar je linkt.

Ennn, gebruik geen generic anchors in je interne linkprofiel, zoals ‘Klik hier’, ‘Lees meer’, etc.

External linking

Google hecht er waarde aan als jij in jouw content linkt naar andere relevante pagina’s van websites met een hoge autoriteit.

Voor external linking geldt eigenlijk hetzelfde: gebruik een relevante anchor tekst voor de pagina waarnaar je linkt. Gebruik niet steeds hetzelfde zoekwoord, dat kan namelijk ontdekt worden door spam detectors van zoekmachines.

Varieer in de anchor teksten die je gebruikt, die relevant zijn aan de context van jouw artikel en de pagina waarnaar je linkt.

Slotwoord

Anchor teksten zijn belangrijk. Omdat je bij link building je linkjes op een natuurlijke manier dient te vergaren, geldt dat automatisch ook zo voor je anchor teksten.

Relevante content creëren en een sterke merknaam opbouwen, is de beste manier om een gezond anchor profiel te bouwen.

Mocht je echter merken dat je exact match anchor percentage erg hoog ligt, dan zou ik aanraden om actie te ondernemen. Dat kun je doen door kritisch te kijken naar je contentstrategie en er meer diversiteit in aan te brengen. Ook zou je de website eigenaren die naar jou linken kunnen benaderen, met het verzoek om de anchor tekst aan te passen.

Succes!

Geef je SEO een boost met Schema Markup

Eén van de laatste evoluties in SEO is schema markup. Deze nieuwe manier van optimaliseren is een krachtige, maar nog niet vaak gebruikte manier om je zichtbaarheid in de zoekresultaten van zoekmachines te verbeteren.

Zodra jij begrijpt hoe je schema markup kunt toepassen op je website, kun jij hoger gaan ranken in de zoekresultaten van zoekmachines.

Zometeen zal ik in een aantal stappen uitleggen hoe jij zelf makkelijk schema markup kunt toevoegen aan je website. Maar eerst:

Wat is schema markup?

Schema markup is bepaalde code die je op je website plaatst om zoekmachines te helpen, meer informatieve zoekresultaten te kunnen laten weergeven in hun zoekresultaten.

‘Schema’ refereert aan een set content typen, zoals nieuws- en blogartikelen, video’s, boeken, evenementen, en meer;

‘Markup’ verwijst naar de code – metadata – om elk type content en de onderdelen van de content te definiëren.

Nou, geen zorgen: dat klinkt allemaal lastiger dan dat het in werkelijkheid is.

Schema markup helpt zoekmachines te begrijpen waar bepaalde content over gaat. Met andere woorden: met schema markup vertel je bijvoorbeeld, ‘Hey, ik ben een nieuwsartikel’ of ‘Hey, ik ben een video’, om vervolgens de bijbehorende elementen te identificeren: ‘Dit is mijn titel en auteur’, ‘dit is de publicatiedatum’, etc.

Om schema markup te laten werken moet het gestandaardiseerd worden en daarom hebben de zoekmachines van Google, Bing, Yahoo en Yandex, de handen ineengeslagen en Schema.org ontwikkeld.

Schema.org is een woordenboek van verschillende tags, die je kunt toevoegen aan de HTML van je website.

Door het toevoegen van bepaalde tags aan je HTML verbeter je de manier waarop jouw pagina wordt weergegeven in de zoekresultaten. Je creëert zo namelijk rich snippets:

Schema markup voorbeeld rich snippet

In de bovenstaande zoekresultaten, is het eerste resultaat echt een rich snippet. Het bevat namelijk een beoordeling middels sterren en een cijfer en je ziet hoeveel recensies dat boek heeft gehad.

Het tweede zoekresultaat is al een stuk minder ‘rich’, want dat zoekresultaat heeft alleen de publicatiedatum toegevoegd.

Het derde zoekresultaat is geen rich snippet, want daar zie je alleen de paginatitel, url en de meta description.

Door de juiste schema markup tags toe te voegen aan je HTML, kun je dus de publicatiedatum, beoordelingen en recensies toevoegen aan je snippets.

En zeg nou zelf: op welk zoekresultaat zou jij het eerst klikken?

Beoordelingen, recensies en publicatiedatum zijn niet de enige waardevolle zaken die je met schema markup kunt toevoegen aan je snippets. Als een website schema markup heeft toegepast, kunnen gebruikers in de zoekresultaten bijvoorbeeld zien waar een website over gaat, waar zij zich bevinden, hoeveel bepaalde dingen kosten en nog veel meer waardevolle zaken.

Voor welk type content is het relevant?

Schema markup is beschikbaar voor verschillende typen content en websites.

Er is data markup voor:

  • Artikelen;
  • Lokale ondernemingen;
  • Restaurants;
  • TV programma afleveringen en beoordelingen;
  • Boek Reviews;
  • Films;
  • Software Applicaties;
  • Evenementen;
  • Producten.

Er zijn honderden schema markup items, van producten, evenementen en recepten tot… you name it.

De volledige lijst van items vind je hier.

Hoe kun je schema markup toevoegen aan je website?

Allereerst moet elk zichzelf respecterende programmeur schema markup simpel kunnen toevoegen.

Heb of ben je geen programmeur? Dan is er voor jou ook een oplossing, namelijk de Google’s Structured Data Markup Helper.

Klein nadeel: je hebt alleen keuzes uit een beperkt aantal tags. Dit zijn echter vanzelfsprekend wel de meest gebruikte tags.

1. Ga naar de Google Structured Data Markup Helper

Google Structured Data Markup Helper

 

2. Selecteer het type content waaraan je markup wilt toevoegen

Dit is redelijk voor de hand liggend. Als voorbeeld selecteer ik ‘Articles’ omdat deze het meest wordt gebruikt. ‘Articles’ dien je te selecteren als je bijvoorbeeld schema markup wilt toevoegen aan een blogbericht.

3. Voeg de url toe van de pagina of blogartikel waaraan je markup wilt toevoegen

Heb je nog geen url omdat je bijvoorbeeld een blogartikel nog niet hebt gepubliceerd? Kopieer dan de HTML van het blogbericht, klik op het tabblad ´HTML´ en plak je HTML in het veld.

Markup data type

 

Klik op ‘Start Tagging’. Vervolgens wordt de pagina geopend in de tool, waarna je de pagina in het linkerpanel ziet en de data items in het rechterpanel:

Tagging in markup helper

4. Highlight en selecteer de elementen die gemarkupt (is dat een woord?) dienen te worden

In mijn voorbeeld heb ik de titel van het artikel geselecteerd. Zodra je iets selecteert, dan verschijnt er automatisch een popup. In dit geval moet ik dus op ‘Name’ klikken:

Selecteer de juiste markup elementen

 

Zodra ik dat gedaan heb, verschijnt de titel als ‘Name’ in het rechterpanel:

Markup helper voorbeeld

5. Tag alle andere relevante items

Gebruik de lijst met data items uit het rechterpanel, als lijdraad. Waarschijnlijk zal je niet elk item kunnen taggen, tag dus gewoon wat wel kan.

6. Creëer de HTML

Klik zodra je klaar bent op ‘Create HTML’:

Creëer de html

 

Vervolgens wordt er een nieuwe pagina geopend, waar de nieuwe HTML van je pagina wordt getoond. Elk element dat je hebt toegevoegd wordt uitgelicht in de HTML:

De HTML van je schema markup

7. Voeg schema markup toe aan je webpagina

De volgende stap is om je CMS te openen en de uitgelichte data items toe te voegen aan je HTML. De items die je moet toegevoegen, kun je makkelijk terugvinden omdat ze zijn uitgelicht en doordat de locaties in de rechterbalk worden weergegeven:

Uitgelichte data items

8. Maak gebruik van de Structured Data Testing Tool om te controleren hoe je pagina eruit ziet

Met de Structured Data Testing Tool kun je testen hoe je pagina eruit ziet, nadat je de schema markup hebt toegevoegd.

Deze tool is redelijk voor de hand liggend. Vul je url in en druk op enter. Heb je jouw artikel nog niet gepubliceerd? Kopieer dan de HTML code en plak die in het veld. Je krijgt dan een preview van je snippet te zien.

Succes!

6 tips voor SEO vriendelijke URL’s

Het belang van een SEO vriendelijke URL structuur is al jaren een onderwerp van discussie.

Sommige mensen beweren dat zoekmachines prima in staat zijn om te bepalen waar een URL voor staat en dat de structuur niet uitmaakt.

Ik, en met mij de meeste SEO’ers, zijn het hier niet mee eens. Er zijn wel degelijk verschillende factoren waar je rekening mee moet houden bij de structuur van je URL, om je zoekmachine optimalisatie ten goede te komen.

In dit artikel leg ik uit wat die factoren zijn en wat jij kunt doen om een zo’n goed mogelijke URL structuur voor je pagina’s en blogartikelen te creëren.

Wat is een SEO vriendelijke URL structuur?

Voordat ik ga uitleggen hoe je een goede structuur opzet, is het vanuit SEO-perspectief belangrijk om te vermelden dat er een paar basisregels zijn voor een SEO vriendelijke URL.

Een URL moet duidelijk zijn. Je moet direct kunnen zien waar een pagina of artikel over gaat. De URL moet daarom het belangrijkste zoekwoord bevatten en geen leestekens en nummers.

Met nummers bedoel ik URL’s die dynamisch zijn gegenereerd, zoals bijvoorbeel www.voorbeeld.nl/?p=578544. Een nummer mag wel als het zin heeft, bijvoorbeeld bij een blog met de titel ‘De top 10 beste bars van Amsterdam’.

Daarnaast moet de content die bij een URL hoort uniek zijn. Heb je dubbele content op je website staan, doordat bijvoorbeeld een product dat je verkoopt in twee categorieën staat? Dan moet je met canonical URL’s aangeven welke URL door zoekmachines geïndexeerd moet worden.

Wil je dat een pagina van je website geïndexeerd wordt door zoekmachines? Dan moeten ze wel toegankelijk zijn voor zoekmachines. Je pagina moet dus op ‘index’ staan en niet op ‘noindex’. Weet je niet wat ik hier mee bedoel? No worries, alle pagina’s staan standaard op ‘index’. Lees voor meer informatie mijn artikel Wat zijn Robots.txt, Meta Robots tag en Nofollow links?.

Hoe creëer je een SEO vriendelijke URL?

Hoe maak je een SEO-vriendelijk URL?

Er zijn verschillende factoren waar je rekening mee moet houden bij het creëren van goede URL’s. Ik zal deze factoren nu één voor één behandelen.

1. Voeg een zoekwoord toe

Het toevoegen van een zoekwoord in je URL is belangrijk. Als jij een blogartikel optimaliseert voor een bepaald zoekwoord, dan moet je dat zoekwoord toevoegen in je URL.

Je hoeft dan niet bang te zijn dat je jouw artikel over-optimaliseert. Het is belangrijk dat je in de tekst van je artikel niet te vaak hetzelfde zoekwoord gebruikt en dat het zoekwoord op een natuurlijk manier in je URL en de tekst van je artikel is verwerkt.

Het toevoegen van je belangrijkste zoekwoord in de URL heeft verschillende voordelen:

A. Het verhoogt je Click Through Rate. Gebruikers van zoekmachines letten er vaak op of het zoekwoord waarnaar zij op zoek zijn, ook in de URL voorkomt. Het hebben van het juiste zoekwoord in je URL kan er dus voor zorgen dat zij op jou klikken als je verschijnt in de zoekresultaten:

Gebruik je belangrijkste zoekwoord in de URL structuur

B. Het zoekwoord wordt getoon in de URL in de status bar. Als je met je muis op een link gaat staan, dan wordt de URL getoond in de status bar. Dit helpt mensen om te bepalen waar jouw content over gaat, als een linkje van jou wordt gedeeld op social media, in een e-mail, op een andere website of als jij zelf gebruik maakt van een interne link:

 

Je URL wordt getoond in de status bar

C. Jouw link kan gebruikt worden als anchor tekst. Linkt iemand op een andere website naar een pagina of een blogartikel van jouw website? Dan wordt soms de hele URL gekopieerd en geplakt in het artikel en dan fungeert jouw link als de anchor text. Het is daarom belangrijk dat het jouw voornaamste zoekwoord bevat. Met de anchor tekst bedoel ik de klikbare tekst van een link. De anchor tekst is nog steeds een belangrijk onderdeel voor het bepalen van je rankings.

2. De leesbaarheid

Een goede URL moet makkelijk leesbaar zijn voor de gebruikers. Een duidelijke URL is niet alleen belangrijk voor zoekmachines, maar ook voor je lezers.

Zoekmachines worden steeds slimmer. Ze analyseren ook het klikgedrag van gebruikers, om te bepalen hoe hoog een bepaalde pagina dient te ranken in de zoekresultaten. Een duidelijke en leesbare URL kan dus de betrokkenheid van zoekmachinesgebruikers vergroten en daardoor weer voor een betere ranking zorgen.

Ga maar na. Op welke link zou jij klikken in de zoekresultaten als jij op zoek bent naar een recept voor roze cupcakes?

www.voorbeeld.nl/bakrecepten/roze-cupcakes

of

www.voorbeeld.nl/category3/post?ID=728?

Gebruik streepjes (-) om woorden te onderscheiden indien nodig. Maak geen gebruik van underscores, hoofdletters, spaties, hashtags of andere karakters. Maak je gebruik van underscores? Dan ziet Google dat als één woord, dus roze_cupcakes is dan rozecupcakes.

Zorg ervoor dat je URL niet langer is dan 2.083 karakters, anders kunnen de meeste browsers de pagina niet laden.

De opbouw van een goede URL ziet er als volgt uit:

http://www.voorbeeld.nl/categorie-zoekwoord/belangrijkste-zoekwoord.html

Om bij het voorbeeld van de roze cupcakes te bijven:

http://www.bakkerijseth.nl/bakrecepten/roze-cupcakes.html

Voorbeeld van een goede URL structuur

3. Kort en simpel

Zoekmachines hebben niet direct een probleem met lange URL’s, ze zijn dus niet direct slecht voor je rankings. Ze hebben echter wel invloed op de gebruikerservaring en dus indirect ook op je rankings.

Kortere URL’s hebben een voorkeur bij gebruikers.

Korte URL’s zijn namelijk makkelijker te analyseren, te kopieren en te plakken en makkelijker om te onthouden. Bovendien ziet er er ook niet fraai uit als je een lange URL deelt op bijvoorbeeld sommige social media platformen.

Over het algemeen hoef jij je geen zorgen te maken als jouw URL’s onder de 50-60 karakters lang zijn. Zijn ze wel langer? Over het algemeen rond de 100 karakters? Dan zou ik ze, als ik jou was, aanpassen om ze meer gebruiksvriendelijk te maken.

Bovendien moet je rekening houden met je categorieën en subcategorieën in je URL structuur. Als je teveel categorieën en subcategorieën gebruikt dan kan je URL behoorlijk lang worden:

http://www.voorbeeldwebshop.nl/mannen-schoenen/hardloopschoenen/nike/de-top-10-hardloopschoenen-voor-mannen.html

In dit geval zou ik eerder kiezen voor iets als:

http://www.voorbeeldwebshop.nl/top-10-hardloopschoenen-mannen.html.

4. Zorg dat de titel en de URL van een pagina zoveel mogelijk overeenkomen

Het is van belang dat je aan de verwachtingen van een persoon voldoet, als diegene op je link heeft geklikt.

Ziet iemand jouw URL in de zoekresultaten van een zoekmachine en bevat de URL bepaalde zoekwoorden? Dan verwacht die persoon dat als hij/zij op de link klikt, dat de content over een bepaald onderwerp gaat. Is dat niet het geval? Dan zullen zij mogelijk weer snel wegklikken.

Het is dus jouw taak om aan die verwachtingen te voldoen. Dat kun je onder andere doen door de titel (H1) van je pagina of blogartikel, zoveel mogelijk overeen te laten komen met de URL.

Het hoeft dus geen exacte match te zijn. Heb ik een blog geschreven, met als onderwerp ‘De top 10 beste bars van Haarlem en omstreken’, dan is de volgende URL prima:

http://www.voorbeeld.nl/top-10-beste-bars-haarlem.html

Zoals je kunt zien heb ik de stopwoorden niet opgenomen in de URL. Die mag je toevoegen, maar woorden als ‘de’, ‘het’, ‘een’, ‘van’, etc. zijn niet van belang. Om je URL zo kort mogelijk te houden, kun je dergelijke woorden dus weglaten.

Wil je meer leren over de structuur van URL’s? Check dan zeker het URL-structuur artikel van mijn vrienden van MOZ of het ‘Keep a simple URL structure‘ artikel van Google zelf.

5. Kies voor een www of een niet-www structuur

Ok, je hebt nu geleerd hoe je een SEO vriendelijke URL kunt creëren. Maar wat veel mensen niet weten is dat er eigenlijk twee versies van jouw website worden geïndexeerd door zoekmachines, de www en de niet-www versie.

Maakt dit iets uit?

Ja, sommige van je backlinks zullen namelijk naar de www versie van je website gaan en andere weer naar de niet-www versie. Om dit te voorkomen kun je op verschillende manieren aangeven welke versie jouw voorkeur heeft.

De meest toegepaste manier, is door met een 301 redirect de ene versie te verwijzen naar de ander.

Daarnaast kun je in de Search Console van Google, aangeven welke versie jouw voorkeur heeft. Nadat je jouw account geopend hebt, klik dan op het tandwieltje rechtboven in je scherm en vervolgens op ‘Site Settings‘.

Bij ‘Preferred domain‘ kun je dan aangeven welke versie jouw voorkeur heeft. Let wel: dit heeft alleen effect op Google en niet op andere zoekmachines.

6. Subdomein vs subfolder

Er zijn verschillende marketing software leveranciers, waar jij als website eigenaar gebruik van kunt maken. Denk hierbij aan marketing automation, het creëren van landingspagina’s, blogplatformen, etc.

Vaak heb je dan twee keuzes:

1. Je host je website bij de marketing software leverancier, waardoor je jouw blog en landingspagina’s op een subfolder kunt plaatsen (dus bijvoorbeeld www.voorbeeld.nl/blog);

2. Je wilt je website niet bij de marketing software leverancier hosten, waardoor je alleen gebruik kunt maken van een subdomein om je landingspagina’s en blog op te draaien (dus bijvoorbeeld blog.voorbeeld.nl).

Aan te raden is om alleen een subdomein te gebruiken als het echt niet anders kan. Je bouwt namelijk met je blog dan alleen autoriteit voor het subdomein en niet voor je hoofddomein.

Kort samengevat

Het lijkt misschien allemaal wat veel waar je rekening mee moet houden, maar dat valt erg mee.

Kies voor een www of een niet-www versie, maak bij voorkeur gebruik van een subfolder in plaats van een subdomein, voeg je belangrijkste zoekwoord toe aan je URL, gebruik streepjes om woorden te onderscheiden, gebruik geen rare tekens, match je URL met de titel van de pagina of het blogbericht en het meest belangrijk:

Houd je URL’s lekker kort en simpel!

Succes!

Schrijf killer Meta Descriptions

Het doel van meta descriptions is ervoor te zorgen dat men klikt op jou als jij verschijnt in de zoekresultaten van Google.

Voordat ik ga uitleggen wat meta descriptions zijn en hoe je de perfecte description schrijft, moet ik eerst uitleggen dat een meta description een onderdeel is van meta tags.

Wat zijn meta tags?

Meta tags zijn HTML elementen die vertellen aan zoekmachines en websitebezoekers, waar een webpagina of blogartikel over gaat.

Deze elementen dienen in de <head> sectie van een HTML document geplaatst te worden.

De elementen zijn:

Voor de beginners onder ons: HTML is de programmeertaal waarmee een website gebouwd wordt. In de meeste besturingsystemen (CMS) van websites (zoals bijvoorbeeld WordPress) is het heel makkelijk om de title tag en de meta description toe te voegen.

Wat is een meta description?

Simpel gezegd, is een meta description een korte omschrijving die vertelt waar een webpagina of blogartikel over gaat.

Met de meta description probeer je mensen over te halen op jou te klikken als jij verschijnt in de zoekresultaten van Google.

De meta description vind je over het algemeen terug op twee plaatsen:

1. In de zoekresultaten van zoekmachines – Onder de title tag en de url vind je een korte omschrijving waar een pagina over gaat. Die korte omschrijving is de meta description:

Wat is een meta description?

2. Op social mediaDeel jij een pagina of blogartikel op social media? Dan zal in het meeste gevallen (afhankelijk van het social media platform) jouw meta description als omschrijving getoond worden. Hier een voorbeeld van een link gedeeld op Facebook:

Voorbeeld meta description op Social Media

Welke invloed heeft een meta description op SEO?

Een meta description heeft niet direct een invloed op je rankings. Andere factoren zoals de kwaliteit van je content, het aantal backlinks, etc. spelen een veel grotere rol.

Indirect heeft het echter wel invloed op je rankings. Hoe beter je meta description, hoe meer kans dat men op jou klikt als je verschijnt in de zoekresultaten van Google. Hierdoor word je click through rate (CTR) verhoogt.

Met de click through rate (CTR) bedoel ik het percentage mensen dat op jouw zoekresultaat heeft geklikt, na het zien van jouw zoekresultaat (clicks/impressies). Als er 100 mensen jouw zoekresultaat hebben gezien en er klikken 20 mensen op, dan is de click through rate 20%.

Meer clicks betekent meer bezoekers en dus meer kans op social shares en andere websites die naar jou gaan linken, wat natuurlijk wel een positief effect heeft op je SEO.

Hoe schrijf je een goede meta description?

Hoe schrijf je een goede meta description?

Zoals gezegd, heeft een meta description als doel om kort uit te leggen waar een bepaalde webpagina of blogartikel over gaat. Daarnaast heeft het als doel om mensen te overtuigen op jouw zoekresultaat te klikken.

Het moet overeenkomen met de content

Gebruik je de meta description als een trucje, zodat men op jou klikt in de zoekresultaten? Komt je meta description niet overeen met de content van de pagina? Dan komt Google daar achter en kun je daar een penalty voor krijgen.

Bovendien zal dit je Bounce Rate verhogen, omdat men teleurgesteld zal zijn met wat men ziet op de pagina.

Schrijf een aantrekkelijk tekst

Je kunt de meta description zien als een advertentie. Het moet leesbaar zijn, opvallen, actie-gericht en mensen dus uitnodigen om op jou te klikken als jij verschijnt in de zoekresultaten van Google of andere zoekmachines.

Door een Call To Action toe te voegen in de tekst, zoals ‘Leer meer’, ‘Probeer gratis’, Nu met 50% korting’, etc. zorg je ervoor dat men sneller geneigd is om op jou te klikken.

Voeg je belangrijkste zoekwoord toe

Als iemand op een bepaald zoekwoord zoekt in Google en jij gebruikt desbetreffende zoekwoord in je meta description, dan is de kans groter dat Google jouw meta description weergeeft. Bovendien zullen zij dat woord vetgedrukt weergeven in de description.

Bevat jouw meta description niet dat zoekwoord? Dan zullen zij een stuk tekst van je pagina gebruiken als meta description, waar dat woord wel in voor komt.

Die tekst zal waarschijnlijk minder aantrekkelijk zijn, dan de meta description die je hebt gebruikt. Hierdoor bestaat de kans dat er minder op jou geklikt zal worden.

Probeer niet meer dan 150-160 karakters te gebruiken

Het is niet heel erg om een te lange meta description te gebruiken. Google zal echter maximaal 160 karakters weergeven, waardoor je meta description slechts gedeeltelijk zal worden weergegeven als hij te lang is. Probeer daarom altijd minder dan 160 karakters te gebruiken.

Zorg voor unieke meta descriptions

Zorg ervoor dat je voor elke pagina en blogartikel een unieke meta description gebruikt. Hebben twee pagina’s dezelfde omschrijving? Dan gaan zij mogelijk met elkaar concurreren in Google.

Voeg structured content toe

Is iemand op zoek naar een specifiek product? Dan kan de prijs ze overhalen om op jou te klikken, voeg deze dan ook toe. En wat dacht je van specifieke productinformatie van bijvoorbeeld electronica? Het productnummer (SKU)? Sommige mensen weten exact waarnaar ze op zoek zijn en hebben minder overtuiging nodig, voor hun is bepaalde specifieke productinformatie veel belangrijker.

Gebruik geen aanhalingstekens

Omdat je met aanhalingstekens in programmeertaal het einde van een tag aangeeft, kun je beter geen aanhalingstekens gebruiken in je meta description.

Zoekmachines kunnen na het gebruiken van een aanhalingsteken denken, dat dit het einde is van je description. Hierdoor wordt mogelijk maar een gedeelte van je meta description weergegeven in de zoekresultaten.

Handige gratis tools

Er zijn verschillende tools voor het creëren en analyseren van je meta descriptions.

Hieronder vertel ik in het kort welke drie tools mijn favoriet zijn.

Screaming Frog SEO spider tool

De Screaming Frog SEO spider tool is een tool die ik graag gebruik. Je kunt een gratis versie downloaden en er enorm veel SEO data mee vergaren.

De tool analyseert onder andere je paginatitels en meta descriptions en identificeert meta descriptions van je website die te lang of te kort zijn, pagina’s waarbij een meta description mist en dubbele meta descriptions.

WordPress SEO plugin Yoast

De WordPress SEO plugin van Yoast is een plugin die iedereen met een WordPress website zou moeten gebruiken. Het helpt je om je pagina’s en blogartikelen zo goed mogelijk te optimaliseren.

Het helpt je ook met het schrijven van een zo’n goed mogelijke meta description. Wil je een andere omschrijving dan de meta description plaatsen op Facebook? Dan kun je dat ook invoeren onder het tabblad ‘Social Media’.

Schrijf je meta description met de Yoast SEO plugin

Search Console

In de Search Console van Google kun je onder de tab ‘HTML improvements’ bekijken of je dubbele meta descriptions hebt op je website. Gebruik je op verschillende pagina’s dezelfde description? Pas dit dan aan.

Heb je nog geen Search Console account? Lees dan mijn blog ‘Hoe installeer je de Search Console van Google?‘ om een account op te zetten.

Succes met het schrijven van killer meta descriptions en het vergaren van veel verkeer uit zoekmachines!

 

Het belang van title tags voor SEO

Wat zijn title tags? Hoe schrijf je ze? Zijn ze belangrijk voor SEO? Zomaar een aantal vragen die je kunt hebben.

Title tags zijn een onderdeel van meta tags en niet te verwarren met heading tags.

Voordat ik ga uitleggen wat title tags zijn, moet ik eerst even uitleggen wat meta tags zijn.

Wat zijn meta tags?

Meta tags zijn HTML elementen die vertellen aan zoekmachines en websitebezoekers, waar een webpagina of blogartikel over gaat.

Deze elementen dienen in de <head> sectie van een HTML document geplaatst te worden.

De elementen zijn:

Voor de beginners onder ons: HTML is de programmeertaal waarmee een website gebouwd wordt. In de meeste besturingsystemen (CMS) van websites (zoals bijvoorbeeld WordPress) is het heel makkelijk om de title tag en de meta description toe te voegen. Daarover zometeen meer.

Wat is een title tag?

Met een title tag vertel je aan zoekmachines en websitebezoekers waar een bepaalde pagina of blogartikel op je website over gaat. Het wordt ook wel een SEO titel genoemd.

De SEO titel die je geeft aan je pagina of blogartikel, hoeft niet hezelfde te zijn als de daadwerkelijke titel (H1) van je pagina of artikel. Mits het wel relevant is aan de content natuurlijk.

De title tag wordt op verschillende plaatsen op het web getoond. De drie belangrijkste plekken zijn de tabbladen van je browser, in de zoekresultaten van zoekmachines en op social media.

Tabblad browser

De title tag van een pagina wordt getoond in het tabblad van je browser:

De title tag wordt getoond in de tabbladen van browsers

 

Snippet zoekresultaten zoekmachines

De title tag wordt getoond als de titel van de snippet in de zoekresultaten van Google. Bovendien, als iemand een bepaald zoekwoord heeft gebruikt in zijn zoekopdracht, dan zal dat zoekwoord in de SEO titel uitgelicht worden, waardoor je beter zichtbaar wordt. Overigens is dat in mijn voorbeeld niet zichtbaar:

De title tag is de titel van je snippet in de zoekresultaten

Op Social Media en andere websites

Word jouw pagina of artikel gedeeld op social media of andere websites? Dan zal de SEO titel waarschijnlijk als anchor text worden weergegeven. Met een anchor text bedoel ik de klikbare tekst van een linkje:

title-tag-social-media

Waarom zijn title tags belangrijk?

Zoals gezegd is een title tag de titel van een zoekresultaat. Deze zijn vetgedrukt en vallen het meeste op. Daarom hebben zij een grote invloed op het besluit van mensen, om wel of niet op jouw zoekresultaat te klikken.

Met een goede titel kun je mensen dus daadwerkelijk overhalen om op jouw pagina of blogartikel te klikken, waardoor je click through rate omhoog gaat.

Met de click through rate (CTR) bedoel ik het percentage mensen dat op jouw zoekresultaat heeft geklikt, na het zien van jouw zoekresultaat (clicks/impressies). Als er 100 mensen jouw zoekresultaat hebben gezien en er klikken 20 mensen op, dan is de click through rate 20%.

Een hogere CTR in combinatie kan voor een betere ranking zorgen, mits je websitebezoekers betrokkenheid tonen bij je website.

Heb je een geweldige SEO titel bedacht, maar is je content matig? Dan zal je niet alleen door een geweldige SEO titel een goede ranking behalen.

Dat heeft onder andere te maken met het feit dat men weer snel zal wegklikken als je pagina matige content bevat, je content niet gedeeld zal gaan worden op social media, andere websites niet naar jouw content zullen gaan linken, etc.

Je moet dus een goede title tag bedenken voor een pagina of artikel van hoge kwaliteit, om een goede ranking te kunnen behalen in Google.

Hoe schrijf je een goede title tag?

Een goede title tag moet het belangrijkste zoekwoord bevatten waarop je wilt ranken, soms gevolgd door een tweede zoekwoord en je merknaam.

Let er wel op, dat je jouw tag voornamelijk schrijft voor mensen en niet voor zoekmachines. Ga je title tag dus niet volgooien met zoekwoorden en zorg ervoor dat het wel een logische zin is.

De title tag voor dit bericht zou ‘Wat is een title tag? SEO tips voor een betere CTR – Stidolph‘ kunnen zijn. Hierin is ‘Title tag’ mijn belangrijkste zoekwoord en ‘Stidolph’ mijn merknaam.

Title tag checklist

  • Zoals gezegd moet de title tag je belangrijkste zoekwoord bevat, soms gevolgd door een tweede;
  • Gooi je title tag niet vol met zoekwoorden, je schrijft ze voornamelijk voor mensen;
  • Probeer ervoor te zorgen dat je title tags 55 karakters of minder bevatten, vanwege ruimtegebrek op de zoekresulatenpagina’s van zoekmachines;
  • Probeer met je title tag mensen te overtuigen om op jouw zoekresultaat te klikken. Bedenk dus een aansprekende titel;
  • Zorg ervoor dat elke title tag uniek is. Gebruik je dezelfde title tag op een andere pagina? Dan zullen die twee pagina’s met elkaar concurreren;
  • Check na een paar weken het verkeer van je pagina. Vallen het aantal bezoekers tegen? Test dan een nieuwe title tag.

Hoe voeg je de title tag toe in WordPress?

WordPress is het meest gebruikte CMS ter wereld en ik maak er zelf ook gebruik van.

Ik zal daarom laten zien hoe je de title tag toevoegt in WordPress. Het goede nieuws: het is heel simpel!

Ben je een pagina of een blogartikel aan het schrijven? Maak je gebruik van de SEO plugin van Yoast? Scroll dan naar beneden, tot onder de pagina of het artikel, naar het ‘WordPress SEO Yoast’ gedeelte.

Daar kun je de title tag toevoegen in het ‘SEO-titel’ veld:

SEO titel toevoegen in WordPress

Simpel toch?

SEO: hoe gebruik je heading tags? (H1 t/m H6)

Het gebruiken van heading tags (of header tags) heeft verschillende voordelen. Hoewel on page optimalisatie slechts een onderdeel is van een goede SEO-strategie, is het nog steeds een belangrijk onderdeel.

Zoekmachines gebruiken onder andere heading tags om te achterhalen waar een pagina of artikel over gaat.

Daarnaast verbetert het de gebruiksvriendelijkheid. Een webpagina of blogartikel dat gebruik maakt van heading tags, is namelijk veel overzichtelijker en dus makkelijker te lezen voor de bezoeker.

Maar allereerst, wat is een heading tag? Je moet het in ieder geval niet verwarren met de title tag.

De definitie van een heading tag

Heading tags zijn:

1. De titel van de content van een webpagina of blogartikel;
2. De tussenkopjes die je gebruikt om je tekst op te delen.

Onder programmeurs zijn heading tags beter bekent als HTML header tags.

Er zijn zes verschillende heading tags: H1 t/m H6, waarin de H1 tag de belangrijkste is en de H6 de minst belangrijke.

De H1 tag van deze pagina is de titel van dit artikel: ‘SEO: hoe gebruik je heading tags? (H1 t/m H6)‘. Op een categoriepagina is de H1 tag de naam van de categorie en op een productpagina de naam van het product.

In Nederland worden heading tags ook wel kopteksten genoemd.

Zijn headers nog belangrijk voor SEO in 2016?

Zijn headers nog belangrijk voor SEO?

In HTML4 (programmeertaal om je website te bouwen) is het zo dat de H1 tag de belangrijkste tag is van de H1 t/m H6 tags.

Met de H1 tag geef je aan wat het belangrijkste onderwerp is van een webpagina of blogartikel. Daarom gebruik je per pagina slechts één H1 titel (daarover zometeen meer).

In HTML5 is dat echter niet zo. In HTML5 kun je verschillende secties op een pagina een H1 tag geven, voornamelijk vanwege design redenen.

Bovendien worden volgens het Searchmetrics’ 2015 Ranking Factors rapport, door twee van de vijf webpagina’s in de zoekresultaten zelfs helemaal geen H1 tags gebruikt.

Zijn dit signalen dat het gebruiken van H-tags minder belangrijk is geworden voor SEO?

Nee, integendeel.

Hetzelfde rapport laat namelijk zien dat het gebruik van H1 tags in de top 30 van de zoekresultaten zelfs is gestegen.

Natuurlijk is de kwaliteit van je content en Schema Markup belangrijker, maar dit geeft aan dat header tags nog steeds belangrijk zijn voor je SEO (Bron: Search Engine Journal).

Maar hoe vaak moet je een H1 tag dan gebruiken op een webpagina? Daar zal ik zo verder op ingaan.

Het voordeel van header tags voor SEO

Er zijn verschillende voordelen voor je SEO en de gebruiksvriendelijkheid voor je bezoekers, bij het gebruiken van H-tags.

Zoekmachines

Zoekmachines checken onder andere je H1 tag om te bepalen wat het onderwerp is van je webpagina of blogartikel.

Daarnaast checken ze of de content onder een header relevant is aan de header die je hebt gebruikt. Op die manier kunnen zij jouw content beter indexeren en matchen aan een zoekopdracht.

Gebruiksvriendelijkheid

De gebruiksvriendelijkheid voor je bezoekers wordt vergroot, als je gebruik maakt van tussenkopjes.

Als iemand na een zoekopdracht op een webpagina van jou komt, dan zullen ze eerst het artikel scannen. Door gebruik te maken van tussenkopjes, wordt jouw artikel veel overzichtelijker, waardoor jouw bezoekers het eerder zullen gaan lezen.

Hierdoor blijven ze langer op je website, zullen ze mogelijk een reactie achterlaten, je pagina mogelijk gaan delen, andere pagina’s gaan bezoeken, enzovoort.

Allemaal positieve signalen voor zoekmachines, waardoor je een betere ranking zal krijgen.

Hoe kun je heading tags het beste gebruiken?

Het goed toepassen van headers is geen rocket science, het is eigenlijk best simpel.

Headings gebruik je om je webpagina of blogartikel op een logische manier in te delen, net als ik in dit artikel heb gedaan. Met headers zorg je voor verschillende leesbare en overzichtelijke blokken.

Google heeft altijd aangeraden om slechts één H1 tag per pagina te gebruiken. Ik raad aan om dat dan ook te doen. Als jij namelijk meerdere H1 tags op een pagina gebruikt, dan zullen zij minder waarde hechten aan je H1 tags.

Zoals gezegd, is de H1 tag de belangrijkste tag van je webpagina. De H2 tag gebruik je als subheaders van de H1 tag, de H3 tag als subheaders van je H2 tag, enzovoort.

Voorbeeld:

<h1>Aarde<h1>

<h2>Europa<h2>

<h3>Nederland<h3>

<h4>Haarlem<h4>

Voorbeeld opmaak:

Voorbeeld opmaak headings

Gebruik je belangrijkste zoekwoord in je H1 tag. Heb je een long tail zoekopdracht geïdentificeerd waar je op gevonden wilt worden? Gebruik dat dan gerust als een H2 subheader, mits het relevant is natuurlijk.

Gebruik niet steeds hetzelfde zoekwoord in je verschillende kopjes. Bedenk synoniemen of gerelateerde zoekwoorden en plaats die dan in je headers.

Wat je absoluut niet moet doen

Hoewel het op een goede manier gebruik maken van headers geen rocket science is, zijn er wel een aantal dingen die je fout kunt doen:

  • Gebruik niet meer dan één H1 tag per webpagina;
  • Gooi je H-tags niet vol met dezelfde zoekwoorden;
  • Zorg dat elke header uniek is en niet al eens is gebruikt op een andere webpagina of blogartikel op je website;
  • Gebruik H-tags alleen om je content op een logische manier in te delen. Gebruik het niet als een design trucje, om bijvoorbeeld een telefoonnummer uit te lichten.

Het stappenplan voor lokale SEO

Sinds de pigeon update van Google in 2014, is lokale SEO onmisbaar geworden voor ondernemers die zich richten op hun lokale markt.

Google heeft zijn afstand- en locatieparameters verbeterd, waardoor lokale ondernemingen sneller in de zoekresultaten naar voren komen.

Als jij ‘Italiaans restaurant’ intypt als zoekopdracht in Google, dan zal jij -als het goed is- Italiaanse restaurants uit jouw omgeving als zoekresultaat krijgen.

Dus hoe zorg jij er als lokale ondernemer voor, dat jij hoog in de zoekresultaten eindigt, als iemand uit jouw omgeving op zoek gaat naar jouw business?

(Tip: wil jij alles leren over SEO? Lees dan mijn SEO handleiding!)

Stap 1: Optimaliseer je website voor Local SEO

Lokale zoekmachine optimalisatie

Veel mensen denken dat als je website al geoptimaliseerd is, dat je dan je site niet meer hoeft te optimaliseren voor lokale SEO.

Dat is echter niet waar!

Creëer een mobiele versie van je website

Het zal je ongetwijfeld niet ontgaan zijn, een mobiele versie van je website is belangrijk voor Google. Maar nog belangrijker: het helpt jouw doelgroep om jou te vinden.

Het aantal zoekopdrachten met een mobiel apparaat, ligt bij lokale zoekopdrachten hoger dan bij andere soorten zoekopdrachten.

Ga maar na: heb jij lunchtijd en loop je door de stad op zoek naar een broodjeszaak? Dan zoek je dit op je telefoon. Je gaat geen bankje opzoeken om even rustig je laptop uit te klappen.

Omdat een mobiele versie van je website belangrijk is voor lokale SEO, is het van belang dat je AMP toevoegt aan je mobiele site. In mijn artikel ‘Welke invloed heeft Google AMP op SEO‘, ga ik hier verder op in.

Voeg lokale zoekwoorden toe aan je tags (title tag, H1, H2, image alt tag)

Heb jij een platenzaak in Amersfoort? Voeg dan lokale zoekwoorden toe aan je tags.

Dus in plaats van bijvoorbeeld ‘Seth’s platenzaak, de beste plek voor al je platen‘ te gebruiken als titel, zou je bijvoorbeeld ‘Seth’s platenzaak, de beste plek voor al je platen in Amersfoort en omgeving‘ als titel kunnen gebruiken.

Ook kun je een Google Map toevoegen aan je contactpagina. Klik maar op de link, dan begrijp je direct wat ik bedoel.

Voeg je NAW gegevens toe aan je HTML

Uiteraard plaats je jouw adresgegevens op je contactpagina. Je NAW gegevens toevoegen aan je HTML, gaat je zeker ook helpen.

Persoonlijk heb ik mijn NAW gegevens geplaatst in mijn footer. Dat is een plek waar men van verwacht mijn adresgegevens te kunnen vinden.

Schrijf en publiceer content voor je lokale markt

Ik heb het al vaker uitgelegd dat het schrijven van goede artikelen er voor kan zorgen dat je beter gevonden wordt in Google. Ook creëer je betrokkenheid doordat mensen je artikel gaan lezen, liken en delen, etc.

Dit geldt natuurlijk ook voor local SEO.

Als lokaal bedrijf heb je met het creëren van goede content een voordeel ten opzichte van grotere ondernemingen die zich op een geheel land richten.

Waarom?

Lokale ondernemingen kunnen hun content echt richten op hun lokale markt en daarmee de mensen uit hun regio echt aanspreken.

Sta je op een lokaal evenement, waar je met een kraampje jouw onderneming vertegenwordigt? Schrijf er een artikel over.

Bevind jouw onderneming zich in een leuke en inspirerende buurt? Schrijf een leuk artikel over je buurt.

Heb je leuk contact met je klanten? Interview je klanten en laat ze uitleggen wat ze zo geweldig vinden van jouw product.

Maak gebruik van Schema Markup

Dit is een wat technischer verhaal. Met Schema Markup plaats je wat code op je website, waarmee je zoekmachines onder andere kunt vertellen wat jouw locatie is.

Met de Schema Creator kun jij deze code toevoegen aan de contactinformatie op je contactpagina. Dit vereist slechts wat basiskennis van programmeren.

Stap 2: Registreer voor Google My Business (of Google Mijn Bedrijf)

Verbeter je lokale SEO met Google My Business

De tweede stap is jouw bedrijf toe te voegen aan Google My Business, mocht je dit nog niet gedaan hebben.

NAW gegevens

Voeg je NAW gegevens toe. Zorg dat deze consistent zijn met de NAW gegevens op je website en op andere plekken op het internet waar je NAW gegevens getoond worden (website kvk, overzichtspagina’s e.d.).

Kies de juiste categorie

Dit is een belangrijke stap. Door een categorie op te geven, kun je aangeven wat voor bedrijf je bent. Je kunt ook meerdere categorieën opgeven, doe dat alleen als het relevant is voor je bedrijf.

Vul je profiel zo volledig mogelijk in

Vul je profiel zo volledig mogelijk in. Voeg je producten/ diensten en openingstijden toe en maak gebruik van lokale zoekwoorden, zoals bijvoorbeeld ‘Fietsenwinkel Haarlem’ of ‘Italiaans restaurant Leidseplein Amsterdam’.

Voeg afbeeldingen toe

Voeg afbeeldingen van je werknemers, bedrijfsauto’s, vestiging, logo, etc., toe.

Note: heb je meerdere vestigingen? Dan kun je voor elke vestiging een nieuwe pagina toevoegen aan je Google My Business account.

Stap 3: Voeg je onderneming toe aan andere zoekmachines

Voeg je onderneming toe aan andere zoekmachines en social media accounts

Men gaat niet alleen in Google op zoek naar ondernemingen, maar ook op andere websites. Wat dacht je van Bing? Of social media accounts zoals Facebook en LinkedIn?

Je onderneming toevoegen aan Bing

Net als bij Google, kun je jouw onderneming ook toevoegen aan Bing. Ga naar Bing Places en claim je listing. Zorg dat je NAW gegevens overeenkomen met al je andere vermeldingen op het web. En voor Bing places geldt het zelfde als Google My Business: vul je profiel zo volledig mogelijk in.

Je onderneming toevoegen aan Social Media accounts

Facebook wordt steeds belangrijker voor lokale zoekmachine marketing. Het wordt een steeds belangrijker platform voor klanten om reviews te schrijven over jouw onderneming. Daarnaast kan je Facebook bedrijfspagina in de zoekresultaten van Google verschijnen.

Doe jij zaken met andere bedrijven? Dan moet je zeker ook een bedrijfspagina op LinkedIn aanmaken.

Zit jouw doelgroep veel op bijvoorbeeld Twitter, Instagram, Pinterest of YouTube? Dan moet je daar zeker ook een account op aanmaken en actief op aanwezig zijn.

Stap 4: Plaats je diensten op overzichtspagina’s

Plaats je diensten op overzichtspagina’s

Als lokale ondernemer kun jij jouw website, NAW gegevens en producten/diensten plaatsen op websites die een overzicht geven van lokale ondernemingen. Denk hierbij bijvoorbeeld aan De Gouden Gids.

Zorg er wel voor dat je jouw bedrijf niet gaat toevoegen aan vage verzamelpagina’s, zoals bijvoorbeeld startpagina’s. Zorg ervoor dat de website waar jij jouw gegevens op plaatst, gerespecteerde sites zijn.

Ik zal enkele voorbeelden geven, van geschikte sites:

Places.nl

Op Places.nl kun jij jouw bedrijf gratis aanmelden. Als jij jouw bedrijf toevoegt op Places.nl dan wordt je vindbaar voor de 6,6 miljoen bezoekers van Telefoonboek.nl. Daarnaast kunnen bezoekers een review over jouw bedrijf achterlaten.

De Telefoongids & de Gouden Gids

Je kunt je onderneming gratis toevoegen op detelefoongids.nl. Deze website kent iedereen natuurlijk, dus daar hoef ik niet veel meer over te vertellen.

Marktplaats

Eén van de meest populaire websites van Nederland, is natuurlijk Marktplaats. Ben jij een vakman? Plaats dan je klus ook op Marktplaats!

Yelp

Yelp is een populaire Amerikaanse tool. Mensen kunnen er lokale ondernemingen vinden en er een review over schrijven of het bedrijf aanbevelen aan anderen. Dit kunnen ze supersnel doen middels onder andere een app op hun smartphone.

Yelp is in 2010 ook in Nederland gelanceerd en wint snel aan populariteit. Ik raad je daarom zeker aan om je onderneming toe te voegen aan Yelp.

FourSquare

Foursquare is een, op locatie gebaseerd, sociaal spel. Als je gebruik maakt van Foursquare heb je de mogelijkheid om overal “in te checken”. Via GPS op je telefoon ziet Foursquare waar je bent en welke locaties er in de buurt zijn.

Als jij ingecheckt bent bij een restaurant en je tipt het aan een ander, dan krijg je daar punten voor. Zeker de moeite waard om je bedrijf aan te melden bij FourSquare, helemaal als je een horeca-bedrijf hebt natuurlijk.

Expatica

Expatica geeft nieuws en informatie aan expats die verhuizen naar Nederland. Deze site heeft redelijk wat bezoekersaantallen en zij zijn prominent op social media aanwezig.

Jij als lokale onderneming kan ook een vermelding krijgen op deze site.

Stap 5: Verzamel reviews

Verzamel reviews van je klanten

De beste reclame voor een ondernemer zijn tevreden klanten. Mensen die op zoek gaan naar een onderneming, lezen ook graag reviews over deze ondernemingen.

Reviews beïnvloeden voor een groot gedeelte het koopgedrag van mensen die online op zoek gaan naar een onderneming. Bovendien helpen positieve reviews in het lokale algoritme van Google, jou aan een betere ranking.

Probeer daarom zoveel mogelijke positieve reviews te verzamelen. Maak hiervoor gebruik van je Google My Business pagina en relevante websites zoals Yelp, FourSquare, TripAdvisor en Facebook.

Heeft iemand een positief review achtergelaten? Reageer dan daarop, dat versterkt de band.

Heeft iemand een negatief review achtergelaten? Schiet niet meteen in de stress en reageer vriendelijk op het review. Mogelijk kun je ze tegemoet komen en zijn ze zo tevreden met de afhandeling, dat ze hun negatieve review, veranderen in een positieve.

Stap 6: Wees betrokken bij je buurt

Worden er evenementen in je buurt georganiseerd? Ben je sociaal betrokken bij initiatieven uit je omgeving? Dan kan dat er toe leiden dat je genoemd wordt in persuitingen, dat bezoekers over je gaan schrijven, dat je potentiële klanten te spreken krijgt en zo kan ik nog wel even doorgaan.

Het verzamelen van linkjes is sowieso erg belangrijk voor SEO, dus ook voor je lokale SEO! Sociaal betrokken zijn, kan een tactiek zijn, dat je goed zal gaan helpen met het verzamelen van linkjes.

Conclusie

Local SEO vergt een brede aanpak, waarin consistentie en betrokkenheid centraal staan.

Zorg ervoor dat je website goed geoptimaliseerd is voor lokale zoekopdrachten, schrijf regelmatig local based content, zorg dat je NAW gegevens overal op het web hetzelfde zijn, probeer backlinks te verzamelen, zorg voor zoveel mogelijk positieve reviews en wees betrokken bij je omgeving.

Succes!

Welke invloed heeft Google AMP op SEO?

Op 23 februari 2016 heeft Google AMP geïntroduceerd voor mobiele zoekresultaten.

‘AMP?’ hoor ik je denken…

‘AMP’ staat voor ‘Accelerated Mobile Pages‘ en is een manier om content op een snelle manier weer te geven op mobiele apparaten.

AMP stript de opmaak van je content, waardoor er een vrij basic opmaak wordt weergegeven. Hierdoor is Google in staat om pagina’s veel sneller te laden, als iemand op een zoekresultaat klikt (zelfs 10x sneller!).

Dit is een voorbeeld van een pagina van mij, zoals het wordt weergeven met AMP:

Hoe ziet de opmaak van Google AMP eruit?Voorbeeld van Google AMPGoogle Accelerated Mobile Pages

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Wat direct opvalt, is dat mijn design, logo, social sharing opties en menu opties zijn verdwenen.

Nu ben ik zeer ontevreden over de huidige mobiele versie van mijn website, iets wat ik nog in mijn agenda heb staan om te verbeteren. Het is dus een geluk bij een ongeluk dat de opmaak van de tekst van mijn artikelen nu verbeterd is met AMP.

Echter, als jij een hele mooie mobiele site hebt, dan kan ik mij voorstellen dat je helemaal niet blij bent met deze ontwikkelingen.

Welk effect heeft AMP op SEO?

Page speed en het hebben van een mobiele site, zijn belangrijke ranking factoren voor Google. Hoe sneller en beter je mobiele site is, hoe meer kans je hebt om hoog te ranken in de zoekresultaten.

Google zegt echter dat AMP (nog) geen ranking factor is.

Hoewel het geen ranking factor is, heeft het wel invloed op het aantal kliks, impressies en de gebruikerservaring die je biedt. En dat heeft natuurlijk invloed op je SEO.

Ik zal dat even verder toelichten…

Het doel van Google is om jou zo snel mogelijk een antwoord te geven op je vraag.

Stel, jij typt ‘Nederlandse voetballers’ in als zoekopdracht in Google, dan krijg je direct een overzicht met Nederlandse voetballers.

Deze worden weergegeven in een carousel:

SERP quick answer voorbeeld

Of, als je Ajax intypt, dan zie je de volgende ‘rich snippet’:

Rich snippet voorbeeld

Dit zijn dus snelle en duidelijke antwoorden op makkelijke vragen.

Maar als jij een moeilijker vraag intypt, dan zal Google artikelen moeten weergeven waarin jouw vraag behandelt wordt. Als je op zo’n zoekresultaat klikt, dan zal de laadtijd wat langer duren.

Met AMP zorgt Google ervoor dat zo’n pagina een stuk sneller wordt geladen, waardoor jij zo snel mogelijk een antwoord krijgt op je vraag.

Bovendien zullen jouw lezers erg blij zijn met de laadtijd van je artikelen, wat bepaalde frustraties kan voorkomen. Dit kan ervoor zorgen dat je relatie met je lezers verbetert en zij vaker jouw artikelen gaan lezen, je gaan volgen, etc. Dat is uiteraard ook belangrijk voor je SEO.

Bovendien wordt AMP content prominenter weergegeven in de zoekresultaten, wat je waarschijnlijk meer kliks gaat opleveren.

Hoe worden AMP pagina’s weergegeven?

Vooralsnog wordt AMP content ‘above the fold’ (het gedeelte dat je ziet, zonder te hoeven scrollen) weergegeven, in een carousel:

Voorbeeld van Google AMP content carousel

Het is voor nu dus nog afwachten wanneer Google AMP content gaat weergeven in de ‘normale’ zoekresultaten.

Duidelijk is natuurlijk wel, dat als jouw content in zo’n carousel wordt weergegeven, dat de kans veel groter is dat er op jouw artikelen wordt geklikt.

De nadelen van Accelerated Mobile Pages

AMP is nog nieuw en uiteraard kleven er daarom nog verschillende negatieve dingen aan.

Design van je pagina’s

Zoals zojuist al aangegeven, verdwijnt het design van je pagina’s. Dat kan enorm frustrerend zijn, als je daar veel geld en energie in hebt gestoken.

Verdwijnen van social sharing opties

Bij mij zijn de social sharing opties verdwenen en ik vermoed dat dat bij iedereen gebeurt. Erg jammer, want ik wil dat een ieder direct mijn content kan delen. Het scheelt natuurlijk wel, dat de meeste mensen zo gewend zijn aan hun mobiele telefoon, dat ze nog steeds prima in staat moeten zijn om content snel te kunnen delen.

Geen formulieren

Ook kun je geen formulieren toevoegen. Iemand vragen om zich in te schrijven voor je nieuwsbrief, zal dus ook niet meer kunnen.

Alleen gericht op publishers

AMP is gericht op ‘publishers’. Websites die veel nieuwsartikelen of blogberichten publiceren. Doe jij dat echter zelden en is je website vooral gericht op je productpagina’s? Dan heeft AMP geen zin voor jou. Vooralsnog worden alleen nieuwsartikelen en blogberichten als AMP weergegeven.

Hoe kun jij Google AMP toevoegen aan je mobiele site?

Hiervoor wil ik je verwijzen naar twee artikelen van onze Nederlandse helden van Yoast:

Setting up WordPress for AMP: Accelerated Mobile Pages en WordPress & AMP: part II

Zoals de titels van bovenstaande artikelen doen vermoeden, zijn ze alleen relevant voor WordPress  website eigenaren.

Hierin omschrijven zij dat je met de WordPress AMP plugin heel gemakkelijk AMP kunt toevoegen aan je mobiele site.

Ga naar ‘Plugins’ – ‘Nieuwe plugin’. Typ in ‘WordPress AMP’ en vervolgens op ‘Nu installeren’. Zodra de plugin is geïnstalleerd, hoef je hem alleen nog maar te activeren en klaar is Kees.

Simpel toch? Voor mij werkte het in ieder geval prima.

Yoast vindt dat je het design van je AMP pagina’s moet kunnen aanpassen en je eigen logo moet kunnen toevoegen. Omdat AMP open source is, hebben zij daarom zelf maar een extra plugin gemaakt: Yoast SEO AMP Glue plugin (wat een helden).

Installeer ook deze plugin en dan moet je vervolgens in staat zijn om het design van je pagina’s enigszins aan te passen, daarnaast verwijdert het ook onnodige tags uit je code.

Ik heb het geprobeerd, maar nadat ik deze plugin heb geïnstalleerd, werkten mijn AMP pagina’s niet meer. Ik heb daarom de ‘Yoast SEO AMP Glue plugin’ weer gedeactiveerd. Ik moet nog even uitvogelen hoe dat komt.

Uit de comments onder de artikelen van Yoast, kon ik opmaken dat het voor de meeste mensen wel werkt, dus probeer het absoluut even!

Duidelijk is dat er nog veel staat te gebeuren op het AMP front. Ik ga de ontwikkelingen goed in de gaten houden en dit artikel waar nodig weer updaten.

Succes!

Dé handleiding voor zoekwoordenonderzoek

Laat één ding duidelijk zijn: zoekwoorden zijn nog steeds belangrijk voor SEO.

Een zoekwoordenonderzoek is de basis van zoekmachine marketing. Ranken voor de juiste zoekwoorden kan je website maken of breken.

Door onderzoek te doen naar waar jouw doelgroep op zoek gaat in zoekmachines, leert jou niet alleen op welke zoekwoorden en zinnen jij je moet richten met SEO, maar ook meer over jouw doelgroep als geheel.

Zoekwoordenonderzoek anno 2016

Elke SEO’er die al wat langer meeloopt, zal het toegeven: SEO was vroeger makkelijker.

Het enige wat je hoefde te doen, was zoekwoorden toevoegen aan je content. Google koppelde de zoekwoorden aan een zoekopdracht en je had een bezoeker, just like that!

Tegenwoordig werkt het toch wat anders.

Je optimaliseert je webpagina’s voor bepaalde zoekopdrachten en dan zie je websites met andere zoekwoorden beter scoren in Google.

Huh? Hoe kan dat?

Google is veel beter geworden in het achterhalen naar waar een gebruiker daadwerkelijk op zoek is. In plaats van dat zij zoekwoorden letterlijk koppelen aan zoekopdrachten, kijkt Google ook naar andere factoren, zoals de intentie en de context van een zoekopdracht.

Dit heet semantic search.

Zometeen zal ik in 15 stappen uitleggen, hoe je een goed zoekwoordenonderzoek uitvoert, maar eerst moet ik even uitleggen wat semantic search nou eigenlijk is.

Wat is Semantic Search?

Wat is Semantic Search?

Semantic search wordt ook wel intent-based search genoemd. Zoekmachines proberen tegenwoordig een menselijk antwoord te geven op een vraag, door de intentie en de context van een zoekopdracht proberen te achterhalen.

Als iemand in Engeland ‘best trainers for running’ intypt, dan is die persoon op zoek naar sportschoenen voor hardlopen.

Echter, als iemand in de Verenigde Staten exact dezelfde zoekopdracht gebruikt, dan is die persoon zeer waarschijnlijk op zoek naar een coach die hem kan trainen om een goede hardloper te worden.

De vragen zijn dus hetzelfde, maar de intenties achter de vragen zijn verschillend.

Wij mensen kunnen de intentie achterhalen, door de context waarin de vraag gesteld wordt te begrijpen. Hierdoor kunnen wij een relevant antwoord geven. Semantic search probeert dit gedrag na te bootsen door een relatie te leggen tussen entiteiten.

Relatie leggen tussen entiteiten

Google kijkt naar beschikbare informatie om de intentie en de context van een zoekopdracht te achterhalen.

Google maakt gebruikt van een enorme database waarin zij entiteiten groeperen in concepten en relaties leggen tussen verschillende entiteiten.

Zoek maar eens naar Jennifer Lawrence. Dan is deze zoekopdracht gerelateerd aan een Amerikaanse actrice, hoofdrolspeelster van de film Hunger Games en tegenspeelster van de hunk Liam Hemsworth.

De filmuziek voor de Hunger Games is gecomponeerd door James Newton Howard, wie op zijn beurt weer gerelateerd kan worden aan de beroemde Duitse componist Hans Zimmer.

Google heeft inmiddels enorm veel informatie verzameld over deze entiteiten en de relatie tussen hen. Door deze informatie te koppelen aan het zoekgedrag van de gebruikers van de zoekmachine, is Google steeds beter in staat om jouw vraag te begrijpen en een jou een goed antwoord te geven.

Een mooi voorbeeld van semantic search is Google Knowledge Graph.

Hoe pas je Semantic Search toe in je website structuur en content?

Ik wil als eerst beginnen met het ontkrachten van een fabeltje. Veel mensen roepen dat je synoniemen van zoekwoorden moet gebruiken, om over-optimalisatie te voorkomen.

Dit is onzin. Google kijkt veel meer naar andere factoren, zoals autoriteit en relevantie.

Context toevoegen door middel van je website structuur

Net zoals Google doet, moet jij bij het opzetten van je website structuur denken in concepten.

Je begint met het identificeren van hoofdthema’s, waaronder je gerelateerde onderwerpen gaat plaatsen. Relevante content ga je dus aan elkaar te koppelen en bij elkaar groeperen in je website structuur.

Hierdoor is Google veel beter in staat om de context van de content te achterhalen, dan wanneer alle content ongeorganiseerd op een website staat.

Lees hier meer over in mijn artikel ‘Hoe bouw je met silo’s de beste SEO website structuur?

Context geven aan je content

Je kunt ook context toevoegen aan een artikel zelf. Om mijn voorbeeld van ‘trainers’ aan te halen: je kunt context toevoegen door bijvoorbeeld een subheader ‘Nike MD runner black’ toe te voegen of ‘Asics Gel Memuro’. Zo kan Google direct zien dat het om schoenen gaat en niet om een trainer/coach.

Heb jij een lokaal bedrijf? Dan is het verstandig om je locatiegegevens toe te voegen aan je website en te richten op het beantwoorden van lokale vragen. ‘Goedkoop fiets laten repareren in Haarlem’ in plaats van ‘Goedkoop fiets laten repareren’.

Hoe gaat het zoekwoordenonderzoek jou helpen?

Het zoekwoordenonderzoek gaat jou natuurlijk helpen bepalen op welke zoekwoorden jij je moet richten. Welke taal gebruikt jouw doelgroep? Welke zoekopdrachten gebruiken zij in elke fase van het aankoopproces? Maak ik kans op het ranken voor bepaalde zoekwoorden of is de concurrentie te groot? Etc.

Maar misschien wel even belangrijk: het onderzoek helpt jou ook inzichtelijk te maken, welke zoekwoorden Google relevant vindt aan elkaar (concepten). Hierdoor kun je content rondom deze onderwerpen creëren, bij elkaar groeperen in je websitestructuur en naar elkaar linken. Zo creëer je context.

Bedenk welke zoekwoorden jouw doelgroep gebruikt

Genoeg theorie, nu wordt het tijd om aan de slag te gaan.

Stap 1: Bedenk zoekwoordthema’s

De eerste stap is om de belangrijkste thema’s waarop jij je wilt richten, op papier te zetten.

Als bedrijf creëer je een buyer persona profiel, waarin je mede bepaalt wat de interesses en uitdagingen (de intentie) zijn van je doelgroep. Je identificeert de vragen die jouw doelgroep heeft, in elke fase van het aankoopproces.

Jouw antwoorden op deze vragen vormen de basis voor de thema’s waar jij je op wilt gaan richten.

Stap 2: Bedenk subthema’s

Bedenk relevante subthema’s voor je hoofdthema’s. Ga zoveel mogelijk levels omlaag. Is mijn hoofdthema bijvoorbeeld ‘Digital Marketing’? Dan zou ‘PPC’ daar een subthema van kunnen zijn. Van ‘PPC’ is ‘Google Adwords’ weer een subthema, gevolgd door ‘Google Adwords campagne’.

Stap 3: Bedenkt long tail zoekopdrachten die bij de thema’s passen

Nu wordt het tijd om te brainstormen over alle mogelijke zoekopdrachten die onder je thema’s en subthema’s zouden kunnen vallen. Dit zijn de long tail zoekopdrachten, waarvan jij denkt dat die gebruikt worden door jouw potentiële klanten. Hele specifieke vragen dus.

Aan subthema ‘Google Adwords campagne’ zou de long tail zoekopdracht ‘Hoe zet je een Google Adwords campagne op?’ gekoppeld kunnen worden.

Stap 4: Creëer een lijst met synoniemen

Creëer een lijst met synoniemen of vergelijkbare woorden. Jij kunt misschien denken dat jouw versie van een woord het meest wordt gebruikt, maar dat hoeft niet zo te zijn.

Dit artikel gaat over zoekwoordenonderzoek. Het woord ‘onderzoek’ zou ik bijvoorbeeld ook kunnen veranderen in ‘analyse’:

Synoniem zoekwoorden onderzoek

Stap 5: Vind een gerelateerde Wikipedia pagina

Een Wikipedia pagina is een bron van goed geschreven content. Het geeft je een goed beeld van de context waarnaar men op zoek is en geeft je veel gerelateerde zoekwoorden:

Zoekwoorden analyse Wikipedia

Genereer een lijst met gerelateerde zoekopdrachten

Je hebt nu inmiddels een flinke lijst gemaakt met zoekwoorden/zinnen, waarvan jij denkt dat die belangrijk zijn om op gevonden te worden.

Nu wordt het tijd om gerelateerde zoekopdrachten te gaan vinden. Schrijf jij over films? Dan zou de film Titanic gerelateerd kunnen worden aan acteurs, reviews, ratings en schrijvers.

Dit zijn allemaal onderwerpen waar op gezocht wordt en waarmee jij context kunt toevoegen aan jouw content.

Stap 6: Maak gebruik van Google Suggest

Het mooie van Google, is dat het al suggesties geeft voor je zoekopdracht, als je begint met typen:

Maak gebruik van Google Suggest voor je zoekwoorden onderzoek

Voeg alle suggesties toe aan je lijst.

Stap 7: Maak gebruik van de ‘Zoekopdrachten gerelateerd aan’ optie van Google

Onderaan veel zoekresultatenpagina’s vind je vaak ‘Searches related to…’ of ‘Zoekopdrachten gerelateerd aan’. Hiermee geeft Google in feite aan welke concepten er gerelateerd zijn aan jouw thema:

Zoekopdrachten gerelateerd aan jouw zoekopdracht

Voeg relevante zoekopdrachten toe aan je lijst. Klik op de relevante zoekopdrachten en kijk weer welke zoekwoorden aan die opdrachten zijn gerelateerd.

Stap 8: Maak gebruik van SEMRush

SEMRush is één van de beste, zo niet de beste, tool voor het doen van een zoekwoorden analyse.

Eén van de onderdelen van SEMRush is het ‘Related keywords report’. Dit is uitstekend voor een semantic zoekwoordenonderzoek.

Typ je zoekwoord in en je krijgt een rapport met gerelateerde zoekwoorden:

Maak gebruik van SEMRush voor het vinden van gerelateerde zoekwoorden

Onderzoek concurrerende pagina’s

De concurrerende pagina’s, die de topposities bezetten in de zoekresultaten van Google, doen blijkbaar iets goed.

Verstandig is daarom om te onderzoeken op welke woorden zijn ranken.

Stap 9: Identificeer concurrerende pagina’s

Dit is natuurlijk simpel. Typ je zoekopdracht in en kijk welke webpagina’s het beste scoren:

concurrerende-paginas-identificeren

Stap 10: Maak gebruik van de Google Adwords Zoekwoordplanner en SEMRush

Open de Google Zoekwoordplanner nadat je de concurrerende pagina’s hebt geïdentificeerd. Klik vervolgens op ‘Nieuwe zoekwoorden zoeken met woordgroep, website of categorie’.

Vul de url van een concurrerende pagina in het veld ‘Uw bestemmingspagina’:

Zoekwoordplanner voor nieuwe Ideeën

Je krijgt dan een lijst met woorden waarop de desbetreffende pagina rankt:

Zoekwoorden waarop je concurrent gevonden wordt

Simpel toch?

SEMRush is ook een uitstekende tool om te ontdekken op welke zoekwoorden jouw concurrenten ranken. Ga naar de website van SEMRush, vul het domein in van een concurrent, selecteer het land en klik op ‘search’. Dan krijg je enorm veel waardevolle informatie over je concurrent.

Nu wordt het tijd voor het echte onderzoek

Je hebt inmiddels een flinke lijst met zoekwoorden/zinnen samengesteld. Je hebt bedacht op welke zoekwoorden je gevonden wilt worden, je hebt synoniemen toegevoegd en bepaald wat de gerelateerde zoekopdrachten zijn.

Nu wordt het tijd om te bepalen of er genoeg zoekvolume is voor de door jou geselecteerde woorden en hoe groot de concurrentie is.

Stap 11: Bepaal het zoekvolume met de Google Adwords Zoekwoordplanner

Belangrijk is om te weten of er wel gezocht wordt op de zoekwoorden die jij hebt geselecteerd. Met de Google Adwords Zoekwoordplanner kun je het zoekvolume per zoekopdracht bepalen.

Kleine kanttekening: het zoekvolume dat getoond wordt is niet het daadwerkelijke zoekvolume voor organisch verkeer, maar het geeft je wel een aardige indicatie voor op welke zoekwoorden jij je moet richten.

In het volgende gifje van de SEO tool Ahrefs wordt duidelijk uitgelegd hoe je de zoekvolume kunt bepalen:

De zoekvolume bepalen met de Google Zoekwoordplanner

Stap 12: Verwijder alle zoekwoorden die nergens op slaan

Mogelijk zitten er zoekwoorden tussen waar jij niks aan hebt, verwijder deze uit je lijst.

Wat heb ik bijvoorbeeld aan ‘Beste zoekwoorden onderzoek 2013?’

Of stel, ik bied een betaalde tool aan voor zoekwoorden analyse. Dan moet ik mij niet gaan richten op de zoekopdracht ‘Gratis zoekwoorden analyse tool’.

Stap 13: Selecteer de meest relevante zoekwoorden

Uit je lijst moet je de meest relevante woorden gaan selecteren. Onderwerpen waarvoor jij echt in staat bent om een goed artikel over te schrijven en dat relevant is voor je lezers.

Daarnaast moet er genoeg zoekvolume zijn voor de woorden waarop jij je wilt gaan richten. Zijn er twee zoekopdrachten erg vergelijkbaar, maar heeft er één duidelijk meer zoekvolume? Dan moet je uiteraard richten op diegene met het hoogste zoekvolume.

Kijk ook naar zoekwoorden waar je veel kans voor hebt om goed op te ranken. Staan er op de eerste pagina van de zoekresultaten van een bepaalde zoekopdracht, websites met een lage autoriteit? Dan is de kans groot dat je goed voor desbetreffende zoekopdracht kunt ranken, door betere content te creëren en wat inbound links te scoren.

Stap 14: Bepaal de moeilijkheidsgraad om te ranken

Nadat je een relevante lijst hebt samengesteld, wordt het tijd om inzichtelijk te maken hoe moeilijk het is om te ranken voor desbetreffende woorden.

Zijn de topposities vergeven aan websites met een hoge autoriteit en honderden inbound links? Dan wordt het een lastig verhaal en moet je je afvragen of het wel zin heeft om je energie in desbetreffende zoekopdrachten te steken.

Helaas zijn er weinig gratis tools om te bepalen hoe moeilijk het is om te ranken voor bepaalde woorden.

Gelukkig gaat de gratis MozBar tool van MOZ je een heel eind op weg helpen. Nadat je de extention hebt geïnstalleerd, verschijnt er een balkje onder elk zoekresultaat in Google:

MozBar Keyword difficulty tool

Hoe hoger de Page Authority, het aantal linkjes en de Domain Authority is, hoe lastiger het wordt om die pagina’s te verslaan in Google.

De betaalde Keyword Difficulty tool van MOZ, is echter een stuk beter om te gebruiken:

Hoe hoger de Keyword Difficulty score, hoe lastiger het is om voor desbetreffende zoekwoord te ranken.

Keyword Difficulty data kun je ook vinden in de tool van SEMRush. Deze tool betreft verder geen uitleg, omdat je dat makkelijk zelf kunt uitvogelen. Helaas is dit ook een betaalde, maar wel een zeer nuttige tool.

Daarnaast moet je ook kijken naar of een andere organisatie in de Instant Answer box boven de zoekresulaten of in de Knowledge Graph panel naast de zoekresultaten getoond wordt.

Mogelijk heeft het dan geen zin om te gaan richten op die specifieke zoekwoorden, omdat zij al het meeste verkeer krijgen.

Stap 15: Zet je website structuur op papier en creëer pagina’s rondom je geselecteerde zoekwoorden

Je hebt nu een lijst van zoekwoorden waarop jij je wilt richten. Groepeer relevante onderwerpen bij elkaar en koppel je zoekwoorden aan elk niveau van je websitestructuur, in volgorde van belangrijkheid.

Heb jij nog tips? Laat het gerust weten in een comment onder dit artikel.

Succes met het uitvoeren van je onderzoek!

Link building: onmisbaar voor een toppositie in Google

In mijn artikel ‘De top 3 ranking factoren volgens Google‘ heb ik al uitgelegd dat inbound links (of inkomende links, backlinks) nog steeds een erg belangrijke ranking factor is voor Google. Met inbound links bedoel ik andere websites die naar jouw website linken.

Dan heb ik het niet over zomaar elk linkje, nee, ik bedoel linkjes van hoge kwaliteit.

Een linkje van de lokale bloemist zal niet zoveel voor mij doen, want een bloemist is niet relevant aan de onderwerpen waar ik over schrijf. Bovendien zullen de meeste websites van bloemisten geen hoge autoriteit hebben binnen Google.

Een linkje van een voor mij relevante website, met een hoge autoriteit, zal echter wel veel goed doen voor mijn SEO. Een linkje van de website Marketingfacts bijvoorbeeld.

Link Building is dus erg belangrijk voor je zoekmachine optimalisatie.

Index

Wat is Link Building?

Het belang van linkjes voor zoekmachines

Welke voordelen heeft Link Building?

Het opzetten van een Link Building campagne
Wat ga je inzetten om linkjes te verdienen?
Welk type linkjes heb je nodig?
Promoten van je content
Contacten leggen met relevante website, bloggers en andere influencers
De e-mail om contacten te leggen

Wat bepaalt de waarde van een link?
De waarde van een domein (Domain Strength)
De waarde van een pagina (Page Strength)
Het belang van Anchor Text
Het aantal linkjes
Het aantal domeinen dat naar je linkt (Linking Root Domain)
De relevantie van de pagina waarvan je een link krijgt
De positie van een link op een pagina

Wat je vooral niet moet doen

Slotwoord: je website moet de beste zijn

Wat is Link Building?

Wat is Link Building?

Link Building is het proces van het verzamelen van hyperlinks, van andere websites naar jouw website. Een link is een manier voor bezoekers om te navigeren tussen pagina’s op het internet.

Zoekmachines gebruiken linkjes om het internet te crawlen. Ze crawlen de linkjes tussen de pagina’s op jouw website en ze crawlen de linkjes tussen verschillende websites.

Er zijn verschillende technieken voor het verzamelen van linkjes. De meeste SEO’ers zijn het erover eens dat link building één van de lastigste onderdelen is van hun werk.

Doe je het echter op een goede manier, dan kan dat enorm veel SEO voordelen voor je opleveren.

Aan de term ‘Link Building’ kleeft tegenwoordig wel een negatief imago, men spreekt nu ook wel van ‘Link Earning’. Dat komt omdat jij jouw linkjes echt moet verdienen, maar daarover zometeen meer.

Het belang van linkjes voor zoekmachines

Zoekmachines gebruiken linkjes voor:

  • Het ontdekken van nieuwe webpagina’s;
  • Het bepalen van de autoriteit van een pagina.

Zodra een zoekmachine een pagina heeft gecrawlt, kunnen ze de pagina toevoegen aan hun index. Afhankelijk van de kwaliteit van de pagina, bepaalt Google hoe hoog de pagina moet ranken.

De kwaliteit bepaalt Google niet alleen door de content van de pagina, maar ook door te kijken naar het aantal linkjes die de pagina ontvangt en de kwaliteit van de websites waarvan de linkjes afkomstig zijn.

Met andere woorden: hoe meer relevante websites van hoge kwaliteit naar jou linken, hoe groter de kans is dat je hoog zal ranken in de zoekresultaten.

Welke voordelen heeft Link Building?

Zoals gezegd, zijn linkjes belangrijke signalen voor Google om de kwaliteit van je pagina, en dus je ranking, te bepalen.

Link Building gaat echter niet alleen over rankings, het heeft ook als doel je zichtbaarheid te vergroten en je merk te versterken.

Zo kan een linkje naar jou van een drukbezochte website voor veel extra verkeer zorgen. Komt het linkje van een relevante website? Dan zullen de bezoekers die je krijgt via de website, mogelijk voor extra klanten en/of nieuwe volgers zorgen.

Er zijn verschillende manieren om relevante websites en blogs te benaderen, voor bijvoorbeeld het promoten van jouw content. Vaak leidt dit tot persoonlijk contact. Dit kan ervoor zorgen dat je een band opbouwt met deze influencers, wat jouw positie in de markt versterkt.

En over betrouwbaar overkomen gesproken, het bouwen van linkjes helpt ook voor je merk. Een cruciaal onderdeel van Link Building is het creëren van content. Je moet natuurlijk wel iets hebben om naar toe te linken! Met het creëren van content kun jij je echt positioneren als een kenner in je niche.

Het opzetten van een Link Building campagne

Hoe zet je een Link Building campagne op?

Volgens Google moet je jouw linkjes op een natuurlijke manier verdienen. Je moet dus daadwerkelijk iets waardevols hebben om naar te linken.

Er wordt naar je homepage gelinkt, maar ook zeker naar gespecialiseerde content, zoals blogartikelen, onderzoeken, tools of bijvoorbeeld infographics.

Voor webpagina’s met weinig waarde, is het heel lastig om linkjes te verdienen. De basis voor elke Link Building campagne is daarom:

Het creëren van waardevolle content!

Wat ga je inzetten om linkjes te verdienen?

Zoals gezegd moet je wel iets waardevols aanbieden om naar toe te kunnen linken.

Wat je kunt aanbieden verschilt natuurlijk per branche, maar denk bijvoorbeeld aan probleemoplossende of inspirerende blogartikelen, whitepapers, How-To’s, interessante onderzoeken die je hebt uitgevoerd, producten of diensten die je aanbiedt, etc.

Het moet in ieder geval unieke content zijn of content die beter is dan de content van je beste concurrent. Want waarom zou men anders naar jou linken?

Maak voor jezelf inzichtelijk wat werkt voor jouw markt. Wat voor type content wordt er in jouw markt veel gedeeld? Welk type content deelt jouw doelgroep bijvoorbeeld op Facebook of LinkedIn?

Hier heb je handige tools voor. Zo kun je met BuzzSumo de meest gedeelde artikelen achterhalen voor jouw branche of met Open Site Explorer van MOZ, achterhalen welke pagina’s van je concurrenten de meeste linkjes ontvangen.

Type content dat over het algemeen goed werkt:

    • Unieke onderzoeken – Heb je een onderzoek gedaan en is de data van dat onderzoek interessant voor andere bedrijven, bloggers en journalisten? Dan is de kans groot dat ze er over zullen schrijven en linken naar de bron, op jouw website;
    • Unieke visuals – Infographics waren zo’n hype dat er een overkill is geweest aan infographics. Unieke afbeeldingen kunnen echter nog steeds goed werken. Denk hierbij aan grafieken, fotografie, grappige tekeningen, etc. Iets wat in ieder geval opvalt, tussen al het contentaanbod. Daarnaast krijgen content met relevante afbeeldingen, 94% meer views dan content zonder relevante afbeeldingen;
    • Content waarmee anderen goed lijken – Heb je een analyse gedaan in een markt, waarin bijvoorbeeld een bedrijf of website goed naar voren komt? Dan is de kans groot dat dit bedrijf of deze website, jouw analyse wilt delen;
    • Gastbloggen – Omdat dit een veel gebruikte tactiek is, heeft Google gewaarschuwd hiervoor. Momenteel werkt het echter nog erg goed om een gastblog te schrijven op een andere website. Zorg er wel voor dat je dit met mate doet;
    • Tools – Een uitstekend voorbeeld van het inzetten van een tool is de website marketing grader tool van Hubspot. Deze tool heeft Hubspot 313 linking root domains en een Page Authority van 79 opgeleverd;
    • Embeddable content Heb jij bijvoorbeeld een calculator of een andere handige tool die je kunt aanbieden? Dan zou je de tool kunnen aanbieden en anderen het laten embedden op hun website. Zo verdien je automatisch een linkje naar je website;
    • API’s – Als jij op regelmatige basis data levert aan een bedrijf en dat middels een API wordt getoond op hun website, dan zou je kunnen vragen of zij daarbij kunnen vermelden dat de data van jou afkomstig is. Inclusief linkje natuurlijk.

Linkjes toevoegen aan persberichten was een populaire link building tactiek. Alleen omdat zoveel mensen dat gingen doen, heeft Google de waarde van linkjes uit persberichten, sterk verminderd.

Welk type linkjes heb je nodig?

Je kunt verschillende linkjes ontvangen.

Denk hierbij aan:

  • Linkjes naar je homepage;
  • Diepere linkjes zoals naar je productpagina’s of blogartikelen;
  • Linkjes die je merknaam bevatten;
  • Linkjes met relevante zoekwoorden.

Over het algemeen richt men op een combinatie van bovenstaande linkjes. Om erachter te komen welke linkjes jij nodig hebt, moet je een analyse uitvoeren van jouw huidige linkprofiel.

Welk type linkjes ontvang jij nog niet genoeg? Wat is de autoriteit van de websites die naar jou linken?

Om een analyse uit te voeren heb je verschillende tools die je kunt gebruiken.

De beste is de Open Site Explorer tool van MOZ. Hier kun je eenvoudig ontdekken welke websites naar jou linken, welke anchor text wordt gebruikt en wat de pagina autoriteit is van de pagina waarvan gelinkt wordt en de autoriteit van desbetreffende domein. Helaas moet je wel betalen voor deze tool.

Verder kun je ook de ‘Links To Your Site’ sectie checken van je Search Console. Hier vind je alle websites die naar jou linken, maar geen informatie over de autoriteit van de pagina’s waarvan gelinkt wordt.

Wat je ook kunt doen is het woord ‘Backlink checker’ Googlen voor andere (gratis) tools.

Promoten van je content

Het zomaar schrijven en publiceren van een artikel gaat jou niet aan de benodigde linkjes helpen. Het is daarom belangrijk om je content actief te promoten.

Allereerst is het natuurlijk belangrijk om je content te optimaliseren voor zoekmachines. Denk hierbij aan de juiste meta titels, alt tags, h1 tags, etc.

Vervolgens deel je jouw content op al je relevante social media accounts en beantwoord je vragen in verschillende groepen en communities.

Mogelijk gooi je er nog wat budget tegenaan voor social media advertenties, om vervolgens een e-mail met je content te versturen naar al je nieuwsbriefinschrijvingen. Uiteraard zorg je ervoor dat zij gemakkelijk jouw content kunnen delen.

En uiteindelijk verstuur je een persoonlijke e-mail of een Tweet naar iedereen die je genoemd hebt in je content.

Contacten leggen met relevante websites, bloggers en andere influencers

Het creëren van waardevolle content is de basis, om het vervolgens zoveel mogelijk te promoten op alle mogelijke relevante kanalen.

Het leggen van contact met relevante websites, bloggers en andere influencers is echter ook een belangrijke stap van Link Building.

Ik zal het maar eerlijk zeggen: veel mensen vinden het contact leggen met anderen maar een vervelend klusje. Want hoe ga je ze ervan overtuigen om over jou te schrijven en een link naar jou te plaatsen, zonder dat ze het idee hebben dat je ze lastig valt?

Het eerste waar je over moet nadenken is wie je gaat benaderen. Welke personen zijn mogelijk geïnteresseerd in jouw content?

Je kunt tools zoals BuzzSumo.com, Mention.com of Hashtagify.me gebruiken om influencers uit jouw markt te vinden.

Neem het volgende in overweging bij het selecteren van influencers:

  • De betrokkenheid: Het aantal volgers is natuurlijk belangrijk, maar de betrokkenheid is minimaal zo belangrijk. Kijk naar hoeveel likes, comments, shares en views een bericht, afbeelding of video ontvangt;
  • Zorg voor een match: Volgers hebben snel door als iemand iets commercieels deelt. Is de influencer echter fan van jouw merk? Dan uit zich dat meestal ook in de bewoording;
  • Let op de kosten: Influencers zijn het gewend om betaald te krijgen voor de berichten die zij delen. Zij delen vaak liever betaalde berichten, dan dat ze advertenties op hun website plaatsen. Het is wettelijk verplicht om er bij te vermelden dat het een gesponsord bericht betreft. Past het bericht echter goed bij de influencer? Dan heeft dat nauwelijks invloed op de lezers. Overigens is het zo dat als het een betaalde link betreft, zij verplicht zijn om de link nofollow te maken. Waardoor deze geen waarde meer heeft voor je link building.

Voordat je start met je Link Building campagne, moet je dus al een goed idee hebben van wie er mogelijk geïnteresseerd is in jouw content. En niet zomaar geïnteresseerd, het moet ook iemand zijn die er mogelijk naar wilt linken.

Persoonlijke benadering werkt het beste. Dat betekent dus, dat je echt moet gaan bellen, e-mails moet versturen en over je product moet gaan praten. Als je product goed is, dan zullen er mensen zijn die erover willen schrijven. De meeste bloggers en journalisten hebben content nodig, dus mogelijk maak je ze alleen maar blij als je ze benadert.

Ook kun je een reactie achterlaten onder artikelen of posts van influencers, zolang het maar van toegevoegde waarde is en niet spammy overkomt. Zo val je mogelijk toch op en gaat zo’n influencer jou misschien ook volgen.

De e-mail om contacten te leggen

Ja, dit is een lastige. Het verschilt natuurlijk nogal in welke business je zit, hoe de mail eruit dient te zien.

Het moet in ieder geval een op maat gemaakte e-mail zijn, dat goed geschreven is en waarmee je de ontvanger vleit (niet te slijmerig natuurlijk). En wat vooral belangrijk is, is dat het geen automatische mail is, maar echt een persoonlijk geschreven mail.

Jij kent je eigen business het beste, dus ik kan geen advies geven over welke toon het beste werkt voor je e-mail. Bedenk in ieder geval hoe je tegen desbetreffend persoon in het echte leven zou praten.

Een e-mail zou in ieder geval wel het volgende moeten bevatten:

  • Vertel ze waarom jij van toegevoegde waarde bent – Dit is een makkelijke, want op dit moment heb je allang bedacht, waarom iemand naar jouw content zou moeten linken;
  • Vertel ze welke actie jij graag ziet dat ze ondernemen – Wil je dat ze jouw content delen op Social Media? Wil je dat ze een review schrijven en naar jou linken? Wil je dat ze een gastblog van je accepteren? Wil je dat ze jouw tool embedden op hun website?
  • Laat zien dat je oprecht bent en geen spammer – Vooral bloggers krijgen enorm veel mails met verzoekjes. Neem dus de tijd om echt een persoonlijke e-mail te schrijven en zorg ervoor dat jouw mail opvalt tussen al die andere mailtjes.

Wat bepaalt de waarde van een link?

Hoe kan ik de waarde van een link bepalen?

Er zijn verschillende zaken (metrics) die de waarde van een link bepalen. Deze metrics helpen je een goede inschatting te kunnen maken of het de moeite waard is om energie in een bepaalde link te steken.

Ik zal deze metrics in het kort behandelen.

De waarde van een domein (Domain Strength)

De waarde van een domein wordt gezien als de waarde van de hele website.

De waarde wordt bepaald door het aantal- en de kwaliteit van linkjes naar een bepaalde pagina. Ook al wordt de waarde van een domein alleen bepaald door het aantal linkjes naar de homepage, toch geeft dit een goede indicatie over de kracht van een website.

De homepage ontvangt namelijk over het algemeen de meeste linkjes. De onderliggende pagina’s van een website ontvangen dan wat van de ‘link juice’ van de homepage. Met andere woorden: heeft een homepage een hoge autoriteit? Dan zullen de onderliggende pagina’s daar ook van meeprofiteren.

De waarde van een pagina (Page Strength)

Het kan zijn dat je een link krijgt van een nieuwe pagina, zoals bijvoorbeeld een recent geschreven blogartikel of nieuwsitem. Het kan echter ook zo zijn, dat je link wordt toegevoegd aan een al bestaande pagina.

In dat geval is het belangrijk om de waarde van de desbetreffende pagina te achterhalen en te bekijken of het de moeite waard is om er een linkje op proberen te krijgen. Hoe hoger de waarde, hoe groter de kans dat het een positief effect heeft op je SEO.

De Page Strength kun je met de volgende tools meten:

MozBar voor het meten van de Page Authority

PageRank extension voor Chrome

Google Toolbar voor PageRank (voor Internet Explorer)

Het belang van Anchor Text

De Anchor Text geeft Google een indicatie van het onderwerp van de pagina waarnaar gelinkt wordt. De Anchor Text is de klikbare tekst van een link.

Voorheen wilden website eigenaren dat de linkjes die ze ontvingen, zoveel mogelijk de zoekwoorden bevatten waarop zij zich richten. Dit is echter over-optimalisatie en dat is iets dat Google sinds de Penguin update niet kan waarderen.

Zorg er daarom voor dat je een zo natuurlijk mogelijk linkprofiel hebt. Controleer de Anchor Text van de linkjes die je ontvangt en benader website eigenaren als je het idee hebt dat bepaalde zoekwoorden te vaak worden gebruikt. Zij zijn vast bereid om de Anchor Text van het linkje aan te passen.

Zorg er daarom voor dat verschillende zoekwoorden en je merknaam als Anchor Text worden gebruikt, in de linkjes die je ontvangt.

Tools die je kunt gebruiken voor het meten van de Anchor Text:

Open Site Explorer

Majestic SEO

Wil je meer leren over anchor teksten? Lees dan mijn blog De ultieme handleiding voor anchor teksten.

Het aantal linkjes

Met het bouwen van linkjes, wil je uiteraard bijhouden hoeveel linkjes je hebt vergaard. Je wilt ook inzichtelijk maken hoe jij scoort ten opzichte van concurrenten.

Het aantal linkjes dat je ontvangt is een sterk ranking signaal. Het is echter wel zo, dat de kwaliteit van de linkjes, minimaal of zelfs belangrijker is, dan het aantal linkjes dat je ontvangt.

Wat belangrijk is om te meten is het volgende:

  • De voortgang/ Succes van je campagne;
  • Hoe je scoort ten op zichte van je concurrenten.

Houd echter altijd rekening met de kwaliteit van je linkjes. Heeft een concurrent veel meer linkjes, maar rankt hij minder goed dan jij? Dan kan dat komen doordat de kwaliteit van zijn linkjes minder is.

Tools voor het meten van het aantal linkjes:

Open Site Explorer

Majestic SEO<

Het aantal domeinen dat naar je linkt (Linking Root Domain)

Net heb ik het gehad over de waarde van het aantal linkjes dat je ontvangt. Het aantal domeinen waarvan naar jou wordt gelinkt, is echter een nog sterkere ranking factor.

Stel, jij ontvangt vijf linkjes van De Telegraaf, omdat ze in vijf verschillende nieuwsitems naar jou hebben gelinkt. Dan wordt dat geteld als vijf linkjes, maar is dat één domein dat naar je linkt.

Het aantal domeinen, dus verschillende websites, die naar jou linken, is een sterker signaal dan het aantal linkjes die je ontvangt.

Tools voor het meten van het aantal domeinen die naar je linken:

Open Site Explorer

Majestic SEO

De relevantie van de pagina waarvan je een link krijgt

Stel je hebt een fitness blog en je ontvangt een linkje van De Telegraaf. Dan wil je die link natuurlijk niet weigeren, omdat De Telegraaf geen sport of fitness website is en dus niet direct een relevante site.

Maar als je nadenkt over je eigen doelen, dan wil je natuurlijk verkeer naar je website trekken, die potentieel een lead kunnen worden of een aankoop doen.

Voor Link Building zou ik daarom altijd richten op relevante websites.

De positie van een link op een pagina

Als iemand een artikel schrijft over jou en naar je linkt, dan zal die persoon de link in de tekst van het artikel plaatsen, toch?

Als een link van jou in een footer of een sidebar wordt geplaatst, dan zal Google dat zien. Gebeurt dit vaker, dan kan dat een signaal zijn dat het een betaalde link is en dat je op een foutieve manier aan Link Building doet. Betaalde links worden namelijk vaak op die posities geplaatst.

Probeer daarom ervoor te zorgen dat je link altijd in de tekst van een artikel wordt geplaatst!

Wat je vooral niet moet doen

Als SEO’er heb je vast wel eens gehoord van zogenaamde white-hat en black-hat tactieken. Bij white-hat tactieken volg je de richtlijnen van Google en bij black-hat tactieken ben je in strijd met deze richtlijnen.

Als jij black-hat tactieken gebruikt en Google komt daarachter, dan zal je daarvoor gestraft worden en zullen je rankings dramatisch zakken.

Enkele voorbeelden van black-hat tactieken zijn:

  • Cloaking – andere content tonen aan zoekmachines, dan aan je bezoekers;
  • Door middel van hacking, linkjes plaatsen op andere websites;
  • Verborgen zoekwoorden op je website plaatsen, die alleen zichtbaar zijn voor zoekmachines en niet voor je bezoekers. Denk hierbij bijvoorbeeld aan het plaatsen van witte teksten, op een wit achtergrond.

Wat je ook niet mag doen, is betalen voor je linkjes. Uiteraard mag je adverteren op andere websites en linken naar je eigen website. Google biedt deze mogelijkheid zelfs aan met Google Adsense. Alleen moet je dan van het linkje een zogenaamde no-follow link maken. Daarmee vertel je aan Google dat het een betaalde link is en dan wordt dat linkje niet meegeteld.

Slotwoord: je website moet de beste zijn

Je doel moet altijd zijn om de beste website te hebben. Niet alleen voor je Link Building strategie, maar voor je hele SEO strategie.

Je moet de beste informatie verschaffen, de beste gebruikerservaring bieden, een snelle website hebben, etc. Je Link Building campagne wordt een stuk makkelijker om uit te voeren, als jij de beste website hebt. Mensen linken graag naar zulke websites.

Versterk je SEO met interne linkjes

Een interne link is een linkje van een pagina, naar een andere pagina op dezelfde website. Een website met een goede interne linkstructuur, is gebruikersvriendelijker en scoort beter in zoekmachines.

Het goede nieuws is dat het toepassen van interne linkjes een relatief makkelijke activiteit is, het geen geld kost en het je SEO absoluut zal verbeteren.

Waarom zijn interne linkjes belangrijk voor SEO?

Waarom zijn interne linkjes belangrijk voor SEO

Er zijn verschillende redenen waarom Google van interne linkjes houdt en waarom het jouw SEO zal verbeteren.

Ik zal ze in het kort behandelen.

Crawlen kost geld

Google is ook gewoon een bedrijf dat geld probeert te verdienen. Het crawlen van websites kost geld. Je maakt het voor Google een stuk makkelijker (en dus goedkoper) om je site te crawlen als je gebruikt maakt van interne linkjes.

Internal linking helpt bij het indexeren van je website

Als de Google crawler je webpagina leest, dan zal de crawler ook de linkjes van de pagina volgen en de pagina’s waarnaar je linkt ook weer indexeren.

Maak je geen gebruik van interne linkjes? Dan verlaat de crawler de pagina weer en dan is het nog maar de vraag of alle andere pagina’s van je website ook geïndexeerd worden.

Je kunt Google vertellen wat het onderwerp is van een pagina

Je probeert op verschillende manieren aan Google te vertellen wat het onderwerp is van een pagina, zodat zij de pagina zo goed mogelijk kunnen indexeren. Denk hierbij onder andere aan de URL, de paginatitel en de headers die je gebruikt.

Met een interne link kun je ook aan Google vertellen wat het onderwerp is van de pagina waarnaar je linkt. Dat kun je doen door een stukje relevante tekst te hyperlinken. De klikbare tekst wordt de Anchor Text genoemd (daarover zometeen meer).

Je kunt Google vertellen wat de meest belangrijke pagina’s van je website zijn

Het is te verwachten dat de belangrijkste pagina’s op je website, de meeste linkjes ontvangen.

Omdat het lastig is om externe linkjes te controleren, kun je met interne linkjes vertellen aan Google, wat in jouw ogen de meest belangrijke pagina’s van jouw website zijn. Denk daarom goed na over welke pagina’s het belangrijkst zijn en link dan naar die pagina’s.

Je belangrijkste pagina’s bevinden zich over het algemeen hoog in je websitestructuur. Pagina’s waarvoor je slechts eenmaal hoeft te klikken vanaf je homepage. De ideale websitestructuur heeft een pyramide vorm, waardoor je zo min mogelijk hoeft te klikken vanaf de homepage, om bij elke willekeurige pagina te komen:

Ideale interne link structuur

Je kunt context geven aan je content

Door gerelateerde content samen te groeperen in je website structuur en naar elkaar te linken geef je context aan je content. Google is zo beter in staat het onderwerp van je content te bepalen.

Ik ga dieper in op dit onderwerp in mijn artikel: ‘Dé handleiding voor zoekwoordenonderzoek‘.

Je kunt link juice verspreiden

Bovenstaande websitestructuur helpt ook om zogenaamde ‘link juice’ te verspreiden over je website. Heeft een bepaalde pagina op je website een hoge autoriteit behaald in Google? Dan kun je wat van die ‘link juice’ delen met andere pagina’s op je website, door ernaar te linken.

Je kunt je sitelinks beïnvloeden

Sitelinks zijn de linkjes die verschijnen onder jouw zoekresultaat, als iemand op jouw merknaam zoekt in Google:

Met interne linkjes heb je invloed op je sitelinks

Jij kunt niet aan Google vertellen welke linkjes jij graag ziet verschijnen, als iemand op jouw merknaam zoekt. Met een goede interne linkstructuur, kun je hier echter wel invloed op uitoefenen.

Jij wilt natuurlijk dat jouw belangrijkste pagina’s getoond worden als sitelinks in je zoekresultaat. Door met interne linkjes een bepaalde waarde te geven aan pagina’s, is de kans groter dat desbetreffende pagina’s getoond worden als sitelink.

Je Bounce Rate gaat omlaag

Klikt een bezoeker op een interne link? Dan wordt die persoon naar een andere pagina op je website geleid. Hierdoor wordt de Bounce Rate verlaagd, wat weer een positief signaal is.

Overigens heb ik in mijn artikel ‘Een hoge Bounce Rate is niet per se slecht voor je SEO‘ al uitgelegd, dat een hoge Bounce Rate niet altijd slecht hoeft te zijn.

Hoe helpen interne linkjes de gebruiksvriendelijkheid te vergroten?

Interne linkjes helpen ook de gebruiksvriendelijkheid voor je bezoekers te vergroten. Dit heeft indirect weer een positief effect op je SEO, omdat bezoekers dan langer op je website zullen blijven en meer pagina’s zullen bezoeken.

Het helpt je bezoekers met het vinden van jouw beste content

Je wilt natuurlijk dat jouw bezoekers jouw beste content onder ogen krijgen. Met interne linkjes, kun je jouw bezoekers naar je beste content leiden en kunnen ze makkelijk over je website navigeren.

Het ziet er professioneel uit

Een tekst met linkjes, ziet er professioneler uit dan een tekst zonder linkjes. Mits je het aantal linkjes niet gaat overdrijven natuurlijk!

Het geeft de indruk dat iemand de tijd heeft genomen voor het schrijven van de content en dat het relevant is aan de rest van de website.

Best practices voor internal linking

Best practices voor internal linking

Er zijn verschillende best practices voor het opzetten van een goede linkstructuur.

Maak gebruik van Anchor Text

Zoals gezegd, is de Anchor text de klikbare tekst van een link.

Stel, ik schrijf een artikel over SEO. In dat blogbericht wil ik linken naar een artikel dat ik heb geschreven over SEO voor blogberichten. Dan kan ik de link op de volgende manier verwerken in de tekst “….een handige SEO checklist voor je blogberichten om zo goed mogelijk vindbaar te zijn in Google…”

Op deze manier heb ik de link op een natuurlijke manier verwerkt in de tekst. De lezer en Google weten nu dat het onderwerp van de pagina waarnaar ik link, waarschijnlijk een SEO checklist voor blogberichten is.

Verwerk de linkjes op een natuurlijke manier in je tekst. Doe niet aan over-optimalisatie, ga dus niet hetzelfde zoekwoord constant linken.

Wil je meer leren over anchor teksten? Lees dan mijn artikel De ultieme handleiding voor anchor teksten.

Voeg de linkjes toe aan de body van je content

Linkjes in je sidebar, onder je artikel (zoals bijvoorbeeld related posts) of in je footer hebben minder waarde, dan linkjes die daadwerkelijk in je content geplaatst worden. Houd hier dus rekening mee.

Link naar de belangrijkste pagina’s, maar vergeet de rest niet

Hier heb ik het zojuist al over gehad. Identificeer de belangrijkste pagina’s van je website en zorg ervoor dat die pagina’s de meeste linkjes ontvangen. Op die manier vertel je aan Google dat deze pagina’s belangrijk zijn en krijgen zij een hogere autoriteit.

Vergeet echter de andere pagina’s niet om de ‘link juice’ naar te verspreiden. Is het van toegevoegde waarde om in een artikel naar een ander blogbericht te linken? Dan moet je dat zeker doen.

Overdrijf het niet

Je lezers zijn het belangrijkste. Gooi jij jouw tekst vol met linkjes? Dan kan dat als irritant worden beschouwd. Link alleen als het echt van toegevoegde waarde is voor het artikel en de lezer.

Probeer het bij 4-5 linkjes per artikel te houden. Tenzij het artikel uit meer dan 2000 woorden bestaat, dan mogen het er best wat meer zijn.

Controleer je linkjes

Een fout is zo gemaakt, dus controleer regelmatig of je website geen ‘broken links’ bevat. Hier heb je handige tools voor, zoek gewoon op ‘broken link checker’ in Google en je krijgt een lijst met tools.

Hoe kun je zien welke pagina’s de meeste linkjes ontvangen?

Als jij de Search Console van Google hebt geïnstalleerd, dan kun je makkelijk inzien welke pagina’s de meeste linkjes ontvangen.

Open je Search Console account en ga naar ‘Search Traffic’ – ‘Internal Links’. Daar vind je een volledig overzicht van al je pagina’s en het aantal linkjes dat die pagina’s hebben ontvangen.

Conclusie

Internal linking is een goede manier om je SEO te verbeteren. Het is één van de makkelijkste onderdelen van SEO en goed toe te passen.

Identificeer je belangrijkste pagina’s, maak gebruik van natuurlijke Anchor Text, over-optimaliseer niet en link alleen naar een andere pagina, als het relevant is.

De top 3 ranking factoren volgens Google

De ranking factoren van Google zijn voor een groot deel een mysterie. Er zijn meer dan 200 ranking factoren en Google deelt hier zelden informatie over.

Tijdens een Q&A sessie in maart 2016 heeft Andrey Lipattsev (Search Quality Senior Strategist van Google), aangegeven wat de twee topsignalen zijn volgens Google, naast RankBrain.

Deze twee signalen zijn: links en content.

Hiermee wordt duidelijk dat volgens Google RankBrain, links en content de top drie ranking factoren zijn.

Wat is RankBrain?

Google RankBrain is een onderdeel van het Hummingbird algoritme en na content en links, de twee na belangrijkste ranking factor (bron: Bloomberg).

Het is een zelflerend kunstmatige intelligentie systeem, dat gebruikt wordt om zoekopdrachten beter te begrijpen en zoekresultaten beter te rangschikken.

Uuh wat?

Waar het op neerkomt is dat het systeem zichzelf aanleert hoe het moet omgaan met bepaalde zoekopdrachten en zoekresultaten.

Met de Knowledge Graph is Google in staat om meer data-gerelateerde vragen makkelijk te beantwoorden, de Wie, Wat, Waar, Wanneer vragen. Google maakt namelijk gebruik van een database vol entiteiten en heeft allemaal feiten over de relaties tussen deze entiteiten.

Voor complexere vragen is dit een ander verhaal. Om deze vragen op een steeds menselijker manier te begrijpen, zetten zij RankBrain in.

Als RankBrain een woord of zin ziet die het niet kent, probeert de machine in te schatten welke woorden of zinnen een vergelijkbare betekenis hebben en worden die getoond als zoekresultaat.

Afhankelijk van het klikgedrag van de gebruikers, kan het dan bepalen of de inschatting de juiste was. Zo leert RankBrain steeds meer bij. Best cool als je erover nadenkt.

Typt iemand een zoekopdracht in die Google niet kent? Denkt Google dat jouw content past bij de vraag en word jij getoond in de zoekresultaten? Dan gaat Google bepalen of jouw content relevant is aan de zoekopdracht.

Het eerste positieve signaal is als er op jouw zoekresultaat wordt geklikt. Blijven de bezoekers vervolgens langer op je website en bezoeken zij mogelijk meerdere pagina’s? Dan heeft Google geleerd dat jij relevant bent voor deze zoekopdracht en zal je in de toekomst weer getoond worden.

Hoe kan jij RankBrain toepassen in je SEO-strategie?

RankBrain heeft een grote invloed op je SEO, dus hoe ga je hiermee om?

Allereerst is het belangrijk dat er op je geklikt wordt als jouw content in de zoekresultaten verschijnt. Jouw zoekresultaat (snippet) dient dus op te vallen tussen het aanbod. Optimaliseer daarom je title tag, je url en je meta description.

Hoe hoger je CTR, hoe relevanter jij gezien wordt voor een bepaalde zoekopdracht.

Daarnaast moeten je websitebezoekers natuurlijk niet direct wegklikken, als zij op je website belanden. Je moet dus een goede gebruikerservaring bieden door relevante content, mooi design, een duidelijke menustructuur, etc.

Links zijn nog steeds belangrijk

Inbound links zijn nog steeds een belangrijke ranking factor

Er is de afgelopen jaren nogal wat discussie geweest over het belang van inkomende links. Deze discussie kan nu met deze mededeling beëindigd worden:

Links van relevante websites zijn nog steeds een erg belangrijke ranking factor.

Maar wat wordt er met inkomende of inbound links bedoeld?

Hiermee worden andere websites bedoeld, die naar jou linken. Deze linkjes zijn pas van waarde, als het een relevante website betreft. In mijn geval zal een linkje van de lokale bloemist niet zoveel voor mij doen. Een linkje van de voor mijn website relevante en allom gewaardeerde website MOZ, zal echter wel veel voor mij betekenen.

Hoe hoger de autoriteit van een website, hoe meer het zal betekenen voor je SEO.

Let er wel goed op dat je volgens de richtlijnen van Google linkjes probeert te vergaren. Doe je dat niet, dan kun je daarvoor gestraft worden met een penalty door Google. In mijn blog ‘Begrijp SEO door Google’s algoritme updates‘ ga ik hier verder op in.

Waarom is link building belangrijk voor je SEO?

  • Het geeft waarde aan de pagina waarnaar gelinkt wordt, waardoor de pagina een betere ranking zal krijgen in Google;
  • Het geeft waarde aan het volledige domein waarnaar gelinkt wordt, waardoor elke pagina op dat domein ervan zal profiteren;
  • De anchor text van de link, helpt Google bepalen wat het onderwerp is van de pagina waarnaar gelinkt wordt;
  • Het zorgt voor extra verkeer.

Content: kwaliteit voor alles

De nieuwe richtlijnen van Google, de zogenaamde ‘Search Quality Evaluator Guidelines‘ (klik op link om de pdf te openen), maakt ons vooral één ding heel duidelijk: kwaliteit is belangrijk!

Dit is natuurlijk geen geheim meer. Google heeft altijd gehouden van originele en goed geschreven content en dat werd alleen maar duidelijker met de algoritme updates die Google heeft doorgevoerd de afgelopen jaren.

Wat wel interessant is aan de nieuwe richtlijnen, is dat Google erg de nadruk legt op het belang van expert schrijvers. Jij als bedrijf dient dus volgens Google iemand in dienst te hebben, die veel kennis heeft over de onderwerpen waar je als organisatie over wilt schrijven. Dit geldt vooral voor pagina’s die Google als belangrijk ziet.

Om de kwaliteit van een pagina te bepalen, gebruikt Google ‘E-A-T’ als richtlijn. ‘E-A-T’ staat voor ‘Expertise, Authority, Trustworthiness’.

Volgens Google moeten “Pagina’s en websites van hoge kwaliteit genoeg expertise hebben om een autoriteit en geloofwaardig te zijn op hun onderwerp”.

Google legt het als volgt uit:

  • Complex medisch advies mag alleen gegeven worden door professionals;
  • Complex financieel- of juridisch advies mag alleen geschreven worden door experts en moet regelmatig geüpdate worden;
  • Belangrijk advies dat invloed heeft op iemands bestaan (investeringsadvies, opvoedadvies) moet geschreven worden door een ‘expert’ bron;
  • Hobbypagina’s over onderwerpen als hockey, paardrijden, fotografie, vereisen expert schrijvers.

De meeste van mijn lezers zullen geen doktoren, accountants of juristen zijn en daar ook niet over schrijven. Maar deze richtlijnen maken het wel weer duidelijk:

Kwaliteit is belangrijk voor Google!

Probeer met je website of blog op een bepaald onderwerp te richten en zorg ervoor dat jij met je expertise, een autoriteit wordt in je niche.

En zoals ik wel vaker heb gezegd: het is beter om in een week twee hele goede artikelen te schrijven, dan vier matige.

Ranking factoren volgens MOZ

Niemand weet exact hoe de algoritmes van Google werken en wat de waarde is van de verschillende ranking factoren.

Het zeer gerespecteerde MOZ, dé autoriteit op het gebied van SEO, houdt elke twee jaar een onderzoek onder ervaren zoekmachine marketeers om de werking van zoekmachine algoritmes beter te begrijpen. Dit combineren ze met eigen onderzoek, waardoor ze een redelijk goed beeld krijgen over het belang van verschillende ranking factoren.

Je kunt de uitkomsten van dit onderzoek lezen op hun website: Search Engine Ranking Factors volgens MOZ.

Search Engine Ranking Factors volgens MOZ

Heb je nog vragen? Laat dan gerust een comment achter onder dit artikel!

Begrijp SEO door Google’s algoritme updates

Om SEO zo goed mogelijk te leren begrijpen, is het goed om te weten welke veranderingen Google heeft doorgevoerd in zijn algoritme de afgelopen jaren.

Waarom?

Als jij begrijpt waarom Google deze veranderingen heeft doorgevoerd en wat voor effect dat heeft op jouw SEO-strategie, dan ben jij veel beter in staat om een goede strategie op te zetten.

Sinds 2011 heeft Google verschillende algoritme updates vernoemd naar dieren.

Het doel van deze updates was om goede websites van slechte websites te onderscheiden en om mee te gaan in de altijd veranderende technologische wereld waarin wij leven. Dit past geheel in de missie van Google, om de gebruikers van de zoekmachine de beste ervaring te bieden.

Ik vermoed dat je wel al eens gehoord hebt van Google termen zoals Panda, Penguin en Hummingbird.

De Panda update

Google Panda update

Panda was Google’s eerste algoritme update. Het doel van Panda is om websites van lage kwaliteit uit de zoekresultaten te weren, indirect ten gunste van websites van een goede kwaliteit.

Het is niet zo dat sites met kwalitatief goede content door Panda hoger gewaardeerd worden. Panda zet slechts een rem op het scorend vermogen van de lage kwaliteit websites.

Deze update werd begin 2011 gelanceerd en is vernoemd naar de ontwikkelaar van deze technologie. Zijn naam was namelijk Navneet Panda.

Voor deze update werden de zoekresultaten gedomineerd, door enorm veel reclame, gestolen content en slecht geschreven content.

Websites probeerden zo hoog mogelijk te eindigen in de zoekresultaten door onder andere:

  • Hun websites op zoveel mogelijk verzamelpagina’s (directories) te plaatsen;
  • Zoveel mogelijk content te publiceren, om maar zo hoog mogelijk in de zoekresultaten te eindigen. Hierbij werd er weinig tot geen rekening mee gehouden of de content wel van een behoorlijke kwaliteit was;
  • Content te stelen van gerespecteerde websites door het gebruikmaken van RSS feeds en deze op hun eigen website te plaatsen.

Wat kunnen wij leren van Panda

Wat wij van de Panda update kunnen leren is dat kwaliteit belangrijk is voor Google en dus voor jouw SEO-strategie:

  • Schrijf geen content van slechte kwaliteit;
  • Steel geen content van andere websites;
  • Schrijf unieke content om je autoriteit te bewijzen;
  • Overspoel je website niet met advertenties.

De Penguin update

Google Penguin update

In april 2012 lanceerde Google de Penguin update.

Link building is nog steeds een belangrijk onderdeel van SEO. Ontvang jij veel linkjes van relevante websites met een hoge autoriteit in Google? Dan zal dat je SEO ten goede komen.

Het doel van Penguin is websites bestraffen die zich bezighouden met link building technieken die niet voldoen aan de Richtlijnen voor Webmasters van Google. Denk hierbij aan het automatisch genereren van links, linkuitwisselingsprogramma’s of het kopen van links.

Veel websites spraken met andere ‘bevriende’ websites af om naar elkaar te linken, ze lieten hun linkjes op slechte verzamelpagina’s plaatsten, betaalden andere websites om naar ze te linken of gebruikten andere black hat tactieken.

Google bestraft dit soort tactieken met een penalty.

Ben jij benieuwd of je een penalty hebt? Ga dan naar de ‘Manual Actions‘ gedeelte van je Search Console.

Heb je nog geen Search Console? Lees dan mijn artikel ‘Hoe installeer je de Search Console van Google?

Heb jij een Penguin penalty ontvangen?

Dan kun je in de ‘Links To Your Site‘ sectie van de Search Console zien, welke websites naar jou linken. Benader alle slechte websites met het verzoek de link te verwijderen.

Worden er een aantal linkjes niet verwijderd? Dan kun je gebruik maken van de Disavow Tool. Met deze tool kunnen website eigenaren een text file uploaden, met linkjes die je graag wilt afwijzen. Hiermee verzoek je Google om de penalty te herzien.

Let er wel op dat indien je voor de tweede keer een text file upload om linkjes af te wijzen, je het originele bestand update. Als jij een nieuw bestand upload zonder de linkjes te vermelden die je eerder hebt afgewezen, dan worden die linkjes weer actief.

Het probleem is echter, dat je penalty pas wordt verwijderd als Google zijn Penguin algoritme weer van een update voorziet. De laatste update was echter alweer anderhalf jaar geleden.

Het goede nieuws is dat Google het algoritme ergens in 2016 weer zal updaten. Deze update zal ervoor zorgen dat de Penguin algoritme ‘real-time’ wordt, waardoor penalties direct opgelost kunnen worden en er niet gewacht hoeft te worden tot de volgende update.

Wat voor linkjes ziet Google graag?

Google ziet graag dat jij linkjes op een natuurlijk manier vergaart. Dat wil zeggen, doordat jij kwaliteit levert, andere websites bereid zijn om naar jou te gaan linken.

Heb jij bijvoorbeeld een fantastisch en voor jouw doelgroep relevant artikel geschreven? Dan wordt dat gewaardeerd en dan zullen andere websites mogelijk bereid zijn om naar jouw artikel te linken op hun website.

Wat kunnen we leren van de Penguin update?

Link building tactieken waarmee je niet op een natuurlijke manier linkjes vergaart, worden bestraft.

Enkele zaken om rekening mee te houden:

  • Gebruik niet te vaak gerichte zoekwoorden in de anchor text van inkomende linkjes;
  • Gebruik merk- en domeinnaam in inkomende linkjes;
  • Voeg geen linkjes toe aan directories van slechte kwaliteit;
  • Monitor je linkprofiel en onderneem actie als een slechte website naar jou linkt;
  • Probeer linkjes te verkrijgen op een natuurlijke manier, van websites met een hoge autoriteit.

De Hummingbird update

Google Hummingbird update

Waar de Panda en de Penguin updates zich richten op het verbeteren van de kwaliteit en het tegengaan van spam, richt Hummingbird zich op het geven van betere antwoorden voor specifieke zoekopdrachten.

Hummingbird richt zich meer op zogenaamde ‘conversational search’. De intentie achter een zoekopdracht is dus belangrijker dan de daadwerkelijke zoekwoorden die gebruikt worden.

Google probeert verbanden te leggen tussen verschillende entiteiten, om zo steeds beter zoekopdrachten te kunnen begrijpen. In drie andere artikelen heb ik het al gehad over semantic search, Google Knowledge Graph en RankBrain, waar je meer kunt lezen over conversational search.

Wat kunnen wij leren van de Hummingbird update?

Je kunt niet echt optimaliseren voor de Hummingbird update, anders dan dat je richt op het creëren van probleemoplossend content, voor long tail zoekopdrachten.

Deze content plaats je op een logische plek in je website structuur, zodat Google makkelijker de context achter de content kan achterhalen.

De Pigeon update

Google Pigeon update

Hummingbird focust op het leveren van betere zoekresultaten, gebaseerd op de intentie van de zoekopdracht. De Pigeon update richt zich op het leveren van betere lokale zoekresultaten.

De reden dat ze de update ‘Pigeon’ hebben genoemd, is omdat duiven de intentie hebben om naar huis te vliegen.

Google heeft zijn afstand- en locatieparameters verbeterd, waardoor lokale ondernemingen sneller in de zoekresultaten naar voren komen.

Als jij op zoek bent naar een fietsenmaker, dan krijg je liever fietsenmakers uit de omgeving als zoekresultaat, dan fietsenmakers aan de andere kant van het land.

Deze update heeft ervoor gezorgd dat SEO professionals zich nu ook moeten focussen op Local SEO voor lokale ondernemers.

Dit houdt onder andere in, dat ondernemingen ervoor moeten zorgen, dat hun NAW gegevens (naam, adres, woonplaats) consistent staan weergegeven op hun website en op directories zoals Google My Business, Bing, etc.

Wat kunnen wij leren van de Pigeon update?

  • Het kan zo zijn dat lokale ondernemingen niet meer ranken voor landelijke zoekopdrachten;
  • De gebruikerslokatie wordt meegenomen in de zoekresultaten;
  • Reviews hebben invloed op de ranking van lokale ondernemers.

Google Mobile algoritme

Begin 2015 begon Google met het versturen van waarschuwingen naar webbeheerders van niet mobielvriendelijke websites.

Daarmee werd het duidelijk dat Google met zijn nieuwe mobiele algoritme, actie onderneemt tegen dergelijke websites.

Het past natuurlijk wel bij de missie van Google, om jou de beste zoekresultaten voor jouw zoekopdracht te geven. Het merendeel van de mobiele gebruikers, klikt namelijk binnen drie seconden weg, als een site niet mobiel vriendelijk is.

Dat dit nieuwe algoritme werd gelanceerd, kon niet als een verassing worden bestempeld. Google heeft meerdere signalen afgegeven dat dit er aan zat te komen. Neem bijvoorbeeld de  toevoeging aan de Search Console: Mobile Usability Errors. Hiermee kunnen webbeheerders exact zien welke pagina’s errors bevatten en niet mobiel vriendelijk zijn en wat de errors precies inhouden.

Bovendien heeft Google op 23 februari 2016 Google AMP (Accelerated Mobile Pages) geïntroduceerd voor mobiele zoekresultaten. Benieuwd wat AMP is en wat voor effect het heeft op je SEO? Lees dan mijn artikel ‘Welke invloed heeft Google AMP op SEO?‘.

Het gevolg van een niet mobiel vriendelijke website

Is jouw website niet mobiel vriendelijk? Dan kun je ervan uitgaan, dat je minder verkeer naar je website zal trekken als je hier niks aan doet.

Naast het feit dat een niet mobiel vriendelijke site, schadelijk is voor je SEO, zorgt het ook voor:

  • Een slechte gebruikerservaring;
  • Beïnvloedt het je reputatie, niemand houdt ten slotte van lelijke websites;
  • Zal je als e-commerce site minder verkopen;
  • Zorgt het voor minder referrals, omdat niemand wilt linken naar websites met een slechte mobiele versie.

Wil je op de hoogte blijven van alle algoritme updates? Dan raad ik je zeker de ‘Google Algoritme Change History‘ van MOZ aan.

Hoe helpen deze updates jou SEO beter te laten begrijpen?

Wat wij van deze updates kunnen leren, is dat kwaliteit belangrijk is voor Google.

SEO is het bieden van een goede gebruikerservaring, door het creëren van probleemoplossende content, van hoge kwaliteit (Panda). Content dat zo waardevol is, dat anderen bereid zijn om het te delen (Penguin).

Bij het creëren van je content richt je op thema’s en niet op specifieke zoekwoorden. De content organiseer je in een logische website structuur (Hummingbird).

Heb je een lokale onderneming? Zorg er dan voor dat je aan Local SEO doet, om jouw doelgroep uit de omgeving te bereiken (Pigeon).

De content die je aanbiedt moet op elke platform en apparaat goed te consumeren zijn (mobile update).


CTA Inbound & SEO whitepaper

Hoe optimaliseer je afbeeldingen voor zoekmachines?

Er zijn verschillende manieren om je artikel aantrekkelijker te maken. Denk hierbij aan het gebruiken van korte zinnen en paragrafen, veel witregels en door de tekst op te delen met tussenkopjes.

Echter, het gebruiken van afbeeldingen is natuurlijk één van de beste manieren.

Het valt mij alleen op, dat er veel mensen zijn die niet weten hoe zij afbeeldingen kunnen optimaliseren voor zoekmachines.

In dit artikel zal ik daarom uitleggen hoe je jouw afbeeldingen kunt om zo’n hoog mogelijke positie in Google te bereiken.

Het kiezen van de juiste afbeeldingen

Het optimaliseren van afbeeldingen gaat verder dan alleen het toevoegen van de juiste omschrijving.

Het is namelijk ook belangrijk om afbeeldingen te kiezen die relevant zijn voor het onderwerp van het artikel en om te kiezen voor afbeeldingen die jouw merk en imago versterken.

Je afbeeldingen moeten van een goede kwaliteit zijn, met een goede resolutie en groot genoeg, zodat het op elk scherm goed tot zijn recht komt.

Ben je een food blogger? Plaats je een wazige foto van een gerecht dat je hebt gemaakt? Dan zullen mensen vanwege de slechte foto, jou onbewust ook niet zo serieus nemen als blogger en je gerecht niet gaan maken.

Indirect is dit slecht voor je SEO, ze zullen namelijk weer snel wegklikken en op zoek gaan naar een andere food blogger.

Ik heb ook een persoonlijke voorkeur voor eigen afbeeldingen of foto’s, in plaats van stock foto’s.

Stock foto’s zijn vaak niet origineel en zeggen niets over jou of jouw bedrijf. Kies liever voor zelfgemaakte foto’s of voor jou ontworpen afbeeldingen. Kies je eigen stijl en zorg op die manier voor de juiste branding.

Bronnen voor afbeeldingen

Heb je geen camera of geen zin om zelf foto’s te maken? Heb je geen designer die voor jou afbeeldingen kan ontwerpen en ben je zelf geen design talent?

Dan zijn er natuurlijk verschillende gratis manieren om toch aan afbeeldingen te komen.

Google Afbeeldingen – Gelabeld voor hergebruik

Een makkelijke manier om gratis afbeeldingen te vinden, is door het gebruiken van Google Afbeeldingen.

Ga naar Google Afbeeldingen en typ je zoekopdracht in. Klik vervolgens op ‘Zoekhulpmiddelen’ en ‘Gebruikersrechten’ en als laatst op ‘Gelabeld voor hergebruik’.

In mijn voorbeeld heb ik gekozen voor mijn favoriete voetballer, van mijn favoriete club (sorry Feyenoord fans):

Google Image Search - Gelabeld voor hergebruik

Voorbeeld van de optie ‘Gelabeld voor hergebruik’ van Google Afbeeldingen

 

Door voor de optie ‘Gelabeld voor hergebruik’ te kiezen, hoe je niet bang te zijn voor een claim, vanwege het onrechtmatig gebruiken van bepaalde afbeeldingen.

Wel is het aanbod enigszins beperkt, maar wie weet zit er wat leuks tussen!

Afbeeldingen maken met screenshots

Je kunt natuurlijk een screenshot maken van je beeldscherm en dat gebruiken als afbeelding. Dat heb ik gedaan met bovenstaande afbeelding, die ik vervolgens een beetje heb bijgesneden in Paint.

Let er wel op, dat het een screenshot is van iets dat je mag gebruiken. Zoals bijvoorbeeld een screenshot van een beeld waarin je bepaalde stappen uitlegt.

Afbeeldingen maken met Powerpoint

Voor mensen met niet zo’n enorm design talent, is Powerpoint een handig middel om afbeeldingen te maken.

“Powerpoint is toch om presentaties te maken?” hoor ik je denken. Dat klopt, maar je kunt er ook uitstekende afbeeldingen mee ontwerpen.

Ik heb een blog gevonden van Hubspot, waarin duidelijk wordt uitgelegd hoe je afbeeldingen kunt ontwerpen in Powerpoint (Klik dus op die link).

Afbeeldingen maken met Canva

Iets wat ik zelf onlangs ben tegengekomen en dat inmiddels door veel bloggers wordt gebruikt, is Canva.

Ik heb het zelf nog niet gebruikt, dus ik moet het nog echt gaan ontdekken.

Met Canva kun je niet alleen afbeeldingen ontwerpen voor je blog, maar ook voor Social Media, presentaties en nog veel meer.

Ik ga het zeker uitproberen en ik ben erg benieuwd naar jullie ervaringen!

Je eigen Gifje maken

Je eigen GIFje maken is natuurlijk hartstikke leuk! En nog beter: nog hartstikke makkelijk ook nog!

Op Giphy kun je door een filmpje te uploaden of door een linkje naar een YouTube filmpje te plaatsen, heel gemakkelijk zelf je eigen GIFje maken.

Let er wel op dat als je een animatie maakt, dit vaak wel relatief grote bestanden zijn! Daarover zometeen meer…

Kies het juiste type bestand

Nadat je de juiste afbeelding hebt gekozen, wordt het tijd om te besluiten welk type bestand het meest geschikt is voor jou: GIF, PNG of JPEG.

  • JPEG wordt het meest gebruikt. Het nadeel van JPEG is dat de kwaliteit van de afbeelding minder kan worden als je het formaat aanpast. Daarnaast kun je met JPEG afbeeldingen geen gebruik maken van transparante achtergronden, zoals bij PNG. Het grootste voordeel is echter, dat de bestanden klein worden gehouden en het op elke platform ondersteund wordt;
  • GIF gebruik je meestal voor kleine bewegende animaties of kunst. Omdat GIF maar 256 kleuren ondersteunt, wordt het niet aangeraden om het te gebruiken voor foto’s. Vanwege de kleine bestandsgrootte en de transparantie, is het ideaal voor logo’s en andere webelementen;
  • PNG is een modern alternatief voor GIF en JPEG. PNG ondersteunt transparantie en heeft een groter kleurbereik. Omdat PNG relatief nieuw is, wordt het niet overal ondersteund. Daarnaast is de bestandsgrootte vaak wat groter, dan bijvoorbeeld bij JPEG.

Afbeeldingen optimaliseren voor zoekmachines

Afbeeldingen optimaliseren voor zoekmachines

Nu je een afbeelding hebt gekozen en hebt besloten of het een GIF, JPEG of PNG bestand moet worden, wordt het tijd om de afbeelding te optimaliseren.

Er zijn een aantal zaken waar je rekening mee moet houden en die ik zal ik nu behandelen.

Het kiezen van de juiste bestandsnaam

Het optimaliseren van de afbeelding, begint bij het kiezen van de juiste bestandsnaam.

Je moet de afbeelding al de juiste bestandsnaam geven, voordat je het uploadt naar je website.

Schrijf je een artikel over een recept voor roze cupcakes? En wil je een afbeelding toevoegen van een roze cupcake? Sla de afbeelding dan op als roze-cupcake-recept.jpg, in plaats van bijvoorbeeld image254.jpg.

Je belangrijkste zoekterm is dus in de bestandsnaam verwerkt, namelijk ‘roze cupcake recept’.

Zorg er ook voor dat je geen hoofdletters en vreemde tekens gebruikt en onderscheid woorden met streepjes.

Zorg dat de afbeelding de juiste afmetingen heeft

Stel, je hebt een afbeelding van 2000×500 pixels en deze afbeelding wil je maar klein weergeven op je website, laten we zeggen 250×150 pixels. Dan kun je nadat je de afbeelding hebt geüpload naar WordPress, de afmetingen makkelijk aanpassen.

Ondanks dat de afbeelding klein wordt weergegeven, moet de gehele afbeelding van 2000×500 pixels alsnog geladen worden, als iemand op je pagina klikt. Hierdoor duurt het langer om je pagina te laden. Page speed is belangrijk voor je SEO!

Zorg er daarom voor dat de afbeelding al de juiste maten heeft, voordat je hem uploadt.

Verminder de bestandsgrootte

Afbeeldingen nemen ruimte in beslag. Hoe groter het bestand, hoe langer het duurt om je pagina te laden. Zorg er daarom voor dat de bestanden van de afbeeldingen die je gebruikt, zo klein mogelijk zijn.

Ik gebruik hiervoor altijd de website FotoVerkleinen. Het werkt heel simpel: je uploadt een afbeelding en daarna sla je de afbeelding weer opnieuw op. Makkelijker kan niet!

Plaats de afbeelding op de juiste plek in je artikel

Het is belangrijk dat je de afbeelding niet zomaar ergens in je artikel plaatst. Zorg ervoor dat de tekst rondom de afbeelding, relevant is aan de afbeelding.

Alt text (of Alt tag)

De Alt text (oftewel ‘alternative text’) voeg je toe aan een afbeelding voor mensen die de afbeeldingen niet kunnen zien (zoals bijvoorbeeld slechtzienden) of voor het geval de afbeelding niet weergegeven kan worden. In dat geval wordt er een korte tekst weergegeven dat de afbeelding omschrijft.

Maar wat je vooral ook doet met een Alt text, is zoekmachines helpen jouw afbeeldingen te begrijpen.

Zorg ervoor dat je de Alt text altijd toevoegt aan afbeeldingen. De Alt text moet een zoekwoord bevatten en probeer ervoor te zorgen dat de tekst niet langer is dan acht woorden. Probeer te richten op een mogelijke long tail zoekopdracht, zolang het de afbeelding maar goed omschrijft.

Google geeft zelf het volgende voorbeeld, voor het opmaken van een Alt text:

Alt text voorbeeld van Google

Alt text voorbeeld van Google

Matt Cutts die toch wel gezien wordt als de Google Guru, legt in deze video in simpele bewoordingen het belang van Alt tags uit:

Title text

De Alt text is voor zoekmachines, de Title text is voor je lezers. De Title text is namelijk de tekst die je ziet als je met je muis over een afbeelding heen gaat.

De Title text zou je dus bijvoorbeeld kunnen gebruiken als Call To Action, waarmee je de lezer oproept om een bepaalde actie te ondernemen. Ook zou je met de Title text het gevoel bij de afbeelding kunnen omschrijven of de context van de afbeelding beter uitleggen.

De Title text heeft dus niet direct invloed op je SEO.

Ik zou persoonlijk niet de Alt text kopiëren en dat ook gebruiken als Title text (heb ik wel vaak gedaan overigens). In plaats daarvan zou ik een andere, maar relevante omschrijving gebruiken.

Captions (Onderschrift)

Een ‘Caption’ is de korte omschrijvende tekst die je soms onder afbeeldingen ziet.

Heeft een ‘Caption’ invloed op je SEO? Niet direct, maar indirect zeker wel.

Zoals omschreven in mijn blog ‘3 tips om je blogbericht beter leesbaar te maken‘, scannen bezoekers vaak je artikel voordat ze het gaan lezen. De captions worden in dat geval vaak gelezen in de snelle ‘scan’ die ze doen. Dit kan helpen een lezer beter te laten begrijpen waar je artikel over gaat en ervoor zorgen dat diegene je artikel daadwerkelijk gaat lezen.

Hierdoor blijven ze langer op je pagina en klikken ze mogelijk verder op je site. Allebei positieve signalen voor zoekmachines.

Maak ik gebruik van captions? Niet altijd. Soms hebben mijn afbeeldingen geen aanvullend onderschrift nodig.

Creëer image sitemaps

Google moedigt je aan om een image sitemap te gebruiken, zodat jij zoekmachines meer informatie kunt geven over de afbeeldingen die beschikbaar zijn op je website.

Hierdoor zijn ze in staat om ook afbeeldingen te vinden die geladen worden door een JavaScript code, wat vaak het geval is met product- en slider afbeeldingen.

Als je een WordPress website hebt, dan kun je gebruik maken van handige plugins, zoals Google XML Sitemap for Images en Udinra All Image Sitemap. Beide plugins creëren automatisch een image sitemap voor je.

Integreer Social Media

Social Media speelt een belangrijke rol in je SEO-strategie. De makkelijkste manier om afbeeldingen te integreren met Social Media platformen, is door social sharing buttons toe te voegen aan je website.

In Amerika is Pinterest enorm populair en in Nederland wordt het inmiddels ook veel gebruikt. Voeg daarom een ‘Pin It’ button toe, zodat bezoekers direct je afbeeldingen kunnen ‘pinnen’

Voor WordPress gebruikers zijn hier handige plugins voor beschikbaar.

Open graph meta tags

Open graph is een protocol dat geïntroduceerd is door Facebook in 2010. Het concept is vergelijkbaar met schema markup, waarbij je tags gebruikt om zoekmachines te helpen met het identificeren van belangrijke onderdelen van je content.

Met Open graph tags kun jij aangeven welke afbeelding er getoond moet worden op Facebook (en andere Social Media platformen), als men jouw artikel deelt.

Erg handig als je een artikel hebt met meerdere afbeeldingen.

Heb je een WordPress website? Dan is de beste manier om gebruik te maken van Open graph, door de officiele Facebook plugin te intalleren.

Slotwoord

Als je bovenstaande allemaal naleest, dan lijkt het veel om rekening mee te houden.

Dat valt echter in de praktijk gelukkig erg mee. Als je dit standaard doet voor elke afbeelding, dan zit het binnen de korste keren in je systeem en dan doe je het bijna op de automatische piloot.

Bijna, je moet natuurlijk altijd goed nadenken over de zoekwoorden die je wilt gebruiken.

Wil je graag meer informatie over het optimaliseren van afbeeldingen? Dan zou je ook nog de Google Webmaster Guidelines voor afbeeldingen kunnen nalezen.

Succes!

CTA Inbound & SEO whitepaper

De 7 beste WordPress plugins voor bloggers

Als je start met bloggen dan zijn er tal van WordPress plugins die je kunt gebruiken om je blog te verbeteren.

In dit artikel zal ik vertellen welke plugins voor jou als blogger onmisbaar zijn. Ik beschrijf plugins waar ik zelf ervaring mee heb of die getipt zijn door een aantal doorgewinterde bloggers.

Heb jij een te gekke plugin en staat deze niet in dit artikel omschreven? Deel deze dan gerust, door een comment onder dit artikel achter te laten.

Wat is een Worpress plugin?

Een plugin is een stukje software dat een aantal functionaliteiten bevat, die je kunt toevoegen aan een WordPress website of blog. WordPress plugins zijn geschreven in de PHP programmeertaal en kunnen makkelijk geïntegreerd worden met WordPress.

Als iemand een bepaalde functionaliteit wil toevoegen aan zijn/haar WordPress website, dan zegt men vaak ‘Er is een plugin voor dat!‘.

Plugins maken het gemakkelijk voor gebruikers om bepaalde functionaliteiten toe te voegen aan hun website, zonder dat ze verstand hoeven te hebben van programmeren.

Er zijn duizenden plugins die gratis te downloaden zijn in WordPress.

Hoe installeer je een plugin?

Voordat ik vertel welke plugins onmisbaar zijn voor je blog, is het misschien handig voor de startende blogger, om eerst even uit te leggen hoe je plugins kunt vinden en installeren in WordPress.

Als je al weet hoe dit moet, dan kun je dit stuk overslaan.

De makkelijkste manier om een WordPress plugin te installeren is door de ‘Plugins zoeken’ optie te gebruiken,

Ga naar je WordPress dashboard en klik op Plugins » Nieuwe plugin:

Hoe installeer je een WordPress plugin?

Vul in het ‘Plugin zoeken’ veld de naam van de plugin of de functionaliteit waarnaar je op zoek bent.

In onderstaand voorbeeld heb ik een zoekopdracht voor een ‘comment reply notification’ gedaan en heb ik de volgende zoekresultaten gekregen:

Hoe kun je WordPress plugins zoeken?

Hier kun je de plugin kiezen die jij denkt dat het meest geschikt is. Kijk ook goed naar hoe andere gebruikers de plugins waarderen!

Klik op ‘Nu installeren’ bij de plugin waarvoor jij hebt gekozen. Je krijgt vervolgens het volgende scherm te zien:

De installatie van een plugin

Klik vervolgens op ‘Plugin activeren’ om gebruik te kunnen maken van de plugin.

De volgende stap is het configureren van de plugin instellingen. Omdat dit proces per plugin verschilt, zal ik dat niet in dit artikel behandelen.

Wat zijn de beste WordPress plugins voor bloggers?

Wat zijn de beste WordPress plugins voor bloggers?
Alright, nu zijn we aangekomen bij het gedeelte waarvoor jij waarschijnlijk dit artikel hebt aangeklikt. Want welke plugins zijn voor jou, als blogger, onmisbaar?

Om het zo overzichtelijk mogelijk te omschrijven, heb ik de plugins opgedeeld in drie categorieën.


De beste plugins voor SEO en Social Sharing

Je wilt natuurlijk zo goed mogelijk vindbaar zijn in Google en op Social Media een zo’n groot mogelijk bereik behalen.

Welke plugins gaan je hierbij helpen?

1. Yoast SEO – Gratis SEO plugin

Yoast SEO is de nummer 1 plugin voor bloggers met weinig SEO ervaring. Deze plugin is de meest complete SEO plugin dat beschikbaar is.

Het helpt je jouw berichten zo goed mogelijk te optimaliseren voor zoekmachines. Denk hierbij aan het optimaliseren van je content, image titles, meta descriptions, sitemaps en veel meer.

Veel mensen denken dat zodra ze de plugin geïnstalleerd hebben, dat ze voor de rest gebakken zitten met SEO. Dat klopt helaas niet, je moet de plugin wel op de juiste manier gebruiken.

In de volgende tutorial legt Yoast uit hoe de plugin werkt:

2. Wp Facebook Share Like Button – Gratis Social Media plugin

Veel bloggers voegen alleen share buttons toe aan hun blogberichten. Dat is natuurlijk uitstekend, alleen niet iedereen is meteen bereid om je artikel te delen.

Met de Wp Facebook Share Like Button plugin stel je lezers in staat om je bericht wel te liken. Een like van een lezer kan ervoor zorgen, dat zijn/haar connecties op Facebook jouw artikel onder de ogen krijgen.

3. Better Click To Tweet – Gratis Social Sharing plugin

Je wilt waarschijnlijk met jouw blog een zo’n groot mogelijk publiek bereiken. Je moet het jouw lezers daarom zo makkelijk mogelijk maken om jouw bericht te kunnen delen.

Met de Better Click To Tweet plugin kun je een lezer jouw bericht direct laten Tweeten, bijvoorbeeld:

De 7 beste WordPress plugins voor bloggers Klik om te Tweeten

De beste plugins voor beveiliging

Het is belangrijk om je website goed te beveiligen tegen spammers en hackers. Er is niets vervelender dan het krijgen van honderen spam reacties op je blog. En wat kun je doen tegen hackers?

4. Akismet – Gratis Spam Blocking plugin

Het wordt steeds lastiger om spam te onderscheiden van echte berichten. Valse marketeers gebruiken niet alleen maar Spam Bots om het werk voor hun op te knappen, maar gebruiken tegenwoordig ook andere technieken.

Dus hoe ga je daarmee om?

De makkelijkste manier is om een Spam Blocking plugin te gebruiken. Eén van de beste Spam Blocking plugins is de Akismet plugin.

De Akismet plugin is een comment spam blocking dienst. De plugin maakt gebruik van een algoritme dat comments en pingbacks analyseert, die op jouw website geplaatst worden. De plugin onderscheid welke comments en pingbacks daadwerkelijk oprecht zijn en welke spam zijn.

Het is een handige tool, want de Akismet plugin is in staat om 99% van de spam berichten te identificeren.

5. Wordfence Security – Gratis anti-hacker plugin

De Wordfence Security plugin zorgt voor extra beveiliging door mensen te blokkeren die je site proberen te hacken. Ook blokkeren ze IP-adressen van bots die je website proberen te betreden.

Je kunt e-mail alerts instellen, die je naar jezelf kunt sturen als er iets verdachts gaande is.


De beste plugins voor het opbouwen van een fan base

Het opbouwen van een fan base is een belangrijk onderdeel van het succes van je blog. Je hoopt natuurlijk dat je lezers vaker terugkomen na het lezen van een blog en dat je echt een band met ze opbouwt.

6. Comment Reply Notification – Gratis plugin om lezers te laten weten dat iemand heeft gereageerd op jouw comment

Jouw lezers vinden het leuk als jij reageert op hun comments. Zo creëer je betrokkenheid én het is ook nog eens goed voor je SEO, omdat ze dan waarschijnlijk terugkeren naar je artikel.

Maar als een bezoeker een comment heeft achtergelaten onder een artikel op je blog en jij of iemand anders reageert daarop, dan wil je dat die bezoeker deze reactie wel te lezen krijgt, toch?

Ze gaan namelijk niet achter hun computer wachten, tot het moment dat er eindelijk gereageerd wordt. De kans is ook groot dat ze niet na een tijdje terugkeren, om te kijken of er gereageerd is.

Met de Comment Reply Notification plugin kun je automatisch een e-mail laten versturen, zodat jij jouw lezers kunt laten weten dat er gereageerd is op hun comment.

7. WordPress Related Posts – Gratis plugin om gerelateerde artikelen toe te voegen

Als iemand een artikel leest op je blog, dan hoop je natuurlijk dat ze dan ook meerdere artikelen van je gaan lezen. Een manier om hiervoor te zorgen, is door onder je artikel gerelateerde artikelen te plaatsen.

Hier zijn verschillende plugins voor om dit in te richten. Het is een beetje afhankelijk van het design van je blog, welke plugin het meest geschikt is voor jou.

De WordPress Related Posts plugin wordt hiervoor veel gebruikt.


Suggesties?

Uiteraard ben ik erg benieuwd naar jullie suggesties.

Maak jij gebruik van een plugin, waarvan jij denkt dat deze onmisbaar is voor bloggers? Laat het dan weten in een comment!

 

Het opzetten van een Lead Nurturing campagne

Waarschijnlijk heb je whitepapers, presentaties, case studies en video’s over de diensten of producten die je levert. Dit bied je aan op je website waar leads gebruik kunnen maken van deze content, in ruil voor wat gegevens. Hiermee zet jij een onbekende websitebezoeker, om in een bekende lead.

Super natuurlijk, maar wat dan? Zitten de leads dan al te wachten op een telefoontje van jou?

Vaak bevinden deze leads zich aan het begin van het aankoopproces: de interesse is er, maar ze zijn nog niet zo ver dat ze zaken willen doen of een sales medewerker willen spreken.

Je wilt ze natuurlijk niet kwijtraken en je hoopt dat ze aan jou denken zodra ze wel zo ver zijn om zaken te doen.

Om dit te bereiken zet je een lead nurturing campagne op.

(Tip: lees ook mijn artikel ‘De ultieme B2B marketing gids‘)

Wat is Lead Nurturing?

Lead nurturing is het proces waarin je gerichte en relevante informatie stuurt naar je potentiële klanten, nadat je bepaalde contactinformatie van ze hebt vergaard. Het doel hiervan is om ze met deze informatie steeds wat meer bij te brengen over je diensten en ze zo door het aankoopproces te leiden.

Hier gebruik je verschillende contactmomenten voor en het doel van elk contactmoment is om de lead naar de volgende fase van het aankoopproces te sturen.

Om een lead nurturing campagne op te zetten, dien je te bepalen welke informatie waardevol is voor je potentiële klanten, voor de fase van het aankoopproces waarin zij zitten.

Het opzetten van een Lead Nurturing campagne

Wat is een Lead Nurturing workflow?

Allereerst is het belangrijk om je potentiële klanten goed in kaart te brengen en te identificeren met welke vragen en uitdagingen zij zitten. Dit doe je voor elke fase van het aankoopproces. In elke fase hebben zij namelijk andere vragen en zijn zij geïnteresseerd in andere typen content.

Voor elke fase ga je bepalen welke content nodig is om je potentiële klanten het best mogelijk te kunnen bedienen. Verstandig is om een content audit uit te voeren en inzichtelijk te maken welke content jij al tot je beschikking hebt en welke content er nog gecreëerd dient te worden.

Stap 1: Creëer Buyer Persona’s

Met buyer persona’s breng jij in kaart hoe jouw ideale klant eruit ziet. Voor elke fase van het aankoopproces maak je inzichtelijk met welke vragen en uitdagingen zij zitten. Daarnaast breng je in kaart hoe zij informatie het liefst consumeren en op welke kanalen zij zich bevinden.

Zo ben jij in staat om voor elke fase relevante en nuttige content te creëren dat echt antwoord geeft op de vragen waarmee zij zitten. En ook nog eens in de vorm zoals zij dat graag willen.

Lees hier meer over in mijn artikel: ‘Hoe maak je een Buyer Persona profiel?

Stap 2: Audit je beschikbare content

Nu jij weet aan welk typen content jouw potentiële klanten behoefte hebben, wordt het tijd om een content audit uit te voeren.

Met een content audit maak jij inzichtelijk welke content jij al tot je beschikking hebt en organiseer je deze per fase van het aankoopproces. Zo weet jij exact of er nog extra content gecreëerd dient te worden en kun jij duidelijke workflows inrichten:Begin met het auditen van je downloadbare content

Zoals gezegd zijn je leads in elke fase geïnteresseerd in andere typen content.

Wat die typen content zijn verschilt natuurlijk per branche en moet jij inzichtelijk maken in je buyer persona. Er zijn hier echter wel een paar standaarden voor.

Als een potentiële klant in de ‘Awareness Stage’ zit, dan zijn ze nog op onderzoek uit. Content die je voor deze fase kunt inzetten, zijn:

  • Populaire blogartikelen;
  • Factsheets;
  • Infographics;
  • Relevante whitepapers of ebooks;
  • Webinars uit het verleden.

Als potentiële klanten in de ‘Consideration Stage’ zitten, dan vergelijken ze vaak verschillende aanbieders. Begin met het opstellen van content die jouw oplossingen en voordelen weergeeft, evenals bedrijfsspecifieke informatie:

  • Klantbeoordelingen;
  • Case studies;
  • Webinars;
  • Brochures;
  • Productvideo’s;
  • Productpagina;
  • ‘Over ons’ pagina;
  • Recente persberichten.

In de ‘Decision Stage’ moet je jouw leads een laatste zetje geven. Dit kun je bijvoorbeeld doen, door:

  • Free trials;
  • Quickscan;
  • Demo’s;
  • Gratis consult;
  • Gratis workshop;
  • Kortingen op je producten of diensten.

Bovengenoemde voorbeelden zijn veelgebruikte marketing aanbiedingen. Probeer creatief te zijn in wat je aanbiedt, zodat jij je echt onderscheidt van de rest. Maak je aanbiedingen steeds persoonlijker naarmate je meer informatie vergaart van je leads.

Stap 3: Bied je content aan op landingspagina’s

De content die je aanbiedt plaats je op conversiegerichte landingspagina’s. Je zorgt ervoor dat deze landingspagina’s vindbaar zijn, door het inzetten van calls to action die je content adverteren.

Je biedt niet alleen content uit de beginfase van het aankoopproces aan op een landingspagina, maar ook uit de consideration stage en de decision stage. Niet alle websitebezoekers zitten namelijk in dezelfde fase van het aankoopproces.

Aan elke landingspagina koppel je een lead nurturing workflow.

Stap 4: Zet workflows op

Workflows zijn een belangrijk onderdeel van lead nurturing programma’s. Met een workflow stuur je relevante informatie naar mensen die gebruik hebben gemaakt van een aanbieding op een landingspagina.

Hier zet je geautomatiseerde e-mails voor op, die op een vast moment verstuurd worden.

Echter, een workflow is meer dan gerichte e-mailmarketing: een workflow omvat alle communicatie met een lead. Je kunt bijvoorbeeld ook automatische workflows initiëren als iemand je noemt op Twitter of dynamische content tonen op je website, afhankelijk van eerder getoonde interesses.

Elk contactmoment heeft als doel om de lead naar de volgende fase van het aankoopproces te leiden en extra informatie te vergaren. Zo kun je de lead steeds beter kwalificeren en op het juiste moment, met de juiste informatie overdragen aan je sales team.

Door workflows te gebruiken bespaar je tijd en geld en zorg je voor interactie met je leads.

Hoe haal je het meeste voordeel uit je workflows?

Er zijn natuurlijk verschillende manieren om het meeste uit je workflows te behalen.

Timing

Het beste is om meteen te beginnen met je geautomatiseerde workflow proces, nadat iemand gebruik heeft gemaakt van een aanbieding.

Vaak is dit bijvoorbeeld een e-mail met daarin een dankwoord voor de getoonde interesse en een download link.

Uit onderzoek is gebleken dat de betrokkenheid groter is, wanneer je dichter bij het moment zit van wanneer iemand gebruik heeft gemaakt van een aanbieding. Hoe langer je wacht, hoe minder betrokken de leads zullen zijn.

Het volgende contact is afhankelijk van de content. Heeft iemand een e-book gedownload van 4 pagina’s? Dan kun je de volgende dag wel een nieuwe mail laten versturen. Heeft iemand echter een verslag van 50 pagina’s over een uitgebreid onderzoek gedownload ? Dan kun je verwachten dat die persoon dat niet in een dag heeft gelezen.

Gerichte marketing en segmentatie

Je kunt wel snel nieuwe informatie sturen naar een lead, maar als het niet gerelateerd is aan de content die ze eerder hebben gedownload, dan heeft het ook geen zin. Je moet je leads dus segmenteren.

Segmentatie is het opdelen van leads in categorieën, gebaseerd op verschillende criteria.

Een paar voorbeelden van mogelijke criteria:

  • Segmentatie gebaseerd op de laatste aanbieding die zij hebben gedownload. Als iemand bijvoorbeeld een whitepaper heeft gedownload over het thema SEO, dan weet je dat diegene geïnteresseerd is in meer informatie over SEO;
  • Segmentatie gebaseerd op informatie van je lead. Soms zijn langere formulieren op landingspagina’s een handige manier om je leads te segmenteren. Denk hierbij aan bedrijfsgrootte, bedrijfslocatie, branche, etc;
  • Segmentatie gebaseerd op bestaande marketinglijsten. Workflows zijn niet alleen voor nieuwe leads. Je kunt ook van tijd tot tijd oudere leads benaderen met bepaalde updates en aanbiedingen. Hierdoor leid je ze hopelijk weer naar je website, belanden ze op een landingspagina en worden ze weer toegevoegd aan een nieuwe workflow.

Door je workflows te koppelen aan een segment, ben je in staat om je leads de informatie te sturen die het meest waardevol is voor hen. Hierdoor waarderen je leads jou een stuk meer dan dat je dezelfde e-mail stuurt naar al je leads.

Je moet dus een aparte lead nurturing campagne opzetten voor elk segment.

Test je workflows

Net zoals bij elk onderdeel van je marketingactiviteiten, moet je jouw workflows constant testen, meten en aanpassen waar nodig.

Is de CTR van een e-mail laag? Pas dan de tekst of het onderwerp van je e-mail aan. Maakt men weinig gebruik van bepaalde content die je aanbiedt in je workflow? Dan moet je kijken waar dat aan ligt. Misschien heb je toch niet helemaal goed in kaart gebracht wat de vragen zijn van je persona’s in die fase van het aankoopproces.

Hoe schrijf je een Lead Nurturing e-mail?

Hoe schrijf je een Lead Nurturing email?

We gebruiken allemaal e-mail als een vorm van communicatie en we hebben er al duizenden geschreven. Toch gaat er vaak wat mis bij het opmaken van een e-mail voor een nurturing workflow. Denk hierbij aan de toon die gebruikt wordt, het design van je e-mail of het meest belangrijke: de content van je e-mail.

Het doel van de e-mails is je leads van de juiste informatie te voorzien, zodat ze naar de volgende fase van het aankoopproces worden geleid.

Zeven onderdelen waaruit elke Lead Nurturing e-mail moet bestaan

1) Je weet iets over ze

Als eerste moet je laten zien in je e-mail dat je iets over ze weet. Mensen vinden het fijn dat ze niet zomaar een e-mail krijgen en je trekt de aandacht van mensen als het over hen gaat. Gebruik de informatie die ze hebben achtergelaten op je landingspagina.

Segmentatie is belangrijk wanneer je jouw leads nurtured, omdat je zo jouw leads op een veel persoonlijker manier kunt benaderen.

Even een apart voorbeeld ter verduidelijking: stel je hebt een zeilschool en een stel potentiële leerlingen in je database. Dan wil je toch een andere e-mail versturen naar de leerlingen zonder ervaring, dan de leerlingen die al zeer ervaren zijn? Gebruik meer dan alleen de voor en/of achternaam van je lead in de e-mail. Je hebt meer informatie, dus gebruik deze dan ook.

2) Je weet wat hun behoeften en interesses zijn of je probeert er achter te komen

De beste inbound marketingstrategie is te focussen op je leads en wat zij willen, niet wat jij wilt verkrijgen als bedrijf of organisatie.

Daarom moet je laten zien in je e-mails dat je geeft om wat zij nodig hebben en wat hun doelen zijn. Als je dit nog niet weet, vraag er om.

Een simpele ‘Hoe kan ik helpen?’ e-mail, kan een prima lead nurturing e-mail zijn. Niet alleen omdat je op deze manier een dialoog start met je leads, maar vooral omdat je een beter beeld krijgt van de behoeften van de lead.

Zodra je deze informatie hebt vergaard, kun je de volgende e-mail starten met ‘Ik begrijp dat je grootste uitdaging…..’.

3) Je hebt iets waardevols aan te bieden

Je leads weten nu dat je geeft om hun behoeften en doelen.

Wat nu?

Nu kun je ze content sturen dat ze meer leert over de onderwerpen waarin zij geïnteresseerd zijn.

Maak in je e-mails duidelijk dat je niet alleen geïnteresseerd bent in hun behoeften, maar dat je ook een manier hebt om ze te helpen.

Neem ons voorbeeld van de zeilschool. De ervaren zeilers zitten niet op een gids te wachten waarin de basisbeginselen van zeilen wordt uitgelegd, maar voor de onervaren zeilers zou dit een waardevol document kunnen zijn.

4) Je weet waarom hetgeen dat je aanbiedt waardevol is voor ze

Je moet je leads kunnen overtuigen waarom hetgeen dat je aanbiedt waardevol is voor hen.

Waarom moeten ze een webinar bijwonen? Wat gaan ze er van leren?

Mogelijk ben je een B2B bedrijf en bied je een gratis consult aan. Hoe gaat dit hen helpen? Waarom moeten zij zich hiervoor inschrijven?

Meld dus niet alleen waar je content of aanbieding over gaat, geef duidelijk aan hoe het je leads gaat helpen hun doelen te bereiken.

5) Maak duidelijk waarom ze jou kunnen vertrouwen

Iedereen ontvangt enorm veel spam. Of de content die je aanbiedt waardevol is voor je leads, is niet het enige dat ze overwegen. Of je e-mail geopend wordt, hangt ook af van het vertrouwen in jou.

Heeft jouw bedrijf een sterke reputatie in de branche waarin jullie opereren? Dan hoef jij je waarschijnlijk niet veel zorgen te maken. Maar als je jouw reputatie nog aan het opbouwen bent, dan moet je het zeer duidelijk maken dat je een te vertrouwen bron van informatie bent.

Hoe doe je dit?

  • Stuur betrouwbare content van goede kwaliteit en dus niet snel wat informatie om maar wat content in je e-mail te hebben;
  • Vermeld je privacy beleid op je website of in je e-mail;
  • Zorg er voor dat de content van je e-mail vriendelijk overkomt en niet spammy;
  • Zorg er voor dat je e-mails relevant zijn. Spam is zelden relevant of gepersonaliseerd.

6) Vertel wat ze missen als ze van dit aanbod geen gebruik maken

Je moet een stap verder gaan dan alleen te vertellen waarom bepaalde content relevant is voor je lead. Je moet een soort van urgentie creëren.

Vertel ze niet alleen waarom ze gebruik moeten maken van je aanbieding, vertel ze ook wat ze missen als ze het niet doen. Niemand wilt achterlopen in hun branche. Niemand voelt zich prettig bij de gedachte dat hun concurrenten voorlopen, up to date zijn en betere technologie gebruiken.

Gebruik dit om je leads te stimuleren om actie te ondernemen. Creëer de behoefte, benoem het en haal ze binnen.

7) Je probeert je leads te helpen, niet jezelf

Dit heb ik al eerder benoemd, maar omdat het zo belangrijk is doe ik het nog een keer. Dit is het belangrijkste dat je dient te communiceren in je e-mails.

Zodra een lead het idee krijgt dat je alleen bezig bent met wat jij wilt krijgen, dan ben je ze kwijt. Ze zijn alleen geïnteresseerd in het oplossen van hun problemen.

Jij als marketeer moet uitvogelen hoe jij kunt krijgen wat jij wilt, terwijl de boodschap om je leads draait. Start je e-mails met ‘Jij’ of ‘U’, in plaats van ‘Ik’.

Gebruik de informatie die je hebt over ze. Gebruik content die hen helpt hun doelen te bereiken. Laat ze zien dat je ze wilt helpen. Het draait eigenlijk allemaal om één ding en dat is hoe je communiceert.

8) Houd je lead nurturing e-mails kort en interessant

Begin met een korte intro dat relevant is voor de persona en belicht wat content waarvan jij denkt dat het interessant is voor je persona. Som een aantal redenen op waarom de content interessant is, voeg linkjes toe waar ze de content verder kunnen lezen en sluit af met een Call To Action:

Voorbeeld lead nurturing email

Ik hoop dat je wat aan dit artikel hebt gehad. Heb je nog vragen? Laat dan een comment achter onder dit artikel. Voor nu, wens ik je veel succes met het opzetten van je Lead Nurturing campagne!

cta-de-30-beste-leadgeneratie-tips

Hoe installeer je de Search Console van Google?

Ik ben van mening dat elke blogger en iedereen die een website beheert, een Search Console account zou moeten opzetten. De Search Console is ook wel beter bekend onder de naam: Google Webmaster Tools.

Ik zal zo uitleggen waarom je een account zou moeten opzetten, hoe je dat doet en wat je er allemaal mee kunt, maar allereerst:

Wat is de Search Console van Google?

Google Search Console is een gratis service die wordt aangeboden door Google. Met de Search Console kun je de aanwezigheid van je blog of website in de zoekresultaten van Google bijhouden en controleren. Denk hierbij bijvoorbeeld aan informatie over hoe je rankt voor bepaalde zoekwoorden, hoe vaak er op jouw zoekresultaten geklikt wordt, etc.

Daarnaast kun je inzien hoe Google jouw site ziet. Welke zoekwoorden zijn volgens Google de belangrijkste woorden op je website? Heb je dubbele content op je site? Zijn er errors die verholpen dienen te worden? Welke andere websites linken naar jouw blog of site?

Handig, toch?

Wat zijn de voordelen van de Search Console?

Met de Search Console kun jij er voor zorgen dat jij optimaal gaat presteren in Google. Je verkrijgt waardevolle informatie over de performance van je website, die je zonder de Console niet zal krijgen.

Google geeft zelf de volgende opsomming weer, waarom jij de Search Console zou moeten gebruiken:

  • Controleren of Google toegang kan krijgen tot je inhoud;
  • Nieuwe inhoud indienen zodat deze kan worden gecrawld en inhoud verwijderen die je niet wilt weergeven in de zoekresultaten;
  • Inhoud maken en beheren die visueel interessante zoekresultaten oplevert;
  • Je site onderhouden met minimale verstoring van de zoekprestaties;
  • Controleren op problemen met malware en spam en deze verhelpen zodat je site schoon blijft.

Hierdoor krijg je de volgende inzichten:

  • Welke zoekopdrachten hebben ervoor gezorgd dat je site werd weergegeven in de zoekresultaten?
  • Resulteerden bepaalde zoekopdrachten in meer verkeer naar je site dan andere?
  • Worden de prijzen van je producten, contactgegevens van het bedrijf of evenementen weergegeven in uitgebreide zoekresultaten?
  • Welke sites bevatten links naar jouw website?
  • Presteert je mobiele site goed voor gebruikers die zoeken op mobiele apparaten?

Is er een handige video waarin kort wordt uitgelegd wat de Search Console is?

Jazeker, in de volgende video wordt het nog eens duidelijk uitgelegd:

Het toevoegen en verifiëren van een website in Google Search Console

Als je voor het eerst gebruik gaat maken van de Search Console, dan dien je eerst je website of blog toe te voegen en te verifiëren. Door het verifiëren bewijs jij aan Google, dat jij de eigenaar bent van je site. Heel belangrijk, want je zou toch niet willen dat anderen dergelijke informatie over jouw website te zien krijgen!

Het opzetten van een Search Console account is niet moeilijk en al helemaal niet als je al een Google Analytics account hebt.

Allereerst moet je natuurlijk naar de Search Console gaan (< Klik dus op die link) en log in met je Google Account.

Website verifiëren met Google Analytics

Je website verifiëren met Google Analytics staat als derde weergegeven als optie. Ik vind het echter de makkelijkste manier, dus daar begin ik mee.

Natuurlijk moet je wel al een Google Analytics account hebben om deze optie te kunnen gebruiken.

Klik in het Search Console dashboard op ‘Manage site’ en dan op ‘Verify this site’.

Als je de ‘Google Analytics tracking code’ optie niet ziet onder ‘Recommended method’, klik dan op de ‘Alternate method’ tab. Als je klikt op ‘Google Analytics tracking method’, dan krijg je een aantal instructies die je moet volgen.

Website verifiëren met Google Analytics

Website verifiëren door een HTML file te uploaden

Om deze methode toe te kunnen passen, moet je in staat zijn om files te uploaden naar de root directory van je website.

Klik in het Search Console dashboard op ‘Manage site’ en dan op ‘Verify this site’.

Als de ‘HTML file upload’ optie niet staat weergegeven onder ‘Recommended method’, dan kun je deze vinden onder de ‘Alternate method’ tab.

Website verifiëren door een HTML file up te loaden

Als je van deze optie gebruik maakt, dan wordt je gevraagd om een HTML file te downloaden.

Download de file en upload het naar een specifieke locatie. Pas de content van de file en de naam van de file niet aan, anders zal de console niet in staat zijn om je website te verifiëren.

Nadat je de file hebt geupload naar je root directory, ga dan terug naar de Search Console en klik op ‘Verify’. Als alles goed gaat, dan zal je een melding krijgen dat je site is geverifieerd.

Website verifiëren via je provider

Je kunt je website ook verifiëren via je provider, het bedrijf waar je jouw domeinnaam hebt geregistreerd of waar jij je hosting hebt ondergebracht.

Klik in het Search Console dashboard op ‘Manage site’ en dan op ‘Verify this site’.

Website verifiëren via je provider

Als je voor deze optie gebruik maakt, dan word je gevraagd te kiezen voor jouw provider, uit een lijst met veel voorkomende providers. Zodra je jouw provider hebt geselecteerd, wordt er een inlogveld geopend van jouw provider. Login met de logingegevens van je provider en je website is geverifieerd. Simpel toch?

Als jouw provider niet in de lijst staat, kies dan voor de optie ‘Other’ en dan krijg je een aantal instructies die je moet volgen. Er wordt uitgelegd hoe je een DNS TXT record kunt creëren voor je provider.

Website verifiëren met Google Tag Manager

Als je al gebruikt maakt van Google Tag Manager, dan is dit een makkelijke optie om je site te verifiëren.

Klik in de Search Console dashboard op ‘Manage site’ en dan op ‘Verify this site’.

Website verifiëren met Google Tag Manager

Selecteer ‘Google Tag Manager’ en klik op ‘Verify’. Als de Google Tag Manager code is gevonden, dan zal je een melding te zien krijgen dat je website is geverifieerd.

De verschillende functies van de Search Console uitgelegd

Hoe werken de Google Search Console functies?

Nu je de Console hebt geïnstalleerd, is het waarschijnlijk ook wel handig om te weten wat je met de verschillende functies kunt doen.

Ik zal elke functie stap voor stap, in het kort uitleggen (sorry dat het ietwat droge materie is). Sommige onderdelen zijn voor de wat meer ervaren SEO-ers onder ons, maar ook voor de minder ervaren SEO-ers, zit er veel handige info tussen!

Search Appearance

De naam zegt het al, deze sectie vertelt jou hoe jouw website wordt weergegeven in de zoekresultaten van Google.

Structured Data

Op deze pagina verzamelt Google alle structured data, dat zij gevonden hebben op je website. Met structured data vertel jij aan Google wat elk element op je pagina is, zodat Google beter begrijpt waar je content over gaat.

Dit rapport helpt jou om errors te identificeren, zodat jij die kunt verhelpen.

Data Highlighter

Wil jij graag gebruik maken van structured data, maar heb je geen idee hoe dat moet? Dan kan de Data Highlighter hierbij helpen.

Start met een URL van een pagina van je website, selecteer het type informatie en begin met highlighten. Alle informatie dat je gehighlight hebt (sorry ik kom even niet op een goed Nederlands woord voor ‘highlighten’), vind je rechts in de sidebar.

Heb je een fout gemaakt? Geen probleem, druk gewoon op ‘Clear’.

HTML Improvements

De HTML Improvements pagina verzamelt alle errors gerelateerd aan meta descriptions, titel en niet-indexeerbare content. De meeste mensen gebruiken deze pagina om duplicate content op hun website te identificeren.

Sitelinks

Sitelinks helpen je om gebruikers van Google, te leiden naar je belangrijkste pagina’s. Sitelinks zijn de linkjes die onder je website verschijnen, zodra iemand op jouw website of merknaam zoekt in Google:

Met sitelinks je belangrijkste pagina's laten vinden

Als jij liever hebt dat een bepaalde sitelink niet verschijnt, dan kun je die verwijderen. Vul desbetreffende url in de ‘Demote this sitelink URL’ invulveld en klik op ‘Demode’.

Search Traffic

Dit is wat mij betreft het meest interessante gedeelte van de console.

Wil je weten waar je bezoekers vandaan komen, welke andere websites naar jou linken en hoe je interne linkstructuur eruit ziet? Dan zit je hier op de juiste plek.

Search Analytics

Dit gedeelte geeft je inzichten over het organische verkeer dat jij ontvangt vanuit Google. Je kunt de meest populaire zoekwoorden en pagina’s van je website bekijken, de landen van waaruit jij het meest verkeer krijgt inzien en ontdekken welke apparaten jouw bezoekers het meest gebruiken.

Links to Your Site

Hier vind je alle websites die naar jouw website linken, de anchor text die gebruikt wordt en de pagina’s op jouw website waar het meest naar gelinkt wordt.

Internal Links

Zowel interne linkjes als externe linkjes helpen jou om hoger te ranken in Google. Een interne link is een link van een pagina op jouw site, naar een andere pagina op jouw site. Met een interne link vertel je aan Google dat een bepaalde pagina op je website belangrijk is.

In dit rapport vind je de pagina’s op je website, waar je het meest naar toe linkt.

Manual Actions

Deze pagina is de grootste nachtmerrie voor elke website-eigenaar. Krijg je een penalty van Google? Dan vind je dat terug op deze pagina.

International Targeting

Richt jij je met je website op meer landen dan Nederland? Dan kun jij met de hreflang tag inrichten, welke content men uit bepaalde landen te zien krijgen. Houd deze pagina goed in de gaten, om bij te houden of je jouw website goed hebt ingericht voor international targetting.

Mobile Usability

Het hebben van een mobiele website is belangrijk voor je SEO.

Heb je een mobiele site en is deze pagina leeg? Dan is alles in orde.

Heb je geen mobiele site of een mobiele site dat niet voldoet aan alle eisen? Dan vind je hier een error-rapport.

Google Index

In deze sectie kun je inzien hoeveel pagina’s van jouw website zijn toegevoegd aan de index van Google. Ook kun je hier URLs verwijderen uit de index, als je deze niet wilt laten verschijnen in de zoekresultaten.

Index Status

De Index Status laat zien hoeveel pagina’s er zijn geïndexeerd door Google en wanneer de laatste index heeft plaatsgevonden.

Content Keywords

Het Content Keywords rapport laat zien wat de belangrijkste en meest gebruikte zoekwoorden zijn op je website. Zijn er zoekwoorden waar je graag op gevonden wilt worden, maar worden deze hier niet weergegeven? Dan wordt het tijd om meer content rond deze zoekwoorden te creëren.

Blocked Resources

Op deze pagina vind je alle pagina’s die geblokkeerd zijn door robots.txt rules. Lees hier hoe je de ‘Blocked Resources’ kunt unblocken in de Search Console.

Remove URLs

Je kunt de robots.txt file gebruiken om er voor te zorgen dat bepaalde pagina’s niet worden toegevoegd aan de index van Google.

Maar wat als een pagina al toegevoegd is aan de index? Dan kun je deze tool gebruiken om de pagina tijdelijk te verwijderen uit de index.

Crawl

Voordat je pagina’s geïndexeerd kunnen worden, moeten ze eerst gecrawlt worden door Google.

Alle informatie over dit proces vind je hier.

Crawl Errors

Dit rapport moet je regelmatig bekijken. Het toont alle errors die Google tegenkomt bij het crawlen van de pagina’s op je website.

Crawl Stats

Deze pagina geeft aan hoe vaak je pagina’s de afgelopen 90 dagen zijn gecrawlt. Bovendien laat het zien hoe lang ze hebben gedaan over het downloaden van de verschillende content types en de grootte in KB.

Het beste scenario is dat de grootte en de tijd dat het duurt om te downloaden, zo laag mogelijk is.

Fetch as Google

Met de tool ‘Fetchen als Google’ kun je testen hoe Google een URL op je site crawlt of weergeeft.

Je kunt ‘Fetchen als Google’ gebruiken om te controleren of Googlebot toegang kan krijgen tot een pagina op jouw site, hoe de pagina wordt weergegeven en of er paginabronnen (zoals afbeeldingen of scripts) zijn die worden geblokkeerd voor Googlebot.

Deze tool simuleert een crawl- en weergavebewerking zoals wordt gedaan bij het normale crawl- en weergaveproces van Google en is handig voor het oplossen van crawlproblemen op je site.

Robots.txt Tester

Met de tool robots.txt-tester kun je zien of jouw robots.txt-bestand de toegang tot een specifieke URL op je site blokkeert voor de webcrawlers van Google.

Je kunt deze tool bijvoorbeeld gebruiken om te controleren of de Googlebot-Image-crawler de URL kan crawlen van een afbeelding die je wilt blokkeren voor Google Afbeeldingen.

Sitemap

Hier kun je aangeven waar Google de sitemap van jouw website kan vinden. Met de sitemap help je Google jouw website nog beter te crawlen. Ook worden hier errors met betrekking tot jouw sitemap weergegeven.

URL Parameters

Je kunt de tool URL-parameters gebruiken om het doel van de parameters die je op je site gebruikt, aan te geven aan Google.

Security Issues

Dit is ook een belangrijk gedeelte. Hier wordt namelijk aangegeven als je website mogelijk gehackt is. Wat je altijd wilt lezen hier, is dat Google geen security issues heeft ontdekt op je website.

Succes!

Hoe kun je een website aanmelden bij zoekmachines?

Een veel gestelde vraag van startende website-eigenaren en bloggers is: ‘Hoe kun je een website aanmelden bij zoekmachines?’

Een tweede vraag die vaak wordt gesteld is: ‘Moet je een website alleen bij Google aanmelden of ook bij andere zoekmachines, zoals bijvoorbeeld Bing?’

Beide vragen zal ik in dit artikel beantwoorden.

Goed nieuws: het is helemaal niet moeilijk om een website aan te melden, lees dus snel verder!

Marktaandeel zoekmachines in Nederland

Belangrijk om te weten is dat Google in Nederland in 2015 veruit het grootste marktaandeel had van alle zoekmachines. Zoals je in onderstaand tabel kunt zien, was het marktaandeel maar liefts 94%, gevolgd door Bing met 2%.

Marktaandeel zoekmachines in Nederland

Heeft het zin om mijn website aan te melden bij Bing?

Heeft het zin om mijn website aan te melden bij Bing?

Bing heeft in vergelijking met Google een heel klein marktaandeel. Heeft het daarom zin om je website bij Bing aan te melden?

Ik vind van wel, namelijk om 3 redenen:

  • In Amerika groeit Bing enorm hard, ze hebben er namelijk een marktaandeel van meer dan 20%. Bovendien zijn Bing en Yahoo samengegaan, waardoor dit percentage zelfs op 25%-30% ligt. Amerika is toch vaak een graadmeter voor Europa. De verwachting is dat het marktaandeel van Bing daarom ook in Nederland zal groeien;
  • Windows 10 is uitgerold. Windows 10 doet het erg goed en wordt inmiddels veel gebruikt. Welke zoekmachine wordt door Windows 10 gebruikt? Juist: Bing. De verwachting is daarom dat het marktaandeel van Bing in 2016 zal toenemen.
  • Iets wat ik niet kan onderbouwen met cijfers, maar wat ik wel denk dat gaat gebeuren, is dat veel gebruikers graag alternatieven willen voor wat de massa gebruikt. Als iedereen bijvoorbeeld Apple producten gebruikt, dan is er ook altijd een groep, die daarom juist geen Apple producten willen gebruiken. Als er een goed alternatief komt voor Google, wat Bing steeds meer wordt, dan denk ik dat Bing steeds vaker gebruikt zal gaan worden.

Zijn er nog andere zoekmachines waar ik rekening mee moet houden?

Ik denk momenteel nog van niet.

DuckDuckGo is wel een interessante om in de gaten te houden.

DuckDuckGo slaat in tegenstelling tot andere zoekmachines, geen persoonsgegevens op. In de huidige wereld waarin veiligheid en privacy op het internet steeds belangrijker wordt, heeft DuckDuckGo zeker groeipotentie.

Helaas is DuckDuckGo wat mij betreft nog geen alternatief voor Google. De zoekmachine is erg gericht op Amerikaanse en Engelstalige websites, waardoor je voornamelijk Engelstalige zoekresultaten krijgt voorgeschoteld.

Hoe voeg ik mijn website toe aan Google?

Hoe voeg ik mijn website toe aan Google?

Achtergrondinformatie is allemaal leuk en aardig, maar je hebt dit artikel waarschijnlijk aangeklikt om erachter te komen hoe jij jouw website kunt toevoegen aan zoekmachines.

Vanzelfsprekend begin ik met Google.

Grote kans is dat Google jouw site al vindt, zonder dat je er iets voor hoeft te doen.

Wil je het zekere voor het onzekere nemen, dan kun jij jouw website toevoegen aan Google via de volgende link: website aanmelden bij Google.

Let wel dat je eerst een Google Search Console account moet aanmaken. Dat is sowieso een aanrader, met de console krijg je enorm veel handige data over je website. Met je Google Analytics account kun je de console makkelijk activeren. En niet geheel onbelangrijk: de console is voor iedereen gratis!

Een andere handige manier om je website toe te voegen, is door een link naar je website te delen op één van je Social Media accounts. Social Media wordt namelijk dagelijks geïndexeerd door Google. Zij zullen jouw link dus volgen, waardoor zij jouw website ontdekken en indexeren.

Appeltje eitje, toch?

(Tip: wil je alles leren over zoekmachine optimalisatie? Lees dan mijn SEO-gids!)

Hoe weet ik of mijn website toegevoegd is aan Google?

Dat is heel simpel.

Typ gewoon het adres van je website in als zoekopdracht in Google en dan zou je site als eerste zoekresultaat moeten verschijnen.

Is dat niet het geval?

Meld je site dan aan, zoals ik zojuist heb omschreven.

Hoe voeg ik mijn website toe aan Bing?

Je website toevoegen aan Bing, is erg makkelijk.

Ga gewoon naar de volgende URL: website aanmelden bij Bing en vul je webadres in.

Simpel toch?

Hoe weet ik of mijn website is toegevoegd aan Bing?

Dat is net zo makkelijk als bij Google.

Ga naar Bing typ in ‘url:’ gevolgd door jouw webadres: ‘url:www.domein.nl’.

Verschijnt jouw website of blog als zoekresultaat? Dan is jouw website geïndexeerd!

Succes!

CTA Inbound & SEO whitepaper

Een hoge Bounce Rate is niet per definitie slecht voor je SEO

Veel SEO-specialisten roepen dat een hoge Bounce Rate slecht is voor je SEO. Veel mensen denken dat ook, maar is dat ook zo?

Mijn antwoord: nee, niet per se.

Ik zal zo uitleggen waarom ik dit vind, aan de hand van voorbeelden met een food blog en een webshop.

Maar allereerst: wat is een Bounce Rate?

De Bounce Rate is het percentage bezoekers, dat via een zoekopdracht in Google op een pagina van je website is gekomen en daarna weer heeft weggeklikt, zonder een andere pagina van je website te hebben bezocht.

Waarom een hoge Bounce Rate niet per se slecht is voor je SEO

Is een hoge Bounce Rate slecht voor je SEO?

Veel mensen denken dat het een positief signaal is, als een bezoeker van je website doorklikt naar een andere pagina op je site, nadat diegene via een zoekopdracht in Google op je website is terechtgekomen.

Dat klopt helemaal, maar dat betekent niet, dat het per se slecht is voor je SEO, als men niet naar een andere pagina klikt.

Waarom?

Stel jij hebt een food blog en iemand gaat in Google op zoek gaat naar een recept voor andijviestamppot. Die persoon komt dan mogelijk via de zoekopdracht op een artikel van jou, waarin jij een heerlijk recept hebt gedeeld voor een andijviestamppot.

Waarom zouden ze dan door moeten klikken op je website, als ze al gevonden hebben waar ze naar op zoek waren?

Zo denkt Google dus ook. Bounce Rates zijn in dit geval alleen slecht als bezoekers binnen enkele seconden wegklikken. De tijd dat ze op je pagina blijven is dus veel belangrijker!

Voor Google is de kwaliteit van je artikel/pagina vooral belangrijk. De kwaliteit wordt grotendeels bepaald door je bezoekers, want zij bepalen uiteindelijk of ze jouw artikel gaan lezen of niet.

Google is op zoek naar kwaliteitspagina’s die relevant zijn voor een bepaalde zoekopdracht. Zij willen zoekresultaten weergeven, die matchen met waar mensen naar op zoek zijn.

Als jij verschijnt in de zoekresultaten en iemand klikt daarop, dan is dat een positief signaal voor Google. Maar als het die persoon niet bevalt wat hij/zij ziet op je pagina, dan zal diegene weer snel wegklikken. Als dat een paar keer is gebeurd, dan is dat killing voor je ranking.

Je moet je artikel (of in dit voorbeeld, je recept), zo goed mogelijk opmaken. Met een heldere uitleg, een goede opmaak met mooie foto’s en design en mogelijk een video. Als je dat doet, dan is iemand veel sneller geneigd om je artikel daadwerkelijk te gaan lezen.

Kwaliteit dus voor alles!!

Maar wanneer zijn hoge Bounce Rates dan wel slecht?

Veel bedrijven zetten blogberichten in om vindbaar te zijn in Google. Blogberichten zijn voor deze bedrijven vaak ondersteunende content. Met deze content hopen zij bezoekers te leiden naar zogenaamde ‘premium content’.

Met premium content, zoals bijvoorbeeld een whitepaper, proberen bedrijven contactgegevens te vergaren van hun websitebezoekers.

Voordat iemand van een aanbieding gebruik mag maken, zoals bijvoorbeeld het downloaden van een interessante whitepaper, dienen zij bepaalde gegevens achter te laten. Zoals naam, e-mailadres, telefoonnummer en bedrijfsnaam.

Maar als niemand vanaf een blogbericht doorklikt naar de landingspagina waar de premium content wordt aangeboden en in plaats daarvan weer wegklikt, ja, dan zijn hoge bounce rates inderdaad slecht.

Een ander goed voorbeeld van wanneer hoge Bounce Rates slecht zijn, is in het geval van een webshop.

Komt iemand na een zoekopdracht op een productpagina van een webshop? Dan wil je als webshopeigenaar dat die persoon natuurlijk op bestellen klikt en zijn winkelmandje bezoekt.

Dus wat kunnen wij hiervan leren?

Wat wij hiervan kunnen leren is dat je niet meteen in de stress moet schieten, als je hoge Bounce Rates hebt. Daarnaast moet je ook niet al die zogenaamde ‘SEO-experts’ geloven als zij beweren dat het wel slecht is.

Bekijk liever per pagina wat het doel is van die pagina.

Waarom een hoge Bounce Rate niet per se slecht is voor je SEO Klik om te Tweeten

Heb je een artikel geschreven om bezoekers te lokken en door te laten klikken naar bijvoorbeeld een pagina met een aanbieding? Ja, dan zijn hoge Bounce Rates slecht.

Heb je een goed artikel geschreven om mensen bijvoorbeeld over iets te informeren? Dan zijn hoge Bounce Rates niet per definitie slecht, zolang ze maar niet binnen enkele seconden wegklikken.

De allerbelangrijkste les die je hieruit kunt halen en wat ook altijd de nummer één regel voor je SEO moet zijn, is kwaliteit!

Je artikelen moeten gewoon goed zijn. Dan zijn mensen bereid om het te gaan lezen en daardoor blijven ze langer op je site. Dat is een veel belangrijkere ranking factor dan Bounce Rates.

Hopelijk vond je dit een interessant artikel! Zijn Bounce Rates iets waar jij je druk over hebt gemaakt en ervaar je dit nu minder? Ik hoor het graag in een comment. Vragen naar aanleiding van dit artikel mag je ook gerust stellen!

31 tips voor succesvol bloggen

Ik had me voorgenomen om een artikel te schrijven met 30 tips voor succesvol bloggen, maar het zijn er 31 geworden!

Dus hier zijn ze dan, mijn tips om jou te helpen een succes te maken van je blog (klik op een linkje om naar dat onderwerp te gaan):

1. Maak gebruik van een professioneel ogende website
2. Erken het belang van branding
3. Maak gebruik van een favicon
4. Schrijf voor je doelgroep
5. Focus op één onderwerp
6. Focus op Long Tail zoekwoorden
7. Kies de jusite titel voor je blogbericht
8. Kies het juiste type content
9. Schrijf Evergreen content
10. Schrijf niet te weinig
11. Neem de tijd voor een artikel
12. Zorg dat je blogberichten goed opgemaakt zijn
13. Maak gebruik van interne linkjes
14. Link naar andere websites
15. Leg contact met populaire bloggers
16. Maak je blogbericht SEO-proof
17. Ververs bestaande berichten
18. Wees persoonlijk
19. Wees aardig voor je lezers
20. Wees consistent
21. Word een expert in je niche
22. Zorg ervoor dat je een helder menu hebt
23. Maak gebruik van Social Media
24. Zorg ervoor dat je content makkelijk te delen is
25. Zorg voor nieuwsbriefinschrijvingen
26. Voeg een Call To Action toe
27. Maak gebruik van Google Analytics
28. Zorg ervoor dat je website snel is
29. Maak gebruik van video
30. Publiceer regelmatig blogberichten
31. Geef niet op

Tips voor succesvol bloggen

1. Maak gebruik van een professioneel ogende website

Branding is belangrijk. Mensen baseren namelijk een groot gedeelte van hun mening in eerste instantie op wat zij zien en wat voor gevoel zij bij een blog krijgen.

Heb jij een amateuristisch ogende website? Grote kans dat mensen je dan niet zo serieus nemen en snel weer wegklikken.

2. Erken het belang van branding

Er zijn een aantal redenen waarom branding belangrijk is voor jou als blogger:

Loyaliteit voor je blog – Als iemand voor het eerst op je website komt, dan wil je dat die persoon blijft en ook weer vaker terugkomt. Je moet dus een zo’n positief mogelijke ervaring bieden en echt een band proberen te creëren.

Je blognaam in combinatie met een zoekopdracht – Als jouw blognaam vaak als zoekopdracht wordt gebruikt in combinatie met een bepaald zoekwoord, dan heeft jouw merk in de ogen van Google, een sterke affiniteit met dat zoekwoord.

Branding zorgt voor een hogere click through rate – Branding zorgt ook voor een hogere click through rate in zoekmachines. Men zal dus sneller op jouw blog klikken wanneer je in de zoekresultaten verschijnt, als jouw blog bekend is. Mensen zijn sneller geneigd op een zoekresultaat te klikken, als het van een blog is dat zij al kennen.

Lees in mijn artikel ‘SEO: de invloed van branding‘ een aantal tips over hoe jij branding kunt toepassen.

Ik ga in ieder geval de komende weken mijn site compleet rebranden!

3. Maak gebruik van een favicon

Zorg voor herkenbaarheid, door gebruik te maken van een favicon.

Vraag je je af wat een favicon is? Dat is dat kleine symbool symbool dat je in een tabblad ziet in je browser:

Maak gebruik van een favicon

Heb je een WordPress site en wil je een favicon toevoegen? Ben je alleen niet zo technisch? Probeer dan eens de ‘All In One Favicon‘ plugin.

4. Schrijf voor je doelgroep

Natuurlijk moet je origineel zijn en schrijven over wat jij leuk en/of interessant vindt. Dat moet altijd de basis zijn, om een bepaalde passie voor je blog te kunnen behouden.

Echter, als niemand online gaat zoeken naar de onderwerpen waar jij over schrijft, dan is de kans groot dat jij weinig bezoekers naar je blog zal trekken.

In mijn artikel ‘De handleiding voor zoekwoorden onderzoek‘ leg ik uit hoe je de juiste onderwerpen voor jouw doelgroep kunt kiezen.

5. Focus op één onderwerp

Je moet Google eigenlijk zien als een boek met een enorme inhoudsopgave.

Als jij ergens over schrijft, dan probeert Google jouw blogbericht ergens in de inhoudsopgave te indexeren.

Als jij in een blogbericht schrijft over verschillende onderwerpen, dan wordt het lastiger voor Google om jouw bericht ergens in de inhoudsopgave te plaatsen.

Probeer daarom altijd bij het schrijven van een blog te focussen op één onderwerp, om je vindbaarheid in Google te vergroten.

6. Focus op Long Tail zoekwoorden

Een long tail keyword is een zoekopdracht dat minimaal drie woorden bevat.

Long tail keywords worden gebruikt om een bepaalde niche te bereiken in plaats van een groot publiek. Ze zijn dus meer specifiek en minder concurrerend dan generieke keywords.

Omdat ze zo specifiek zijn, maak je sneller kans om hoog te eindigen in de zoekresultaten voor populaire onderwerpen, terwijl je in de tussentijd ook nog eens terrein wint op de short tail keywords.

Ook erg belangrijk: long tail keywords trekken vaak gekwalificeerd verkeer naar je site, bezoekers die echt interesse hebben in de onderwerpen waar jij over schrijft. Grotere kans dus dat zij langer op je site blijven en je gaan volgen.

Heb jij een webshop waar je T-shirts verkoopt?

Als iemand ‘T-shirt’ als zoekopdracht gebruikt, dan kan die persoon op zoek zijn naar een manier om een vlek uit zijn ‘T-shirt’ te krijgen of is hij mogelijk op zoek naar inspiratie om zelf een T-shirt te kunnen maken.

Als iemand echter op zoek gaat naar ‘witte heren t shirts extra lang’ en jij biedt die aan in je webshop, dan is de kans veel groter dat die persoon tot koop overgaat.

7. Kies de jusite titel voor je blogbericht

Er is veel aanbod van artikelen online. Zo ontzettend veel mensen en bedrijven bloggen namelijk tegenwoordig.

Dus hoe val jij op tussen het enorme aanbod?

Gebruik een aantrekkelijk titel voor je blogbericht.

Natuurlijk moet je het belangrijkste zoekwoord gebruiken in je titel, maar wees creatief. Val op in de massa!

8. Kies het juiste type content

Wat voor type content vind jouw doelgroep interessant? How To’s? DIY’s? Lijstjes?

Mijn doelgroep vindt over het algemeen zogenaamde ‘List Posts’ interessant. Lijstjes dus, zoals dit artikel: ’31 tips voor succesvol bloggen’.

Probeer daarom te achterhalen welk type content in jouw niche goed werkt.

9. Schrijf Evergreen content

Schrijf Evergreen content

Evergreen content is content dat lang mee kan gaan. Een artikel dat je nu kunt schrijven en dat over drie jaar nog steeds relevant is.

Nieuwsberichten zijn dus geen Evergreen content. Artikelen met veel data, meestal ook niet. En SEO-gerelateerde onderwerpen waar ik over schrijf, vaak ook niet. SEO verandert namelijk razendsnel.

Maar een recept bijvoorbeeld kan jaren meegaan, net als artikelen over ouderschap.

Met Evergreen content zorg je er dus voor dat je meer verkeer krijgt over een langere periode, omdat ze minder snel gedateerd raken.

Het is toch fantastisch als je nog steeds verkeer krijgt van een artikel dat je drie jaar geleden hebt geschreven?

10. Schrijf niet te weinig

Over het algemeen is de vuistregel dat een blogbericht uit minimaal 300 woorden dient te bestaan. Google houdt namelijk niet van ‘contentarme’ webpagina’s.

300 is echter de ondergrens. Ga, indien mogelijk, voor minimaal 800 woorden.

11. Neem de tijd voor een artikel

Kwaliteit is belangrijk voor Google. Maar nog belangrijker, je lezers zullen dit waarderen.

Jouw lezers moeten echt het gevoel hebben, wat gehad te hebben aan je artikel. Hebben ze kunnen lachen? Hebben ze antwoorden gehad, op de vragen waarnaar zij op zoek waren?

Neem daarom de tijd om een zo’n goed mogelijk artikel te schrijven. Het is beter om in een week drie goede artikelen te schrijven, dan vijf matige.

Ben je klaar met het schrijven van het bericht? Sla het dan even op als concept en lees het een paar uur later of de volgende dag nogmaals. Of vraag je partner om het te controleren. Je zal dan zeer waarschijnlijk fouten tegenkomen of erachter komen dat bepaalde zinnen niet lekker lopen.

Kwaliteit voor alles!

12. Zorg dat je blogberichten goed opgemaakt zijn

De opmaak van je blogbericht is belangrijk. Heel belangrijk zelfs.

Als lezers op een artikel van jou komen, dan besluiten zij binnen enkele seconden of zij jouw artikel gaan lezen of niet.

Maak daarom gebruik van afbeeldingen, korte zinnen, veel witregels en tussenkopjes.

In mijn artikel ‘3 tips om je blogbericht beter leesbaar te maken‘, leg ik uit hoe je jouw blogbericht het beste kunt opmaken.

13. Maak gebruik van interne linkjes

Door relevante interne linkjes toe te voegen in de tekst van je artikel, maak je het voor lezers makkelijker je beste berichten te vinden. Ook maak je het voor Google makkelijker om je website te indexeren, wat weer goed is voor je SEO.

Voeg alleen interne linkjes toe, als het daadwerkelijk van toegevoegde waarde is voor je blogbericht.

14. Link naar andere websites

Indien mogelijk, link dan in je artikel naar andere bloggers of bronnen, maar altijd alleen als het van toegevoegde waarde is!

Als je naar relevante bronnen linkt, dan help je jouw lezers daarmee en dat wordt gewaardeerd.

Bovendien is het ook nog eens goed voor je SEO, zoekmachines waarderen dit!

15. Leg contact met populaire bloggers

Vermeld en link naar andere populaire bloggers in je niche en/of benoem ze in je social media uitingen.

Als je dat gedaan hebt, dan kun je ze dat laten weten via een Tweet of mailtje. Vraag echter nooit of ze ook naar jou willen linken, dit kan als irritant worden ervaren en dus averechts werken.

Hiermee bouw je mogelijk een band met grotere bloggers op en zijn zij mogelijk ook bereid om jou eens te benoemen in hun uitingen. Hierdoor bereik je een groter publiek.

Dit wordt ook wel influencers marketing genoemd.

16. Maak je blogbericht SEO-proof

Maak je blogbericht SEO-proof

Regel nummer één in online marketing is dat je schrijft voor je doelgroep en niet voor zoekmachines.

Als jij daadwerkelijk schrijft voor je doelgroep, dan zal je, mits je het goed doet natuurlijk, het meestal beter doen dan iemand die alleen schrijft voor zoekmachines.

Dat neemt niet weg dat je jouw blogberichten wel moet optimaliseren voor Google.

In mijn artikel ‘Een SEO checklist voor je blogberichten (+ handige infographic)‘ leg ik uit, hoe jij jouw blogberichten kunt optimaliseren.

17. Ververs bestaande berichten

‘Freshness’ is een ranking factor voor Google. Heb je altijd goed gescoord op één van je berichten en krijg je de laatste tijd minder bezoekers op dat artikel? Update dan dat bericht.

Dat kun je doen door bepaalde data te updaten of bijvoorbeeld door het bericht uit te breiden. Ben je inmiddels door ervaring beter geworden in het schrijven van blogberichten? Verbeter dan het blogbericht.

Zodra je dat hebt gedaan, dan kun je gewoon het bericht opnieuw publiceren (datum aanpassen), maar altijd met dezelfde URL.

18. Wees persoonlijk

Wat ik het afgelopen jaar heb gerealiseerd is dat een persoonlijke benadering het beste werkt. 80% van alle opdrachten die ik het afgelopen jaar heb gehad, komen uit mijn eigen netwerk.

Ik wilde mij eerst profileren als bedrijf. Nu zal de strategie anders worden en zal ik mijzelf meer gaan profileren. Mensen volgen over het algemeen het liefts een persoon in plaats van een bedrijf.

Deze verandering zullen jullie de komende weken doorgevoerd zien worden op mijn site.

19. Wees aardig voor je lezers

Wees aardig voor je lezers

Dit is natuurlijk redelijk voor de hand liggend, maar ontzettend belangrijk.

Probeer altijd vriendelijk te antwoorden op mailtjes, social media reacties en comments onder je blog!

Hiermee bouw je echt een band op met je volgers en zullen zij vaker terugkomen om nieuwe artikelen van je te gaan lezen.

20. Wees consistent

Consistentie is belangrijk.

Als jij wilt dat jouw lezers jouw blog regelmatig lezen, publiceer dan op een regelmatige basis nieuwe content.

Het is voor je lezers vervelend en onduidelijk als je de ene week drie berichten publiceert en vervolgens weer een week niks.

21. Word een expert in je niche

Je hebt meer kans op succes als je op een bepaalde niche gaat richten en alles gaat leren over je niche, zodat je een echte expert wordt.

Ik ben van huis uit online marketeer. Ik heb voor verschillende internationale B2B bedrijven gewerkt. Toen ik voor mijzelf begon, ben ik gaan richten op Inbound Marketing en daar heb ik alles over geleerd.

Het begrip ‘Online Marketing’ is namelijk te groot en er is teveel concurrentie voor dat onderwerp.

Nu heb ik echter besloten om te gaan richten op een andere en enorm groeiende niche, namelijk bloggers.

Ik zorg er daarom voor dat ik een echte expert word op het gebied van marketing voor bloggers en daar schrijf ik nu dus ook over. Soms kost het even tijd om de juiste niche te vinden!

22. Zorg ervoor dat je een helder menu hebt

Niks is vervelender dan websites met een onduidelijke menustructuur.

Bezoekers van je blog willen meteen kunnen vinden waar ze naar op zoek zijn. Kost het te veel tijd om het te vinden? Dan klikken ze vrij snel weer weg.

23. Maak gebruik van Social Media

De verwachting is dat online succes steeds meer afhankelijk wordt van de totale online aanwezigheid van je merk en minder afhankelijk van hoe je blog scoort in zoekmachines.

Social Media wordt dus steeds belangrijker om je online aanwezigheid te vergroten. Daarnaast kan social media ook jouw SEO verbeteren.

24. Zorg ervoor dat je content makkelijk te delen is

31 tips voor succesvol bloggen Klik om te Tweeten

Je wilt waarschijnlijk met jouw blog een zo’n groot mogelijk publiek bereiken. Je moet het jouw lezers daarom zo makkelijk mogelijk maken om jouw bericht te kunnen delen.

Als iemand jouw bericht interessant vindt, dan is die persoon mogelijk bereid om het bericht te delen, waardoor jij een groter publiek bereikt.

Plaats daarom op strategische plekken ‘share’ buttons. Let er wel op dat je jouw site er niet helemaal mee gaat volgooien, dat werkt averechts.

Zogenaamde ‘social signals’ zijn overigens ook goed voor je SEO. Want als jouw artikel veel wordt gedeeld, “Dan zal het wel goed moeten zijn toch?” is de beredenering van Google.

25. Zorg voor nieuwsbriefinschrijvingen

Begin zodra je start met jouw blog, meteen met het verzamelen van nieuwsbriefinschrijvingen.

Een regelmatige nieuwsbrief is een uitstekende manier om jouw nieuwe berichten en diensten onder de aandacht te brengen.

Als je dit op een goede manier aanpakt, creëer je een goede band met je volgers.

Daarnaast is het ook nog eens goed voor je SEO!

Waarom?

Terugkerende bezoekers is een teken voor Google dat mensen jouw content waarderen. Want waarom zouden zij anders terugkeren?

Heb je tijdens het lezen van dit artikel al mijn pop-up gezien voor het inschrijven van mijn blog? Schrijf je dan meteen in!

26. Voeg een Call To Action toe

Een Call To Action is daadwerkelijk een oproep tot actie. Dus bijvoorbeeld een button of zin met ‘Download onze whitepaper X’ of ‘Schrijf je in voor onze nieuwsbrief’.

Waarom zijn Calls To Action belangrijk?

Allereerst om gegevens te verzamelen van je lezers. Het opbouwen van een e-mailbestand geeft namelijk zoveel mogelijkheden. Je kunt jouw nieuwe berichten onder de aandacht brengen, je diensten promoten, een band opbouwen met je lezers, etc.

Daarnaast is het goed voor je SEO. Het verlaagt namelijk je Bounce Rate. Heeft iemand op je Call To Action geklikt? Dan heeft die persoon een extra pagina op je website bezocht. Een goed teken voor Google, want dat doe je alleen maar als je een artikel interessant hebt gevonden.

Kleine voetnoot: een hoge Bounce Rate is niet per definitie slecht. Als men op je pagina komt en ze hebben een antwoord op hun vraag gekregen, waarom zouden ze dan verder klikken? Het is vooral belangrijk dat ze een tijdje op je pagina blijven en niet meteen weer wegklikken. Lees er meer over in mijn blog ‘Een hoge Bounce Rate is niet per definitie slecht voor je SEO‘.

27. Maak gebruik van Google Analytics

Om een succesvol blog te kunnen runnen, moet je goed inzicht hebben in wie je doelgroep is en wat voor gedrag zij vertonen. Google Analytics gaat je hierbij helpen.

In mijn artikel ‘Leer Google Analytics in 15 minuten‘ leg ik exact uit hoe Analytics werkt en welke data belangrijk zijn voor bloggers.

28. Zorg ervoor dat je website snel is

Een langzame website is killing voor je SEO. Er is niks frustrerender dan een pagina dat lang moet laden.

Ik heb weinig geduld en zal in dat geval snel weer wegklikken en met mij vele anderen.

Ben jij benieuwd hoe snel jouw website is? Test het met de website speed test tool van Pingdom.

Lees ook mijn artikel ‘Hoe maak ik mijn website sneller?

29. Maak gebruik van video

Zoals gezegd, wordt het steeds belangrijker om echt een online profiel te creëeren. Een eigen YouTube account, waar je jouw eigen video’s op plaatst kan hierbij helpen.

YouTube is ook de één na grootste zoekmachine. Met een account zal je dus je vindbaarheid vergroten.

Zoekmachines houden ook van rijke content, webpagina’s die dus meer dan alleen tekst bevatten. Door video’s toe te voegen aan je blogberichten, maak je jouw berichten dus waardevoller.

Daarnaast volgen lezers graag een persoon. Met video’s kun je dus echt meer van jezelf laten zien. Als je dit op een goede manier aanpakt, dan zullen je lezers dit enorm waarderen.

30. Publiceer regelmatig blogberichten

Een goede manier om meer verkeer naar je blog te trekken, is door meer artikelen te publiceren.

Uit onderzoek van Hubspot is gebleken dat websites die meer dan 16 blogberichten per maand publiceren, 3,5 keer zoveel verkeer krijgen dan websites die 0 tot 5 berichten per maand publiceren.

Ik weet dat ik net heb gezegd dat je beter 3 goede artikelen kunt schrijven, dan 5 matige, maar als je er slechts 1 per week schrijft, dan moet je toch eens gaan kijken hoe je dat kunt uitbreiden.

31. Geef niet op

Er zijn ontzettend veel blogs en soms kan het voelen alsof je niet op kunt tegen de grote en populaire blogs. Dit kan ervoor zorgen dat je het gevoel hebt dat niemand jouw blog leest. Dit moet echter geen aanleiding zijn, om er mee te stoppen.

Want oefening baart kunst.

Je zal merken dat, indien je regelmatig blogt, je er steeds beter in zal gaan worden. Je wordt steeds beter in het schrijven van artikelen en je krijgt door wat wel werkt en wat niet werkt.

Daarnaast kost het gewoon tijd om autoriteit op te bouwen in Google en op Social Media.

Je moet echter natuurlijk wel altijd proberen te achterhalen, waarom je blog nog niet echt van de grond komt en wat je zou kunnen verbeteren.

Welke artikelen scoren het best?

Waar komen mijn meeste bezoekers vandaan? Facebook? Twitter? Google?

Heb je het idee dat je nog niet genoeg weet van SEO? Leer het jezelf dan aan. Er is online genoeg over te vinden.

Slotwoord

Ik hoop dat je wat aan deze tips hebt gehad. Het is duidelijk dat ik zelf ook nog één en ander kan verbeteren. De komende weken zullen voor mij in het teken staan van rebranding, het creëeren van video’s en het actiever worden op Social Media.

Heel veel succes!

Je eigen blog beginnen? Appeltje, eitje!

Heb jij een enorm schrijftalent en de behoefte om jouw verhalen online te delen?

Wil je graag een blog beginnen, maar weet je niet zo goed hoe dat moet?

Wees niet getreurd, in dit artikel zal ik uitleggen hoe je een WordPress blog start. WordPress? Ja WordPress, dat is namelijk dé tool voor bloggers!

Hoe start je een blog?

Hoe begin je een blog?

Om een blog, ook wel weblog genoemd, te kunnen beginnen, moet je een domeinnaam kiezen, bepalen welk blogplatform je gaat gebruiken en een hostingpartij vinden.

Het kiezen van een blogwebsite

Deze keuze ga ik al makkelijk voor je maken, want er is eigenlijk maar één platform waar je voor dient te kiezen en dat is, zoals gezegd, WordPress.

Er zijn genoeg andere mogelijkheden, zoals Tumblr en Blogger, maar WordPress is veruit het meest gebruikte platform ter wereld.

Ook mijn website draait op WordPress.

Waarom WordPress?

  • Het is een gratis tool voor iedereen die er maar gebruik van wil maken. Bovendien zijn er veel gratis thema’s, layouts en handige toevoegingen (plugins) beschikbaar;
  • Het is supermakkelijk om op te zetten;
  • Het is veilig. WordPress update de software regelmatig, waardoor de kans klein is dat je gehackt wordt;
  • Je kunt je blog volledig naar jouw smaak inrichten. Er zijn honderden thema’s waarvan je gebruik kunt maken. Kun je geen thema vinden naar jouw smaak? Dan kan een designer een mooi ontwerp voor je maken.

Al overtuigd van WordPress?

Waarom kiezen voor webhosting?

Voordat ik ga uitleggen waarom je moet kiezen voor webhosting, zal ik eerst kort uitleggen wat webhosting is.

Als jij een blog of website hebt, dan neemt dat ruimte in op het web. Elk nieuw blogbericht of nieuwe webpagina neemt weer extra ruimte in. Al deze informatie moet ergens opgeslagen worden en dat doe je op een server. Omdat de meeste mensen geen servers thuis hebben staan, huren ze een stukje server bij een hostingbedrijf.

Bij de meeste blogwebsites kun je echter ook gratis bloggen en hoef je niet te betalen voor serverruimte.

Alleen het probleem van deze gratis dienst is, dat je dan gebruik moet maken van hun naam in jouw URL. Je URL zal er dan mogelijk zo uitzien: “jouwblognaam.wordpress.com”.

Als je erover nadenkt: ken jij een succesvolle blogger die gebruik maakt van de gratis optie “jouwblognaam.wordpress.com” in plaats van “jouwblognaam.nl”?

Bovendien levert dit nog meer problemen op:

  • Je hebt geen controle over je eigen content, dat heeft namelijk het blogplatform waar je gebruik van maakt. Zij kunnen jouw blog dus elk moment offline halen;
  • De URL die je gebruikt is langer en dus lastiger te onthouden;
  • De meeste mensen die enig verstand van bloggen hebben, nemen je niet serieus;
  • Het is niet toegestaan om op je site te adverteren, waardoor het lastiger wordt om geld te verdienen.

Dus als je geloofwaardig wilt zijn, zoveel mogelijk lezers wilt trekken naar je blog en er geld mee wil verdienen, dan moet je jouw eigen blog hebben, op je eigen domeinnaam en bij je eigen hostingbedrijf. Op die manier heb je zelf volledige controle over je blog.

Nu denk je mogelijk “Uuh maar net zei je dat WordPress gratis is?”. Ik begrijp de verwarring. Het gebruiken van de WordPress software is gratis, de hosting niet. Maar dat zal zometeen duidelijk worden.

Domeinnaam registreren, hosting aanvragen en de WordPress CMS koppelen

Hoe registreer je een domeinnaam en hoe vraag je hosting aan?

Ok, net heb ik uitgelegd waarom het belangrijk is dat je jouw eigen domeinnaam gebruikt, in plaats van in combinatie met de naam van een gratis blogplatform.

Even ter verduidelijking, je domeinnaam is dus je persoonlijke blogadres, waar mensen jou kunnen vinden. Zoals bijvoorbeeld www.google.com of www.nu.nl. Jouw nieuwe blogdomein zal dan www.jouwblognaam.nl worden.

De kosten voor een domeinnaam bedragen over het algemeen ergens tussen de €5 en €10 per jaar, dus dat valt erg mee!

Om gebruik te kunnen maken van je domeinnaam, moet je ook wat hostingruimte huren. Afhankelijk van de grootte van je blog, bedragen de hostingkosten over het algemeen ergens tussen de 5 en 25 per maand.

Het mooie is dat je over het algemeen je domeinnaam ook kunt registreren bij een hostingbedrijf.

Om je domeinnaam te registreren, moet je dus naar de website gaan van een hostingbedrijf. Daar kun je kijken of de door jouw gekozen domeinnaam nog vrij is. Als de naam/het webadres nog vrij is, dan kun je deze registreren. Je kunt er dan ook meteen een hostingpakket aan koppelen.

Een aantal bekende hostingbedrijven in Nederland zijn:

Bij bovengenoemde hostingbedrijven kun je makkelijk de WordPress software koppelen aan je domeinnaam. De stappen hiervoor verschillen per hostingbedrijf, maar dat wordt over het algemeen duidelijk uitgelegd. Kom je er niet uit? Dan kun je gebruik maken van de helpdesk van het hostingbedrijf.

Zodra je jouw domeinnaam hebt geregistreerd, een hostingpakket hebt aangevraagd en de WordPress software hebt gekoppeld, dan kun je meteen aan de slag. Je krijgt namelijk meteen een URL en login om in te loggen in het CMS van WordPress. De URL ziet er als volgt uit: www.jouwblognaam.nl/wp-admin.

Als je naar www.jouwblognaam.nl/wp-admin gaat, dan kom je op een loginpagina. Als je inlogt met jouw logingegevens dan kom je in het CMS van WordPress.

CMS staat voor Content Management System en dat is het beheergedeelte van je blog.

Je WordPress blog maken

Nu kan het echte werk beginnen, het opmaken van jouw blog. In dit gedeelte zal ik de basis uitleggen van het WordPress CMS.

Leer hoe je makkelijk een blog kunt beginnen! Klik om te Tweeten

Het WordPress dashboard

Als je inlogt dan krijg je het volgende scherm te zien:

Het WordPress dashboard

Wat zijn voor jou, als startende blogger, de meest belangrijke onderdelen?

  • Dashboard: geeft weer wat je recente activiteiten zijn geweest;
  • Berichten: hier klik je op als je een nieuw blogbericht wilt schrijven of een bestaand bericht wilt editen;
  • Media: in Media zijn al je afbeeldingen en video’s opgeslagen;
  • Pagina’s: hier kun je nieuwe webpagina’s aanmaken. Dus niet je blogberichten, maar pagina’s zoals je contactpagina of productpagina’s;
  • Reacties: hier kun je de reacties die mensen hebben achtergelaten op je blog, beheren. Je kunt de reacties toestaan, weigeren of als spam markeren;
  • Weergave: in de Weergave sectie, kun je het ontwerp van je blog aanpassen en nieuwe thema’s en layouts installeren.
  • Plugins: met Plugins kun je gebruik maken van handige extra tools, zoals anti-spam, photo gallery of SEO tools;
  • Instellingen: hier kun je de belangrijke settings van je site beheren, zoals de titel van je site en je e-mailadres.

Het design van je blog veranderen

Je hebt voor het design van je blog twee opties: je laat een ontwerp maken door een door jou ingehuurde designer of je kiest uit één van de honderden beschikbare designs in WordPress. Deze designs noem je ook wel ‘Thema’s’.

Als je kiest voor een thema, dan kun je een thema selecteren door met je muis op ‘Weergave’ te gaan staan en op ‘Thema’s’ te klikken. Vervolgens kom je op een nieuw scherm, met waarschijnlijk al een aantal thema’s die je zou kunnen gebruiken.

Zit er een thema tussen die je bevalt? Klik dan op de button ‘Installeren’. Zit er niet iets tussen wat je bevalt? Klik dan bovenaan het scherm op de button ‘Nieuwe thema’. Hier kun je kiezen uit tientallen thema’s .

Omdat ik een customized design heb, heb ik helaas geen toegang tot thema’s. Ik heb een screenshot gemaakt van een andere WordPress account, deze is echter wel Engelstalig:

Wordpress thema kiezen

Als je een thema hebt gevonden en uitgekozen en op installeren hebt gedrukt, dan zie je dat het scherm verandert en dat het thema wordt geïnstalleerd.

Zodra het thema is geïnstalleerd, klik dan op de optie ‘Activeren’ om daadwerkelijk gebruik te maken van het thema. Ik heb even een Engelstalig voorbeeld van Google gehaald:

Wordpress thema installeren

Het schrijven/toevoegen van blogberichten en pagina’s

Als je jouw design hebt gekozen, dan wil je natuurlijk ook persoonlijke pagina’s toevoegen, zoals de ‘Over mij/ons’ pagina en de contactpagina. Daarnaast wil je natuurlijk blogberichten gaan schrijven en publiceren.

Eigenlijk werkt het hetzelfde voor zowel een nieuw blogbericht als een nieuwe pagina.

In het linkermenu vind je twee opties, namelijk ‘Berichten’ en ‘Pagina’s’. Als je een nieuw bericht of pagina wilt toevoegen, ga dan met je muis op één van de opties staan en selecteer dan ‘Nieuw bericht’ of ‘Nieuwe pagina’.

In mijn voorbeeld heb ik gekozen voor een nieuw bericht en zal ik puntsgewijs uitleggen hoe je een bericht kunt opmaken en publiceren:

Blogbericht in WordPress opmaken en publiceren

  1. Hier vul je de titel van je blogbericht in;
  2. Permalink: WordPress genereert automatisch de URL van het blogbericht, naar aanleiding van de titel van het bericht. Wil je de titel handmatig aanpassen? Klik dan op de button ‘Bewerken’;
  3. Hier kun je plaatjes toevoegen door op ‘Media toevoegen’ te klikken. Je kunt dan een bestaande afbeelding selecteren uit je mediabestand of een nieuwe uploaden van je computer;
  4. Met deze buttons kun je de body van je bericht opmaken. Het werkt eigenlijk net als een Word document. Je kunt hier dus tekst vetgedrukt maken, onderlijnen, teksten een andere kleur geven, linkjes toevoegen, etc. Door op het vakje ‘Alinea’ te klikken kun je subtitels (Header 2, 3, etc.) toevoegen;
  5. Hier plaats je de tekst van het blogbericht (Lees hier 3 tips om je blogbericht beter leesbaar te maken);
  6. Is het artikel nog niet af en wil je op een later moment verdergaan? Klik dan op ‘Opslaan als concept’;
  7. Ben je benieuwd hoe de opmaak van je bericht er uitziet? Klik dan op ‘Voorbeeld’;
  8. Hier kun je het bericht koppelen aan één of meer van je categorieën;
  9. Is je blogbericht helemaal af en wil je hem graag delen met de wereld? Klik dan op ‘Publiceren’!

SEO-vriendelijke URL

Wat nog belangrijk is om te vermelden, is dat zoekmachines van SEO-vriendelijke URL’s houden. Dus geen URL’s als www.jouwblognaam.nl/?p=123, maar www.jouwblognaam.nl/bericht-naam.

Dit kun je instellen door in het linkermenu met je muis op ‘Instellingen’ te gaan staan en op ‘Permalinks’ te klikken. Vervolgens selecteer je de optie ‘Berichtnaam’ en klik je onderaan de pagina op ‘Wijzigingen opslaan’:

URL structuur WordPress

Verder is het vooral zelf ontdekken. Ik wens je in ieder geval heel veel succes met het opzetten van je blog! Mocht er nog iets onduidelijk zijn of heb je nog vragen? Laat dan een comment achter onder dit artikel.

14 handige manieren om meer bezoekers te krijgen op je blog

Publiceer je regelmatig geweldige blogberichten, maar blijven de bezoekers achterwege?

Word je niet zo blij als je jouw Analytics bekijkt?

Er zijn verschillende manieren om daar verandering in te brengen en in dit artikel zal ik een aantal van deze manieren toelichten, lees dus snel verder!

(Tip: lees ook mijn gids voor bloggers!)

Waarom het belangrijk is dat je de juiste bezoekers aantrekt

Voordat ik uitleg hoe je meer verkeer kunt krijgen op je blog, is het belangrijk om nog iets te melden.

Meer verkeer zorgt er namelijk niet altijd voor dat je krijgt wat je wilt.

Je doel moet altijd zijn het genereren van relevante en gericht verkeer en daar ga ik je met dit artikel bij helpen.

Een groot onderdeel hiervan is door te weten wat jij wilt dat je bezoekers op je site doen, zodra ze arriveren op je blog. Het is goed dat je meer bezoekers wilt, maar je moet ook weten waarom je meer bezoekers wilt.

Zodra je goed in kaart hebt gebracht wat je wilt dat bezoekers op je blog doen, dan kun je jouw site hierop inrichten. Kleine aanpassingen, kunnen voor veel extra conversies zorgen. Denk hierbij aan het inschrijven voor je nieuwsbrief, het downloaden van een whitepaper of het aankopen van een product dat je verkoopt.

Hoe je meer bezoekers naar je blog kunt krijgen

Ik zal verschillende manieren uitlichten. Mijn advies is om eerst een tactiek goed op te zetten, voordat je met een nieuwe begint. Sla daarom dit bericht op, zodat je altijd terug kunt gaan als je klaar bent voor een nieuwe tactiek.

Ok, dan gaan we nu met het echte werk beginnen…

1. Plan content dat bezoekers kan trekken

Het aantrekken van bezoekers begint niet nadat je een bericht hebt gepubliceerd, het begint al bij het bedenken van blogberichten.

Er moet hierbij rekening worden gehouden met twee elementen:

A. Het kiezen van een onderwerp

Als je ervoor kiest om over een onderwerp te schrijven waar niemand geïnteresseerd in is, dan zal je moeite hebben met het verkrijgen van verkeer naar je website, hoe goed je blog ook is.

Dus hoe kom je erachter over welke onderwerpen je moet schrijven?

Google Trends: het kiezen van een onderwerp

Het lezen van andere blogs kan je veel inspiratie geven, maar er zijn ook een aantal tools die je hiermee kunnen helpen, zoals bijvoorbeeld:

  • Google Trends – Met deze tool kun je in een grafiek zien of de interesse in een bepaald onderwerp na verloop van tijd zal toenemen of afnemen;
  • BuzzSumo – Deze tool laat zien welke onderwerpen voor de meeste social shares zorgen;
  • SEMrush – Met deze tool kun je uitvogelen op welke zoekwoorden je concurrenten ranken in Google en inschatten voor hoeveel verkeer die zoekwoorden zorgen.

Belangrijk is dat je ervoor zorgt dat de onderwerpen die je kiest in je contentstrategie passen en zij als doel hebben je doelgroep te helpen.

Je doelgroep koppelen aan de juiste onderwerpen, is een grote eerste stap voor het verkrijgen van meer bezoekers op je blog.

B. Kies het juiste type content

Sommige type content krijgt meer aandacht dan andere.

Volgens BuzzSumo worden infographics het meest gedeeld op social media, gevolgd door List posts, Why posts, What post, How to’s en video’s.

Mocht je je afvragen wat ‘list posts’ zijn, dat zijn blogberichten met opsommingen, zoals ‘7 manieren om meer leads te genereren’ of ‘5 manieren om rimpels tegen te gaan’.

C. Zorg dat je opvalt

Nu dat je besloten hebt welk onderwerp en type content je gaat gebruiken, wordt het tijd om na te gaan denken over hoe je ervoor gaat zorgen dat je content opvalt.

De realiteit is namelijk, dat de kans groot is, dat er andere blogs zijn die over iets vergelijkbaars schrijven.

Aan jou dus de taak om te bedenken hoe jij je gaat onderscheiden.

Dat kan betekenen dat je een onderwerp op een andere manier gaat benaderen, er dieper op ingaat, opvallendere afbeeldingen gebruikt of dat je gewoon meer informatie geeft.

2. Schrijf opvallende en aantrekkelijke titels

Eén ding is duidelijk en dat is dat de titel van je blogbericht belangrijk is.

Een titel kan een blogbericht maken of kraken.

Bij het bedenken van je titels moet je rekening houden met twee factoren:

  • Je titel is een belofte en die belofte moet je nakomen;
  • Je titel moet zo aansprekend zijn, dat mensen nieuwsgierig worden als ze het lezen.

Samenvattend:

Je titel moet het onderwerp bevatten waarop het bericht gericht is. Daarnaast doe je met je titel een belofte. Als je blogbericht de belofte niet waarmaakt, dan stel je bezoekers teleur en dat is iets dat je uiteraard niet wilt doen. Ook moet de titel zo aansprekend zijn dat men erop willen klikken als ze het lezen.

3. Ververs bestaande content

Ververs bestaande content om meer bezoekers te trekken

Het is een goed idee om oude content te verversen, indien mogelijk.

Waarom?

Het verbetert de gebruikerservaring en het zal je helpen meer bezoekers te trekken.

Als content outdated raakt, dan zal het bezoekers minder aanspreken. Daarnaast zal je content steeds minder hoog ranken in Google. ‘Freshness’ is namelijk een ranking factor.

Het is belangrijk om te bepalen welke content een update kan gebruiken. Dit kun je bepalen door:

  • In Google Analytics te kijken welke content tegenwoordig minder verkeer trekt dan voorheen;
  • In Google Webmaster Tools te kijken en de zoekwoorden te identificeren, waarvoor jij aan de top van de 2e pagina van de zoekresultaten rankt. Deze zou je dus een boost kunnen geven.

Update niet alleen de informatie. Kijk echt goed naar hoe je het artikel kunt verbeteren. Omdat het een ouder bericht is, bestaat de kans dat je inmiddels beter bent in het schrijven van blogberichten dan voorheen. Al doende leert men namelijk, maak hier dus gebruik van.

Zodra je het bericht hebt aangepast, dan kun je het gewoon weer publiceren als nieuw bericht, maar wel met dezelfde URL.

Het is ook belangrijk dat je deze berichten weer promoot op je social media kanalen, zo krijg je weer meer verkeer en verhoog je de autoriteit in Google.

4. Maak je blogberichten visueler

Het is gewoon een feit dat visuele content voor meer shares en likes zorgt en je uiteindelijk dus meer bezoekers oplevert.

Bovendien zal men een blog sneller geneigd zijn om te lezen, als je gebruik maakt van visuele elementen. Bezoekers blijven dus langer op je blog, wat weer goed is voor je SEO en dus indirect ook meer verkeer zal opleveren.

Voorbeelden van goede visuele elementen zijn:

  • Aantrekkelijke featured image;
  • Grafieken en diagrammen als je gebruikt maakt van data;
  • Infographics;
  • Videos;
  • Screenshots;
  • Etc.

5. Benoem influencers in je blogberichten en laat ze weten dat je ze genoemd hebt

Het kan zijn dat jij pas net met je blog bent begonnen, maar er zullen anderen zijn in je niche die al een bepaalde naam hebben opgebouwd.

Dus wat moet je doen?

Als jij je volgende blogbericht schrijft, link dan naar een post geschreven door een influencer. Een post dat extra informatie geeft en van toegevoegde waarde is voor jouw bericht. Zodra je dat hebt gedaan, kun je de influencer laten weten dat je hem/haar genoemd hebt. Dat kun je bijvoorbeeld doen via Twitter, Google+ of email.

Als jij positief bent over een influencer en je bevestigt daarmee zijn/haar ‘status’, dan zijn zij soms bereid om jouw bericht te delen met hun publiek. Hierdoor kun jij in één keer een groot publiek bereiken.

Let wel: je moet alleen naar een influencer linken als de link echt toegevoegde waarde heeft voor jouw blogbericht, anders verlies je jouw geloofwaardigheid! Zeg ook alleen maar dat je hem/haar genoemd hebt, vraag niet of ze daarom jouw blogbericht willen delen.

6. Houd trends in de gaten en schrijf erover

In de gaten houden wat er ‘hot’ is op dit moment en erover schrijven, is een goede manier om meer verkeer te trekken. Houd daarom de nieuwe trends goed in de gaten en wees één van de eerste die er over schrijft.

7. Voeg relevante interne linkjes toe

Door relevante interne linkjes toe te voegen in de tekst van je blog, maak je het voor lezers makkelijker je beste berichten te vinden. Ook maak je het voor Google makkelijker om je website te indexeren, wat weer goed is voor je SEO.

Voeg alleen interne linkjes toe, als het daadwerkelijk van toegvoegde waarde is voor je blogbericht.

8. Zorg dat je blogberichten goed leesbaar zijn

De tijd dat men op je blog doorbrengt, is een belangrijke ranking factor voor Google. Als men via mogelijk een linkje op social media of een zoekopdracht in Google op een blogbericht van jou belandt, dan neemt men vrijwel direct een besluit of ze het bericht gaan lezen of niet.

De leesbaarheid van je blog moet dus goed zijn. Denk hierbij aan het gebruiken van voldoende witregels, tussenkopjes, etc. In mijn blog ‘3 tips om je blogbericht beter leesbaar te maken‘, ga ik hier wat verder op in.

Als je blogbericht goed leesbaar is, dan heb je meer kans dat men het gaat lezen. Hierdoor spenderen ze meer tijd op je site en verlaag je mogelijk de bounce rate. Dit is goed voor je ranking en dat zorgt indirect weer voor meer bezoekers.

Bovendien is men eerder bereid om een bericht te delen op social media, als het bericht goed leesbaar is.

9. Optimaliseer je bericht

Om Google zo goed mogelijk te helpen begrijpen waar jouw bericht over gaat, moet je jouw blogberichten zo goed mogelijk optimaliseren. Je moet er rekening mee houden welke header en subheaders je gebruikt, je moet alt tags toevoegen, de juiste meta description schrijven, etc.

Als je dit goed inricht dan zal dat je rankings in Google helpen, waardoor je beter vindbaar wordt en dus meer bezoekers zal trekken.

In mijn artikel ‘Een SEO checklist voor je blogberichten (+ handige infographic)‘ ga ik dieper op dit onderwerp in.

10. Publiceer meer berichten

Een effectieve manier om meer verkeer naar je blog te trekken, is door meer artikelen te publiceren. Uit onderzoek van Hubspot is gebleken dat bedrijven die meer dan 16 blogberichten per maand publiceren, 3,5 keer zoveel verkeer krijgen dan bedrijven die 0 tot 5 berichten publiceren.

Dit onderzoek richt zich op bedrijven, maar dit geldt natuurlijk ook voor je blog!

Hubspot onderzoek: Publiceer meer blogberichten
11. Voeg social sharing buttons toe aan je blog

Dit is redelijk voor de hand liggend, maar voor de zekerheid benoem ik het toch. Als iemand jouw artikel leuk en/of interessant vindt, dan wilt die persoon het bericht mogelijk delen op social media.

Zorg er daarom voor dat je social sharing buttons hebt toegevoegd, voor de voor jouw doelgroep relevante social media platformen. Prop niet je hele site vol met deze buttons, maar plaats deze op strategische plekken.

12. Voeg ‘Click to Tweet’ widgets toe aan je blogberichten

Dit kan een uitstekend middel zijn om meer social shares te krijgen en daardoor uiteindelijk meer bezoekers.

14 handige manieren om meer bezoekers te krijgen op je blog Klik om te Tweeten

Maak je gebruik van WordPress? Dan is Better Click To Tweet hier een uitstekend gratis plugin voor.

13. Adverteer op Facebook

Facebook is langzamerhand de meest populaire advertentieplatform onder bloggers aan het worden en dat is volkomen terecht!

In het advertentieplatform van Facebook kun je heel goed aangeven aan wie jij wilt dat de advertentie getoond wordt. Je kunt jouw blogberichten dus erg gericht onder de aandacht brengen.

Daarnaast is adverteren op Facebook ook nog eens drie keer goedkoper dan Google Adwords!

14. Zet e-mailmarketing in

Zet e-mailmarketing in voor meer bezoekers

Het is je inmiddels wel duidelijk, dat promotie een belangrijk onderdeel is van je contentstrategie.

Een makkelijke manier om je blogberichten onder de aandacht te brengen en meer bezoekers naar je website te trekken, is het verzamelen van e-mailadressen voor een blognieuwsbrief.

Zodra je e-mailadressen hebt verzameld, kun je abonnees een weekelijkse of maandelijkse nieuwsbrief versturen, met daarin een kleine samenvatting van en een linkje naar je beste blogberichten.

Ben je op zoek naar de juiste e-mail tool? Probeer MailChimp eens, deze tool is gratis tot 2000 inschrijvingen.

Ik zal binnenkort een blog schrijven, over hoe je succesvol emailcampagnes kunt opzetten, houd daarom mijn blog in de gaten!

Ik hoop dat je wat aan deze tips hebt gehad en dat je inziet dat alleen het schrijven van blogberichten niet voldoende is.

Succes!

Leer Google Analytics in 15 minuten

Als blogger dien je over veel kwaliteiten te beschikken. Je moet leuk en goed kunnen schrijven, je moet een ster zijn in social media, je moet kunnen netwerken en goed kunnen onderhandelen met adverteerders en zo kan ik nog wel even doorgaan.

In je eentje moet je alle taken vervullen, terwijl een bedrijf daar normaal gesproken meerdere mensen voor in dienst heeft.

Inzicht in je data kan een wereld van verschil voor je maken. Gelukkig is daar een gratis tool voor, namelijk Google Analytics.

Alleen wat leert mijn ervaring? Veel bloggers maken hier bijna geen gebruik van, omdat ze Google Analytics niet begrijpen. Vreemd is dat zeker niet! Als je nooit een training hebt gevolgd, dan lijkt alle data ook wel erg overweldigend.

Maar wees niet getreurd, na het lezen van dit blog, zal je zowaar het idee hebben dat ook jij eindelijk weet hoe Analytics werkt.

(Tip: lees ook mijn gids voor bloggers!)

Waarom is Analytics belangrijk voor je blog?

Om een succesvol blog te runnen, moet je goed inzicht hebben in wie je doelgroep is en wat voor gedrag zij vertonen. Analytics gaat je hierbij helpen.

Hoewel in het begin alle data nogal overweldigend kan overkomen, is het leren van de basis van Google Analytics helemaal niet zo lastig als je denkt.

Belangrijk is om Google Analytics voor jou te laten werken, door te weten welke data voor jou, als blogger, belangrijk zijn en welke data je simpelweg kunt negeren.

De inzichten die je kunt verkrijgen uit deze data, kunnen een groot verschil maken in het succes van je blog.

Want waar komen je meeste lezers vandaan? Facebook? Google? Moet je meer of minder tijd en energie gaan steken in Twitter?

Heb je een lifestyle blog en schrijf je over verschillende onderwerpen? Welke categorieën zijn dan het populairst? Mode? Recepten? DIY’s? Als een bepaalde categorie niet zo goed gelezen wordt, wil je daar je kostbare tijd dan nog wel aan verspillen?

Het Google Analytics Dashboard

Laten we het mysterie dat Google Analytics heet nu gaan ontrafelen, zodat jij weet waar jij je op dient te focussen.

De belangrijkste navigatie vind je aan de linkerzijde van het scherm, waar je acht verschillende opties zal aantreffen: Dashboards, Shortcuts, Intelligence Events, Real-Time, Audience, Acquisition, Behavior en Conversions.

Mijn Analytics is in het Engels, ik hoop dat dit geen problemen oplevert voor de lezers met Analytics in het Nederlands…

Voor jullie is momenteel alleen Audience, Acquisition en Behavior belangrijk. Dat scheelt dus al meer dan de helft!

Kleine voetnoot: aangezien ik mijn eigen Google Analytics account gebruik als voorbeeld, heb ik de data uit onderstaande afbeeldingen gegumd.

Google Analytics Dashboard

De andere opties hebben ook zeker hun waarde, maar zijn niet cruciaal voor het succes van je blog, in ieder geval niet in het begin.

Door te focussen op Audience, Acquisition en Behavior, zal je in staat zijn te begrijpen wie jouw content leest, hoe zij jouw blog vinden en welke pagina’s zij bezoeken.

Dus laten we elk onderdeel doorlopen en bekijken welke data jij voor jou kan laten werken!

AUDIENCE – Vertelt jou wie jouw blog al leest

De Audience sectie van het dashboard verschaft informatie over de mensen die jouw blog bezoeken: geografische data zoals locatie en taal, technische data zoals type apparaat (desktop/ mobiel/ etc.) en wat basisdata over gedrag.

Dus wat is er belangrijk aan deze data?

Waar komen je lezers vandaan?

Stel je hebt een lifestyle blog waarvoor je samenwerkt met hippe merken. Dan is het voor adverteerders interessanter om bij jou te adverteren als jouw meeste lezers in de Randstad wonen en niet in De Achterhoek. Dit bedoel ik niet lullig, maar over het algemeen zijn mensen uit de Randstad sneller bereid om wat meer te betalen voor een duur cremetje of kinderwagen, dan mensen uit De Achterhoek.

Heb je een lifestyle blog en je wilt graag samenwerken met hippe merken? Je ziet echter aan de data, dat een groot gedeelte van je lezers niet in de voor adverteerders interessante gebieden wonen? Dan moet je goed gaan nadenken over hoe je meer lezers uit de Randstad kunt gaan aanspreken.

Om er achter te komen waar je lezers vandaan komen, moet je navigeren naar:

Audience > Geo > Location en daarna in het overzicht op ‘Netherlands‘ klikken.

De waarde van Google Analytics Audience voor bloggers

Dan zal het volgende scherm verschijnen. Hier wordt zowel visueel als tekstueel aangegeven uit welke provincie jouw lezers komen:

Waar komen de lezers van jouw blog vandaan?

Welk apparaat gebruiken je lezers?

Hoe scoort jouw blog op mobiele apparaten? Ik durf te wedden dat veel blogs worden gelezen op een smartphone of tablet, misschien zelfs wel vaker dan op een desktop.

Om er achter te komen hoe jouw lezers zijn onderverdeeld in desktop, mobiel en tablet verkeer, navigeer dan naar:

Audience > Mobile > Overview

Op welk apparaat wordt jouw blog het meest gelezen?

Waarom is deze data belangrijk? Als een groot gedeelte van je lezers jouw blog op een iPad leest, dan is het natuurlijk belangrijk dat je blog er goed uitziet op een iPad en dus responsive is.

Als je blog er waardeloos uitziet op een iPad, dan zullen veel mensen snel wegklikken en dat is weer slecht voor je SEO.

Als veel van je lezers je blog lezen op een smartphone, dan moet je er voor zorgen dat de afbeeldingen die je gebruikt, wel geschikt zijn voor mobiele telefoons. Een afbeelding kan er op een desktop prachtig uitzien, maar op een mobiel een stuk minder duidelijk zijn.

Dus welke data moet je per apparaat bekijken?

  • Bounce rate — Het percentage lezers dat maar één pagina heeft bezocht en daarna weer hebben weggeklikt;
  • Average session duration — Hoe lang men gemiddeld op je blog is geweest, voordat ze weer weggaan;
  • Pages per session — Het gemiddeld aantal bezochte pagina’s per sessie.

Deze data moet per type apparaat redelijk gelijk zijn. Als je een veel hogere bounce rate hebt voor mobiel dan voor desktop of een veel lagere session duration of pages per session, dan moet je onderzoeken hoe dat komt.

Hoeveel lezers komen terug voor meer?

Als blogger probeer je natuurlijk een schare ‘fans’ te vergaren. Mensen die je volgen en regelmatig je artikelen lezen.

Uiteraard moet je constant proberen om nieuwe lezers aan te trekken, maar je wilt er ook voor zorgen dat je bestaand publiek, terugkomt voor meer.

Met ‘loyale lezers’ heb je meer interactie. Zij zijn bereid om artikelen van je te liken en te delen en zij krikken je maandelijkse bezoekersaantallen flink omhoog.

Ook zijn terugkerende lezers goed voor je SEO. Het is altijd een goed signaal naar zoekmachines, dat mensen meer van je willen lezen. Dat levert indirect ook weer nieuwe lezers op, omdat je beter zal ranken in zoekmachines.

De loyaliteit van je lezers is nogal een abstract begrip en lastig te meten. Of toch niet? Google Analytics onderscheidt namelijk twee verschillende bezoekers: nieuwe bezoekers en terugkerende bezoekers.

Er zijn verschillende manieren om erachter te komen hoeveel lezers terugkomen naar je blog. De makkelijkste manier is door naar de Audience > Overview pagina te gaan. Daar vind je een taartgrafiek dat de nieuwe bezoekers vs de terugkerende bezoekers weergeeft.

Voor meer gedetailleerde informatie ga je naar:

Audience > Behavior > New vs Returning

Belangrijke data voor bloggers: new visitors vs returning visitors

In dit overzicht is de data voor New Visitors en voor Returning Visitors opgedeeld in number of visitors,  bounce rate en session duration.

Als je pas sinds kort een blog bent gestart, dan heb je waarschijnlijk een hoog percentage nieuwe bezoekers. Na verloop van tijd, als je een steeds grotere groep vaste lezers opbouwt, dan zal deze data steeds meer in balans komen.

Hoe lang blijven je bezoekers op je site?

Betrokkenheid is ook erg belangrijk voor bloggers. Alleen is ‘betrokkenheid’ ook weer zo’n vaag begrip en moeilijk te meten.

Wat wel te meten valt, is in welke mate jouw content je lezers aanspreekt. En daarmee bedoel ik, hoeveel tijd lezers besteden aan het lezen van jouw artikelen (session duration), voordat ze weer wegklikken.

Hoe minder tijd zij besteden aan het lezen van jouw blog, hoe minder betrokken zij zijn.

Je krijgt een gedetallieerd overzicht van session duration, door te navigeren naar:

Audience > Behavior > Engagement

Betrokkenheid van lezers is belangrijk voor bloggers

In dit overzicht zie je hoeveel mensen, hoe lang op je website blijven.

De meeste nieuwe bezoekers blijven relatief kort op je site, zo zit het internet nou eenmaal in elkaar. Maar als niet minimaal 10% of meer van je lezers, 60 seconden of langer op je site blijven, dan nodigt je content blijkbaar lezers niet genoeg uit om verder te lezen.

Dat is een probleem. Je moet dan dus goed gaan nadenken over hoe jij jouw content, aantrekkelijker kunt maken. Misschien ligt het wel aan de leesbaarheid van je artikel. Lees in mijn blog ‘3 tips om je blogbericht beter leesbaar te maken‘ hoe je dit probleem kunt verhelpen.

Echter, het is belangrijker om per blog te bekijken hoe lang bezoekers blijven lezen, dan je hele website als geheel. Hier zal ik later in dit artikel verder op ingaan.

ACQUISITION — Vertelt jou waar jouw verkeer vandaan komt

Bezoekers kunnen op verschillende manieren op je blog terecht komen. Ze kunnen je blog vinden via een zoekopdracht in Google, ze kunnen op een post van je klikken op social media, via een andere website of door jouw URL direct in te typen in hun browser.

Het Acquisition gedeelte van Google Analytics vertelt je hoe jouw bezoekers op jouw blog zijn terechtgekomen.

Uit welke bron krijg je het meeste verkeer?

De bronnen waar jouw verkeer vandaan komt, noemt Google Analytics ‘Traffic Sources’.

Om een overzicht te krijgen van de verschillende bronnen die jouw website heeft, kun je navigeren naar:

Acquisition > All Traffic > Channels

Overzicht van verkeersbronnen

Ik zal de belangrijkste verkeersbronnen even toelichten:

  • Organic Search – Dit is het verkeer dat je krijgt uit zoekresultaten van zoekmachines (geen betaalde links/ Google Adwords);
  • Paid Search – Dit is verkeer dat je krijgt uit betaalde Google Adwords campagnes of van Display advertenties. Deze bron is alleen zichtbaar als je aan betaalde advertenties doet;  
  • Social: Dit is verkeer vanuit social media. Je moet er echter wel rekening mee houden dat dit niet alle social media verkeer weergeeft, sommige social media verkeer wordt onder referral weergegeven;
  • Referral: Dit is verkeer dat je krijgt via linkjes die op andere websites zijn geplaatst;
  • Direct: Dit is verkeer dat je krijgt als iemand jouw link direct in een browser intypt. Dit aantal zal je zien stijgen als je blog groeit en je meer vaste ‘fans’ vergaart.

Voor de gemiddelde blogger zijn Organic Search, Social en Referral het meest interessant.

Waarom?

Organic Search vertelt jou hoeveel Google van jouw content houdt, Social vertelt jou hoeveel mensen op social media van jouw content houden en Referral vertelt jou hoeveel andere bloggers en websites van jouw content houden.

Vergelijk per bron de beschikbare data zoals bounce rate, pages per session en average session duration om betere inzichten te krijgen.

Als je bijvoorbeeld een hoge bounce rate hebt voor Organic Search, dan zou het kunnen betekenen dat je content voor de verkeerde zoekwoorden is geoptimaliseerd.

Een lage session duration voor Social zou kunnen betekenen dat jouw content meer visuele aspecten als plaatjes moet bevatten. Mensen op social media zijn vaak erg visueel ingesteld en hebben minder zin om een droog stuk tekst zonder plaatjes te lezen.

Welke content scoort het beste per bron?

Als blogger wil je weten welke berichten het goed doen en welke niet, zodat je jouw toekomstige content hierop kunt afstemmen.

Wat interessant is, is dat bepaalde content waarschijnlijk bij de ene bron het beter doet dan bij de andere. Zo kan het zijn dat bepaalde content het heel goed doet op Facebook, maar nooit wordt gedeeld op een ander medium.

De Acquisition sectie van het dashboard bevat data dat je kan helpen begrijpen welke content het beste presteert, voor elk type bron.

Ga weer naar Acquisition > All Traffic > Channels, klik op een bron (dus bijvoorbeeld ‘Organic Search’) en selecteer ‘Landingpage’ als optie:

Welke content scoort het beste per verkeersbron?

Bekijk per bron welk type content het beste scoort. Ik heb het dan niet alleen over welk artikel het meest is gelezen, maar juist ook over de ‘betrokkenheid’ bij het artikel. Dus hoe lang blijft iemand dat artikel lezen (session duration)? Wat is de bounce rate? En nodigt dit artikel genoeg uit om verder te klikken (Pages/ Session)?

BEHAVIOR – Vertelt jou hoe en waar jouw lezers hun tijd spenderen

De eerste twee delen van Google Analytics, Audience en Acquisition, gaven je waardevolle inzichten over wie je blog bezoeken en hoe ze daar zijn gekomen. Het laatste deel dat we gaan bekijken, Behavior, vertelt jou het gedrag van je bezoekers als ze op je site arriveren.

Door het gedrag van je lezers te analyseren, ben je in staat je beste content te scheiden van je minder goede content. Content waarop je de beste interactie krijgt ten opzichte van slechte content, dat je mogelijk moet herschrijven.

Van welke content houden je lezers het meest?

Zoals eerder gezegd, is het belangrijker om per blogbericht te bekijken hoe lang lezers blijven hangen (session duration), dan je website als geheel.

Door uit te vogelen welke onderwerpen een bovengemiddeld session duration hebben, kun jij bepalen welke onderwerpen jouw lezers het leukst vinden.

Navigeer naar Behavior > Site Content > All Pages en sorteer door op Average Time on Page te klikken (zie onderstaande afbeelding).

Zodra je dit hebt gedaan, kun je makkelijk zien welke artikelen het beste presteren, vanuit een ‘betrokkenheid’ standpunt.

Van welke content houden je lezers het meest?

Je kunt deze data exporteren naar een CSV file door bovenaan de pagina, onder de titel ‘Pages’ op export te klikken. Dan kun je namelijk een extra column toevoegen voor social media data (shares, likes, tweets, etc.).
Deze data kun je per bericht makkelijk verkrijgen via de tool van SharedCount. Op die manier heb je een totaaloverzicht van je best scorende berichten.

Als je ook een extra column toevoegt voor ‘Onderwerpen’, dan krijg je een goed beeld bij welk type bericht, je de meeste betrokkenheid creëert.

Welke content zorgt ervoor dat je lezers wegklikken?

Het is onvermijdelijk dat je lezers je blog verlaten, om verschillende redenen. Dat is gewoon iets dat je moet accepteren.

Je wilt er echter zeker van zijn dat men je blog verlaat voor normale redenen en niet omdat je content saai is of omdat je design het moeilijk maakt om erachter te komen hoe je een volgend bericht kunt lezen.

In Google Analytics, wordt de laatste pagina dat men leest, voordat men weggaat, de exit page genoemd.

Om dit rapport te kunnen inzien, navigeer je naar:

Behavior > Site Content > Exit Pages

Welke content zorgt ervoor dat je lezers wegklikken?

Hier vind je een overzicht van de pagina’s waarna men het meest je website verlaten. Sorteer de data door op de ‘% Exit’ column te klikken.

Omdat dit tabel al je pagina’s weergeeft, is het verstandig om de pagina’s met weinig bezoekers eruit te filteren, zodat je alleen concentreert op pagina’s met veel bezoekers.

Zoals je in bovenstaand voorbeeld kunt zien, heb ik een aantal pagina’s met een 100% exit rate. Gelukkig zitten er hier een aantal tussen met weinig bezoekers, ik ga me dus alleen richten op de pagina’s met veel bezoekers en die verbeteren.

In jouw geval, moet je dus ook kijken naar pagina’s met gemiddeld tot veel bezoekers en met een hoge exit rate. Over het algemeen genomen doet een pagina met een gemiddelde exit rate van 45-50% het ‘oke’. Alles onder de 45% is goed. Alles boven de 50% doet het dus minder goed en dan is aan jou de taak om te onderzoeken hoe dat komt.

Er kunnen verschillende redenen zijn waarom iemand je website verlaat van een bepaalde pagina, dit kunnen zowel goede als slechte redenen zijn.

Als je een hoog percentage hebt op een conversiegerichte pagina, zoals een downloadpagina of een contactpagina, dan kan dat positief zijn.

Maar als gewone blogberichten een hoog exit percentage hebben, dan is dat een reden voor zorgen. Vaak komt dit door matige of slechte content, onduidelijk design of menu of linkjes die niet werken.

Een aantal manieren om dit percentage omlaag te brengen zijn:

Ben je al overtuigd van het belang van Google Analytics?

Om succes met je blog te behalen, zal het alleen schrijven en plaatsen van content niet voldoende zijn.

Je moet goede content, met inzichten over die content, combineren.

Wie leest het? Hoe vinden ze jouw content? Wat waarderen ze het meest?

Gelukkig geeft Google Analytics antwoord op deze (en nog veel meer) vragen. Bovenstaande tips geven je een andere kijk op je blog, maak er daarom gebruik van!

CTA Inbound & SEO whitepaper

3 tips om je blogbericht beter leesbaar te maken

Eén van de belangrijkste dingen van je blog is dat het goed leesbaar moet zijn voor je lezers.

Je kunt een geweldig artikel schrijven, met goede argumenten en uitstekende voorbeelden, maar als het een lap tekst is zonder witregels, tussenkopjes of afbeeldingen, dan zullen weinig mensen de moeite nemen om het te gaan lezen.

Hoe makkelijker iets is om te lezen, hoe meer kans je hebt dat mensen het gaan lezen, waardoor ze langer op je pagina blijven. Hoe langer ze op je pagina blijven, hoe meer kans jij hebt om geld te verdienen. Dit kun je doen door ze te converteren of door advertentiemogelijkheden, afhankelijk van jouw verdienmodel.

Je content moet dus goed leesbaar zijn, om het succesvol te laten zijn!

Er zijn een paar dingen die je moet onthouden bij het schrijven van een blog. Heb je deze tips nog niet toegepast op oudere blogberichten? Doe dat dan snel!

(Tip: check ook mijn gids voor bloggers!)

3 manieren om een goed blogbericht nog beter te maken


1. Houd zinnen en paragrafen zo kort mogelijk

Er zijn veel onderzoeken geweest over uit hoeveel woorden een zin moet bestaan, om het leesbaar te laten zijn. Over één ding zijn al deze onderzoeken het eens: gebruik korte zinnen.

Waarschijnlijk heb je op school geleerd, dat paragrafen uit 4 tot 8 zinnen moeten bestaan. Op het internet gelden andere regels.

Lezers zijn snel afgeleid en verliezen hun concentratie snel. De meeste zijn niet eens echt aan het lezen, maar ‘scannen’ je pagina. Zorg er daarom voor dat een paragraaf uit maximaal 1 tot 4 regels bestaat.

Door gebruik te maken van witruimte tussen je paragrafen, zijn je lezers beter in staat om je artikel te scannen.

2. Kies een leesbaar lettertype

Het aanpassen van je lettertype, is de makkelijkste manier om de leesbaarheid van je blog te verbeteren.

Het lettertype die je gebruikt, zorgt al voor bepaalde verwachtingen bij je lezers. Het moet passen bij wat jij probeert uit te stralen.

Het kiezen van het juiste lettertype, kan lastig zijn. Er zijn behoorlijk wat opties, waaruit je kunt kiezen. Probeer er een aantal uit die bij je passen.

De grootte van het lettertype is ook van belang. Een vuistregel is om niet een te klein lettertype te gebruiken. De standaard lettertypegrootte van WordPress is over het algemeen prima, maar het kan geen kwaad om een maatje groter te gebruiken.

De aanbevolen grootte is over het algemeen rond 16 pixels. Dit lijkt groot, maar is voor je lezers prettig.

3. Maak gebruik van quote blokken en afbeeldingen

Een lap tekst wordt snel saai! Je kunt de monotoniteit van je artikel doorbreken, door gebruik te maken van bijvoorbeeld quote blokken.

Je kunt het letterype of de achtergrondkleur veranderen ten opzichte van de rest van het artikel. Hierdoor vallen ze direct op.

Ook is het goed om gerelateerde afbeeldingen toe te voegen, zodat de lezers jouw punten beter kunnen visualiseren. Door afbeeldingen toe te voegen, verhoog je ook nog eens de kans dat jouw blog wordt gedeeld!

De invloed van de leesbaarheid van je content op SEO

De invloed van de leesbaarheid van je content op SEO


De bounce rate

Als jouw artikel niet goed leesbaar is, dan bestaat de kans dat jouw doelgroep niet eens de moeite neemt om je content te lezen. Dat heeft een nadelig effect op je SEO.

Is iemand via een zoekopdracht op je website beland? Dan zal die persoon binnen enkele seconden wegklikken als je artikel niet leesbaar is. Dit verhoogt dus je bounce rate en dat is niet goed voor je rankings.

Kleine voetnoot: een hoge Bounce Rate is niet per definitie slecht. Als men op je pagina komt en ze hebben een antwoord op hun vraag gekregen, waarom zouden ze dan verder klikken? Het is belangrijk dat ze een tijdje op je pagina blijven en niet meteen weer wegklikken. Lees er meer over in mijn blog ‘Een hoge Bounce Rate is niet per definitie slecht voor je SEO‘.

De indexatie van je content door Google

Als je geen gebruik maakt van tussenkopjes en afbeeldingen, dan is het voor Google ook lastiger te begrijpen waar je artikel over gaat.

Google probeert te achterhalen waar jouw artikel over gaat en probeert deze dan te indexeren. Dit doen ze onder andere door je headers (titel + tussenkopjes) en je afbeeldingen te lezen. Dus als je hier geen gebruik van maakt, dan maak je het lastiger voor Google.

Eindwoord

Ik hoop dat je wat aan deze tips hebt gehad. Het is duidelijk dat ik ook elke dag bijleer, dus er zijn wat oudere blogs die ik heb geschreven, die wat aanpassingen nodig hebben.

Ook heb ik de sidebar verwijderd, waardoor het content gedeelte breder is geworden. Hierdoor lijkt het artikel korter, waardoor lezers sneller geneigd zijn om het artikel daadwerkelijk te gaan lezen.

CTA Inbound & SEO whitepaper

SEO: de invloed van branding

Gisteren heb ik het gehad over de invloed van personalisatie op rankings. Een logisch vervolg van personalisatie, is branding. Maar allereerst, wat is branding eigenlijk? Je kunt branding het best omschrijven als een marketingstrategie, waarbij het doel is, om een bepaald merk in de gedachten van mensen te krijgen. Het uiteindelijke doel is een positief gevoel bij je merk te creëren, om prospects binnen te kunnen halen als klant.

Waarom is branding belangrijk voor SEO?

Waarom is branding belangrijk voor SEO?

Er zijn een aantal redenen waarom branding belangrijk is voor zoekmachine optimalisatie. Ik zal deze kort toelichten:

Loyaliteit voor je merk

Als iemand voor het eerst op je website komt, dan wil je dat die persoon blijft en ook weer vaker terugkomt. Je moet dus een zo’n positief mogelijke ervaring bieden en echt een band proberen te creëren.

Je merknaam in combinatie met een zoekopdracht

Als jouw merknaam vaak als zoekopdracht wordt gebruikt in combinatie met een bepaald zoekwoord, dan heeft jouw merk in de ogen van Google, een sterke affiniteit met dat zoekwoord.

Stel, er zijn veel mensen die ‘Phillips ledlampen’ intypen in Google, dan zal Phillips ook hoger scoren in de zoekresultaten van mensen die alleen ‘ledlampen’ intypen.

Sinds de Panda update probeert Google websites met goede te content te onderscheiden van slechte websites. Hier koppelen ze bepaalde kwaliteitsscores aan. Onderdeel van deze score is hoe vaak jouw merk gebruikt wordt in combinatie met een bepaald zoekwoord. Dat berekenen ze ongeveer op de volgende manier:

Branding en SEO: merknaam in combinatie met zoekwoordHoe hoger de score, hoe beter je ranking. Je moet dus goed nadenken over hoe jij jouw merk, in combinatie met jouw belangrijkste zoekwoorden, in de markt gaat zetten.

Branding zorgt voor een hogere click through rate

Branding zorgt ook voor een hogere click through rate. Men zal dus sneller op jouw website klikken wanneer je in de zoekresultaten verschijnt, als jouw merk bekend is. Mensen zijn sneller geneigd op een zoekresultaat te klikken, als het van een bedrijf of merk is dat ze al kennen.

Welke branding technieken kun jij toepassen?

Welke branding technieken kun jij toepassen?Veel mensen denken dat branding een dure activiteit is. Vaak is dat natuurlijk ook zo, als je er bijvoorbeeld voor kiest om commercials op TV en Radio uit te zenden. Er zijn echter genoeg belangrijke branding technieken die weinig tot niets kosten en die jij ook kunt toepassen. Ik zal er twee in het kort behandelen.

Kies een onderwerp uit je niche en specialiseer je daarin

Je profileren als expert over een bepaald onderwerp, is waarschijnlijk de snelste manier om een naam voor jezelf op te bouwen in jouw industrie.

Kies één onderwerp

Ik schrijf bijvoorbeeld veel over SEO. Ik ben uiteraard niet de enige, er zijn honderden en misschien wel duizenden anderen in Nederland die dit ook doen. Het is daarom heel lastig om binnen deze niche naam te maken. Maar wat als ik een specifiek onderwerp pak uit mijn niche? Zoals bijvoorbeeld link building? De concurrentie zou dan een stuk minder zijn. Ik zou dan veel artikelen en whitepapers kunnen schrijven over link building en langzaam maar zeker, mijzelf profileren als de expert op dit gebied.

Je overige diensten makkelijker verkopen

Door je te specialiseren op een bepaald onderwerp en als expert te worden gezien, zal er voor zorgen dat je zichtbaarder wordt en vertrouwen creërt. Heb je op een gegeven moment veel bezoekers en volgers en wordt je echt als een expert gezien? Dan is het natuurlijk makkelijker om je overige diensten ook te verkopen!

Online branding door link building

Welke websites hebben in jouw business al een goede naam? Voor mijn imago zou het goed zijn, als ik bijvoorbeeld genoemd wordt op de site van Marketingfacts. Zij hebben namelijk een goede naam in mijn industrie en als zij een artikel van mij zouden delen, dan zou ik wel goed moeten zijn, toch?

Identificeer de belangrijkste domeinen uit je industrie

Identificeer de belangrijkste domeinen uit je industrie. Probeer bepaalde betrokkenheid met ze te creëren door deel te nemen aan gesprekken op hun website en/of social media accounts. Vraag of ze eens op jouw site wat willen publiceren. Koop advertentieruimte op hun site. Op die manieren leg je contact en zullen zij mogelijk, indien jij een goede toevoeging bent, content van jou delen op hun website en/of social media.

CTA Inbound & SEO whitepaper

SEO: personalisatie wordt steeds belangrijker voor je rankings

Het is natuurlijk voor elke SEO’er allang duidelijk dat zoekmachinemarketing niet als een op zichzelf staande activiteit gezien kan worden, maar een onderdeel moet zijn van een grotere marketingstrategie. Dit zal in de toekomst alleen maar toenemen.

Personalisatie en branding worden namelijk steeds belangrijker. In dit artikel vertel ik waarom personalisatie steeds belangrijker wordt voor je SEO en je rankings.

Personalisatie en zoekmachine rankings

Personalisatie en zoekmachine rankingsVroeger kreeg iedereen exact dezelfde zoekresultaten te zien, na het uitvoeren van een zoekopdracht. Vandaag de dag is dat anders. De missie van Google is om jou de beste zoekresultaten te geven, voor JOUW zoekopdracht.

Een studente van 18 jaar die een kamer wilt boeken in Londen, heeft andere wensen dan de directeur van Shell. De beste zoekresultaten voor de studente, zijn waarschijnlijk goedkope kamers in hostels, terwijl de directeur van Shell waarschijnlijk op zoek is naar een kamer van £300 per nacht in het Marriot.

Uiteraard zullen er genoeg resultaten zijn die voor een ieder hetzelfde zijn, maar Google probeert wel steeds meer zoekresultaten te geven die voor jou persoonlijk relevant zijn.

Locatie

De voor de hand liggende persoonlijke rankingfactoren zijn natuurlijk het land en de stad waarin jij je bevindt. Als iemand in Amerika ‘football’ intypt, dan verwacht die persoon American football resultaten en geen resultaten voor voetbal zoals wij dat kennen. Als iemand in Engeland ‘football’ intypt, dan verwacht die persoon juist wel “onze” voetbal in de zoekresulaten.

Hetzelfde geldt voor de stad waarin jij bent. Als jij ‘broodjeszaak’ intypt als zoekopdracht, dan hoop je natuurlijk op broodjeszaken uit de omgeving en niet op een broodjeszaak 200 km verderop.

Persoonlijke historie

Waar heb je op gezocht en op welke resultaten heb je geklikt? Welke websites bezoek je regelmatig? Welke artikelen van websites heb je geliked op Facebook? Google weet exact wat jij doet online en deze data wordt gebruikt om jouw zoekresultaten te personaliseren.

Connecties op Social Media

Een nieuwere rankingfactor is de invloed van jouw social media connecties, op jouw zoekresultaten. Offline zou jij aan vrienden om advies vragen voor een goed restaurant. Google probeert dit offline scenario na te bootsen. Dus als jij een connectie hebt op social media en die persoon heeft een restaurant beoordeeld of een artikel gedeeld, dan is het mogelijk dat het restaurant of het artikel hoger zal gaan ranken in jouw zoekresultaten.

Welke personalisatie technieken kun jij toepassen?

Hoe kun je hoger eindigen in de zoekresultaten?Ok, het is inmiddels duidelijk, personalisatie speelt een grote rol in SEO. Maar welke technieken kun jij toepassen, zodat je beter zal gaan scoren in de zoekresultaten van jouw doelgroep?

Ik zal in het kort een aantal mogelijkheden toelichten:

Je website

Het is belangrijk dat als men je website bezoekt, ze niet direct wegklikken, het liefst zoveel mogelijk pagina’s bekijken en op een later moment weer terugkomen voor nieuwe informatie. Want als iemand direct wegklikt, dan is je website in Google’s beredenering niet geschikt voor de zoekopracht, waarop je gevonden bent. Want waarom zou hij/zij anders meteen wegklikken?

Als iemand langer op je website is gebleven en zelfs op een later moment weer terugkomt naar je site, dan is dat uiteraard een positief signaal voor Google.

Wat ga jij doen om bezoekers op je website te houden?

Dus wat ga jij doen om je bezoekers op je website te behouden? Mooi design, heldere navigatie en duidelijke conversiepaden helpen al een hele hoop. Daarnaast moet je website natuurlijk ook antwoord geven op de vraag waarnaar de bezoeker op zoek was, dat creërt namelijk een persoonlijk gevoel. Hier zet je content marketing voor in.

Content Marketing

Met content marketing richt je je op de vragen en uitdagingen die jouw doelgroep heeft. Deze vragen en uitdagingen identificeer je en daar ga je content voor ontwikkelen om vindbaar te zijn. Je ontwikkelt voor elke fase van het aankoopproces nieuwe content om je leads door dit proces te leiden, tot het moment dat ze zover zijn om zaken te doen. Je zet social media marketing en emailmarketing in om de content onder de aandacht te brengen.

De content die je ontwikkelt kun je onderscheiden in ondersteunende content en premium content. Een voorbeeld van ondersteunende content zijn blogberichten. Deze schrijf je om vindbaar te zijn in Google. Bij premium content kun je denken aan bijvoorbeeld relevante whitepapers. Deze ontwikkel je om onbekende websitebezoekers, om te zetten in bekende leads en ze door het aankoopproces te leiden.

Waarom is Content Marketing goed voor je SEO?

A. Omdat alle nieuwe content die je op je website publiceert, weer een mogelijkheid is om op gevonden te worden in Google;

B. Omdat je de content creërt om de vragen en de uitdagingen van je doelgroep te beantwoorden. Dat geeft een persoonlijk gevoel, omdat je ze daadwerkelijk een antwoord geeft op hun vraag. Hierdoor krijgen ze een band met je website en zijn ze sneller geneigd weer terug te keren, als ze weer op zoek zijn naar nieuwe informatie;

C. Omdat je social media en emailmarketing inzet om je leads door het aankoopproces te leiden, waardoor ze weer teruggeleid worden naar je site. Dit proces noem je Lead Nurturing en hier kom ik zo op terug.

Social Media marketing

Deel relevante content

Het klikgedrag van mensen heeft een grote invloed op hoe hoog jij zal ranken in hun zoekresultaten. Is iemand al op je website geweest en komt die persoon op een ander moment weer terug op je site (returning visitor)? Dan heeft dat een positieve invloed op je rankings. Deel daarom relevante content op social media en link deze naar je site. Als ze jouw content interessant vinden, dan zullen ze op je linkjes klikken en dus weer terugkomen op je website.

Positieve invloed op connecties

Zoals eerder in dit artikel omschreven, hebben mensen invloed op de zoekresulaten van hun connecties. Liken en delen mensen jouw content op Social Media? Dan heeft dat een positief effect op jouw ranking in de zoekresultaten van hun connecties.

Het eerste contact

Misschien komen mensen wel via social media voor het eerst in aanraking met jouw website en bezoeken ze zo jouw site voor het eerst. Ook dat kan een positief effect hebben voor jouw website in hun rankings. Ze hoeven dus niet persé via Google op je site te zijn gekomen, om het van invloed te laten zijn op de rankings.

Emailmarketing

Nieuwsbrief

Heeft men zich ingeschreven voor je nieuwsbrief? Dan is dat een uitstekend middel om met interessante content of mooie aanbiedingen, mensen naar je website te leiden. Hierdoor keren ze weer terug naar je site, wat weer een positief effect heeft op je rankings.

Lead Nurturing

Heeft iemand een whitepaper gedownload op je website? Dan kun je een emailcampagne (lead nurturing workflow) activeren waarmee die persoon door het aankoopproces wordt geleid. Je zou die persoon bijvoorbeeld na het downloaden van de whitepaper, een email kunnen sturen met het verzoek om deel te nemen aan een webinar. Je voegt een linkje toe naar een landingspagina op je website, waar hij/zij zich kan inschrijven. Deze persoon komt dus daardoor weer terug op je website, wat weer een positief effect heeft op je ranking.

Events

Wat ga jij op een evenement doen om er voor te zorgen dat mensen naar je website gaan?

Zoals eerder aangegeven, hoeven mensen niet eerst via Google op je site te zijn gekomen, om het van invloed te laten zijn op hun rankings. Dus wat ga jij op een evenement doen om er voor te zorgen dat mensen naar je website gaan? En misschien nog wel belangrijker, wat ga je doen om ervoor te zorgen dat ze op je website blijven? Een mogelijkheid bieden om je presentatie te downloaden? Ze gebruik laten maken van een actiecoupon?

Link building

Evenementen kun je ook inzetten voor linkbuilding. Want wat voor unieks ga jij doen, zodat journalisten en/of bloggers over jou gaan schrijven?

CTA Inbound & SEO whitepaper

Voorkom duplicate content met canonical url’s

Sommige mensen denken dat je gestraft kunt worden door Google als je duplicate (of dubbele) content hebt. Dat is echter niet het geval, je zal er geen ‘penalty’ voor krijgen.

Het is echter wel schadelijk voor je SEO en ik zal je uitleggen waarom.

De meest voorkomende oorzaken van duplicate content

Er zijn verschillende redenen waardoor jij dubbele content kunt hebben, maar de vier voornaamste zijn (1) duplicate content URL’s, (2) blogberichten die in zijn geheel op de homepage gepubliceerd worden, (3) duplicate content door taxonomies en (4) dubbele content doordat anderen content van jou kopiëren en niet linken naar jouw artikel als bron.

Duplicate content URL’s

Veel mensen hebben het niet door, maar over het algemeen kunnen er vier versies van je website bestaan, namelijk http://domein.nl, http://www.domein.nl, https://domein.nl en https://www.domein.nl.

Dit gebeurt meestal als je niet voor één hoofdomein hebt gekozen en de andere drie domeinen daar naar toe hebt laten redirecten. Je kunt in de Search Console van Google aangeven welk domein jouw voorkeur heeft.

Gehele blogartikel op homepage

Heb jij een blog en plaats jij jouw gehele blogartikelen op je homepage, zonder gebruik te maken van de ‘Lees verder’ optie?

Dan is je artikel op minimaal twee pagina’s beschikbaar: op de homepage en op de pagina van het blogartikel zelf.

Het voordeel van de ‘Lees verder’ optie is dat het een link bevat naar het blogartikel, zodat Google weet welke URL zij dienen te indexeren. Dit is handig als het artikel ook nog eens in een categorie of tag staat.

Duplicate content door taxonomies

Stel je schrijft een blog en dat blog plaats je in verschillende categorieën en je voegt ook nog eens verschillende tags toe (ook wel taxonomies genoemd).

Of je hebt een webshop en je plaatst je producten in meerdere categorieën. Dan kan het zomaar zijn dat je content op verschillende URL’s verschijnt, zoals bijvoorbeeld:

http://www.domein.nl/zwemkleding/rode-kortebroek

en

http://www.domein.nl/broeken/rode-kortebroek.

Nog een voorbeeld:

Stel, je verkoopt een heel leuk product, laten we zeggen een speciaal T-shirt. Dan kan het zijn dat je verschillende kleuren van dat T-shirt aanbiedt op je website. Iemand kan dan bij dat artikel op de kleur blauw klikken, waardoor de URL iets verandert.

Maar wat als die persoon in zijn of haar persoonlijke blog naar het blauwe T-shirt wilt linken? Dan krijgt alleen de URL met het blauwe T-shirt de waarde van dat linkje, terwijl het veel beter is als de hoofd URL van dat product de waarde ontvangt.

Gekopieerde content

Als jij goede content publiceert, dan kan het zo zijn dat de content gekopieerd wordt door een andere website, zonder dat men linkt naar jouw website als bron.

Ik zal zometeen uitleggen hoe je gekopieerde content kunt achterhalen.

Het probleem van duplicate content

Welke url moet Google kiezen om te indexeren?

Welke URL moet Google kiezen?

Het probleem van duplicate content is dat je eigenlijk op Google vertrouwt om uit te vogelen welke url zij moeten volgen. Google ziet namelijk de url’s van alle versies van je website en de url’s van de content die in verschillende categorieën en tags staan.

Google wilt echter slechts één url indexeren, omdat zij uiteraard niet twee identieke pagina’s in hun zoekresultaten willen weergeven. Zij gaan dus proberen te bepalen welke url het belangrijkst is en die ranken, terwijl jij dat ook zelf kunt aangeven.

Hetzelfde geldt ook voor content dat is gekopieerd door een andere website. Google moet dan proberen te achterhalen welke pagina zij als eerste moeten ranken. Behoorlijk oneerlijk, aangezien het jouw content is.

Crawl budget

Het crawlen/indexeren van alle websites wereldwijd, kost Google veel geld.

Alle data dat vergaard wordt met het indexeren van websites, moet opgeslagen worden op servers. Dit neemt ruimte in beslag en dat kost natuurlijk geld.

Om geld te besparen wilt Google het crawlen van websites, uiteraard zo efficiënt mogelijk uitvoeren.

Elke keer dat Google je site crawlt, is er een limiet aan het aantal url’s dat ze indexeren, waarna ze beslissen ‘Ok, ik ben klaar’. De hoeveelheid url’s die Google per keer crawlt, is afhankelijk van een aantal factoren.

De autoriteit van je website is één van de factoren, maar hoe goed jouw website is in de ogen van Google, is ook een belangrijke factor. De complexiteit van je website en hoe vaak je site wordt geupdate, zijn dus belangrijke zaken.

Als jouw website niet efficiënt is om te crawlen, dan bespaart Google zichzelf geld, door jouw website minder frequent (en minder pagina’s per keer) te crawlen.

Dat kan dus betekenen dat jij mogelijk vaker je site update dan dat Google je site crawlt. Met als gevolg dat als jij nieuwe content publiceert, het mogelijk even duurt voordat deze wordt weergegeven in de zoekresultaten van Google.

Het opbouwen van autoriteit met interne linkjes

Met een linkje van een pagina van je website naar een andere pagina op je website, geef je aan dat die pagina belangrijk is. Zo help je autoriteit voor die pagina op te bouwen. Hoe meer linkjes een pagina ontvangt, hoe belangrijker hij wordt.

Neem het voorbeeld van de rode kortebroek, die je op twee verschillende URL’s kunt vinden. Dan is het zonde als je de ene keer naar http://www.domein.nl/zwemkleding/rode-kortebroek linkt en de andere keer weer naar http://www.domein.nl/broeken/rode-kortebroek.

Relatieve url’s vs Absolute url’s

Moet je gebruik maken relatieve of absolute url's?Het hebben van verschillende versies van je website is niet direct een groot probleem.

Het wordt pas een probleem als je relatieve url’s gebruikt voor interne linkjes (dus linken van een pagina, naar een andere pagina op dezelfde website), in plaats van absolute url’s.

Wat zijn relatieve en absolute url’s?

Met absolute url’s voer je het volledige domeinnaam in als interne link, dus bijvoorbeeld http://www.domein.nl/pagina.

Echter, bij het bouwen van een website is het heel gebruikelijk dat programmeurs de site zo bouwen dat je alleen een relatieve url hoeft in te voeren, zonder domeinnaam. Dus alleen /pagina.

Hierbij gaat men ervan uit dat de browser begrijpt dat het naar een pagina linkt, op hetzelfde domein waarop je al bent. De reden waarom veel websites zo gebouwd worden, is omdat het makkelijker te programmeren is en testomgevingen van websites makkelijker te kopiëren zijn naar de live omgeving.

Als je gebruik maakt van absolute url’s en altijd consequent één domeinstructuur aanhoudt (dus bijvoorbeeld http://www.domein.nl/pagina, in plaats van http://domein.nl/pagina), dan weet Google welke versie van je website het belangrijkst is en dan zullen zij alleen die crawlen.

Bij relatieve url’s kunnen ze niet zien welke domeinstructuur jouw voorkeur heeft, omdat ze alleen het gedeelte na het domein kunnen lezen, dus de /pagina.

Als je gebruikt maakt van relatieve url’s voor je interne linkjes en je hebt niet aangegeven welke versie van je website het belangrijkst is, dan heb je in feite meerdere websites die gecrawlt dienen te worden. Dit betekent dat het Google vier keer zoveel geld kost om jouw website te crawlen. Na verloop van tijd zullen zij dus jouw website minder vaak gaan crawlen.

Help Google de juiste URL te indexeren met canonical url’s

De canonical url (ookwel rel=canonical of de canonical tag genoemd), is waar zoekmachines naar refereren als zij meerdere versies van een pagina op je website vinden.

Het wordt gebruikt om problemen met duplicate content op te lossen en het is vaak een betere tool dan een 301 redirect. Met een canonical url, kun jij Google vertellen welke url zij moeten indexeren, als jij duplicate content hebt op je website.

Google heeft een goed stuk geschreven over het doel van canonical url’s. Dit artikel kun je hier lezen.

Hoe gebruik je de canonical url in WordPress?

WordPress is het meest gebruikte content management systeem ter wereld en ik maak er zelf ook gebruik van. Ik zal daarom uitleggen hoe je de canonical url kunt toepassen in WordPress. Ik maak hiervoor gebruik van de SEO plugin van Yoast.

Zodra je de plugin hebt geïnstalleerd, geeft de plugin je veel SEO opties. Je kunt onder andere je meta description invoegen, het analyseert je pagina, het geeft je artikel of pagina een SEO score en je kunt je canonical url bewerken/toevoegen.

De plugin wordt standaard onderaan een pagina of bericht toegevoegd. Klik voor de canonical url op ‘Geavanceerd’:

Gebruik de SEO plugin van Yoast voor canonical url's

Bij de optie ‘Canonieke-URL’ geeft de plugin aan dat het bericht al automatisch refereert naar de permalink die je gebruikt voor dit bericht. De permalink is de url van het bericht of pagina die je aan het opmaken bent en vind je direct onder de titel.

Is dit de url waarnaar Google moet verwijzen? Laat dan het veld open. Wil je dat Google naar een andere url verwijst en die indexeert? Vul dan het gehele URL hier in.

Overigens kun je ook van deze optie maken als jij dezelfde content op twee verschillende websites wilt plaatsen.

Interne dubbele content ontdekken met Siteliner

Is er een makkelijke manier om dubbele content op je website te ontdekken? Jazeker, met de tool Siteliner!

Open de tool, vul je website in en je krijgt een uitgebreid rapport over je website, waaronder een duplicate content rapport.

Schrik niet van alle linkjes die je in het duplicate content rapport ziet, zodra je hem opent. De tool meet namelijk alle overeenkomende teksten van een pagina op andere pagina’s.

Klik maar op een linkje, dan wordt het duidelijker. Als je op een linkje hebt geklikt, dan wordt de pagina geopend en zie je rechts in het scherm op welke andere pagina’s dezelfde delen tekst voorkomen. Soms zijn dat slechts 14 woorden in een artikel van wel 1000 woorden. Niet echt iets om je druk over te maken dus.

Gekopieerde content ontdekken met Copyscape

Heb jij een kickass website en schrijf je erg nuttige artikelen? Dan ga je waarschijnlijk meemaken dat andere websites content van jou kopiëren, zonder naar jou te linken als bron.

Gelukkig is er een handige tool om te ontdekken welke website content van jou hebben gekopieerd: Copyscape.

Deze tool spreekt redelijk voor zich: vul de URL van de pagina in waarvan je wilt checken of die is gekopieerd, klik op ‘Go’ en je krijgt een overzicht van de websites te zien die je content geheel of gedeeltelijk hebben gekopieerd. De gekopieerde delen worden ook nog eens gemarkeerd, superhandig dus!

Daarnaast zou je natuurlijk ook delen van je eigen tekst als zoekopdracht in Google kunnen gebruiken, om gekopieerde content te achterhalen.

Samenvattend

Dus wat moet je doen om dubbele content te voorkomen?

  • Kies voor de belangrijkste URL (https://www.domein.nl);
  • Kies voor de ‘Lees verder’ optie als je een blogartikel publiceert op de homepage;
  • Maak gebruik van canonical URL’s om aan te geven welke URL geïndexeerd dient te worden (in geval van bijvoorbeeld categorieën en/of tags);
  • Maak gebruik van absolute URL’s;
  • Check regelmatig op gekopieerde content met Copyscape;
  • Check je interne dubbele content met Siteliner.

Succes!

CTA Inbound & SEO whitepaper

Spam referrals verwijderen uit Google Analystics

Dit artikel schrijf ik uit grote frustratie. Voor elke blogger, website eigenaar of marketeer is de juiste data belangrijk. Er is daarom niets vervelender dan dat je data vervuild wordt door spam referrals, zoals bijvoorbeeld social-buttons.com, get-free-traffic-now.com of buy-cheap-online.info.

Het goede nieuws is dat je deze referrals makkelijk kunt verwijderen uit je Google Analytics data. Dit doe je met filters en ik zal uitleggen hoe je dit kunt instellen.

1. Log in op Google Analytics en ga naar ‘Admin’Spam verwijderen uit Google Analytics

 

2. Klik vervolgens op ‘Filters’

Spam referrals verwijderen met filters

3. Maak een nieuwe filter aan

Maak een nieuwe filter aan

4. Selecteer ‘Create new filter’ en geef de filter een naam

Geef de filter een goede naam zodat jij weet waar de filter voor is.

In dit geval wil je een referral uitsluiten. Dus je zou ‘Domeinnaam uitsluiten’ kunnen gebruiken als titel, zoals ik heb gedaan in dit voorbeeld:

Selecteer 'Create new filter' en geef de filter een naam

5. Klik op ‘Custom’ bij ‘Filter Type’, selecteer ‘Exclude’ en kies voor ‘Referral’ bij ‘Filter Field’

Omdat je een referral wilt uitsluiten, selecteer je eerst ‘Exclude’ en vervolgens natuurlijk ‘Referral’ als ‘Filter Field’:

Kies voor referral als Filter Field

In het Nederlands is een referral een ‘Verwijzende url’.

6. Vul de ‘Filter Pattern’ in en klik op ‘Save’

Dit is alweer de laatste stap. Vul in het veld ‘Filter Pattern’ het webadres van de spam referral, zonder ‘http://‘ of ‘www‘, zoals ik in dit voorbeeld heb gedaan:

Geef aan welk domein je wilt uitsluiten

Als je vervolgens op ‘Save’ klikt dan wordt dit domein niet meer opgenomen in jouw analytics data en kun jij je weer focussen op data die er wel toe doet.

Succes!

18 handige SEO tips om van jou een expert te maken

Elke website eigenaar houdt wel van een goede tip voor zoekmachine marketing. Om het allemaal niet te ingewikkeld te maken, heb ik 18 handige SEO tips op een rijtje gezet. Sommige van deze aanbevelingen zijn wellicht wat voor de hand liggend, maar niet onbelangrijk om even te noemen. Een aantal ken je mogelijk nog niet.

De 18 SEO tips

1. Zorg ervoor dat je website gebruiksvriendelijk is – Een gebruiksvriendelijke site nodigt bezoekers sneller uit om door te klikken. Iemand die meteen kan vinden waarnaar hij/zij op zoek is, is sneller geneigd om langer op je site te blijven en meerdere pagina’s te bezoeken. Hierdoor verlaag je de bounce rate.

Kleine voetnoot: een hoge Bounce Rate is niet per definitie slecht. Als men op je pagina komt en ze hebben een antwoord op hun vraag gekregen, waarom zouden ze dan verder klikken? Het is belangrijk dat ze een tijdje op je pagina blijven en niet meteen weer wegklikken. Lees er meer over in mijn blog ‘Een hoge Bounce Rate is niet per definitie slecht voor je SEO‘.

2. Zorg ervoor dat je een mobiele versie hebt van je website – Op 21 april 2015 heeft Google zijn nieuwe mobiele algoritme gelanceerd. Deze lancering heeft grote gevolgen voor websites die geen mobiele versie hebben.

3. Gebruik voor elke pagina een Title Tag dat gefocust is op een zoekwoord Geef elke pagina op je website een titel. Zorg ervoor dat je het belangrijkste zoekwoord voor die pagina, gebruikt in de titel. Vermeld jouw bedrijfsnaam aan het einde van de title tag. Lees alles over title tags in mijn blog ‘Het belang van title tags voor SEO‘.

4. Maak gebruik van een pakkende titel en meta-description – Je wilt dat men op jouw link klikt, als jij in de zoekresultaten verschijnt. Maak daarom gebruik van een pakkende titel en meta-description om op te vallen tussen de andere resultaten.

5. Als jouw content niet vaak verandert, dan heeft je website een blog nodig – Zoals gezegd houden zoekmachines van verse content. Een goed middel hiervoor is het bijhouden van een blog. Publiceer minimaal twee keer per week een blog, om zoekmachines te voeden en vindbaar te zijn op long tail zoekwoorden.

6. Focus op long tail zoekwoorden – Long tail zoekwoorden zijn zoekopdrachten met drie of meer woorden, dus echte zinnen. Bijvoorbeeld: ‘Tweedehands fiets te koop in Haarlem’ in plaats van ‘Fiets‘. Heb je een winkel of restaurant? Gebuik dan ook de lokatie in de tekst. Dus: ‘Onze winkel in Zandvoort‘, in plaats van ‘Onze winkel‘. Hierdoor word je sneller gevonden door lokale zoekopdrachten.

7. Zoekmachines willen content dat op een natuurlijke manier geschreven is – Prop je teksten niet vol met zoekwoorden. Als jij een zoekwoord te vaak gebruikt, dan zal Google je hiervoor straffen. Lees hoe je dit het beste kunt aanpakken in ons blog ‘De handleiding voor zoekwoorden onderzoek‘.

8. Focus op één onderwerp – Eigenlijk moet je Google zien als een enorm boek, met een zeer uitgebreide inhoudsopgave. Om jouw content te kunnen plaatsen in deze zogenaamde inhoudsopgave, probeert Google jouw webpagina’s en blogberichten te indexeren. Je moet daarom bij het schrijven van je content altijd focussen op één onderwerp. Als jij meerdere onderwerpen behandelt op een pagina, dan is het lastig voor Google om te bepalen wat het hoofdonderwerp is. Gevolg hiervan is dat het moeilijker wordt om de content op de juiste manier te indexeren. Needless to say: dit heeft gevolgen voor je SEO ranking.

9. Gebruik slechts één H1 titel per pagina – De H1 titel is een belangrijke indicator voor zoekmachines, om te bepalen waar je pagina over gaat. Gebruik daarom maar één H1 titel per pagina, omdat het anders lastig te bepalen is wat het hoofdonderwerp is.

Al wat geleerd van deze optimalisatie tips? Lees snel verder!

10. Gebruik short tail en long tail zoekwoorden in linkjes en Alt-tags – Help zoekmachines jouw content te begrijpen. Plaats je een linkje in je content? Omschrijf dan wat de link is en gebruik zoekwoorden in de omschrijving. Hetzelfde geldt voor plaatjes. Zoekmachines kunnen niet zien wat er op een plaatje staat, je moet ze dus een beetje helpen.

11. Geef extra waarde aan webpagina’s of blogberichten door interne linkjes – Wil jij dat een bepaalde pagina of blogbericht op je website goed gevonden wordt door Google? Link dan naar die pagina vanaf andere pagina’s op je website. Hiermee vertel je aan Google dat de pagina waarnaar je linkt belangrijk is.

12. Verse content helpt je jouw rankings verbeteren – Voeg regelmatig nieuwe content toe aan je webpagina’s.  Verse content zorgt voor relevantie in de ogen van zoekmachines.

13. Zorg ervoor dat je nieuwe content sneller wordt geïndexeerd – Wil je niet wachten tot het moment dat Google weer langskomt om je site te indexeren? Plaats dan een linkje op Social Media, want Social Media wordt namelijk dagelijks geïndexeerd.

14. Zorg ervoor dat je content makkelijk te delen is – Sociale indicators zoals het aantal likes en hoe vaak bepaalde content gedeeld wordt, worden steeds belangrijker voor SEO. Zorg er daarom voor dat je content makkelijk te delen is, door gebruik te maken van share buttons.

15. Tackel canonicalization problemen – www of geen- www domein? Besluit welke je voorkeur heeft en redirect (301) de andere naar dat domein. Heb je voor www.domein.nl gekozen? Redirect dan http://domein.nl naar http://www.domein.nl.

16. Maak geen gebruik van frames – Met frames kun je niet naar andere pagina’s linken, want je blijft in feite op dezelfde pagina. Maak dus never nooit gebruik van frames!

17. Bij link building gaat het om kwaliteit en niet om kwantiteit – Een enkele goede link, met een hoge autoriteit, kan veel meer doen voor je SEO dan een dozijn slechte links. Deze slechte links kunnen je SEO zelfs schaden! Lees hier meer over in mijn blog: ‘Link building: onmisbaar voor een toppositie in Google’.

18. Je hebt niet zoveel aan SEO als je geen duidelijke Call To Action plaatst – Het uiteindelijke doel is je websitebezoekers om te zetten in leads. Met Calls To Action kun je conversiepaden inrichten, om je bezoekers naar je aanbiedingen te leiden. Hierdoor klikken mensen verder op je site, waardoor je Bounce Rates omlaag gaan.

CTA Inbound & SEO whitepaper

Hubspot of WordPress?

Inbound Marketing is een hype geworden de laatste tijd. Steeds meer bedrijven realiseren dat het een uitstekende strategie is om meer bezoekers, leads en klanten binnen te halen.

Wat heb je nodig voor Inbound Marketing?

Voor Inbound Marketing heb je een aantal middelen nodig om het proces te automatiseren. Je moet makkelijk landingspagina’s kunnen opmaken om je marketing aanbiedingen op te plaatsen, Calls To Action kunnen inzetten om conversiepaden in te richten en automatische emails kunnen versturen om je leads door het aankoopproces te leiden.

Welke Inbound Marketing en/of Marketing Automation platformen zijn er?

Er zijn verschillende platformen die je kunt koppelen aan je website. De bekendste zijn Hubspot en Marketo en in Nederland Copernica. Vooral Hubspot en Marketo zijn vrij kostbare platformen. Je betaalt eenmalig een flink onboarding bedrag voor onder andere verplichte trainingen.

Daarnaast kost het je maandelijks een behoorlijk tarief aan abonnementskosten. Deze abonnementskosten dien je tevens voor het hele jaar vooruit te betalen, waardoor je makkelijk aan een kostenplaatje van €10.000 komt, voordat je zelfs nog maar van start bent gegaan.

Dus waarom zou je voor Hubspot kiezen? En is er een betaalbaar alternatief? Ja, die is er zeker!

Wat kun je met Hubspot en waarom zou je ervoor kiezen?

Wat kun je met Hubspot?Ik ben bij mijn laatste werkgever in vaste dienst, als online marketing manager in aanraking gekomen met Hubspot. Ik was er zo over te spreken, dat ik Hubspot ook gebruik voor mijn huidige business (nog wel). Dit is dus geen artikel om mensen af te raden om Hubspot te gebruiken. Het is een fantastisch product en als je het budget hebt en het de investering waard vindt, dan raad ik zeker aan om er gebruik van te maken. Voor veel bedrijven is de investering echter te groot en voor deze bedrijven is er een betaalbaar alternatief.

Dit gezegd hebbende, laten we eerst even bekijken wat je onder andere met Hubspot kunt doen.

De mogelijkheden van het platform

Training

Als je gebruik maakt van het Hubspot platform, dan heb je ook toegang tot een ruim aanbod aan Inbound Marketing trainingen. Deze worden in videovorm aangeboden en zijn erg leerzaam voor elke online marketeer.

De investering geldt dus niet alleen voor het gebruik van het platform, maar ook een stuk in persoonlijke ontwikkeling. Houd er wel rekening mee dat deze trainingen natuurlijk wel hun filosofie ondersteunt en zij gebruikers proberen te laten beseffen dat ze niet zonder het platform kunnen.

Loop ze dus niet als een mak lammetje achterna en behoud altijd je eigen mening!

Bloggen

Een belangrijk onderdeel van de inbound strategie is bloggen. Blogberichten zet je in om vindbaar te zijn in zoekmachines, verkeer te leiden naar je aanbiedingen en je doelgroep meer bij te brengen over je diensten.

Hubspot biedt daarom ook een blogmogelijkheid aan op hun platform. Dit blog kun je integreren in je website via een subfolder (www.domein.nl/blogbericht) of subdomein (info.domein.nl/blogbericht) en bevat alles wat je voor een blog nodig hebt. Je kunt templates kiezen voor de opmaak, makkelijk Calls To Action toevoegen en je krijgt SEO advies om je bericht te optimaliseren.

SEO

Zoals je weet, zet je Search Engine Optimization in om vindbaar te zijn in zoekmachines. Hubspot biedt een tool aan, waarmee je exact kunt zien hoe jouw pagina’s scoren op het gebied van zoekmachine optimalisatie en waar je deze mogelijk nog kunt verbeteren. Onderdeel hiervan is de keywords tool, waarmee je kunt zien op welke positie jij staat in Google, voor de verschillende zoekwoorden waar jij je op richt.

Landingspagina en Calls To Action

Met de landingspagina tool kun je makkelijk landingspagina’s en bedankpagina’s opmaken. Deze kun je in je website integreren door middel van een subfolder of een subdomein. Nadat iemand gebruik heeft gemaakt van een aanbieding, worden de contactgegevens toegevoegd aan de contacten tool en kun je ze koppelen aan een automatische email workflow.

Daarnaast kun je ook makkelijk CTA’s opmaken en inzetten, om de vindbaarheid van de landingspagina’s te vergroten.

Email Marketing – Lead Nurturing

Met de email marketing tool kun je automatische email workflows inrichten, zodat jij jouw leads door het aankoopproces kunt leiden. Tevens kun je met deze tool campagnes en nieuwsbrieven versturen naar je contacten.

Social Media

Met de social media tool kun je op één plek berichten plannen en publiceren voor Facebook, Twitter, LinkedIn en G+. Daarnaast kun je verschillende social media platformen monitoren op een bepaald zoekwoord of je merk.

Analytics

Uiteraard kun je zaken meten als:

  • webverkeer;
  • bronnen;
  • prestaties van landingspagina’s en Calls To Action;
  • het succes van je social media activiteiten en emailcampagnes;
  • SEO score.

Ook kun je rapportages opmaken en automatisch versturen.

CRM

Sinds kort is er ook een CRM gekoppeld aan het platform, zodat je al je activiteiten op één locatie kunt uitvoeren.

De voordelen van Hubspot

Zoals ik eerder aangaf in dit blog, is het een mooi product. Je kunt al je online marketingactiviteiten uitvoeren vanuit één lokatie, ideaal dus om het overzicht te behouden. Vooral voor de niet zo ervaren online marketeer is dit product een aanrader, omdat je campagnes makkelijk kunt inrichten en er een mooi aanbod van trainingen aanwezig is.

De nadelen van Hubspot

Het grootste nadeel is natuurlijk het prijskaartje. Vooral voor minder grote bedrijven vergt dit een forse investering, van snel al €10.000 voordat je van start kunt gaan.

Ook moet je realiseren, dat als je jouw website niet bij Hubspot wilt hosten (wat weer extra kosten met zich meebrengt), je alleen gebruik kunt maken van het platform door een subdomein te gebruiken, zoals bijvoorbeeld info.domein.nl of blog.domein.nl. Het probleem van een subdomein is dat je geen SEO autoriteit opbouwt voor je hoofddomein (www.domein.nl). Dit is dus niet bevordelijk voor je SEO en dus een groot nadeel van het gebruiken van dit product.

Het betaalbare alternatief voor Inbound Marketing: WordPress

Wordpress: het betaalbare alternatief voor Inbound MarketingEr bestaat een goed en betaalbaar alternatief voor platformen als Hubspot en Marketo, namelijk WordPress. Deze open source CMS biedt steeds meer mogelijkheden voor Inbound Marketing.

Uiteraard bevat WordPress standaard een uitstekende blogmogelijkheid, waarmee je makkelijk blogberichten kunt schrijven en publiceren. Voor SEO kun je gebruikmaken van de plugin van Yoast, waardoor je jouw website zo goed mogelijk kunt optimaliseren en er zijn verschillende mogelijkheden voor de juiste Analytics.

Daarnaast zijn er uitermate geschikte plugins voor het opmaken van landingspagina’s, bedankpagina’s en Calls To Action, die je geheel in je eigen huisstijl kunt inrichten. Aan je landingspagina’s kun je automatische mails koppelen en integreren met je CRM.

De voordelen van WordPress

De kosten zijn laag, je betaalt namelijk alleen voor de hosting. De plugins waarvan je gebruikt maakt zijn geheel gratis en makkelijk te installeren.
Omdat je met WordPress geen gebruik maakt van een subdomein, helpen je blogberichten en landingspagina’s daadwerkelijk mee aan het bouwen van je SEO autoriteit, een niet te onderschatten voordeel. Ook is integratie met bijna alle CRM’s en emailplatformen mogelijk.

Tip: er zijn genoeg geschikte gratis CRM’s en emailplatformen die je kunt gebruiken. Bekijk eens Capsule CRM en MailChimp.

De nadelen van WordPress

Je moet gebruik maken van een aantal verschillende systemen. De plugins voor SEO, landingspagina’s en Calls To Action kun je allemaal vanuit WordPress beheren. Je social media berichten zal je echter vanuit al je social media accounts of Hootsuite moeten publiceren en het versturen van mass emails vanuit een aparte emailplatform.

Conclusie

Hubspot is een uitstekend product voor minder ervaren online marketeers en voor bedrijven die genoeg budget hebben. Voor bedrijven die het budget niet hebben of het simpelweg de investering niet waard vinden, is WordPress een meer dan geschikt alternatief.

Ik ben zelf tot de conclusie gekomen dat ik na dit jaar zal stoppen met Hubspot. De voornaamste reden is het kostenplaatje. Het bedrag dat ik jaarlijks kwijt ben aan Hubspot, investeer ik liever in andere activiteiten. Ik ben er inmiddels van overtuigd dat WordPress een uitstekend alternatief is.

Een andere reden dat ik stop, zijn de SEO overwegingen. Ik wil niet mijn website hosten bij Hubspot, waardoor ik word gedwongen om gebruik te maken van een subdomein. Hierdoor bouw ik met mijn blogberichten en landingspagina’s geen autoriteit op voor mijn hoofddomein www.stidolph.nl.

Wat je ten slotte goed moet realiseren, is dat hoe langer je gebruik maakt van Hubspot, hoe afhankelijker je van ze wordt…

CTA Inbound & SEO whitepaper

Handige infographic: Lead generation channel map

Er zijn enorm veel kanalen waar wij als marketing en sales gebruik van kunnen maken om leads te genereren. Laatst ontving ik een handig lijstje van een ex-collega met bijna alle bedenkbare kanalen.

De meeste kanalen zaten al in mijn hoofd, maar ik vond het toch handig om een overzicht te hebben. Ik heb daarom van het lijstje een handige infographic gemaakt.

Mochten jullie nog wat missen in deze infographic, dan hoor ik dit uiteraard graag!

(Klik op de infographic voor een vergroting)

Handige infographic: Lead generation channel map
Als je geïnteresseerd bent in leadgeneratie, dan raad ik je zeker aan om onze gratis whitepaper ‘De 30 beste leadgeneratie tips‘ te downloaden.

cta-de-30-beste-leadgeneratie-tips

SEO tip: hoe stijg je van zoekresultatenpagina 2 naar 1?

Als jouw artikel ergens halverwege pagina 2 verschijnt in de zoekresultaten van Google, dan kun je bij wijze van spreken net zo goed ergens op pagina 21 eindigen, je hebt er namelijk niet zoveel aan.

Het doel is natuurlijk om op de eerste pagina te belanden en het liefst zo hoog mogelijk. Een SEO-techniek die je kunt gebruiken om te stijgen van pagina 2 naar pagina 1, is internal linking.

Internal linking is het linken van een webpagina, naar een andere pagina op dezelfde website. Met een internal link geef je aan dat de pagina waarnaar je linkt belangrijk is. Google neemt dit mee in zijn ranking.

Stap 1: Gebruik Google Webmaster Tools om zoekwoorden te identificeren waarvoor jij op de 2e of 3e pagina rankt

Mocht jij als websitebeheerder nog geen toegang hebben tot Google Webmaster Tools, dan raad ik je aan om een account op te zetten.

Je kunt de juiste zoekwoorden vinden door in te loggen in je Google Webmaster Tools en vervolgens op ‘Search Traffic’ en ‘Search Queries’ klikken:

Gebruik Google Webmaster Tools om zoekwoorden te identificeren

Sorteer de resultaten door op ‘Avg. position’ te klikken:

Sorteer de resultaten door op 'Avg. position' te klikken

Kijk vervolgens naar zoekwoorden met een gemiddelde positie tussen 11 en 30 (dus pagina 2 en 3 in Google). Zie je dat je verkeer krijgt, van zoekwoorden op pagina 2 en 3? Dan kun je er van uitgaan dat er vaak gezocht wordt op dit woord, maar scoor jij niet goed genoeg om op pagina 1 van de zoekresultaten te eindigen.

Stap 2: Identificeer welke pagina’s van jouw website een hoge autoriteit hebben

Je kunt makkelijk achterhalen welke pagina’s van jouw website de hoogste autoriteit hebben. Gebruik hiervoor de Open Site Explorer van MOZ.

Vul in de search bar je URL in en klik op ‘Search’. Klik vervolgens in het linkermenu, op ‘Top Pages’. Er zal dan een overzicht verschijnen met pagina’s van jouw website, die de hoogste autoriteit hebben:

Identificeer welke pagina's van jouw website een hoge autoriteit hebben

Stap 3: Ga naar de pagina’s met een hoge autoriteit en voeg interne links toe

Omdat deze pagina’s een hoge autoriteit hebben, zijn linkjes vanaf deze pagina’s meer waard dan linkjes van andere pagina’s. Plaats daarom linkjes van deze pagina’s, naar de pagina die je een boost wil geven en laten stijgen in de zoekresultaten van Google.

Simpel, vinden jullie niet?

CTA Inbound & SEO whitepaper

Betaalde advertenties kunnen je SEO wél verbeteren

Na het lezen van de titel van dit artikel, denk je mogelijk “Huh, betaalde advertenties zijn toch juist slecht voor je SEO?” Dat is tot op zekere hoogte waar, maar klopt toch niet helemaal. Betaalde advertenties kunnen namelijk wel positief zijn voor je organisch verkeer vanuit zoekmachines.

Het klopt dat Google het niet goed vindt dat jij betaalt voor een linkje op een andere website, want dat zien zij namelijk als web spam. En omdat zij dat als web spam zien, willen ze deze linkjes niet tellen en kunnen zij jouw website hier mogelijk voor straffen.

Dat neemt niet weg dat Google het 100% oké vind als jij op een andere website advertentieruimte koopt. Ze moedigen het zelfs aan, aangezien zij zelf een advertentieplatform hebben met Adsense. Zolang het maar duidelijk is dat het om een advertentie gaat en de link een zogenaamde ‘no follow’ link is. Daarmee geef je aan dat Google dat linkje niet hoeft te tellen voor je link building.

(Tip: wil jij alles leren over SEO? Check dan zeker mijn SEO gids!)

Hoe kan een betaalde advertentie mijn SEO verbeteren?

Hoe kan een betaalde advertentie mijn SEO verbeteren?

Blogs, fora, industrie gerelateerde websites en nieuwssites

Het kopen van advertentieruimte is vaak de eerste stap in het creëren van een relatie tussen jou en een blogger, industrie gerelateerde website of nieuwssite. Zo’n relatie kan er mogelijk toe leiden dat zij content van jou gaan delen.

Als jij interessante content hebt gecreëerd, dan is de kans groter dat een dergelijke partij het deelt, als jij al een bepaalde relatie hebt met die partij.

Als zij jouw content delen op hun blog of website, dan heb jij weer een link verdiend. Het maakt Google niet uit dat het een indirect gevolg is van de advertentieruimte die jij hebt gekocht.

Naast het feit dat zij jouw content kunnen delen op hun blog of website, is het natuurlijk ook mogelijk dat ze het delen op hun social media kanalen. In mijn blog ‘Social Media belangrijk voor SEO? Hell yeah!‘ leg ik uit welke invloed social media op SEO heeft.

Ten slotte kan een betaalde advertentie ook zorgen voor zogenaamde ‘brand mentions’ en directe linkjes. Ze zouden bijvoorbeeld op hun site kunnen zeggen: “Ik wil graag mijn adverteerder bedanken voor….!”

Deze vorm van adverteren is dus helemaal niet dood, integendeel. Het is zeker waar dat wij gewend zijn aan advertenties en dat ze daarom minder opvallen (tenzij je gebruik maakt van een advertorial). Het is echter een uitstekende eerste stap voor het opzetten van een relatie met een influencer en kan indirect leiden tot veel extra organisch verkeer.

Belangrijk is echter wel dat je direct contact hebt met zo een website en dat er niet een advertentieplatform als Google Ads tussen zit. Je wilt namelijk een persoonlijke relatie opbouwen.

Evenementen

Met een stand staan op een evenement, iets leuks organiseren of een bepaald onderdeel sponsoren, kan je organisch verkeer een boost geven. Als jij iets interessants doet, dan zal dat opgepikt worden door bloggers en journalisten. Deze bloggers en journalisten zullen jou dan vermelden in hun artikel, waardoor je merk genoemd wordt en jij een linkje naar jouw site verdient. Daarnaast zou het zomaar kunnen dat bezoekers van het evenement jou noemen op social media.

Hoe minder promotioneel je bent in je uitingen, hoe beter het werkt. Doe dus iets ludieks om op te vallen en zorg dat je echt wat toevoegt aan het event. Mensen komen naast het zaken doen, toch vooral om wat te leren of inspiratie op te doen.

Outdoor/TV/radio/print advertising

Advertenties op billboards, TV, radio en in magazines kunnen je ‘branded search’ een boost geven. Met ‘branded search’, bedoelen wij merkgerelateerde zoekopdrachten in Google. Niet geheel onbelangrijk, aangezien merken een streepje voor hebben bij Google.

Heb jij het idee dat er niet genoeg op jouw merk en/of producten gezocht wordt? Dat de click-through-rate laag is als jouw merk en/of product verschijnt in de zoekresultaten? Of dat je naamsbekendheid niet voldoende is? Dan is deze vorm van adverteren zeker de overweging waard.
Er is namelijk een verband tussen deze vorm van adverteren en de zoekvolume in Google.

Doelgroep

Het is uiteraard belangrijk om goed na te denken over wie je wilt bereiken met je advertenties. Voor blogs, industrie gerelateerde websites en nieuwssites, wil je namelijk influencers bereiken. Influencers die jouw potentiële klanten beïnvloeden.

Met evenementen, wil je graag pers, bloggers en mensen die actief zijn op social media bereiken, zodat zij gaan schrijven over jouw merk en diensten of producten.

Al met al is het goed om te realiseren dat er veel meer te doen is om organisch verkeer naar je website te leiden. Wij B2B marketeers, weten inmiddels dat je niet succesvol zal zijn in je SEO als je het niet gaat zien als een onderdeel van een veel grotere marketingmix.

Bron: MOZ
CTA Inbound & SEO whitepaper

4 superhandige tips om websitebezoekers om te zetten in leads

Gebruik maken van Calls-to-action (CTA) is de beste manier om bezoekers naar je marketing aanbiedingen te leiden. Als je CTA’s niet effectief zijn en mensen er niet toe bewegen om er op te klikken, dan word je aanbieding waardeloos.

CTA’s kun je gebruiken op productpagina’s, in advertenties, email, social media, direct mail, eigenlijk overal waar je jouw aanbieding kunt promoten.

In de concurrerende wereld waar wij in leven, is het belangrijk dat men gebruik maakt van jouw aanbieding en niet die van een concurrent. Je Calls To Action moeten dus echt onderscheidend zijn.

In dit blog leggen wij uit hoe je het beste CTA’s kunt inzetten op je website.

Plaats je CTA op een zichtbare plek

Calls-to-action werken het beste “above the fold” – de ruimte van je webpagina dat zichtbaar is zonder te scrollen.  Volgens heat map analyses, wordt alles “below the fold” slechts door 50% van je websitebezoekers bekeken. Het tweemaal weergeven van je CTA, kan je aantal leads sterk laten toenemen:

Calls-to-action werken het beste “above the fold”

Duidelijkheid overtreft overtuiging

Vaak zijn marketeers meer bezig met slim, dan met duidelijk zijn. Wees heel duidelijk over wat je aanbiedt in je CTA. En wees specifiek. Als je een gratis whitepaper aanbiedt, zeg dan “Download onze gratis whitepaper om X”.

X moet duidelijk een voordeel aangeven voor het gebruikmaken van de aanbieding. Dit is veel effectiever dan te zeggen “Download nu” of “Krijg een gratis ebook”, dat is gewoon niet specifiek genoeg.

Duidelijkheid overtreft overtuiging

Gebruik contrast om de CTA eruit te laten springen

Een Call To Action moet er echt uitspringen, dus als je CTA teveel opgaat in het design van je site, dan zal het niemand opvallen. Je wilt zoveel mogelijk blikken trekken naar je CTA, dus gebruik afwijkende kleuren om de CTA er echt uit te laten springen. Daarnaast is het belangrijk om ervoor te zorgen dat de CTA ook echt klikbaar lijkt.

Gebruik contrast om de CTA eruit te laten springen

Link je CTA naar een gerichte landingspagina

Dit lijkt een voor de hand liggende tip, maar het komt nog regelmatig voor dat bedrijven hun aanbiedingen niet plaatsen op een gerichte landingspagina. Calls To Action zijn specifiek bedoeld om mensen te leiden naar een landingspagina waar men gebruik kan maken van een aanbieding. Link je CTA dus bijvoorbeeld niet naar je homepage.

Calls To Action zijn specifiek bedoeld om mensen te leiden naar een landingspagina

Promoot aanbiedingen op productpagina’s

Gebruik niet standaard één CTA. Als jouw bedrijf verschillende producten of diensten levert, dan wil je overwegen om voor elke dienst of product een andere aanbieding te creëren. Dan kun je op elke productpagina een CTA plaatsen, die linkt naar een landingspagina met een relevante aanbieding.

Plaats op elke productpagina een CTA

Deze tips maken onderdeel uit van onze whitepaper ‘De 30 beste leadgeneratie tips‘.


cta-de-30-beste-leadgeneratie-tips

Wat kun je doen tegen een writer’s block?

Vandaag was weer zo’n dag. Iedereen die regelmatig blogberichten schrijft, komt dit moment een keer tegen. Ik heb de afgelopen maanden zeker 80 artikelen geschreven over bloggen, Inbound Marketing, SEO en Social Media. Sommige werden goed ontvangen en gelezen en andere weer minder. Vandaag had ik even geen inspiratie, ik had dus een writer’s block…

Maar toen bedacht ik, dat ik daar ook over kan schrijven. Het hebben van geen inspiratie, zorgde dus voor inspiratie voor dit artikel. Want wat kun je doen om een writer’s block te voorkomen?

Natuurlijk identificeer je onderwerpen naar aanleiding van de buyer personas die je hebt opgezet, houd je rekening met de verschillende fases van de buyer’s journey en creëer je een contentkalender. Toch kan het voorkomen, dat je even geen inspiratie meer hebt. Daarom geef ik je 7 tips om een writer’s block te voorkomen.

Lees verder na onderstaande infographic!

Infographic tegen een writer's block

1) Bedenk themadagen

Als je elke dag van de week een bepaald thema geeft, dan weet je in ieder geval over welk onderwerp je die dag wilt gaan schrijven. Ontdek welke berichten het best ontvangen worden en selecteer daaruit een aantal thema’s. Dus bijvoorbeeld SEO-maandag, #ThrowbackThursday of Inbound-vrijdag! Ik heb dit nog niet gedaan, maar mogelijk ga ik dit ook doen voor mijn blog.

2) Lees veel

Als jij als influencer gezien wilt worden, moet je natuurlijk zelf goed op de hoogte blijven van wat er speelt. Ik heb zelf ook een aantal internationale sites die ik volg en waaruit ik veel inspiratie haal, denk bijvoorbeeld aan MOZ. Uiteraard moet je niet alles klakkeloos kopiëren, maar je kunt er wel veel inspiratie uit halen.

3) Voer een zoekopdracht uit in Google

Kijk naar nieuws uit jouw niche, onderwerpen die er besproken worden, activiteiten van je concurrenten, etc. Als jij dit regelmatig doet, dan kom je ongetwijfeld onderwerpen tegen, waarover jij jouw mening wilt delen.

4) Browse Twitter

Ontdek welke onderwerpen er worden besproken op Twitter en welke artikelen mensen uit jouw industrie delen. Dit levert vaak inspiratie op om over te schrijven.

5) Schrijf een keer niet voor je lezers

Jawel, je leest het goed, het is oké om niet altijd maar voor je lezers te schrijven. Schrijf zo nu en dan over dingen die jij echt leuk en interessant vindt. Ik raad het zelfs aan, want dit is zeker een manier om van anderen te onderscheiden.

6) Lees je beste blogberichten nog eens na

Ben je een beetje down? Dan kan het helpen om je beste artikelen nog eens na te lezen. Als het door veel mensen is gelezen en je er leuke reacties op hebt gekregen, dan kan dat echt een boost geven als je ze nog eens naleest.

7) Neem een drankje

Deze tip kan natuurlijk niet als je op kantoor bent, want daar maak je jouw baas niet blij mee. Maar buiten kantoor kunnen twee biertjes of twee wijntjes wonderen doen en je in een ‘schrijf flow’ brengen. Maar let wel op dat als je iets meer drinkt, dat je jouw bericht nog niet publiceert en de volgende dag nog een keer naleest: write drunk, edit sober!

Mochten bovenstaande tips niet helpen, ga dan gewoon wat leuks doen. Het zou zomaar kunnen dat je de volgende dag, weer genoeg inspiratie hebt.

CTA Inbound & SEO whitepaper

Een SEO checklist voor je blogberichten (+ handige infographic)

Als je een blogbericht schrijft, dan doe je dat niet alleen voor jezelf, maar over het algemeen voor je doelgroep. Je wilt dus dat je doelgroep jouw blogbericht weet te vinden. Om ervoor te zorgen dat jouw bericht gevonden wordt, zijn er een aantal zogenaamde ‘on-page’ SEO elementen waar je rekening mee moet houden.

Om je een beetje op weg te helpen, hebben wij de belangrijkste elementen op een rijtje gezet.

Titel van je webpagina

De titel van je webpagina verschijnt in de tab boven je browser, als titel van je zoekresultaat in zoekmachines en op social media als je link gedeeld wordt. Dit noem je de title tag. De title tag moet minimaal één zoekwoord bevatten.

De titel van je webpagina moet 1 zoekwoord bevatten

Lees alles over title tags in mijn artikel: ‘Het belang van title tags voor SEO‘.

De titel van je blogbericht

De titel van je artikel wordt ookwel de H1 titel genoemd.

Zorg ervoor dat de titel relevant is, een zoekwoord bevat en niet langer is dan 60 à 70 karakters (meest ideaal 55-60 karakters).

Gebruik slechts één H1 tag per bericht. De H1 tag laat namelijk aan zoekmachines zien, waar het bericht over gaat. Als je de H1 tag vaker gebruikt, dan is het lastig te bepalen wat het onderwerp van het bericht is.

H2 – H6 Header tags

Dit kun je zien als sub headers die je artikel overzichtelijk maken. De H2 tag wordt als belangrijker gezien dan de H3 tag, de H3 tag belangrijker dan de H4 tag, enz.

Probeer zoekwoorden in de tags te verwerken, maar niet te vaak hetzelfde woord. Probeer af te wisselen met andere woorden, waar je ook op gevonden wilt worden.

Meta Description

Een goede meta description is erg belangrijk. Je wilt met je meta description mensen overtuigen op jouw blogbericht te klikken, als deze getoond wordt in de zoekresultaten.

Probeer een zoekwoord in het begin van de meta description te plaatsen en zorg ervoor dat je meta description niet langer is dan 150 karakters.

(Lees verder na de infographic)

Een SEO checklist voor je blogberichten infographic

De URL

Gebruik zoekvriendelijke url’s voor je blogberichten. Normaal gesproken gebruik je de titel van het bericht in de url, www.domein.nl/titel-van-bericht in plaats van www.domein.nl/php135 ofzo.

Gebruik streepjes (-) om woorden in de url te onderscheiden en vermijd underscores (_). Om titels zo kort mogelijk te houden, kun je lidwoorden als ‘de’, ‘het’, ‘je’ en ‘een’ weglaten uit de URL.

Zoekwoorden in de content

Uiteraard heb je een onderzoek gedaan, naar woorden waarop je gevonden wilt worden. Ga je content niet volproppen met deze zoekwoorden (Google zal je hier hiervoor straffen), maar verwerk ze op een natuurlijke manier in de tekst.

Probeer een zoekwoord niet vaker dan vijf keer te gebruiken en kies daarom soms voor vergelijkbare woorden waarop je gevonden wilt worden.

Images

Geef je afbeeldingen de juiste file naam

Zorg ervoor dat de bestanden van plaatjes niet te groot zijn. Hoe groter het bestand, hoe langer het duurt om een pagina te laden, wat weer een negatief effect heeft op je SEO.

Denk er aan dat je het bestand al de juiste naam geeft, voordat je het plaatst op je website. Heb je een plaatje van een cupcake? Sla deze dan op als cupcake.jpg, in plaats van image123.jpg.

Gebruik je meerdere woorden in de bestandsnaam? Gebruik dan een streepje om de woorden te onderscheiden, dus roze-cupcake.jpg, in plaats van rozecupcake.jpg.

Heb je meerdere plaatjes van roze cupcakes? Omschrijf ze dan. Dus bijvoorbeeld roze-cupcake-chocolade.jpg, in plaats van roze-cupcake2.jpg.

Alt tags

Door een alt tag toe te voegen aan een plaatje, help je zoekmachines nog beter begrijpen waar het plaatje over gaat. Een alt tag is een omschrijving. Probeer een long tail zoekopdracht waar jij je op richt, te gebruiken als omschrijving. Best practice is om 4 tot 8 woorden te gebruiken.

In mijn artikel ‘Hoe optimaliseer je afbeeldingen voor zoekmachines?’ ga ik hier verder op in.

Blogcategorieën

Door je blogberichten in bepaalde onderwerpen op te delen, help je jouw publiek jouw artikelen makkelijker te laten vinden.

Let er wel op dat als je een blogbericht in twee categoriën plaatst, dat je dan mogelijk dubbele content hebt. Lees in mijn artikel ‘Voorkom duplicate content met canonical URL’s‘ wat de nadelen zijn van dubbele content en hoe je dit kunt voorkomen.

Internal linking

Internal linking is ook erg belangrijk voor je SEO. Internal linking is een link van een webpagina, naar een andere webpagina, op dezelfde website. Met een internal link vertel je aan Google, dat de pagina waarnaar je linkt belangrijk is.

Daarnaast is het een uitstekend middel om ergens naar te verwijzen, zodat je een bepaalde term, onderwerp of bijvoorbeeld een onderzoek niet helemaal hoeft uit te leggen. Op deze manier blijf je bij één onderwerp.

En wat dacht je van Bounce Rates? Als iemand op een interne link klikt, dan gaat je Bounce Rate omlaag.

Kleine voetnoot: een hoge Bounce Rate is niet per definitie slecht. Als men op je pagina komt en ze hebben een antwoord op hun vraag gekregen, waarom zouden ze dan verder klikken? Het is vooral belangrijk dat ze een tijdje op je pagina blijven en niet meteen weer wegklikken. Lees er meer over in mijn blog ‘Een hoge Bounce Rate is niet per definitie slecht voor je SEO‘.

Wij hopen dat je hier wat aan hebt gehad en wij wensen je veel succes met het promoten van je blogberichten!

CTA Inbound & SEO whitepaper

Het psychologisch effect van kleuren

Omdat mensen visueel ingestelde wezens zijn, is het belangrijk om goed na te denken over welke kleuren je gebruikt op je blog of website en in je communicatie.

In dit blog leg ik uit welke kleuren, welke emoties oproepen bij mensen.

Eerst enkele cijfers

  • Uit onderzoek is gebleken dat 93% van de mensen zich laten leiden door visuele elementen bij een aankoop;
  • 80% van de mensen denken dat door kleur de naamsbekendheid van een merk groter wordt, doordat het merk beter te herkennen is;
  • Binnen 90 seconden vellen mensen onbewust een oordeel over een product en 62 tot 90% van dit oordeel wordt gebaseerd op kleur;
  • Advertenties in kleur worden 42% meer gelezen, dan advertenties in zwart/wit.

Dit zijn cijfers die duidelijk in het voordeel spreken voor het gebruiken van kleuren in je uitingen. Maar welk effect heeft welke kleur?

Primaire kleuren

Rood

Het psychologisch effect van rood

De kleur rood is een krachtige kleur en roept sterke emoties op. Het verhoogt je eetlust en je wordt er gepassioneerd en intenser door. Daarnaast is het ook de kleur van de liefde.

In marketing gebruik je de kleur rood om iemand enthousiast te maken, het verhoogt namelijk je hartritme. Restaurants zetten deze kleur in om de eetlust van mensen te verhogen.

Ook geeft de kleur rood een gevoel van urgentie, het wordt daarom door retail bedrijven vaak ingezet als ze een uitverkoop houden. (B2B) Marketeers zouden eens moeten kijken, wat voor effect het zal hebben als ze de kleur van hun Calls To Action rood maken.

Een paar voorbeelden van bekende merken voor wie de kleur rood de voornaamste kleur is, zijn: MC Donalds, Lego, YouTube en Coca Cola.

Geel

Wat is de invloed van geel op gedrag van mensen?

Van de kleur geel word je blij en het geeft een gevoel van warmte. Het zorgt ervoor dat je mentale processen en je zenuwstelsel worden gestimuleerd.

Daarnaast zorgt het wel voor een bepaalde vermoeidheid voor ogen, doordat de ogen een extra inspanning moeten doen bij het zien van de kleur geel.

In marketing gebruik je de kleur geel om iemand een gevoel van optimisme en jeugdigheid te geven. Door fysieke winkeliers wordt het vaak ingezet in de etalage, om de aandacht van het winkelend publiek te trekken.

Een paar voorbeelden van bekende merken voor wie de kleur geel de voornaamste kleur is, zijn: Shell, DHL, Zeeman en IMDb.

Blauw

Welk effect heeft de kleur blauw?

De kleur blauw wordt geassocieerd met water, rust, kalmte en sereniteit. Blauw verlaagt je eetlust, wordt gezien als een koude kleur en is constant in je leven doordat het de kleur is van de lucht en de zee.

Verder verhoogt de kleur blauw de productiviteit en wordt het daardoor veel gebruikt op kantoor.

Het zal je waarschijnlijk niet verbazen dat mannen een grotere voorkeur voor blauw hebben, dan vrouwen.

In marketing wordt de kleur blauw vaak ingezet, omdat het een gevoel van veiligheid en vertrouwen in een merk oproept.

Een paar voorbeelden van bekende merken voor wie de kleur blauw de voornaamste kleur is, zijn: Facebook, Twitter, LinkedIn, Skype, American Express, Ford en Dell.

Secundaire kleuren

Oranje

Hoe beïnvloed je het gedrag van mensen met de kleur oranje?

De kleur oranje zorgt voor een gevoel van opwinding, enthousiasme en warmte, maar het is ook een waarschuwing om voorzichtig te zijn.

Bij marketing wordt oranje gebruik om je op te roepen om actie te ondernemen: koop, verkoop of schrijf je in! Oranje staat ook voor een vriendelijk, vrolijk en zelfverzekerd merk.

Een paar voorbeelden van bekende merken voor wie de kleur oranje de voornaamste kleur is, zijn: Nickelodeon, Firefox, Bing, ING en Hubspot.

Groen

De kleur groen zorgt voor een gevoel van gezondheid en warmte

De kleur groen zorgt voor een gevoel van gezondheid en kalmte. Groen symboliseert geld, maar staat ook voor natuur.

Mensen die in een groene omgeving werken, hebben minder snel gezondheidsklachten en worden minder snel depressief.

Groen wordt gebruikt in nachtkijkers, omdat het menselijk oog meer verschillende kleuren groen kan onderscheiden, dan andere kleuren.

Winkels zetten de kleur groen in om mensen een relaxt gevoel te geven. Is jouw doelgroep gefortuneerde mensen? Dan is de kleur groen iets om over na te denken, want groen wordt geassioceerd met rijkdom.

Een paar voorbeelden van bekende merken voor wie de kleur groen de voornaamste kleur is, zijn: BP, Land Rover, Holiday Inn, Excel en Starbucks.

Paars

Hoe beïnvloedt de kleur paars het aankoopgedrag?

Paars staat voor rijkdom, succes, koninklijk en wijsheid. Veel koningen droegen paarse gewaden.

De kleur paars wordt vaak gebruikt in beauty en anti-aging producten en om mensen te kalmeren.

Een paar voorbeelden van bekende merken voor wie de kleur paars de voornaamste kleur is, zijn: Yahoo, Hallmark (met het kroontje in hun logo) en T-Mobile.

Al met al is het dus verstandig om goed na te denken over welke kleuren je gaat inzetten in je uitingen en om te bepalen welke kleur het meest geschikt is voor jouw type doelgroep!


CTA Inbound & SEO whitepaper

Hoe Inbound Marketing jouw SEO gaat verbeteren

Het zal je waarschijnlijk niet verbazen dat SEO een belangrijk onderdeel is van Inbound Marketing. Je kunt het echter ook omdraaien, want al je inbound marketing activiteiten helpen je ook een betere SEO score te behalen.

Denk hierbij aan hoe je jouw website up-to-date houdt, je content marketing strategie, je social media activiteiten, het promoten van je content en zo kan ik nog wel even doorgaan.

Inbound & Content Marketing vs SEO

Als we kijken naar inbound marketing en content marketing, dan hebben zij gemeen dat de aanpak gericht is op het creëren van nuttige en waardevolle content, die antwoord geeft op de behoeften en uitdagingen van potentiële klanten. Het doel hiervan is om gekwalificeerd verkeer naar de website te trekken, om deze vervolgens door het aankoopproces te leiden.

Als we kijken naar SEO dan is het doel om organisch zoekverkeer te trekken vanuit zoekmachines. De beste manier om hoog te ranken in zoekmachines, is door het publiceren van goede en nuttige content voor je doelgroep, deze actief te promoten en een goede gebruikerservaring te bieden.

Zie je de overeenkomsten?

SEO kun je dus écht niet meer zien als een op zichzelf staande activiteit. Content marketing is een integraal onderdeel geworden van SEO.

Je moet inderdaad je content optimaliseren om gevonden te worden door Google. Het gaat echter niet alleen meer om zoekwoorden e.d. Content marketing moet de focus zijn, om online succesvol te zijn.

Je website

Je website vormt het middelpunt van je inbound marketing activiteiten. Met je website wil je namelijk onbekende bezoekers, in bekende leads omzetten.

Het is daarom belangrijk dat je jouw bezoekers een goede gebruikservaring geeft. Je zorgt voor een heldere navigatie, je optimaliseert conversiepaden en je plaatst regelmatig nieuwe content waarop je weer gevonden kunt worden.

Het zorgen voor een goede gebruikerservaring levert niet alleen meer conversie op, het geeft ook een signaal aan Google dat jouw website relevant is.

Is iemand via een zoekopdracht in Google op jouw website gekomen en geeft jouw content een antwoord op hun vraag? Geef je daarnaast ook een goede gebruikservaring door mooi design en heldere navigatie?

Dan is de kans groot dat ze meer willen zien van je website. Dat is een teken voor Google dat jouw website past bij desbetreffende zoekopdracht.

Ook is het zo dat Google houdt van actuele websites. Heb je al een tijdje niks gepubliceerd op je website? Dan is dat een teken voor Google dat je content mogelijk verouderd is, wat een negatieve invloed zal hebben op je SEO.

Je contentstrategie

De beste contentstrategie voor SEO

Als je website het middelpunt is van je inbound marketing activiteiten, dan is content de motor.

Content kun je opdelen in twee categorieën, zogenaamde premium content en ondersteunende content.

Premium content zet je in om bezoekers te converteren in leads, door bijvoorbeeld een interessante whitepaper aan te bieden. Ondersteunende content zet je in, om premium content gevonden te laten worden.

De content die je creëert moet gebaseerd zijn op de problemen, vragen en uitdagingen die je potentiële klanten hebben. Om een antwoord te krijgen op, of een oplossing te vinden voor deze problemen, vragen en uitdagingen, gaan ze in Google op onderzoek uit. Hier voer je een zoekwoorden onderzoek voor uit.

Als je de juiste zoekwoorden gebruikt, dan is elke content die je publiceert weer een mogelijkheid om op gevonden te worden, wat weer een positief effect heeft op je SEO.

Je blogstrategie

Een blogbericht is een voorbeeld van ondersteunende content en een middel dat je inzet in je inbound marketing strategie.

Bij het schrijven van je blogberichten richt jij je op de specifieke vragen die jouw doelgroep heeft en die jij hebt geïdentificeerd in je onderzoek, zodat je er op gevonden kunt worden in Google.

Bij een blogbericht plaats je een Call To Action die leidt naar een landingspagina, waar je gebruik kunt maken van een premium content aanbieding. Door de Call To Action worden bezoekers uitgenodigd om verder te klikken, waardoor ze langer op je website blijven en je Bounce Rates lager worden. Beiden belangrijke maatstaven voor Google.

Elk nieuw blogbericht is weer een nieuwe pagina en dus een pagina die geïndexeerd kan worden door Google. Uit onderzoek van Hubspot is gebleken dat websites met 51 tot 100 geïndexeerde pagina’s 50% meer verkeer aantrekken, dan websites met 1 tot 50 geïndexeerde pagina’s.

Het promoten van je content

Je content promoten voor SEO

Een belangrijk onderdeel van inbound marketing is het promoten van je content. Je focust niet alleen op verkeer van zoekmachines, maar je richt je ook actief op andere kanalen.

Het actief gebruik maken van andere kanalen, is ook goed voor SEO. Ik zal uitleggen waarom.

Je social media activiteiten

Als inbound marketeer deel je jouw content op social media om jouw volgers meer bij te brengen over jouw diensten en ze zo door het aankoopproces te leiden.

Daarnaast wil jij met jouw content een zo’n groot mogelijk publiek bereiken.

Link building is een belangrijk onderdeel van SEO. Bij het nieuwe link building, moet je jouw inbound links verdienen door goede content te creëren.

Word jouw content gewaardeerd? Dan zal het worden geliked en gedeeld op social media. Op deze manier bereik je een groter publiek en is de kans groter dat iemand een linkje naar jouw content op zijn of haar website plaatst.

E-mailcampagnes / workflows

Bij inbound marketing zet je geautomatiseerde e-mail workflows op om je leads door het aankoopproces te leiden.

Heeft iemand bijvoorbeeld een whitepaper gedownload? Dan ontvangt die bezoeker na verloop van tijd een automatische e-mail met een nieuw aanbod voor de volgende fase van het aankoopproces om gebruik van te maken.

Waar kunnen ze gebruik maken van het aanbod? Juist, op je website. Hierdoor is dit een terugkerende bezoeker en dat is weer een positief signaal voor Google.

Influencers

Ik heb het zojuist al even gehad over inbound links. Een onderdeel van inbound marketing is om influencers uit je business, zover te krijgen dat zij jouw content gaan delen.

Influencers kunnen mensen zijn met veel volgers op social media, populaire bloggers, maar ook branche gerelateerde websites.

Als zij jouw content delen op hun website, dan ontvang jij een relevante link van een website met een hoge autoriteit.

Daarnaast bereik je zo een groot publiek, waardoor de kans bestaat dat anderen ook naar je content gaan linken.

Top voor je SEO!

Betaalde advertenties

‘Huh, betalen voor advertenties is toch een outbound activiteit?’ denk je mogelijk nu.

In mijn artikel ‘Hoe zet je Pay-Per-Click in voor je Inbound Marketing strategie?‘ heb ik al uitgelegd dat betaalde advertenties ook prima ingezet kunnen worden voor inbound marketing, mits jij je richt op het promoten van je content.

Hierdoor bereik jij weer een groter publiek, waardoor je meer kans maakt op nieuwe leads, volgers, likes & shares en inbound linkjes.

Slotwoord

Zoals gezegd is content marketing een integraal onderdeel geworden van SEO.

Om succesvol te zijn online, moet jij nuttige content creëren en deze actief promoten op verschillende kanalen.

Succes!

Wat zijn marketing aanbiedingen?

In elk blog en whitepaper over Inbound Marketing, valt te lezen dat je jouw websitebezoekers wat moet aanbieden.

Maar wat zijn deze aanbiedingen eigenlijk? Is het iets dat je doet voor je bezoekers? En waarom wil je iets aanbieden? Wat heeft het voor zin voor jou als bedrijf?

In dit artikel zal ik uitleggen wat marketing aanbiedingen zijn. Waar hebben deze marketeers het over en wat kan het doen voor jouw bedrijf?

Wat is een marketing aanbieding?

De definitie van een Inbound Marketing aanbieding

Een marketing aanbieding is nuttige en relevante content die je aanbiedt aan je potentiële klanten, in ruil voor informatie over hen.

Met een marketing aanbieding probeer je jouw onbekende websitebezoekers om te zetten in bekende leads. Vervolgens zet je marketing aanbiedingen in om jouw leads door het aankoopproces te leiden.

Het aankoopproces

Jouw potentiële klanten gaan door drie fases in het aankoopproces, ook wel de buyer’s journey genoemd. Voor elke fase wil je een aparte aanbieding creëren, een aanbieding die van toepassing is voor de fase waarin zij zitten.

De drie fases van het aankoopproces

De drie fases zijn:

1. De ‘Awareness Stage’, de fase waarin ze realiseren dat ze een probleem hebben. Dus bijvoorbeeld ‘Hoe kan ik meer leads genereren?’

2. De ‘Consideration Stage’, de fase waarin ze op zoek zijn naar de beste oplossing voor hun probleem. Ze hebben inmiddels geleerd dat Inbound Marketing een goede aanpak is om leads te genereren en in deze fase leeft mogelijk de vraag: ‘Wat is de beste Inbound Marketing software?’

3. De ‘Decision Stage’, de fase waarin ze weten wat de verschillende oplossingen zijn en moeten gaan kiezen tussen twee of drie partijen. Dus bijvoorbeeld ‘Software A vs Software B’.

Het aanbod per fase

Hoe verder iemand is in het aankoopproces, hoe specifieker het aanbod moet zijn.

Iemand die in de ‘Awareness Stage’ zit, is mogelijk geïnteresseerd in een algemene whitepaper waarin wordt uitgelegd hoe je met Inbound Marketing, meer leads kunt genereren.

Deze persoon zal bijvoorbeeld nog niet geïnteresseerd zijn in een productdemo van een Inbound Marketing softwareplatform. Hij of zij weet mogelijk nog niet eens wat Inbound Marketing is!

Iemand die in de ‘Consideration Stage’ zit, is niet meer geïnteresseerd in een whitepaper over Inbound Marketing, want hij weet al heel goed wat dat is.

Deze persoon is mogelijk meer geïnteresseerd in het zien of bijwonen van bijvoorbeeld een webinar, waarin jij een demonstratie geeft van de Hubspot software.

Zit iemand in de ‘Decision Stage’? Dan hoeft deze persoon echt geen whitepaper meer te lezen of een demo te zien. Deze persoon is inmiddels zover dat hij Hubspot zelf wel eens wil uitproberen. In deze fase zou je dus bijvoorbeeld een free trial van 30 dagen kunnen aanbieden.

Personaliseren

Uiteraard geef je jouw aanbiedingen niet zomaar weg. Nee, je vraagt er bepaalde informatie voor terug. Zoals bijvoorbeeld contactinformatie, informatie over hun bedrijf, etc.

Naarmate je steeds meer informatie vergaart van je lead, kun je jouw boodschap personaliseren en aanpassen naar de wensen van de lead. Zo maak je de meeste kans om jouw leads bij jouw bedrijf te betrekken en door het aankoopproces te leiden.

Hier zal ik op een later moment nog eens een artikel over schrijven.

Voorbeelden van aanbiedingen

Mogelijk denk je van ‘Hé, dat is mooi, de aanbiedingen die je als voorbeeld gebruikte heb ik al!’ Dat kan heel goed kloppen, de meeste bedrijven hebben genoeg in huis om aan te bieden.

Dus, tromgeroffel… Voorbeelden van aanbiedingen zijn:

  • eBooksWat is een whitepaper?
  • Whitepapers
  • Gidsen
  • Video’s
  • Webinars
  • Case Studies
  • Templates
  • Presentaties
  • Podcasts
  • Slideshows
  • Demo’s
  • Free trials

Uiteindelijk komt het er op neer, dat een aanbieding elke vorm van content kan zijn. Zolang het maar van waarde is voor je potentiële klanten en zij bereid zijn, om bepaalde informatie in ruil hiervoor te delen.

Om hoeveel informatie kun je vragen?

De hoeveel informatie die je kunt vragen in ruil voor een aanbieding, is sterk afhankelijk van wat je aanbiedt en in welke branch je actief bent.

Het is vooral belangrijk om logisch na te denken.

Stel, jij biedt een gidsje aan voor de ‘Awareness Stage’, dat slechts uit vijf bladzijden bestaat. Dan is het niet gepast om hun naam, e-mailadres, telefoonnummer, bedrijfsnaam, functie, bedrijfsgrootte en omzet te vragen. In dat geval is alleen de naam, bedrijfsnaam en e-mailadres meer gepast.

Voor een zeer uitgebreid verslag van 50 pagina’s van een onderzoek dat je in een bepaalde markt hebt gedaan, kun je natuurlijk wel wat meer informatie vragen.

Probeer het gewoon eens uit. Vraag een week wat meer informatie. Gaat je conversie omlaag? Pas het formulier op je landingspagina dan weer aan.

Heeft iemand al eens gebruik gemaakt van een aanbieding? Dan kun je in de volgende fase van het aankoopproces weer om extra informatie vragen.

Slotwoord

Het uiteindelijke doel van je B2B marketingstrategie is om jouw websitebezoekers om te zetten in leads en leads in klanten.

Mensen gaan natuurlijk niet zomaar gegevens van zichzelf aan je geven. Je moet ze iets waardevols ervoor teruggeven.

Jouw aanbiedingen laten jouw potentiële klanten zien, dat je ze wilt helpen en dat jij een expert bent in jouw vakgebied. Zodra zij overtuigd zijn dat jouw bedrijf ze kan helpen met de uitdagingen die zij hebben, wordt de kans vanzelfsprekend een stuk groter dat zij zaken met je willen doen.

cta-de-30-beste-leadgeneratie-tips

Waarom je moet blijven bloggen, ook al voelt het alsof niemand je blog leest

Het schijnt dat er elke halve seconde ergens in de wereld een blog wordt opgezet. Dus voordat je aan het einde van deze zin bent, zijn er al ongeveer zes nieuwe blogs bij. De concurrentie is dus groot.

Soms voelt het alsof je niet op kunt tegen de grote en populaire blogs en heb je het gevoel dat niemand die van jou leest. Dit moet echter geen aanleiding zijn, om er mee te stoppen.

Kijk niet met een ‘glas half leeg’ perspectief naar het aantal lezers en inschrijvingen van je blog. Wees blij dat zij jou, ondanks de grote concurrentie, hebben gevonden. Misschien vallen de aantallen tegen, maar als je braaf blijft doorgaan, dan zal je daarvoor worden beloont.

Voordat je stopt met je zakelijk blog, geven wij je eerst drie redenen om toch door te gaan.

Oefening baart kunst

Oefening baart kunstOf je nou voor het eerst leert fietsen of dat je leert hoe je een taart moet bakken, je zal altijd obstakels tegenkomen als je met iets nieuws begint. Voor bloggen geldt exact hetzelfde.

Veel mensen denken dat ze het wel even kunnen doen. Ze kunnen namelijk prima schrijven en hebben in hun leven tenslotte al honderden emails, werkstukken en brieven geschreven.

Er komt echter toch wel wat meer bij kijken, om op een strategische manier voor je doelgroep te kunnen schrijven.

Het identificeren van je doelgroep, het bepalen van je toon en het vinden van je ‘groove’, vergt tijd. Om jezelf continu te kunnen blijven verbeteren, moet je doorgaan.

Om een prospect zover te krijgen, dat zij jouw product of dienst afnemen, is in elke business geloofwaardigheid belangrijk. Hoe meer je blogt, hoe meer kans je hebt om geloofwaardigheid op te bouwen in de ogen van je potentiële klanten.

Snelle tip: Probeer elke week minimaal twee keer te bloggen. Als je een tijdje niet naar de sportschool bent geweest, dan moet je er echt weer een beetje inkomen. Bij bloggen gebeurt hetzelfde, je verliest het juiste gevoel sneller dan je denkt.

De SEO voordelen zijn ongeëvenaard

De SEO voordelen van bloggenElk nieuw bericht dat je plaatst, is weer een nieuwe pagina die geïndexeerd kan worden door Google.

Uit onderzoek van Hubspot is gebleken, dat websites met 51 tot 100 geïndexeerde pagina’s, 48% meer websiteverkeer genereren, dan websites met 1 tot 50 geïndexeerde pagina’s. Websites met 101 tot 200 pagina’s genereren zelfs 2,5 keer zoveel verkeer.

Elk nieuw blogbericht telt dus!

Daarnaast is het natuurlijk ook zo, dat als jij informatieve en inspirerende artikelen schrijft, er anderen zijn die er mogelijk naar willen linken.

Bedrijven die regelmatig bloggen, hebben 97% meer inbound links. Het aantal inbound links dat een website heeft, bepaalt mede de ranking in Google.

Snelle tip: Houd er bij het schrijven van je blogs rekening mee, met welke vragen je doelgroep zit en welke woorden zij gebruiken in zoekmachines, om een antwoord te krijgen op deze vragen. Verwerk deze vragen in je berichten.

Je salesteam zal er van profiteren

Bloggen: je sales team zal ervan profiterenZie je het echt niet meer zitten? Denk dan aan je salesteam!

Indien jij op regelmatige basis kwalitatieve content creëert, dan help jij jouw salesmedewerkers bewijzen, dat jullie bedrijf veel expertise bezit.

Hoe meer probleemoplossende content jij creëert, hoe makkelijker het wordt voor sales om prospects op te warmen.

Als er prospects in de pijplijn zitten, die nog erg twijfelen of ze met jullie in zee willen gaan, dan kunnen de blogberichten een reden zijn waardoor ze toch de kans wagen.

Snelle tip: woon een aantal sales calls bij. Door te horen met welke uitdagingen jullie prospects zitten, is het makkelijker om te begrijpen wat je uiteindelijk met je content wilt bereiken. Kom je een bepaald probleem vaak tegen? Bedenk dan een oplossing voor dat probleem en schrijf er een artikel over!

CTA Inbound & SEO whitepaper

Facebook lanceert Call To Action buttons voor pagina’s

Op verschillende websites, waaronder de website van Allfacebook, hebben wij de aankondiging gelezen dat Facebook Calls To Action buttons lanceert voor bedrijfspagina’s. Wat uiteraard goed nieuws is voor inbound marketeers, want dit is een handige tool om extra verkeer naar je website te leiden.

Volgens een officieel bericht van Facebook, worden de volgende calls to action beschikbaar gesteld:

  • Book Now
  • Contact Us
  • Use App
  • Play Game
  • Shop Now
  • Sign Up
  • Watch Video

Voor ons is de nieuwe tool nog niet beschikbaar. De komende weken wordt het geïntroduceerd in de VS en in 2015 in de rest van de wereld.

Hoe werken deze Calls To Action?

creëer-call-to-action-facebook

Volgens het bericht van Facebook, kunnen admins kiezen uit de zeven bovenstaande calls to action. De call to action kunnen ze vervolgens linken naar elke bestemming op Facebook of naar een externe website, mits het in lijn is met de bedrijfsdoelen. Facebook zal deze linkjes op dezelfde manier monitoren als huidige linkjes en gebruikers kunnen twijfelachtige linkjes rapporteren aan Facebook (advertenties voor sexsites e.d.).

De CTA wordt geplaatst op een vaste locatie, namelijk links van de ‘like’ button:

De CTA wordt geplaatst op een vaste locatie, namelijk links van de 'like' button

Door de locatie van de CTA, wordt je cover photo nog belangrijker. Zorg ervoor dat de kleur en het ontwerp van je cover photo niet de CTA minder zichtbaar maken. Vooral in het begin zijn Facebook fans het niet gewend dat daar een CTA staat.

Houd er wel rekening mee, dat deze nieuwe tool in het begin nog niet zichtbaar is op de mobiele app van Facebook. Dus voor smartphone gebruikers kan het verwarrend zijn, als je een cover photo maakt, gericht op de CTA.

cta-de-30-beste-leadgeneratie-tips

Hoe werken conversiepaden?

Het omzetten van gekwalificeerde websitebezoekers in leads, is één van de voornaamste taken van elke inbound marketeer.

Dit doe je door de bezoekers iets aan te bieden, waarvoor zij bereid zijn hun contactgegevens achter te laten. Een anonieme websitebezoeker, moet namelijk eerst een lead worden, voordat ze klant kunnen worden.

Om anonieme websitebezoekers om te zetten in leads, richt je conversiepaden in. Duidelijke conversiepaden zijn belangrijk. Je moet daarom je conversiepaden zo goed mogelijk optimaliseren.

Wat is een conversiepad?

Hoe werken conversiepaden?

Een conversiepad is het proces waarin een anonieme websitebezoeker, een bekende lead wordt. Een conversiepad bestaat uit een aanbieding (zoals bijvoorbeeld een whitepaper), een call to action, een landingspagina en een bedankpagina.

Om in een lead te converteren moet een anonieme websitebezoeker een aanbieding zien, waarmee een bepaalde interesse wordt gewekt. Deze interesse wek je met een call to action. Vervolgens dient de websitebezoeker op de call to action button te klikken, die linkt naar een conversiegerichte landingspagina.

Op de landingspagina dient de bezoeker bepaalde contactgegevens achter te laten in een formulier, om gebruik te kunnen maken van de aanbieding. Dit kan het downloaden van een e-book, whitepaper of case study zijn of bijvoorbeeld het inschrijven voor een webinar.

Na het verzenden van het formulier, eindigt de bezoeker op een bedankpagina. Op de bedankpagina kan gebruik worden gemaakt van de aanbieding of wordt er bijvoorbeeld gemeld dat de aanbieding is verzonden naar het opgegeven e-mailadres.

En voilà! Conversiepad voltooid.

Wat maakt een conversiepad goed?

Je hebt dus content, een call to action, een landingspagina en een bedankpagina nodig. Stap 2 is om deze onderdelen op de juiste manier in te zetten.

1) Content in de juiste context

Content is de brandstof voor elke inbound marketingstrategie. Je gebruikt content namelijk om gevonden te worden, websitebezoekers om te zetten in leads en leads door het aankoopproces te leiden.

Het is belangrijk om de juiste content te creëren. Content die je potentiële klanten daadwerkelijk aanspreekt. Het moet gericht zijn op de uitdagingen die zij hebben en de doelen die zij willen bereiken. Het dient dus vooral relevant en zeer nuttig te zijn voor hen.

Daarnaast moet de content ook nog eens passen bij de fase van het aankoopproces waar zij op dat moment in zitten. In elke fase zijn je potentiële klanten weer geïnteresseerd in andere specifieke content.

Veel van je nieuwe websitebezoekers zitten nog in de beginfase van het aankoopproces. Ze hebben een probleem en zijn op zoek naar meer informatie voor een oplossing.

Hier ligt een kans voor jou om ze om te zetten in een lead. In deze fase is de beste manier om ze te converteren, door ze educatieve content aan te bieden. Denk hierbij bijvoorbeeld aan een e-book of een whitepaper.

2) Aansprekende landingspagina’s

Nadat je relevante content hebt gecreëerd voor elke fase van het aankoopproces, is de volgende stap om die content te gebruiken om je websitebezoekers om te zetten in leads. Hier gebruik je landingspagina’s voor.  

Een landingspagina is een gespecialiseerde webpagina, die als enige doel heeft om de contactinformatie van bezoekers te verzamelen, in ruil voor iets dat waardevol is voor hen.

Landingspagina’s bevatten formulieren, die bezoekers moeten invullen en versturen, voordat ze van een aanbieding gebruik kunnen maken.

Om zoveel mogelijk conversie te behalen, moet je de voordelen van je aanbieding benoemen die het meest relevant zijn voor de fase waarin je lead zit.

3) Aandacht trekkende Calls To Action

Hoewel relevante content en landingspagina’s een belangrijk onderdeel zijn van een conversiepad, moeten de landingspagina’s wel gevonden worden. Hier zet je calls to action voor in.

Calls to action zijn buttons die je overal op je website kunt plaatsen en die jouw aanbiedingen adverteren. Als iemand op een call to action kikt, dan wordt die persoon naar een gerelateerde landingspagina geleid.

De call to action moet dezelfde boodschap communiceren als op de landingspagina en de aanbieding. Daarnaast wil je natuurlijk dat er zoveel mogelijk op je calls to action geklikt wordt. Ze moeten daarom actiegeoriënteerd zijn: zorg dat ze opvallen en maak gebruik van actiegerichte tekst en afwijkende kleuren.

4) Geoptimaliseerde bedankpagina’s

Een bedankpagina is het laatste onderdeel dat je inzet in je conversiepad.

Bedankpagina’s zijn gespecialiseerde pagina’s waar je nieuwe leads gebruik kunnen maken van de aanbieding, zoals bijvoorbeeld het downloaden van een whitepaper.

Met een bedankpagina heb je ook de kans om je lead naar de volgende fase van het aankoopproces te leiden. Dit kun je bijvoorbeeld doen door een call to action te plaatsen, voor een aanbieding die past bij de volgende fase.

Zoals eerder gezegd, is een conversiepad het proces waarin een onbekende websitebezoeker, een bekende lead wordt. Het eindigt echter niet daar. Je kunt ook conversiepaden inrichten om nieuwe leads door de verschillende fases van het aankoopproces te leiden. Hier zet je lead nurturing voor in.

cta-de-30-beste-leadgeneratie-tips

Wat is closed loop marketing?

‘Close loop marketing’ ook zo’n marketingterm die je steeds vaker hoort. Closed loop marketing is eigenlijk een mooie manier van zeggen, dat marketing- en salesteams goed kunnen samenwerken. Dit doen zij door gebruik te maken van inzichten en data die zij verkrijgen vanuit analytics.

Waar het op neer komt is dat marketing aan sales rapporteert over leads die zover zijn om benadert te worden en dat sales rapporteert aan marketing over de leads die zij hebben verkregen.

Door goed samen te werken, kunnen sales en marketing een veel beter beeld krijgen van welke inbound marketingprogramma’s en lead nurturingcampagnes werken en welke niet.

In het verleden was het veel lastiger om zaken als de ROI, de kosten per lead en de kosten per sale te berekenen. Daarnaast was het voor marketing ook wel eens lastig om hun waarde binnen een bedrijf aan te tonen.

Met closed loop marketing maak je een echt verschil tussen een websitebezoeker, een lead en een klant, waardoor het makkelijker is te achterhalen welke uitegegeven euro’s, wat hebben opgeleverd.

Hoe werkt closed loop marketing?

Allereerst koppel je jouw customer relationship software (CRM) aan je marketing analytics software, zodat je door middel van inzichten vanuit analytics de beste content kunt creëren voor je prospects.

De volgende stap is om je website als middelpunt van al je marketingactiviteiten te gaan gebruiken. Je gaat dus al je online en offline marketingactiviteiten leiden naar je website. Door elke activiteit een speciale ‘tracking URL’ te geven, kun je exact meten waar men vandaan komt. Dit geldt ook voor al je emailactiviteiten, adword campagnes en verwijzingen naar jouw website.

Door het gebruik van tracking cookies, kun je exact meten wanneer een bezoeker terugkomt naar je website.

Belangrijk voor een closed loop proces is het opdelen van de data in categorieën. Hubspot heeft de cirkel van closed loop marketing opgedeeld in vier delen, waarin de buyer’s journey, het marketingteam en het salesteam een rol spelen.

Wat is closed loop marketing?

Stap 1: een bezoeker arriveert op je website

Stap 1: bezoeker arriveert op je website

Grote kans dat een bezoeker op je website is gekomen via social media, email, blog of andere content dat je gedistributeerd hebt, verwijzend naar een landingspagina op je website. Bezoekers trekken naar je website door middel van aanbiedingen en goede content, is namelijk hoe Inbound Marketing werkt.

Een bezoeker die arriveert op je website staat aan het begin van de cirkel. Ervoor zorgen dat zij gebruik maken van een aanbieding, door een formulier in te vullen op een landingspagina, is cruciaal om ze verder te laten gaan in het proces.

Door middel van tracking cookies, kun je websitebezoekers door het gehele proces volgen. Waar komen ze vandaan? Kun je trends ontdekken? Trek je veel verkeer vanuit social media, maar minder vanuit zoekmachines? Dan weet je dat je meer aandacht moet besteden aan je SEO.

Stap 2: een bezoeker surft door je websiteStap 2: een bezoeker surft door je website

In deze fase is het belangrijk om te meten waar je websitebezoekers vandaan zijn gekomen en welk gedrag zij vertonen. Welke pagina’s bekijken zij? Hoe lang blijven ze op je website? Met deze data kun je duidelijker conversiepaden bepalen voor toekomstige bezoekers, waardoor je meer leads kunt gaan genereren.

Stap 3: bezoeker wordt omgezet in een lead

Stap 3: bezoeker wordt omgezet in een lead

Je voornaamste taak als marketeer, is het leveren van gekwalificeerde leads aan je salesteam. De volgende stap in het proces is dan ook het omzetten van websitebezoekers in leads.

In een ideale situatie komt een bezoeker direct op een landingspagina. Het doel van een landingspagina is om de contactgegevens van de bezoeker te verzamelen, in ruil voor iets dat jij aanbiedt en dat waardevol is voor hen. Zodra ze gebruik hebben gemaakt van een aanbieding, zijn zij niet meer een anonieme bezoeker, maar een lead.

Als jij meer aanbiedingen creëert, waarmee jij jouw leads door de sales funnel leidt (d.m.v. lead nurturing workflows), dan kun je veel meer informatie van je leads vergaren. Hoe meer je weet over een lead, hoe groter de kans wordt dat jij deze lead kunt binnenhalen als klant.

In deze fase beslis je wanneer een lead zover is om aan sales overgedragen te worden.

Stap 4: lead wordt klantStap 4: lead wordt klant

Met een goede planning, waardevolle content en een goed getimed lead nurturingproces, bestaat er geen twijfel dat je leads gaat genereren.

Welke aanbiedingen werkten het beste? Welke marketingkanalen hebben het meest opgeleverd? Hoe kun je deze processen optimaliseren om meer succes te boeken in de toekomst?

Met een goed closed loop marketingplan, ben je in staat antwoord te geven op bovenstaande vragen.

Ben je een startende onderneming en heb je niet het budget voor marketing automation software? Houd dan deze informatie bij in spreadsheets.

Wat heb je nodig voor closed loop marketing?

Het meest ideaal is als je een CRM en een marketing automation platform hebt, zoals bijvoorbeeld Hubspot. Er zijn echter ook andere manieren om closed loop marketing tot een succes te maken. Er zijn genoeg analytics tools op de markt en spreadsheets werken goed voor kleinere bedrijven.

De belangrijkste factor van closed loop marketing is de samenwerking tussen sales en marketing. Als alle neuzen dezelfde kant opstaan, dan staat er niks in de weg van succes!
CTA Inbound & SEO whitepaper

Gebruik een SWOT analyse voor een betere contentstrategie

Het is weer het einde van het jaar. Een goed moment om eens te bekijken wat wel heeft gewerkt het afgelopen jaar en wat niet.

Heb jij jouw doelen behaald?

Ook is dit het moment om weer nieuwe doelen te stellen voor het komende jaar.

Om je doelen te behalen zet je een content marketingstrategie op. Om een succesvolle strategie op te zetten moet je weten waar je kansen liggen. Een handig middel hiervoor is het uitvoeren van een content SWOT analyse.

Hoe voer je een content SWOT analyse uit?

Je begint heel simpel, door vier velden te tekenen op een stuk papier:

Hoe voer je een content SWOT analyse uit?

(De afbeeldingen in dit artikel zijn van Hubspot. Je kunt op de website van Hubspot ook een content planning template downloaden voor SWOT analyses)

Daarna ga je elk veld invullen:

Sterktes

In dit veld vul je 3 of 4 interne strategische sterktes in, van je huidige content marketingactiviteiten. Je moet identificeren wat tot dusver goed heeft gewerkt.

Begin je nu pas met content marketing? Dan kun je dit veld ook invullen. Heb je bijvoorbeeld enorm veel kennis van een bepaald onderwerp waarin je doelgroep geïnteresseerd is? Dan is dat een sterkte.

Als je wel al een tijdje bezig bent met content marketing, dan kan één van je sterke punten een goed gedefinieerde blogstrategie, met een goed gevulde contentagenda zijn.

Een ander sterk punt zou bijvoorbeeld kunnen zijn dat je een goede band hebt met sterke partners waarbij je jouw content kunt promoten.

Zwaktes

In dit veld vul je 3 of 4 voornaamste zwaktes van je content marketingactiviteiten in. Als je nog niet met content bent begonnen, dan kun je dit veld gewoon invullen.

Een zwakte zou dan kunnen zijn dat je niet voldoende personeel hebt om op regelmatige basis content te kunnen schrijven.

Als je wel al een tijdje bezig bent, dan zou een zwakte kunnen zijn dat je niet goed in staat bent om de ROI te berekenen van je content marketingactiviteiten.

Een andere zwakte zou kunnen zijn dat je bij het creëren van content alleen focust op het genereren van leads in plaats van het binnenhalen van klanten. In dat geval richt jij je dus niet op alle fases van het aankoopproces.

Kansen

In dit veld geef je de 3 of 4 belangrijkste externe kansen weer, die gelden voor iedereen die werkt in jouw markt.

Een kans zou kunnen zijn dat er minder concurrentie is bij betaalde advertenties op social media, dan bij Google Adwords.

Bedreigingen

In dit veld geef je de 3 of 4 belangrijkste externe bedreigingen weer, die gelden voor iedereen die werkt in jouw markt.

Een bedreiging zou kunnen zijn dat je content gekopieerd wordt door een concurrent (bijvoorbeeld een whitepaper) of dat je concurrenten meer middelen hebben voor het creëren van goede content, waardoor zij meer kans hebben tot het behalen van een goede ranking in Google.

Voorbeeld van een content SWOT analyse

Plan van aanpak

Zodra je jouw SWOT analyse hebt afgerond, kun je die informatie gebruiken voor een plan van aanpak voor het nieuwe jaar.

Het plan van aanpak moet gebaseerd zijn op jouw sterktes en zwaktes, gebruik maken van de kansen die er in de markt liggen en rekening houden met de mogelijke dreigingen.

Onderstaand is een voorbeeld van een plan van aanpak, gebaseerd op bovenstaande content SWOT analyse:

  1. Test het promoten van bestaande content op social media, door middel van betaalde advertenties. Indien de resultaten goed zijn, hetzelfde doen voor nieuwe content;
  2. Maak gebruik van partners voor het creëren van een kennisbank met gratis content, om meer organisch verkeer te trekken;
  3. Whitepapers waardevoller maken door experts erbij te betrekken, om ze vervolgens met een influencers programma te promoten op social media;
  4. Meer content creëren voor de laatste fase van het aankoopproces, om het lead nurturing programma te verbeteren;
  5. ROI rapportages creëren om de resultaten van de content marketing activiteiten beter te kunnen berekenen.

Succes!

#throwbackthursday: Volkswagen Think Small

Tegenwoordig heb jij als (B2B) marketeer toegang tot het internet. Je hebt een mooie website om bezoekers naar toe te trekken en te converteren, deze optimaliseer je om gevonden te worden door de juiste mensen in Google en je zet Social Media in om je doelgroep te bereiken.
In de jaren 60 hadden ze natuurlijk al deze kanalen niet. Als ik aan de 60’s denk, dan denk ik meteen aan Don Draper van Mad Men. Ik vond dit als marketeer een erg leuke serie. Daarom lijkt het mij leuk om regelmatig op donderdag een geslaagde campagne uit het verre verleden uit te lichten. En geloof het of niet, wij hedendaagse marketeers kunnen er zowaar wat van leren.

Volkswagen ‘Think Small’

Toen ik online op onderzoek uitging naar campagnes uit de jaren 60, kwam ik meteen de ´Think Small´campagne van Volkswagen tegen. Voor velen de beste printcampagne ooit en voor mij een fantastisch onderwerp voor onze eerste #throwbackthursday. Ik vind de VW Kevers en de VW busjes namelijk geweldig!

Hoe kon een langzame en vreemd uitziende auto, dat vernoemd is naar een insect en gebouwd is door de nazi’s, zo’n icoon worden voor een hele naoorlogse Amerikaanse generatie? Door geweldig design en marketing.

Volkswagen marketing campagne

Het idee

Eind jaren 50 kwamen Doyle Dane Bernbach en Volkswagen op het idee om het beeld van auto’s compleet te veranderen. Auto’s waren in die tijd niet alleen een handig middel om je kinderen naar school te brengen, het waren ook echte ‘fashion statements’ en ‘muscles on wheels’, iets om patserig mee te doen.

De VW Beetle was dus een echte uitdaging voor marketeers. Het was een kleine, langzame, lelijke auto en ook nog eens gebouwd door nazi’s. Dus wat deden ze? Ze waren eerlijk! In hun advertenties deden ze dus het tegenovergestelde van wat je van een advertentie zou verwachten. Ze zeiden letterlijk in hun advertenties dat een VW Beetle niet zo cool is als andere auto’s en dat hij slechts een topsnelheid heeft van 72 mph!

Think small campagne van Volkswagen

Het resultaat

Als jij wakker zou worden in de jaren 60 en je zag deze advertentie in de krant, dan zou je in de war raken. En exact op dat moment hadden zij al gewonnen. Zij hebben je gegrepen door slimme content, content waarbij het leek dat ze hun eigen product beledigde. Maar dat was natuurlijk niet zo…

Ze begonnen met vertellen dat de Beetle niet zo cool en snel was als andere auto’s. Daarna vertelden ze echter, dat doordat hij niet snel was, hij niet zoveel benzine slurpte, je niet regelmatig nieuwe banden nodig had en dat hij daardoor ook niet vaak gerepareerd hoefde te worden. Door af te sluiten met te vertellen dat de motor misschien wel niet de snelste motor is, maar wel één van de meest geavanceerde.

Ze hebben dus een klassieke marketingtruc gebruikt. Eerst schetsen zij het beeld van de ideale auto en vertelden zij waarom de VW Beetle dat totaal niet is. Daarna vertelden ze dat dat iets goeds is, omdat die andere auto’s alleen maar benzine slurpen en vaak gerepareerd dienen te worden. Dus dat klinkt wel goed! Het is geen snelle auto, maar het is wel een verstandige aankoop. Iets waar de ‘average Joe’ zich mee kon identificeren.

VW in plaats van Volkswagen

In hun advertenties spraken ze bewust over ‘VW’ in plaats van ‘Volkswagen’. ‘Volkswagen’ is een mondvol en klinkt nogal Duits en totaal niet Amerikaans. ‘VW’ daarentegen, ziet er cool, fris, vriendlijk en simpel uit. Dus in plaats van dat je je afvroeg of het wel sociaal verantwoordelijk was om in een Duitse auto te rijden, vond je het een vriendelijke auto en zat je al te denken aan schattige koosnaampjes.

En tot slot het design…

De campagne had als naam ‘Think Small’ en de advertenties moesten dit ook uitdragen. Dus hoe konden ze dit het best vertalen naar een advertentie? Veel witruimte was het antwoord…

geweldig-design

Dit is geen lifestyle advertentie. De auto wordt niet weergegeven als een onderdeel van een lachende alledaagse familie. Nee, het is een zwarte vlek op een zee van wit en sloot perfect aan bij de slogan ‘Think Small’. Dit kwam redelijk schokkend binnen. Misschien is het wel niet zo slecht om een kleine auto te bezitten? Misschien is het wel iets geweldigs?

Al met al een geweldige en geslaagde campagne, die absoluut gezien mag worden als één van de beste campagnes ooit!
CTA Inbound & SEO whitepaper

6 slimme Inbound Marketing tips om het brein van mensen te bespelen

Neuromarketing, ook zo een marketingterm dat de afgelopen twee jaar steeds vaker te horen is. Vooral echte marketeers vinden dit super interessant. Zodra je weet hoe het brein van mensen werkt, kun je echt inspelen op hun gevoel. Ook ik ben hier de laatste tijd meer over gaan lezen en ik moet zeggen dat het zeker geen kwaad kan om hier eens wat meer over te leren.

Ik zal jullie in dit blog niet gaan vervelen met de theorie achter neuromarketing, maar ik wil wel graag een aantal belangrijke elementen met jullie delen.

1. Je brein wordt geleid door emoties

Emoties zijn eigenlijk een onbewuste reactie op een bepaalde stimulans: de geur van koffie, het geluid van de zee of een ondergaande zon. Emoties spelen ook een rol in het aankoopproces. In de huidige economie, waarin er een overvloed van aanbieders is, moet je inspelen op de gevoelens van je klanten.

Probeer in je Inbound Marketing campagnes meer zin te geven aan je producten/diensten en probeer een bepaald gevoel op te wekken bij je potentiële klanten. Hierdoor zal je hun aankoopproces positief beïnvloeden.

2. Je brein neemt een beslissing naar aanleiding van een verlies/winst overweging

Je brein wordt veel sterker geleid door de angst om te verliezen of om pijn te leiden, dan om bepaalde winsten te behalen. De overweging van jouw potentiële klanten om met jou in zee te gaan, worden dus meer geleid door wat ze er door kunnen verliezen (bijvoorbeeld een groot geldbedrag), dan wat ze er door kunnen winnen (bijvoorbeeld meer omzet).

Een manier om dit gevoel weg te nemen, is door het aankoopproces leuker te maken. Als de koper het aankoopproces als plezierig ervaart, dan neem je het gevoel van angst om wat te verliezen weg.

3. Je brein wordt erg beïnvloed door de eerste indruk en het laatste contactInbound Marketing tips om het brein van mensen te bespelen

Bij Inbound Marketing is een goed contact met je (potentiële) klanten erg belangrijk. In eerste instantie wil je toestemming krijgen om ze te mogen benaderen, daarna wil je ze binnenhalen als leads en klanten en uiteindelijk wil je dat ze echte promotors worden van je bedrijf.
Je eerste indruk is dus cruciaal. Maak je een slechte eerste indruk bij een prospect? Dan is de kans groot dat je deze niet binnenhaalt als klant. Ook het laatste contact met je klant is erg belangrijk. Heeft jouw klant een slechte ervaring gehad? Zorg er dan snel voor dat je dit oplost, anders raak je deze klant waarschijnlijk kwijt.

4. Je brein is erg visueel georiënteerd

Vanaf het moment dat wij worden geboren, kunnen wij schaduwen zien en er een betekenis aan geven. In

communicatie wordt 65% van hoe wij een boodschap ontvangen, beïnvloed door visuele elementen. Het zal ook geen verassing zijn dat de eerste indruk die iemand van jou heeft, gebaseerd is op hoe je eruit ziet. Je brein reageert dus in eerste instantie op visuele elementen en pas in tweede instantie op woorden.

Lever je marketingboodschap dus zo visueel mogelijk. Denk hierbij aan het ontwerp van je product, de verpakking, je logo, je website etc.

5. Je brein beschouwt de ‘pijn van het kopen’ als iets relatiefs

Het ‘pijngevoel’ wordt in het brein meestal geactiveerd door de prijs. Niet per se de hoogte van het bedrag (bijvoorbeeld €1000), maar meer of het een redelijk bedrag is. De manier hoe je jouw prijzen presenteert, is van invloed of je klanten binnenhaalt of juist wegjaagt. Dat is iets waar je goed over moet nadenken.

Een manier om je prijzen te presenteren zou bijvoorbeeld kunnen zijn, om je ‘sales’ of ‘actie’ prijzen uit te lichten. Een andere mogelijkheid zou kunnen zijn, je diensten op te delen in kleinere, te behappen bedragen, in plaats van één grote investering.

Let wel op dat goedkope producten niet altijd het best verkopen of dat je deze moet uitlichten. Om een voorbeeld te geven: een wijnzaak heeft een test gedaan door op de wijnkaart eerst de goedkoopste wijn te vermelden, gevolgd door steeds duurder wordende wijnen. Daarna hebben ze het precies andersom gedaan, dus als eerste de duurste wijn, gevolgd door steeds goedkoper wordende wijnen. Wat bleek? De optie waarbij ze begonnen met de duurste wijn, leverde meer omzet op. Hoe dat kan? Mensen die de kaart lazen, zagen eerst een goede wijn en hadden dat in hun hoofd zitten. Naarmate ze verder lazen, werd de wijn steeds minder. Ze kregen dus het idee dat ze wat ‘verloren’, waardoor ze sneller geneigd waren voor een duurdere wijn te kiezen.

6. Hoe je brein invloed heeft op je aankoopbeslissing verschilt per cultuur

Hoe je brein invloed heeft op je aankoopbeslissing verschilt per cultuurMensen verschillen per cultuur, dus ook hoe het brein invloed heeft op een aankoopbeslissing. Amerikanen willen meteen bevredigd worden en zijn actie-georiënteerd, terwijl Europeanen graag de controle willen houden en eerst nadenken voordat ze iets doen.

Pas je Inbound Marketing activiteiten hierop aan. Amerikanen zijn wat emotioneler ingesteld en Europeanen denken wat logischer na.


CTA Inbound & SEO whitepaper

Inbound Marketing: de Buyer’s Journey

In mijn blogberichten over Inbound Marketing en B2B marketing heb ik het vaak over de Buyer’s Journey. Omdat ik kan voorstellen dat dit misschien een vage marketingterm is, leg ik in dit blogbericht uit wat nou de Buyer’s Journey is.

Wat is een Buyer’s Journey?

Wat zijn de verschillende fases van de Buyer's Journey?

De Buyer’s Journey is een belangrijk onderdeel van de inbound marketing strategie. Je moet je namelijk goed beseffen dat jouw potentiële klanten door verschillende fases gaan in het aankoopproces.

Welke stappen maken jouw potentiële klanten vanaf het moment dat zij beseffen dat ze een behoefte hebben aan een bepaalde dienst, tot het moment dat ze een weloverwogen keuze kunnen maken om van een bepaalde dienst gebruik te maken?

De verschillende fases van het aankoopproces zijn de ‘Awareness Stage’, de ‘Consideration Stage’ en de ‘Decision Stage’. Elke fase heeft een andere marketingbenadering nodig.

Awareness Stage

In deze fase heeft een potentiële klant zich waarschijnlijk net gerealiseerd dat hij/zij behoefte heeft aan een bepaalde dienst of product. Een groot gedeelte van deze groep maakt in deze fase gebruik van Google om wat meer informatie te verzamelen.

Hier komt een goede SEO-strategie van pas, om hoog in de zoekresultaten van Google te kunnen eindigen voor de vragen die jouw doelgroep heeft.

In deze fase zijn je potentiële klanten vooral op zoek naar wat meer algemene informatie om hun vraag of probleem te beantwoorden.

Zorg ervoor dat je content hebt op je website die deze vragen beantwoordt. Hier zet je o.a. blogberichten voor in en bijvoorbeeld een whitepaper die het probleem wat dieper behandelt. Let er wel op dat je echt richt op het beantwoorden van hun vragen en niet op het verkopen van jouw diensten.

Hoe richt je de Awareness Stage goed in?

Consideration Stage

In deze fase hebben jouw potentiële klanten een duidelijk beeld bij hun probleem of behoefte en gaan ze op zoek naar de verschillende opties die er beschikbaar zijn om ze hierbij te helpen.

De behoefte om diensten te vergelijken, geeft aan dat ze een stap verder zijn in het aankoopproces.

Ze hebben nu behoefte aan content over jouw dienst, dat hen helpt een weloverwogen keuze te maken tussen de verschillende leveranciers. Denk hierbij aan case studies, testimonials, productvergelijkingen, demo’s en webinars. Content dat hen echt helpt te begrijpen hoe jouw diensten gaan helpen, bij het oplossen van hun probleem.

Ook in deze fase zal een grote groep gebruik maken van Google, om verschillende leveranciers te vergelijken. Houd hier dus rekening mee bij het opmaken van je content. Bedenk welke zoekwoorden jouw doelgroep gebruikt, om dergelijke informatie te vinden!

Decision Stage

Eindelijk, dit is de fase waarin jouw potentiële klanten een beslissing gaan nemen!

In deze fase ga je gebruik maken van je sales team, om ervoor te zorgen dat zij gaan kiezen voor jouw diensten. Potentiële klanten willen in deze fase juist de kans om met een vertegenwoordiger van je bedrijf te spreken.

Het aanbieden van een gratis consultatie, demo’s en free trials zal je salesmedewerker in het verkoopproces helpen.

Potentiële klanten door de Buyer’s Journey leiden met Lead Nurturing

80 tot 95% van jouw websitebezoekers zitten nog in de ‘Awareness Stage’ of de ‘Consideration Stage’. Deze groep is dus nog niet zover om zaken te doen.

Stel, iemand heeft een whitepaper gedownload die je op jouw website hebt aangeboden voor de ‘Awareness Stage‘. Wat dan? Met marketing automation, kun je een lead nurturing workflow opzetten. Hiermee voed je jouw leads met relevante informatie om ze zo door de buyer’s journey te leiden, tot ze het moment bereiken dat ze wel zover zijn om zaken te doen.

CTA Inbound & SEO whitepaper

Wat is Inbound Sales?

Je bent waarschijnlijk geïnteresseerd in Inbound Marketing, omdat je de markt op een andere manier wil benaderen. Dit wil je doen omdat je weet dat het aankoopproces volkomen is veranderd.

Doordat potentiële klanten enorm veel informatie tot hun beschikking hebben, kunnen ze zelf op onderzoek uitgaan. Maar liefst 60% van de mensen hebben al besloten met wie ze in zee willen gaan, voordat ze met een salesvertegenwoordiger praten.

Door het aankoopproces zo goed mogelijk te kunnen faciliteren moeten marketing en sales goed samenwerken.

Hoe verander je het salesproces?

Hoe verander je het salesproces?

Een inbound marketingstrategie vergt dus een andere benadering van de salesafdeling. De salesafdeling moet echt onderdeel worden van het inboundproces.

De filosofie van Inbound is dat je jouw prospects, leads en klanten wat bijbrengt en dat je toestemming krijgt om ze te mogen benaderen en ze dus niet lastig valt. De salesvertegenwoordiger moet deze filosofie meenemen in zijn/haar benadering.

Hierbij een aantal best practices om deze verandering door te voeren:

1. Hoe kwalificeer je leads?

Allereerst moeten marketing en sales afstemmen wat een gekwalificeerde lead is. Marketing kan hier andere ideeën over hebben dan sales. Dit kan problemen opleveren doordat marketing het gevoel kan hebben dat sales de leads niet opvolgt en sales het gevoel kan hebben dat ze alleen slechte leads ontvangen.

Daarnaast moeten sales en marketing goed begrijpen in welke fase van de buyer’s journey (aankoopproces) de leads zich bevinden. Hierdoor kun je bepalen of een lead zover is om benaderd te worden of dat de lead nog aan een lead nurturing workflow toegevoegd dient te worden (MQL = Marketing Qualified Lead/ SQL = Sales Qualified Lead):

Hoe kwalificeer je leads?

2. Hoe benader je de leads?

Door je inbound marketingactiviteiten weet je exact welke handelingen de lead heeft verricht.

Welke webpagina’s hebben ze bezocht? Welke whitepapers hebben ze gedownload? Welke webinars hebben ze bijgewoond? Welke emails hebben ze geopend?

Door deze informatie kun je exact meten waar hun interesses liggen en je gesprek hier op afstemmen. Er zijn echter nog een aantal andere zaken die je dient voor te bereiden of waar je rekening mee dient te houden voordat je het gesprek aangaat.

a. Doe onderzoek

Probeer zoveel mogelijk bedrijfsinformatie te achterhalen van de lead.

Hoe groot is het bedrijf waar hij/zij voor werkt? Wat is hun omzet? Wat verkopen ze? Aan wie verkopen ze dit? Wat is de functie van de lead? Etc.

Door veel te weten over de lead en de organisatie waar hij/zij voor werkt, geef je de lead een persoonlijke ervaring.

Zodra je deze informatie hebt vergaard, ga je een stukje verder door de business van de lead te onderzoeken vanuit een nieuwsperspectief.

Wat kun je halen uit hun persberichten? Gaan ze uitbreiden? Zijn ze op zoek naar nieuwe medewerkers? Sluiten deze functies aan op de diensten die jij levert? Organiseren of nemen ze deel aan evenementen? Wat zijn hun Linkedinprofielen en hebben jullie gedeelde contacten?

Als laatste onderdeel van je onderzoek gebruik je social media. Social media is een uitstekende tool om meer te weten te komen over je leads.

Uit onderzoek is gebleken dat bijna 73% van de salesmensen die social media gebruiken, het beter doen dan collega’s die geen social media gebruiken. Daarnaast kun je er mogelijk ook achter komen of je leads al in gesprek zijn met een concurrent van jou of dat ze mogelijk nog andere behoeften hebben waar jij ze mee zou kunnen helpen.

b. Bepaal het doel van het gesprek voordat je de telefoon pakt

Gebaseerd op de informatie die je hebt vergaard bepaal je wat het doel is van het gesprek.

Wil je je alleen maar even voorstellen? Wil je dat diegene je doorverwijst naar iemand die bevoegd is om beslissingen te nemen? Of spreek je met de juiste persoon en wil je deze binnenhalen?

Door vooraf te bepalen wat het doel is van het gesprek, heb je meer kans op het bereiken van het doel.

c. Probeer een band op te bouwen met de lead

Ga niet direct keihard verkopen zodra je de lead aan de telefoon krijgt, maar probeer een band op te bouwen. Probeer overeenkomsten te vinden naar aanleiding van het onderzoek dat je hebt gedaan.

Zijn ze gek op voetbal? Praat dan gerust over de wedstrijd van de avond ervoor. Breng ze wat bij en zet je eigen motieven even aan de kant. Bekijk hun doelen en behoeften vanuit hun ogen, dat zullen ze waarderen.

d. Ken je publiek

Het komt regelmatig voor dat de lead niet beslissingsbevoegd is. Hij/zij kan echter wel invloed uitoefenen op degene die beslissingsbevoegd is. Pas je gesprek daarom aan op de persoon met wie je gaat praten.

e. Praat dezelfde taal als je lead

Elke branche heeft zijn eigen vaktermen. Zorg er voor dat je deze termen kent en gebruik dat ook in je gesprek. Op deze manier laat je zien dat je echt weet waar je het over hebt.

f. Wees behulpzaam

Zorg er altijd voor dat je een goede tip of iets anders waardevols hebt aan te bieden aan je lead. Luister ook echt naar ze en probeer de vragen die ze hebben te beantwoorden. Dat geeft hen het gevoel dat ze echt iets hebben gehad aan het gesprek en dat bepaalt mede hoe ze tegen jou aankijken.

Slotwoord

Bij Inbound Sales gaat het er om dat je jouw leads goed geïnformeerd benaderd, je elk gesprek goed voorbereid aangaat, je een band probeert op te bouwen met je lead, zijn/haar wensen en behoeften voorop stelt en dat je goed luistert.

Het doel van elk gesprek moet zijn dat de lead het gevoel heeft daadwerkelijk iets geleerd te hebben van het gesprek, ondanks wat de uitkomst van het gesprek zal zijn.

CTA Inbound & SEO whitepaper

Het bepalen van SMART marketingdoelen

In een serie blogberichten leggen wij stap voor stap uit hoe je een fundering bouwt voor je B2B marketingstrategie. In dit eerste blogbericht uit de reeks, vertellen wij hoe je SMART marketingdoelen stelt.

Hoe bepaal je SMART marketing doelen?

Hoe zet je SMART marketingdoelen op?

De SMART methode bestaat al jaren en staat voor Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Relevant en Tijdsgebonden. Hiermee zet je realistische en haalbare doelen op, die jij probeert te halen. Wij als inbound marketeers zetten SMART doelen op volgens de inbound-stijl, want bij inbound marketing ga je altijd uit van websitebezoekers, leads en klanten

Specifiek: websitebezoekers, leads of klanten. Het doel van veel marketeers is om de naamsbekendheid te vergroten. Dit is niet specifiek genoeg en lastig te meten. Als inbound marketeer dien je heldere doelen te bepalen. Hoeveel websitebezoekers wil je behalen? Hoeveel leads wil je genereren? Hoeveel klanten wil je binnenhalen? Een specifiek doel is dus bijvoorbeeld het genereren van leads.

Meetbaar: je doelen moeten meetbaar zijn, dus er moeten harde data aanwezig zijn. Zoals gezegd is het vergroten van naamsbekendheid lastig te meten, maar of je 120 leads hebt gegenereerd is wel goed te meten. Het doel tot dusver is dus specifiek: leads, meetbaar: 120.

Acceptabel: je doelen moeten natuurlijk wel haalbaar zijn. Iedereen wilt wel 1000 leads vergaren, maar als dit volkomen onrealistisch is, dan moet je dat ook niet als doel stellen. Gebruik benchmark data en kijk naar vergelijkbare campagnes uit het verleden. Bepaal de haalbaarheid met de kennis die je hebt. Is het een unieke campagne en nergens mee te vergelijken? Probeer dan met gezond verstand doelen te stellen en na verloop van tijd waar nodig aan te passen.

Relevant: De doelen moeten uiteraard wel relevant zijn. Helpt de campagne bij de groei van je bedrijf? Helpt deze campagne bij het behalen van het einddoel van het marketingteam?

Tijdsgebonden: Deze spreekt redelijk voor zich. Wanneer wil je jouw doelen behaald hebben? Je kunt natuurlijk niet zeggen dat je op een dag eens 120 leads vergaard wilt hebben. Zet een realistische deadline op, daardoor kun je jouw marketingactiviteiten hierop inrichten. Dus bijvoorbeeld: op 30 april 2016 wil ik 120 leads vergaard hebben.

Het helpt altijd om een voorbeeld te zien om het beter te begrijpen, dus hierbij een voorbeeld van een SMART doel:

Verhoog het aantal websitebezoekers met 50% (van 1000 per maand, naar 1500 per maand), voordat we per 1 mei 2016 ons nieuwe product lanceren.

Dus in dit voorbeeld is:

Specifiek: websitebezoekers;
Meetbaar: groei van 50% of van 1000 naar 1500 websitebezoekers per maand;
Acceptabel: dit is niet direct uit het voorbeeld te halen, maar meestal gebruik je benchmark data;
Relevant: lancering nieuw product;
Tijdsgebonden: 1 mei 2016.

Succes met het bepalen van je doelen!

CTA Inbound & SEO whitepaper

Wat is een Whitepaper?

Wij hebben het in onze blogberichten over B2B marketing vaak over whitepapers, maar wat is een whitepaper?

De definitie van een whitepaper verschilt wel eens per branche, wat soms verwarrend is voor marketeers.

Traditioneel gezien komt een whitepaper uit de politiek, het was namelijk een wettelijk document waarin één of andere politieke oplossing werd uitgelegd.

In de technologische sector is een whitepaper een document dat de theorie omtrent een nieuw stukje technologie omschrijft. Ook in de zakelijke wereld zijn er verschillende definities, de één is meer productgericht dan de ander.

In dit blogbericht proberen wij zo helder mogelijk te omschrijven hoe wij een whitepaper definiëren.

Wat is een whitepaper?

Wat is een whitepaper?

Een whitepaper is een overtuigende, gezaghebbende, diepgaand rapport over een specifiek onderwerp, dat een probleem weergeeft en zorgt voor een oplossing.

Marketeers creëren een whitepaper om hun doelgroep meer te leren over een specifiek onderwerp of om een bepaalde methodiek uit te leggen en te promoten. Het zijn probleemoplossende gidsen.

Normaal gesproken moet je bepaalde contactinformatie achterlaten voordat je een whitepaper kunt downloaden, waardoor het een uitstekend middel is om leads te vergaren.

Wat is een whitepaper niet?

Een product pitch.

Ondanks dat Investopedia een whitepaper definieert als “een informatief document uitgegeven door een bedrijf, om bepaalde kenmerken van een oplossing, dienst of product te promoten”, moet je erop letten dat je niet je eigen producten of diensten teveel promoot.

Je verliest je objectiviteit en je leads zullen hier doorheen prikken, waardoor je ze zult verliezen.

Het doel van je whitepaper is om mensen te overtuigen op basis van feiten en bewijzen en niet door ze te vertellen hoe geweldig je product of dienst is.

Wat zijn de standaarden voor een whitepaper?

Technisch gezien zijn er geen minimumeisen voor whitepapers. Iedereen kan een document een whitepaper noemen. Maar het is aan te raden dat je voor jezelf wel een aantal standaarden opstelt. Een goede whitepaper ziet er als volgt uit:

  • Lengte: Niet minder dan zes pagina’s, inclusief afbeeldingen, grafieken en referenties. Als het onderwerp erom vraagt, dan kan een whitepaper wel tot 50 pagina’s bevatten.
  • Structuur: Normaal gesproken bevat een whitepaper een titelpagina, inhoudsopgave, korte samenvatting, introductie, aantal pagina’s waarin het probleem wordt besproken, aantal pagina’s waarin een hypothese van een oplossing wordt gegeven, een case study waarin de oplossing een succes is gebleken en een conclusie.
  • Formaat: PDF
  • Stijl: Professioneel, serieus, goed geschreven en goed opgemaakt.

Waarin verschillen whitepapers ten opzichte van blogberichten en eBooks?

Whitepapers moet je zien als academische content. De lezers verwachten bij het lezen van een whitepaper een hoge expertise, ondersteund door goed onderzoek en referenties.

Waar je bij het schrijven van blogberichten en/of eBooks, maar een paar uur tot een week kwijt bent, duurt het creëren van een goede whitepaper mogelijk weken. Ze zijn veel serieuzer van toon, minder ‘flashy’ en meer gebaseerd op onderzoek dan blogberichten en eBooks.

Je kunt je voorstellen dat whitepapers enigszins saai overkomen in vergelijking met blogberichten en eBooks. Toch worden ze gelezen, omdat ze informatief zijn en geschreven door experts uit de branche.

Hoe meet je het succes van je Whitepapers?

Hoe meet je het succes van je Whitepapers?

Uiteraard hoop je dat je whitepapers het goed doen. Dus hoe kun je het succes van je whitepapers meten?

Landingspagina bezoeken

Als het goed is bied jij jouw whitepaper aan op een conversiegerichte landingspagina.

Het meten van het aantal bezoekers op een landingspagina is een goede manier om te zien hoeveel verkeer je trekt naar je content.

Als je merkt dat je niet veel verkeer trekt naar je landingspagina, dan moet je proberen de zichtbaarheid te vergroten in social media, zoekmachines en de Calls To Action op je website.

Zorg er dus voor dat je landingspagina’s social sharing buttons hebben, je whitepapers actief deelt op social media, je landingspagina’s geoptimaliseerd zijn en dat elke webpagina en blogbericht een Call To Action heeft die verwijst naar een landingspagina.

Conversions/Submissions

Hiermee meet je hoeveel personen daadwerkelijk het formulier op een landingspagina hebben ingevuld en de whitepaper hebben gedownload. Afhankelijk van je doelen, kunnen ‘submissions’ opgedeeld worden in twee categorieën: leadgeneratie (nieuwe leads) en lead nurturing (bestaande leads).

Conversion Rate

Hiermee meet je het percentage conversions/submissions ten opzichte van het aantal bezoekers. Als je een lage conversion rate hebt, dan is er iets mis. Als je veel bezoekers trekt, dan trek je mogelijk de verkeerde bezoekers of je landingspagina is niet goed ingericht.

Social Media Shares

Hoe vaak word je whitepaper gedeeld op sites als Facebook, Twitter, LinkedIn en/of Google+?

Door socal media shares te meten kun je goed analyseren hoe je content wordt opgepikt door je doelgroep en hoe ze denken over je whitepaper (sentiment). Daarnaast geldt ook natuurlijk dat hoe meer social shares je krijgt, hoe groter je bereik is en het helpt je SEO-autoriteit te vergroten.

Extra: 13 slimme manieren om je whitepaper te promoten

Je creëert natuurlijk een whitepaper voor je doelgroep om leads te genereren. Het is niet voldoende om maar af te wachten tot je paper gevonden wordt, je moet het echt actief promoten.

Daarom behandel ik 13 slimme ideeën om je whitepaper te promoten.

Social Media

Je whitepaper promoot je waarschijnlijk al op social media door er een tweet of een post over te plaatsen. Er zijn echter nog meer manieren om je whitepaper op social media te promoten.

Facebook

1) Verander je cover foto in een plaatje waarmee je jouw whitepaper promoot en plaats in de omschrijving een linkje naar de landingspagina. Zo verhoog je de zichtbaarheid van je whitepaper.

2) Pin bovenaan je Facebook pagina een post met een linkje naar de landingspagina.

Twitter

3) Verander je cover foto in een plaatje waarmee je jouw whitepaper promoot.

4) Pin een Tweet bovenaan je Tweetfeed, met een gerelateerd plaatje en een link naar de landingspagina.

5) Creëer een #hashtag voor je campagne, zodat je kunt volgen wat er over je paper geschreven wordt en reageren wanneer nodig.

Je website

Veel mensen vergeten hoe ze hun website kunnen optimaliseren om aanbiedingen te promoten. Hier zijn een aantal dingen die je kunt doen:

6) Creëer een Call To Action op je homepage. Waarschijnlijk heb je de meeste websitebezoekers op je homepage, maak hier daarom gebruik van.

7) Bied al je whitepapers aan op een speciale pagina op je website, zodra je meer whitepapers hebt gecreëerd (bijvoorbeeld een kennisbank).

8) Plaats Calls To Action op gerelateerde pagina’s, zoals bijvoorbeeld productpagina’s.

9) Plaats social sharing buttons op de ‘Dank je wel’ pagina, zodat mensen de landingspagina van de whitepaper kunnen delen nadat ze de whitepaper hebben gedownload.

Bloggen

Indien goed uitgevoerd, trek je meer bezoekers naar je website door te bloggen. Elk blogbericht is in dat geval een kans om gevonden te worden op bepaalde zoekwoorden.

10) Blog over je whitepaper, zo heb je meer kans dat de landingspagina van de whitepaper gevonden wordt in Google. Door te linken naar de landingspagina geef je bepaalde waarde aan die pagina.

11) Voeg een Call To Action toe aan je blogbericht.

12) Zorg ervoor dat lezers het blog kunnen delen op Social Media.

13) Deel zelf het blogbericht op je Social Media kanalen.

Succes met het promoten van je whitepaper! Heb je zelf nog een aantal goede ideeën om je whitepaper te promoten? Laat het dan weten in een reactie onder dit bericht!



CTA Inbound & SEO whitepaper

Wat is een Call To Action?

In mijn blogartikelen heb ik het vaak over calls to action. Maar wat zijn calls to action eigenlijk? En hoe zorg je ervoor dat mensen er op klikken?

Wat is een Call To Action?

Calls to action, meestal afgekort als CTA, zijn afbeeldingen of zinnen die je bezoekers vragen om actie te ondernemen. Het is dus letterlijk een ‘call’ om actie te ondernemen.

De acties die je jouw bezoekers vraagt te ondernemen kunnen verschillend zijn: het downloaden van een whitepaper, inschrijven voor een webinar, het deelnemen aan een evenement, etc. Een call to action is dus een onderdeel van een conversiepad, die je inricht om je (B2B) marketingdoelen te bereiken.

Een CTA kun je in al je marketinguitingen plaatsen: op je website, in een whitepaper, in een e-mail, aan het einde van een blogbericht, etc.

Hier een paar voorbeelden van een call to action:

Wat is een Call To Action?

Hoe maak je een call to action?

Er zijn een aantal zaken waarmee je rekening dient te houden bij het creëren van CTA’s. Je kunt niet zomaar de tekst ‘Klik hier’ plaatsen in een button en deze plaatsen op je website. Er zijn een aantal factoren die het succes van een CTA bepalen.

Om je een beetje op weg te helpen, hier een checklist met belangrijke elementen van een CTA:

Eye-Catching Design

Voordat iemand op je CTA klikt, moet diegene wel doorhebben dat de CTA aanwezig is. Hij moet dus opvallen.

De kleuren van je CTA moeten anders zijn dan de kleuren van je website en er echt uitspringen. Daarnaast moet je CTA ook groot genoeg zijn om op te vallen.

Een duidelijk aanbod

Men moet exact weten wat er gebeurt als men op een CTA klikt.

Verwachten ze een whitepaper te downloaden? Een demo te zien? Of zich te kunnen inschrijven voor een nieuwsbrief?

Zorg er dus voor dat de CTA expliciet vermeldt wat men krijgt in ruil voor het klikken op de CTA.

Link naar een landingspagina

Een CTA is het meest effectief als men na het klikken op een landingspagina komt (en niet op een willekeurige webpagina).

Een CTA is bijvoorbeeld nog steeds een CTA als het linkt naar een contactpagina (wat geen landingspagina is), maar dat is niet de meest effectieve manier om leads te genereren.

Het is veel effectiever om CTA’s te linken naar conversiegerichte landingspagina’s, waar men gebruik kan maken van een aanbieding, in ruil voor wat contactgegevens.

CTA Inbound & SEO whitepaper

Wat is een landingspagina?

Een landingspagina is een conversiegerichte webpagina met een formulier, die als enig doel heeft om bepaalde informatie van de bezoeker vast te leggen.

Op deze pagina bied je een interessante marketingaanbieding aan, waar de bezoeker gebruik van kan maken, in ruil voor wat gegevens.

Deze gegevens koppel je aan een lead nurturing programma, zodat de lead door het aankoopproces geleid kan worden.

Wat is een landingspagina niet?

Er zijn veel verschillende opvattingen over wat een landingspagina is. Er zijn mensen die denken dat het elke willekeurige pagina op een website is, omdat bezoekers daar op ‘landen’. In Google Analytics klopt dat inderdaad ook.

Je homepage, je productpagina’s en je blogartikelen zijn vanuit een marketingperspectief echter geen landingspagina’s.

Als marketeer richt je landingspagina’s in om contactgegevens te verzamelen van je websitebezoekers. Zonder deze gegevens zijn je websitebezoekers namelijk niks waard.

Met andere woorden: alle landingspagina’s zijn webpagina’s, maar niet alle webpagina’s zijn landingspagina’s.

Onderdeel van een conversiepad

Een landingspagina is onderdeel van een conversiepad

Je landingspagina is onderdeel van het conversiepad dat je inricht voor je websitebezoekers. Met een conversiepad probeer jij jouw websitebezoekers te leiden naar je landingspagina’s en om te zetten in leads.

Een conversiepad bestaat over het algemeen uit aansprekende content, een call to action, een landingspagina en een bedankpagina.

Lees meer over conversiepaden in mijn artikel ‘Hoe werken conversiepaden?

Landingspagina best practices

Er is geen geheim recept voor succes. Wat voor de één wel werkt, hoeft voor de ander niet te werken. Belangrijk is om verschillende dingen uit te proberen, om erachter te komen wat wel en wat niet werkt voor jouw website.

Navigatie vs geen navigatie

Moet je nou wel of geen menubalk plaatsen op je landingspagina?

De theorie achter het verwijderen van de menubalk is dat bezoekers zo min mogelijk afleiding hebben en je ze geen kans geeft om weg te klikken. Het doel is tenslotte om contactgegevens te verzamelen.

Jij kunt dit zelf testen op je landingspagina’s. Plaats gewoon een weekje wel een menubalk en een weekje niet. Is er een duidelijk verschil in conversie? Dan weet jij wat werkt voor jou.

Afbeeldingen en video

Afbeeldingen en video’s helpen je bezoekers informatie sneller te verwerken. Op je landingspagina kun je bijvoorbeeld een afbeelding plaatsen van het aanbod waar men gebruik van kan maken of een korte video waarin je uitlegt wat de waarde is van je aanbod.

Je wilt jouw bezoekers niet overweldigen met tekst. Afbeeldingen en video’s kunnen helpen je boodschap snel over te brengen.

Social Proof

Mensen doen vaak toch wat andere mensen ook doen. Voeg daarom quotes toe van tevreden klanten, embed social media berichten op je pagina, maak gebruik van foto’s, titels en namen van mensen, etc.

Het zal je conversie zeker helpen!

Kleur van button

Welk effect hebben kleuren op mensen? Ik heb hier al eens een artikel aan gewijd: ‘Het psycholigisch effect van kleuren‘.

Denk je dat de kleur van de button onder het formulier uitmaakt? Ik denk van wel. Test eens voor een week het verschil tussen een groene en een rode button. Ik ben benieuwd naar het resultaat!

Tekst van button

En wat dacht je van de tekst van de button? Heeft dat invloed? Jazeker.

De tekst ‘Verzenden’ is niet aan te raden. Het geeft je namelijk echt het gevoel dat jij jouw gegevens verzendt en dat is onprettig.

Probeer gewoon wat verschillende teksten uit, zoals ‘Vraag aan’ of ‘Download nu’.

Above the fold

Moet het formulier en de content allemaal te zien zijn zonder dat men hoeft te scrollen? Niet persé. Voor de meeste bedrijven zeker, maar er zijn organisaties waarbij dat niet geldt.

Denk bijvoorbeeld aan gezondheidsorganisaties. Ik denk dat jij wel wat meer informatie wilt lezen, voordat jij een aanvraag verstuurt voor een plek in een bejaardentehuis voor je moeder.

Bij dergelijke organisaties is het prima als de tekst op de landingspagina wat langer is. In dit geval is de lengte minder belangrijk, maar is de informatievoorziening en de mate waarin het verhaal aanspreekt, veel belangrijker.

Lengte van het formulier

De juiste lengte van het formulier en dus de hoeveelheid informatie die je vraagt is lastig te bepalen.

Je wilt de bezoekers niet afschrikken door teveel informatie te vragen, maar je wilt meestal ook niet alleen het e-mailadres vragen. Dan heb je vaak namelijk veel leads van slechte kwaliteit.

Daarnaast is de hoeveelheid informatie die je vraagt ook afhankelijk van het aanbod. Bied je een e-book aan van drie pagina’s? Ja dan kun je niet zoveel informatie vragen als wanneer je een zeer uitgebreide marktonderzoek aanbiedt, waar je veel uren werk in hebt gestoken en waarvoor je hebt samengewerk met verschillende experts uit de markt.

Dit is dus iets wat je zelf moet inschatten. En opnieuw: test het!

Slotwoord

Mijn slotwoord kan ik kort houden: testen, testen, testen, testen en aanpassen waar nodig.

Wat voor de één wel werkt, hoeft voor jou niet te werken en vice versa.

Succes!

 


cta-de-30-beste-leadgeneratie-tips

Wat is marketing automation?

Als B2B marketeer heb je nogal wat taken die uitgevoerd dienen te worden. Denk hierbij aan het segmenteren van leads, e-mail marketing, lead nurturing, A/B testing, het opmaken van rapportages, etc.

Als je dit allemaal handmatig moet uitvoeren, dan houd je weinig tijd over voor andere zaken en ben je alles behalve efficiënt bezig.

Gelukkig kun je al deze activiteiten automatiseren.

Wat is marketing automation?

Marketing automation is de naam die gegeven is aan softwareplatforms die streven naar het vereenvoudigen en automatiseren van de online marketingactiviteiten binnen een marketingafdeling.

Het aankoopproces van jouw potentiële klanten is complex. Met marketing automation zet jij onbekende websitebezoekers om in bekende leads en leads in klanten. Dit doe je door jouw potentiële klanten van relevante en nuttige informatie te voorzien, op basis van hun gedrag en interesses. Hier kies je strategische contactmomenten voor om ze zo door het aankoopproces te leiden.

Wat kun je met marketing automation?

Over het algemeen kun je de volgende zaken met marketing automation inrichten:

  • CRM Integratie: Ideaal om sales en marketing goed te laten samenwerken. Je CRM is een belangrijk onderdeel van je organisatie. Met marketing automation kun je jouw online marketingactiviteiten integreren met je CRM, waardoor waardevolle data over je leads eenvoudig ingezien kan worden;
  • Web Analytics: Door het gedrag van je leads op je website, kun je met marketing automation eenvoudig leads segmenteren, een score koppelen aan elke lead, deze kwalificeren en ze van de juiste boodschap voorzien;
  • Lead Capturing: Het doel is om onbekende websitebezoekers om te zetten in leads. Dit doe je meestal door waardevolle content aan te bieden op een landingspagina in ruil voor wat gegevens;
  • Lead Nurturing: Automatiseert het proces van het kwalificeren van leads. Door middel van lead nurturing workflows kun je leads van de juiste boodschap voorzien, met als doel ze naar de volgende fase van het aankoopproces te leiden;
  • Lead Scoring: Door bepaalde maatstaven in te richten kun je een score koppelen aan je leads. Hierdoor kun je mede bepalen of een lead al overgedragen kan worden aan sales;
  • E-mail Marketing: Met een geïntegreerd e-mail marketingplatform, kun je e-mails versturen naar gerichte groepen leads;
  • List Management: Met marketing automation kun je jouw database segmenteren, waardoor jij in staat bent om jouw leads aan gerichte en relevante campagnes te koppelen;
  • Reporting: Uiteraard kun je met marketing automation al je activiteiten meten en je ROI berekenen.

Het enorme voordeel van marketing automation is dat je het gedrag van je prospects en leads kunt meten, hier een score aan kunt koppelen en hen kunt voorzien van de juiste boodschap. Hierdoor kun jij het gesprek gaande houden met je potentiële klanten en dat compleet geautomatiseerd!

Iemand die aan het begin van het aankoopproces zit, dient namelijk een andere boodschap te krijgen dan een lead die zich aan het eind van dit proces bevindt.

Daarnaast kunnen je sales medewerkers direct in het CRM zien, wat een lead heeft gedaan op je website, in welke fase van het aankoopproces zij zitten en waar zijn/haar interesses en behoeftes liggen.

Hoe zet je marketing automation in voor een campagne?

Als je marketing automation goed inricht, dan zorgt het voor meer omzet, nieuwe leads, een goede ROI en bespaart het marketeers enorm veel tijd.

1) Creëer een verleidelijk aanbod

Identificeer een probleem waar veel van je potentiële klanten tegenaan lopen. Bedenkt hier een oplossing voor die in lijn is met de diensten en/of producten die jij levert.

Hierdoor heb je iets aan te bieden, waar potentiële klanten mogelijk bereid voor zijn te betalen. De betaling wordt voldaan door wat bepaalde persoonlijke informatie achter te laten, zoals contact- en bedrijfsgegevens.

Je kunt je marketing aanbieding in elke format opmaken die je wilt: het downloaden van een whitepaper, het inschrijven voor een webinar, het zien van een video, het aanvragen van een gratis consult, etc.

Je kunt waarde toevoegen aan je content door branche-experts te vragen om mee te werken. Een onderzoeksbureau zou bijvoorbeeld bepaalde marktdata kunnen toevoegen, die je verhaal ondersteunt. Dit verhoogt de objectiviteit van je content en daarnaast kunnen zij je helpen met het promoten van je content.

2) Creëer je landingspagina en formulier

Op een landingspagina bied jij jouw marketing aanbieding aan. Op deze pagina kan men gebruik maken van de aanbieding (bijvoorbeeld het downloaden van een whitepaper), door bepaalde gegevens van zich zelf achter te laten.

Landingpagina’s moeten simpel zijn en geen afleidingen bevatten zoals menubalk, navigatie etc.

Je formulier moet minimaal de volgende velden bevatten: Voornaam, Achternaam en E-mail, maar het liefst ook de bedrijsnaam.

Voeg daarnaast minimaal één veld toe waarmee je jouw leads kunt segmenteren (bijvoorbeeld een checkbox voor branche, bedrijfsgrootte of ‘Wat is je grootste uitdaging?’ Meer omzet?, Meer naamsbekendheid?, etc).

3) Creëer een ‘Bedankpagina’

Nadat iemand het formulier op de landingspagina heeft ingevuld, wordt die persoon automatisch doorverwezen naar een andere pagina.

Op deze bedankpagina kan men de aanbieding downloaden, krijgt men een melding dat de aanbieding is gemaild naar het opgegeven e-mailadres of krijgt men een bevestiging voor het inschrijven van bijvoorbeeld een webinar.

Op deze pagina wordt diegene ook bedankt en worden mogelijk linkjes geplaatst naar andere relevante content.

4) Creëer Calls To Action

Gebruik CTA’s in je e-mails, blogberichten en webpagina’s en plaats ze op je social media accounts, om verkeer naar je landingspagina te leiden. Zorg dat deze CTA’s goed opvallen en niet te missen zijn.

5) Creëer lijsten voor segmentatie

Creëer ‘smart lists’ om je leads te segmenteren.

Heeft een potentiële klant een bepaalde formulier op je website ingevuld en aangegeven dat zijn of haar grootste uitdaging bijvoorbeeld het vergroten van de naamsbekendheid is?

Dan wordt deze lead automatisch toegevoegd aan de ‘Vergroten van naamsbekendheid’ lijst. Op deze manier kun je gerichte e-mailcampagnes versturen.

6) Creëer e-mails

Zodra je contactinformatie hebt vergaard, moet je deze data ook gebruiken. Creëer meerdere e-mails voor follow-up:

  • Creëer een snelle follow-up e-mail die mensen bedankt voor het gebruik maken van de aanbieding en mogelijk de download link weergeeft;
  • Creëer twee of meer nurturing e-mails waarmee je leads naar de volgende fase van het aankoopproces probeert te sturen;
  • Creëer een e-mail waarin je jouw hulp aanbiedt. Dit kan in de vorm van een gratis consult, live demo etc.

7) Zet workflows of auto-responders op

Plan bovenstaande e-mails in en zorg er voor dat er een geschikte tijd tussen de e-mails zit.

Hebben ze bijvoorbeeld een whitepaper van 80 pagina’s gedownload? Stuur ze dan niet de volgende dag al een e-mail met de vraag wat ze er van vonden.

Plan voor jezelf een alert in als ze de laatste e-mail hebben ontvangen, zodat jij de lead kunt opvolgen.

8) Maak ook gebruik van andere kanalen

E-mail is het meest gebruikte middel om contact te onderhouden met potentiële klanten in een lead nurturing programma.

Marketing automation is echter breder dan dat. Zo kun jij door middel van dynamische content, verschillende content tonen aan je websitebezoekers, afhankelijk van eerder getoonde interesses en de fase van het aankoopproces waarin zij zitten.

Ook kun je bijvoorbeeld workflows initiëren als iemand je noemt op Twitter.

Dat is het mooie van marketing automation: je kunt een multi-channel aanpak hanteren, om leads met verschillende contactmomenten door het aankoopproces te leiden.

Bedenk dus goed welke kanalen jij nog kunt inzetten naast je e-mail workflows.

9) Schrijf en publiceer blogberichten

Maak kenbaar dat je een aanbieding hebt. Beschrijf het probleem dat je oplost en de waarde van je aanbieding. Geef ze een aantal redenen waarom ze moeten doorklikken naar de landingspagina en voeg een CTA toe.

10) Informeer bestaande abonnees met een e-mail

Stuur een e-mail naar al je contacten waarin je jouw nieuwe aanbieding aankondigt. Vermeld waarom de aanbieding nuttig is voor hen en voeg een CTA toe.

11) Deel het op je social mediakanalen

Plaats een bericht met een link naar de landingspagina op al je social mediakanalen. Pas je boodschap aan en herhaal dit meerdere malen. E-mail of stuur een Tweet met een link naar de landingspagina, naar een ieder die heeft meegewerkt aan de content en bedank ze. Tag ze in een update indien relevant.

Laat je partners en werknemers weten dat het beschikbaar is en moedig ze aan om de content te delen.

12) Meet de resultaten

Meet onder andere de volgende gegevens:

  • Hoe vaak de eerste e-mail wordt geopend en hoe vaak iemand op een CTA klikt;
  • Hoe vaak de follow-up e-mails worden geopend en hoe vaak iemand op een CTA klikt;
  • Landingspagina conversion rates;
  • CTA performance.

Scoren je e-mails of je landingspagina niet goed? Probeer te ontdekken wat er mis is en pas aan waar nodig. Test verschillende CTA’s en kies voor de CTA met de beste score.

13) Volg op

Hebben de leads de laatste e-mail gehad van de workflow? Bepaal dan met je sales team hoe deze leads opgevolgd dienen te worden. Mogelijk heb je een score gekoppeld aan je leads en worden alleen de hot leads opgevolgd en de minder hoog scorende leads weer in een nieuwe lead nurturing campagne gestuurd.

Slotwoord

Met marketing automation automatiseer je dus het hele proces, vanaf het moment dat iemand je website voor het eerst bezoekt, tot het moment dat die persoon door het aankoopproces is geleid en zover is om benaderd te worden door een sales medewerker.

Je richt conversiepaden in met cta’s, landingspagina’s en bedankpagina’s en je koppelt leads aan een geautomatiseerde lead nurturing workflow, relevant aan de getoonde interesses.

Met de workflow leid je ze door het aankoopproces, tot het moment dat de lead ‘heet’ genoeg is om te worden benaderd door een sales medewerker.

De sales medewerker kan dan in het CRM exact zien welke stappen de lead heeft ondernomen en waar zijn of haar interesses of behoeftes liggen.

Marketing blij, sales blij en potentiële nieuwe klant blij.

8 manieren om Social Media te integreren in je Lead Nurturing campagnes

Men denkt vaak dat Lead Nurturing alleen een e-mailstrategie is. Lead nurturing wordt echter gedefinieerd als ‘consistente en gerichte communicatie naar je leads, met als doel ze richting de volgende fase van het aankoopproces te leiden’.

Daarnaast is Social Media een belangrijk onderdeel geworden van ons leven en een belangrijk onderdeel van je lead nurturing strategie.

Daarom behandel ik in dit blog acht simpele manieren om social media te integreren in je lead nurturing campagnes.

Social Media integreren in je Lead Nurturing campagnes

Manieren om Social Media te integreren in je Lead Nurturing campagnes

1) Voeg social follow buttons toe aan je lead nurturing e-mails

Het is niet moeilijk om social follow buttons toe te voegen aan je lead nurturing e-mails.

Hoe meer contactmomenten je met je leads kunt creëren, hoe beter.

Als je met je leads via e-mail en social media kunt communiceren, dan heb je twee keer zoveel kans om je content onder de aandacht te brengen en dus meer kans om ze richting de volgende fase van het aankoopproces te leiden.

Zeker doen dus!

2) Gebruik social sharing modules in je e-mails

Mensen zijn impulsief.

De beste manier om iets te laten delen, is door leads de kans te geven iets te kunnen delen door één klik op de knop. Door social sharing buttons te gebruiken in je e-mails, geef je leads de kans je content te delen binnen hun netwerk.

Uit onderzoek van Getresponse is gebleken dat e-mails met social sharing buttons een hogere CTR hebben dan e-mails die dat niet hebben.

Met andere woorden: met een paar simpele buttons kun je jouw social mediabereik vergroten, meer betrokkenheid creëren en nieuwe leads genereren. Dit allemaal terwijl je bestaande leads aan het nurturen bent!

3) Voeg social follow buttons toe aan je bedankpagina

Het nurturen van leads begint zodra ze een formulier hebben ingevuld op een landingspagina.

Na het invullen van het formulier komen ze op een bedankpagina terecht. Vermeld hier je social media accounts, zodat ze je direct kunnen volgen.

4) Initieer een lead nurturing workflow zodra een lead je bedrijfsnaam noemt op Twitter

Om dit te kunnen doen heb je de juiste software nodig. Maar met de juiste marketing automatisering software kun je een lead nurturing workflow initiëren, zodra iemand jouw bedrijfsnaam vermeld op Twitter.

Met een geïntegreerde aanpak (waarvan Twitter ook een onderdeel is), probeer je zoveel mogelijk contactmomenten te creëren en je prospects te leiden naar je website.

5) Maak gebruik van de social media accounts van je werknemers/ collega’s

Jouw doelgroep zit op social media, dus moedig je werknemers aan om de content van je lead nurturingcampagne te delen op social media.

Met name je sales medewerkers. Zij zijn namelijk het gezicht van je organisatie en hebben vaak prospects in hun netwerk. Hierdoor vergroot je jouw social mediabereik.

6) Reageer altijd op vragen die op social media gesteld worden

Leads hebben soms feedback op, of vragen over de content die je gedeeld hebt. Zij verwachten dat ze je kunnen benaderen via je social mediakanalen.

Als je niet reageert op hun vragen, dan is de kans aanwezig dat ze je niet meer gaan volgen op social media. Daarnaast kan het je online reputatie schaden.

Monitor je Facebookaccount, Twitter vermeldingen, opmermerkingen op LinkedIn etc. om er zeker van te zijn dat je leads de aandacht krijgen die ze verdienen. Als je niet antwoordt dan kan het je reputatie schaden, maar als je dit wel doet dan kan het juist de band met je leads versterken.

7) Monitor op gekwalificeerde zoekwoorden

Leads doen niet alleen onderzoek in zoekmachines, maar ook op social media. Zet een lijst op met zoekwoorden die belangrijk zijn voor je business. Monitor social media op deze zoekwoorden en reageer op vragen van mensen of neem deel aan de discussie.

8) Nurture je volgers op social media

De kans is aanwezig dat iemand na een websitebezoek en mogelijk na het downloaden van je whitepaper, je ook gaat volgen op social media. De kans is dan vrij groot dat zij nog aan het begin van het aankoopproces zitten. Deel daarom content op social media waarmee je deze groep naar de volgende fase van het aankoopproces probeert te leiden.

Wil je meer leren over B2B marketing? Check dan zeker mijn B2B marketing gids!

cta-de-30-beste-leadgeneratie-tips

De definitie van een marketing gekwalificeerde lead (in minder dan 100 woorden)

Een gekwalificeerde lead is een lead waarbij de kans groter is dat het een klant wordt dan andere leads, gebaseerd op de leadinformatie die je hebt. Deze leadinformatie verkrijg je door closed-loop marketing, ofwel: je weet exact waar welke lead vandaan komt en uit welke campagne deze is verkregen.

Bepaal met je salesteam waar een lead aan moet voldoen (demografie, activiteiten, gedrag), voordat het een gekwalificeerde lead wordt. Koppel waarden aan je lead en geef het een score dat minimaal behaald moet worden, voordat het een gekwalificeerde lead is. Zo zorg je er voor dat je salesteam alleen goede kwaliteit leads krijgen.

CTA Inbound & SEO whitepaper

De definitie van een long tail keyword (in minder dan 100 woorden)

Een long tail keyword is een zoekopdracht dat minimaal drie woorden bevat. Long tail keywords worden gebruikt om een bepaalde niche te bereiken in plaats van een groot publiek. Ze zijn dus meer specifiek en minder concurrerend dan generieke keywords.

Omdat ze zo specifiek zijn, maak je sneller kans om hoog te eindigen in de zoekresultaten voor populaire onderwerpen, terwijl je in de tussentijd ook nog eens terrein wint op de short tail keywords. En erg belangrijk: long tail keywords trekken vaak gekwalificeerd verkeer naar je site, die eerder om te zetten zijn in leads en klanten.

CTA Inbound & SEO whitepaper

Test je kennis en doe de SEO quiz

SEO quiz